Chiến lược mở rộng thị trường của Công ty Cổ phần Thăng Long
MỤC LỤC
Phân đoạn đoạn thị trờng
Yêu cầu của phân đoạn thị trờng
Phân đoạn thị trờng phải đảm bảo đợc yêu cầu thiết thực về khả năng sinh lợi và có hiệu quả. Tính tối u có đợc là do doanh nghiệp phát huy đợc hết mọi lợi thế về nội lực và tranh thủ đợc mọi thời cơ của thị trờng.
Các tiêu thức dùng để phân đoạn thị trờng
Doanh nghiệp cần phải nhận biết đợc kịp thời số lợng ngời tiêu dùng ở từng.
Những nội dung cơ bản của việc nghiên cứu thị tr- êng
Những nội dung cơ bản của nghiên cứu thị trờng
+ Nghiên cứu thói quen sử dụng sản phẩm: Ngời tiêu dùng có thói quen sử dụng sản phẩm nh thế nào, ở đâu, các thói quen này ảnh hởng đến việc mua sản phẩm nh thế nào. + Nghiên cứu thói quen mua hàng: ai mua, mua ở đâu, khi nào, quá trình diễn ra nh thế nào, mua thụ động hay mua có suy nghĩ.
Các chiến lợc mở rộng thị trờng
Đối với khách hàng của đối thủ cạnh tranh thì doanh nghiệp cần thực hiện các biện pháp nh tạo đợc các sản phẩm có chất lợng tốt hơn các đối thủ cạnh tranh và những tính năng mới mà sản phẩm của đối thủ không có, tạo ra đợc những lợi ích cao hơn cho ngời tiêu dùng. Tuy nhiên việc này khá mạo hiểm cho công ty do hoạt động trong một môi trờng hoàn toàn mới mà họ ít biết đến, song việc kinh doanh này thờng khá hấp dẫn do thị tr- ờng mới có nhu cầu phát triển hoặc nhu cầu đang tăng cao ở hiện tại và trong tơng lai nên nhiều khi công ty có thể vợt rào nhảy sang lĩnh vực kinh doanh này.
Các nhân tố ảnh hởng đến việc mở rộng thị tr- êng
Chất lợng của sản phẩm
Để tăng đợc khối lợng sản phẩm tiêu thụ doanh nghiệp có thể hạ giá bán sản phẩm, quảng cáo nhằm giúp khách hàng nhận biết về sản phẩm và lôi kéo khách hàng về phía doanh nghiệp mình bằng các dịch vụ hậu mãi tốt hơn. Thực chất cải tiến sản phẩm chính là việc doanh nghiệp sử dụng những biện pháp về kỹ thuật để cải tiến tính năng tác dụng và tính năng kỹ thuật của sản phẩm, nâng cao chất lợng sản phẩm nhằm đáp ứng tốt hơn nhu cầu của khách hàng.
Giá cả sản phẩm
Trong kinh doanh không thể có chất lợng nh nhau cho tất cả các vùng mà căn cứ vào hoàn cảnh cụ thể để đề ra phơng án chất lợng cho phù hợp. Do đó việc nâng cao chất lợng sản phẩm cũng chính là việc nâng cao khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trờng.
Chính sách phân phối
Nói cách khác đây là một nhóm các tổ chức và cá nhân thực hiện các hoạt động hoặc dịch vụ làm cho sản phẩm sẵn sàng cho ngời tiêu dùng hoặc ngời sử dụng công nghiệp để họ có thể mua và sử dụng. Các công ty thờng tổ chức hội nghị khách hàng, hội thảo để giúp cho các công ty tiếp cận khách hàng và công chúng, tìm hiểu cặn kẽ hơn nhu cầu của họ đồng thời thu thập những thông tin ngợc chiều. Nó còn giúp doanh nghiệp nhận biết sự vận động của nhu cầu trên thị trờng thông qua việc thu thập, xử lý thông tin, chủ động trong việc đề ra các chính sách và kế hoạch sản xuất kinh doanh hiệu quả.
Khái lợc về công ty
Quá trình hình thành và phát triển
Chất lợng sản phẩm cũng thay đổi rừ rệt thụng qua việc ỏp dụng cụng nghệ, kỹ thuật tiên tiến, những kết quả nghiên cứu của các đề tài khoa học, ứng dụng và cải tiến cấp cơ sở bằng vốn tự có vào sản xuất. Mặc dù còn nhiều khó khăn, công ty vẫn coi đây là giai đoạn bản lề, phải chuyển đổi nền sản xuất của công ty từ nửa cơ khí sang cơ khí hoá và tự động hoá, tạo điều kiện ổn định chất lợng theo yêu cầu của thị trờng quốc tế. Để mở rộng thị trờng tiêu thụ, tăng thị phần trong nớc đồng thời tiến tới xuất khẩu, công ty đã tìm hiểu và khẩn trơng ứng dụng từng bớc các hệ thống chất lợng quốc tế từ GMP ( Good Manufacturing Practice- Thực hành sản xuất tốt) , HACCP( Hazard Analysis Critical Control Point- Hệ thống phân tích xác định và kiểm soát các điểm nguy hại trọng yếu trong quá trình chế biến thực phẩm) đến ISO.
Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý công ty
+ Phòng kế toán: Là bộ phận tham mu cho giám đốc trong việc lập kế hoạch tài chính, chi phí lu thông, thực hiện tốt kế hoạch tài chính, đảm bảo không bị ách tắc trong sản xuất kinh doanh, chỉ đạo công nợ và thu hồi nợ. * Công ty tổ chc thành hai phân xởng sản xuất vang ( phân xởng sản xuất Nghĩa Đô và phân xởng sản xuất Vĩnh Tuy) và một phân xởng sản xuất cốt nho ở Ninh Thuận, dới các phân xởng là các xởng sản xuất. Công ty đã đầu t toàn bộ dây truyền sản xuất khép kín với các máy móc, thiết bị nhập ngoại ( từ Nhật, Pháp, Balan, Italia..) nh máy ép quả, máy rửa chai, máy chiết rợu, máy đóng thùng carton, máy dán nút, máy đóng chai, dàn lọc rợu, các téc sắt với dung tích chứa khác nhau đã góp phần làm tăng năng xuất lao động và nâng cao chất lợng sản phẩm.
Cung cấp vật t và tiêu thụ sản phẩm
Do đó mở rộng phơng thức bán hàng để đáp ứng nhu cầu của khách hàng, tăng sản lợng tiêu thụ mang lại lợi nhuận lớn cho công ty luôn là vấn đề đợc chú trọng và quan tâm hàng đầu ở công ty. + Bán hàng từ xa: Ngày nay do các phơng tiện thông tin liên lạc phát triển mạnh, đặc biệt là sự phát triển mạnh của ngành điện tử viễn thông. Nó tơng đối thuận lợi và dễ dàng đối với việc bán hàng, việc quản lý nợ nần, kiểm tra hàng tồn kho, giao hàng cho khách hàng và thực hiện dịch vụ sau khi bán.
Những giải pháp bên trong doanh nghiệp 1. Phấn đấu hạ giá thành sản phẩm
Nâng cao chất lợng sản phẩm
Trong điều kiện kinh tế thị trờng hiện nay thì chất lợng sản phẩm sẽ kích thích khả năng tiêu thụ, tăng khả năng sinh lời, tạo ra sự tồn tại lâu dài cho doanh nghiệp và tạo ra những hình ảnh đẹp cho sản phẩm của doanh nghiệp. Trong công tác mở rộng thị trờng thì chất lợng tạo ra lòng tin của khách hàng với doanh nghiệp và khách hàng mua sản phẩm của doanh nghiệp ngày càng tăng. Công ty cổ phần Thăng Long luôn chú trọng quan tâm hàng đầu đến chất lợng của sản phẩm và để nâng cao chất lợng sản phẩm công ty cần nghiên cứu và thực hiện tốt hơn các khâu trong quá trình sản xuất sản phẩm.
Bồi dỡng cán bộ quản lý, nâng cao tay nghề ngời lao động
Thực tế giá bán sản phẩm của công ty cổ phần Thăng Long còn cao hơn so với giá bán các loại rợu vang cùng loại khác trên thị trờng. Kết quả đạt đợc đó là do tập thể cán bộ công nhân viên của công ty đã không ngừng thực hiện những biện pháp nhằm nâng cao chất lợng sản phẩm. Sản phẩm của công ty muốn đáp ứng nhu cầu của ngời tiêu dùng, tăng mức cạnh tranh với các sản phẩm cùng loại khác, mang lại lợi nhuận hơn cho doanh nghiệp thì doanh nghiệp buộc phải nghiên cứu để có thể giảm chi phí sản xuất, hạ giá thành sản phẩm để có thể hạ giá bán nhằm đáp ứng nhu cầu của nhiều đối tợng khách hàng khác nhau.
Các giải pháp về chiến lợc Marketing
Công ty phải đảm bảo chất lợng sản phẩm, giá cả hợp lý, nâng cao chất lợng phục vụ, đồng thời tổ chức tốt các dịch vụ sau bán, thực hiện công tác quảng cáo nhằm giới thiệu những sản phẩm mới, những tính năng, lợi ích mà sản phẩm đem lại cho ngời tiêu dùng khi sử dụng sản phẩm đồng thời tạo cho họ có những hình. Do đó để quảng cáo mang lại hiệu quả, công ty cần phải nghiờn cứu rừ nhu cầu của thị trờng tiờu thu sẽ thu hỳt đến đõu sản phẩm của công ty, mạng lới tiêu thụ đã phân bố hợp lý cha, khả năng tài chính của ngời tiêu dùng đối với sản phẩm của công ty, tiêu thụ ở đâu và vào lúc nào thì hiệu quả. Đối với thành viên trung gian thì nó khuyến khích các lực lợng phân phối này tăng cờng hoạt động phân phối hơn, đẩy mạnh hoạt động mua bán, củng cố và mở rộng kênh phân phối, thực hiện dự trữ tiêu thụ, phân phối thờng xuyên và liên tục nhằm mở rộng mùa vụ tiêu dùng cho sản phẩm tiêu thụ.
Các giải pháp khác
Xây dựng vùng nguyên liệu chính cung cấp cho sản xuất
- Công ty sử dụng lô hàng miễn phí để tặng thêm cho khách hàng khi mua lợng hàng lớn, chiết khấu 5-20% giá trị hàng hoá cho các đơn dặt hàng lớn và thờng xuyên. Thông qua những hoạt động này công ty đã thu thập đợc nhiều thông tin từ phía khách hàng, không ngừng cải tiến mẫu mã, nâng cao chất lợng sản phẩm, tạo dựng uy tín của công ty trên thị trờng. + Nhóm công cụ tạo nên lơi ích kinh tế trực tiếp thúc đẩy ngời tiêu dùng bao gồm: phiếu thởng, gói hàng chung, quà tặng.