Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ ở Công ty ARTEXPORT

Lập phơng án kinh doanh

• Lựa chọn các phơng thức giao dịch : Mỗi phơng thức giao dịch có đặc điểm riêng, kỹ thuật tiến hành riêng, nhợc điểm nhất định, song doanh nghiệp phải lựa chọn phơng thức giao dịch nào phù hợp với yêu càu của thị trờng, với khả. Các phơng tiện lu thông tín dụng ( hối phiếu, kỳ phiếu, séc ) đ… ợc dùng làm phơng tiện thanh toán quốc tế hình thành trên cơ sở của sự phát triển tín dụng thơng nghiệp và tín dụng ngân hàng có vai trò quan trọng trong thanh toán quốc tế.

Tổ chức điều tra nghiên cứu thị trờng

• Lựa chọn các bạn hàng: Việc lựa chọn tuân thủ nguyên tác hai bên cùng có lợi, thông thờng khi lựa chọn doanh nghiệp thờng lu tâm đến khách hàng truyền thống.

Tổ chức ký kết hợp đồng

-Trọng lợng lý thuyết : Ngời ta căn cứ vào thể tích khối lợng riêng với số l- ợng hàng để tính toán trọng lợng hàng hoặc căn cứ vào thiết kế của nó, thích hợp với những mặt hàng có quy cách và kích thớc cố định nh : Thép tấm, thép chữ U, thép chữ I. Nội dung cơ bản của điều kiện khiếu nại bao gồm các vấn đề : Thể thức khiếu nại, thời hạn khiếu nại, quyền hạn và nghĩa vụ các bên có liên quan đến khiếu nại, cách thức giải quyết khiếu nại ( bằng văn bản với các nội dung về hàng hoá khiếu nại, yêu cầu khiếu nại và các tài liệu chứng minh).

Tổ chức thực hiện hợp đồng

Thuê tàu lu cớc: Trong hợp đồng mua bán ngoại thơng việc thuê tàu chở hàng chỉ đợc tiến hành dựa vào 3 căn cứ sau đây : Những điều khoản của hợp đồng mua bán ngoại thơng, đặc điểm hàng mua bán và điều kiện vận tải, việc thuê tàu, lu cớc. Doanh nghiệp có thể nhận tiền trớc của khách hàng tức là doanh nghiệp đã chiếm dụng vốn làm tăng lợng vốn của mình doanh nghiệp sẽ dùng lợng vốn này để đầu t mở rộng sản xuất phát triển công nghệ hoặc đầu t cho các hoạt động nghiên cứu phát triển.

Quá trình hình thành và phát triển

Dới sự chỉ đạo của nhà nớc và sự cố gắng nỗ lực của CBXNV nên Công Ty luôn luôn hoàn thành chỉ tiêu XK của nhà nớc giao, kim ngạch XK của công ty không ngừng tăng từ 4.196 triệu R/USD (trong đó có 512.000$ XK cho khu vực II là các nớc t bản. Để đảm bảo chắc chắn thực hiện kim ngạch của NĐT, nhà nớc và Bộ Thơng Mại có nhiều chủ trơng khuyến khích XK ( chế độ thởng khuyến khích xuất bán vật t cho các đơn vị giao hàng XK ), vì vậy kim ngạch XK của Công Ty trong thời gian này tăng nhanh. Với sự thay đổi và biến động của liên xô và các nớc Đông Âu kim ngạch xuất khẩu của Công Ty ARTEXPORT giảm, bởi trớc đây xuất khẩu theo nghị định th ký kết giữa các nớc với nhau tốt hay xấu đến xuất đợc, trong nền kinh tế thị trờng đòi hỏi Công Ty phải chủ động trong kinh doanh, tích cực tìm kiếm thị trờng, vấn đề khó nhất vẫn là thị trờng, nhiều doanh nghiệp không tìm ra đợc hàng gì?.

Chức năng, nghiệm vụ quyền hạn và lĩnh vực hoạt động của Công Ty ARTEXPORT Hà Nội

-Đợc liên doanh liên kết, hợp tác sản xuất với các tổ chức kinh doanh và cá nhân kể cả các đơn vị khoa học kỹ thuật trong và ngoài nớc để đầu t, khai thác nguyên liệu sản xuất, gia công huấn luyện tay nghề trên cơ sở tự nguyện bình đẳng, các bên cùng có lợi trong phạm vi hoạt động của công ty. -Đợc mở các cửa hàng ở trong và ngoài nớc khi đợc Bộ Trởng Thơng Mại cho phép, để giới thiệu hàng mẫu mã hoặc bán các sản phẩm do công ty sản xuất hoặc do liên doanh, liên kết sản xuất mà có và đợc tham dự hội chợ, triển lãm, quảng cáo về hàng hoá của công ty ở trong nớc và ngoài nớc theo quy chế hiện hành. -Đợc lập đại diện, chi nhánh của công ty ở trong nớc và ngoài nớc theo quy định của nhà nớc, đợc tham dự các hội nghị, hội thảo chuyên đề có liên quan đến sản xuất kinh doanh của công ty trong và ngoài nớc, đợc cử cán bộ và công nhân của công ty.

Mô hình tổ chức bộ máy của công ty

-Trên cơ sở các mặt hàng đợc giao các chỉ tiêu kim ngạch xuất nhập khẩu và đợc phân bổ ( nếu có ) các đơn vị trực tiếp tiếp cận thị trờng tìm hiểu nhu cầu, thị hiếu ng- ời tiêu dùng để xây dựng phơng án kinh doanh có thể tự quyết định trong việc ký hợp. -Để sử dụng tổng số vốn của công ty có hiệu quả công ty sẽ quản lý và điều hành toàn bộ số vốn trên cơ sở phơng án sản xuất kinh doanh, các đơn vị sẽ đợc phòng tổ chức kế hoạch bảo vệ bằng tất cả các nguồn. -Đơn vị sản xuất kinh doanh mặt hàng truyền thống, đồng thời đợc phép kinh doanh tổng hợp việc phân phối các chỉ tiêu kim ngạch xuất nhập khẩu của công ty tr- ớc hết đợc u tiên cho các đơn vị kinh doanh một mặt hàng thì phải có sự thoả thuận giữa các đơn vị dới sự chỉ đạo của giám đốc về giá cả, chất lợng, điều kiện thanh toán, thời hạn giao nhận hàng.

Đặc điểm hàng thủ công mỹ nghệ xuất khẩu

• Đồ gốm sứ : Phải có nớc men bóng láng, màu sắc thanh nhã, nhẹ nhàng kết hợp với đờng nét hoa tiết và kích thớc mẫu mã gây cảm giác thích thú khi chiêm gỡng sản phẩm, chất liệu làm sản phẩm phải mịn màng, không lẫn tạp chất và nổi bọt khí. Các nguyên liệu sản xuất ra mặt hàng thủ công mỹ nghệ có giá rẻ làm chi phí sản xuất thấp, giá thành phù hợp chủ yếu là tiền công thợ, rừng nớc ta phong phú về chủng loại cây, là một trong những nớc có diện tích cây lấy gỗ lớn trên thế giới. Những nguyên liệu sản xuất ra những mặt hàng này nh cói, ngô, dừa, gốm sứ thờng phải tuỳ theo thời tiết mà công ty có thể thu mua đợc nhiều hay ít ( ví dụ : khi có ma, bão lụt, hạn hán nung cốm, vận chuyển cốm sẽ bị ảnh hởng, nguyên liệu sản xuất hàu nh không có.

Đặc điểm thị trờng xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ 1. Thị trờng thu gom hàng

Một số mặt hàng hình thành nên làng nghề nh gốm Bát Tràng thì lại ít nếu có thì trong làng nghề đó sản xuất mặt hàng không phải chủ yếu tập chung cho xuất khẩu, chỉ có một số cơ sở sản xuất hàng thủ công đủ tiêu chuẩn phục vụ cho xuất khẩu nên việc thu gom hàng đúng thời gian đồng đều về chất lợng gặp phải nhiều khó khăn. -Chất lợng mặt hàng thủ công mỹ nghệ : Nhìn chung chất lợng hàng thủ công mỹ nghệ ngày một nâng cao, ngoài những sản phẩm gốm sứ nổi tiếng của Trung Quốc và các nớc khác nh Việt Nam, Thái Lan, Philipin và mặt hàng mỹ nghệ khác đều đ… ợc ra sức đầu t tiền của, chất xám để mở rộng những thị trờng và lôi cuốn thị hiếu của khách hàng. - Việt Nam : Là một nớc có truyền thống xuất khẩu những sản phẩm mỹ nghệ lâu đời với cơ cấu mặt hàng rất phong phú, đa dạng, kim ngạch xuất khẩu hàng thủ côngmỹ nghệ của việt nam ngày càng tăng lên ( trong năm 1998 kim ngạch xuất khẩu của hàng mỹ nghệ trong cả nớc là 120 triệu USD, năm 1999 là 140 triệu USD năm 2000 kim ngạch xuất khẩu khoảng 160 triệu USD, năm 2001 là 180 triệu USD ) hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam đ- ợc khách hàng trên thế giới quan tâm, đặc biệt là từ sau khi nhà nớc cho phó các đơn vị sản xuất đợc phép xuất khẩu trực tiếp.

Phân tích kết quả xuất khẩu của công ty trong thời gian qua

Đây là mặt hàng có nguyên vật liệu dễ tìm, giá rẻ và có rất nhiều trong điều kiện tự nhiên Việt Nam song đòi hỏi quá trình sản xuất nhiều công đoạn và trình độ tay nghề các nghệ nhân phải cao, có tính sáng tạo và thẩm mỹ cao, tỉ mỉ, công phu và tốn nhiều thời gian. Đây là một mặt hàng trong những năm gần đây tiêu thụ khá mạnh, đợc coi là mặt hàng chủ lực của công ty, thị trờng tơng đối rộng nh Nhật, Đài Loan, Đức, Pháp, Triều Tiên, Anh, Hà Lan, áo, Hàn Quốc, đặc biệt năm 2002 xuất khẩu sang thị trờng. Mặt khác mẫu mã đơn điệu cha có sụ cải tiến mẫu mà, đến năm 2001, 2002 do công ty có những thay đổi nhất định, cải tiến mẫu mã, tạo ra kiếu dáng riêng và tính độc đáo, đặc biệt thị trờng mở rộng, hiện nay công ty đã xuất khẩu sang hơn 20 nớc trên thế giới gấp.

Nhóm hàng rất đa dạng gồm nhiều mặt hàng nh : Hàng gia dụng , hàng bách hoá, song đặc biệt là các mặt hàng này đòi hỏi rất công phu, nguyên liệu đắt, không chỉ khéo tay mà cần có sự sáng tạo và độc đáo, hàng hoá đợc coi là sản phẩm nghệ thuật và khách hàng cũng là đối tợng am hiểu nghệ thuật nhìn chung mặt hàng này phân phối tầng lớp thợng lu. Do khủng hoảng kinh tế trong khu vực việc xuất khẩu sang Nhật năm 2000 giảm 34.4% so với năm 1999 hai năm gần đây giá trị xuất khẩu sang Nhật lại tăng, do Nhật có văn hoá đặc trng, Công Ty đã có thay đổi nhất định trong kiểu dáng, mẫu mã, mang đậm văn hoá Phơng.

Các hoạt động quản trị nhằm thúc đẩy xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của công ty ARTEXPORT

Việc nghiên cứu khác hàng đợc công ty thực hiện thông qua những nội dung sau: khả năng thanh toán, chức năng quyền hạn của khách hàng, uy tín của bạn hàng trên thị trờng, việc này đảm bảo cho việc thực hiện hợp đồng và hạn chế rủi ro khi tiến hàng hoạt động kinh doanh. Nội dung của nghiên cứu số lợng đối thủ phân tích các nhân tố có ý nghĩa đối với chính sách tiêu thụ của đối thủ nh thị phần, chất lợng, chính sách khác biệt hoá sản phẩm, chính sách giá cả, phơng thức quản cáo, bán hàng. Vì vậy mà phơng pháp thơng đợc sử dụng là phơng pháp nghiên cứu gián tiếp bằng việc thu thập những thông tin thứ cấp về xu hớng chung và tình hình kinh doanh qốc tế thông qua tài liệu cuả các tổ chức trong và ngoài nớc.