Một số giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm cho Công ty cổ phần gạch Tuynel Huế

MỤC LỤC

Lý luận tiêu thụ sản phẩm và vai trò của nó đối với hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp

Đối với một doanh nghiệp sản xuất hay doanh nghiệp thương mại thì việc xác định thị trường sản phẩm là khâu vô cùng quan trọng, sự tồn tại của doanh nghiệp phụ thuộc vào việc hàng hóa của doanh nghiệp có bán được hay không, hay hiểu theo cách khác là phụ thuộc vào công tác tiêu thụ sản phẩm. Hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp đòi hỏi phải được diễn ra liên tục và nhịp nhàng, hiệu quả của sản xuất kinh doanh được đánh giá bởi nhiều yếu tố, trong đó có tốc độ quay vòng vốn, tốc độ quay vòng vốn phụ thuộc vào tốc độ tiêu thụ sản phẩm vì vậy nếu tiêu thụ sản phẩm tốt thì làm cho tốc độ quay vòng vốn nhanh.

Nội dung tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp sản xuất kinh doanh trong cơ chế thị trường

Kênh cấp 3: Sản xuấtĐại lýBán buônBán lẻNgười tiêu dùng Với tính chất phức tạp và đa dạng của kênh phân phối sản phẩm, thì việc lựa chọn và xác định kênh phân phối thích ứng với từng loại sản phẩm trên thị trường sẽ là điều kiện tiên quyết đảm bảo cho quá trình vận động hàng hóa nhanh nhất với chi phí thấp nhất và tạo lợi nhuận cao nhất. Người bán lẻ có điều kiện tiếp xúc với người tiêu dùng nên họ nắm vững và hiểu biết những khu vực thị trường và khách hàng của họ, nhờ đó khai thác được những thông tin đa dạng về thị trường, khách hàng với độ chính xác cao, làm cho sản phẩm dễ dàng tiếp cận trên thị trường, người bán lẻ ít khuyến khích sản xuất vì bán với khối lượng ít, chậm quay vòng, hệ số tồn kho giảm, khả năng thu hồi vốn chậm.

Những nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ của công ty .1 Nhân tố ngoài doanh nghiệp

Thể hiện rừ nhất là chớnh sỏch bảo hộ mậu dịch tự do, chớnh sỏch tài chính, những quan điểm trong lĩnh vực nhập khẩu, các chương trình quốc gia, chế độ tiền lương, trợ cấp, phụ cấp cho người lao động…Các nhân tố này đều ảnh hưởng trực tiếp hoặc gián tiếp đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. Các nhân tố tự nhiên bao gồm tài nguyên thiên nhiên, vị trị địa lý, khí hậu,…Vị trí địa lý thuận lợi sẽ tạo điều kiện khuếch trương sản phẩm, mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm, giảm thiểu các chi phí về bán hàng, giới thiệu sản phẩm, chi phí vận chuyển,…Tài nguyên thiên nhiên phong phú tạo điều kiện cho doanh nghiệp chủ động trong cung ứng nguyên vật liệu đầu vào cho quá trình sản xuất kinh doanh, đáp ứng kịp thời nhu cầu thị trường, tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp trong hoạt động sản xuất kinh doanh.

Các chỉ tiêu nghiên cứu .1 Các chỉ tiêu định lượng

Thị trường gạch Tuynel tại Thừa Thiên Huế trong mấy năm vừa qua cũng bị ảnh hưởng nặng nề do sự cắt giảm chi tiêu công của nhà nước, nhu cầu xây dựng nhà cửa, công trình của người dân giảm mạnh, số lượng công ty gạch thì nhiều, nhiều công ty mới ra đời với công suất lớn, sản xuất nhiều mẫu mã đa dạng, các công ty gạch ở các tỉnh lân cận cũng thường xuyên tìm cách thâm nhập bằng cách bán hạ giá, khiến cạnh tranh gay gắt, đẩy công ty cổ phần gạch Tuynel Huế vào tình thế bất lợi. Nguyên nhân sản phẩm chưa được thị trường ngoài tỉnh ưa chuộng là do hệ thống kênh phân phối của công ty còn chưa có, vận chuyển xa sẽ đẩy giá cả lên cao, hơn nữa công ty chưa có bất kỳ hoạt động tiếp thị nào thị trường ngoài tỉnh, đây chính là rào cản đối với việc mở rộng thị trường của công ty.

Giới thiệu chung về Công ty cổ phần gạch Tuynel Huế

Chức năng chủ yếu của Công ty là sản xuất kinh doanh gạch Tuynel các loại, gạch trang trí, chế tạo gia công và lắp đặt các sản phẩm cơ khí đáp ứng nhu cầu thị trường trong lĩnh vực vật liệu xây dựng. Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của Công ty theo quan hệ trực tuyến chức năng, trong đó, phân công quyền hạn, trách nhiệm và nhiệm vụ cụ thể cho từng phòng ban, cán bộ quản lý, thể hiện tính hài hòa, nhịp nhàng, xuyên suốt, gắn kết các phòng ban chức năng và tổ sản xất trong Công ty.

G ĐIỀU HÀNH SX

Theo trình độ

Năm 2011 công ty thua lỗ dẫn đến lượng tiền mặt giảm mạnh vào năm 2011, tuy nhiên nhờ hoạt động kinh doanh vào năm 2012 đạt được lợi nhuận nên lượng tiền mặt năm này đã ổn định trở lại đáp ứng nhu cầu thanh toán nhanh của công ty. Các khoản phải thu chiếm tỷ trọng khá cao trên 27% trong tài sản ngắn hạn, và tăng qua 3 năm điều này chứng tỏ hoạt động thu hồi vốn của công ty còn chưa tốt, gây khó khăn trong hoạt động xoay vòng vốn và nhu cầu tiền mặt cho hoạt động thanh toán.

TÀI SẢN NGẮN HẠN

Công ty cần có kế hoạch cân đối lại nguồn vốn của mình, tăng vốn chủ sỡ hữu nhằm đảm bảo cân bằng cơ cấu vốn, giảm sự phụ thuộc vốn vào vay nợ. Các nguồn vốn khác như quỹ đầu tư phát triển, quỹ dự phòng tài chính khá ổn định, thay đổi ít qua 3 năm và nguyên nhân chủ.

Nợ phải trả 13.961.04 9

Kiến nghị

Sản phẩm của công ty chủ yếu cung cấp cho thị trường trong tỉnh, khoảng hơn 90%, chủ yếu là ở khu vực TP.Huế, các huyện Hương Thủy, Phú Lộc, Phú Vang, Hương Trà…Số còn lại được tiêu thụ thị trường ngoài tỉnh Như: Quảng Trị, Quảng Bình,… tuy nhiên số lượng và giá trị không nhiều, vì hiện nay có nhiều nhà máy sản xuất gạch Tuynel xuất hiện ở các tỉnh này như Nhà máy gạch Tuynel Hải Lăng công suất 30 triệu viên/năm, Chi nhánh Công ty TNHH Minh Hưng, thị trấn Ái Tử (Triệu Phong, Quảng Trị) công suất 22 triệu viên gạch/năm, công ty gạch ngói Quảng Trị…tại Quảng Trị. Những đối thủ cạnh tranh hiện tại và trực tiếp của công ty đó là: Công ty Cổ phần gạch Tuynel số 1 phường Hương Chữ-thị xã Hương Trà, Công ty Cổ phần gạch Tuynel số 2 thuộc Cụm tiểu thủ Công nghiê ̣p và làng nghề Thuỷ Phương, phường Thuỷ Phương, thị xã Hương Thủy, Công ty cổ phần gạch Tuynel Phong Thu, Công ty cổ phần Xây dựng và sản xuất vật liệu Chân Mây…đây là những công ty ở trong địa bàn tỉnh, ngoài ra các tỉnh lân cận còn có nhiều nhà máy gạch hoạt động, các công ty này không ngừng mở rộng thị trường ra ngoài tỉnh, khiến hoạt động kinh doanh của công ty gặp phải sự cạnh tranh quyết liệt. + Thông qua đại lý: Hiện tại công ty có khoảng hơn 10 đại lý tham gia tiêu thụ sản phẩm cho công ty trên địa bàn Thừa Thiên Huế: đại lý Thanh Liên, Hoa Cúc, Đỗ Ân, Nam Phương, Phước Phú, Hoàng Lời, Hùng Bê, Xuân Xuân Thành…đây là những đại lý kinh doanh theo phương thức mua đứt bán đoạn, họ mua sản phẩm rồi bán lại kiếm lời, đồng thời họ cũng bán những sản phẩm gạch của các công ty khác, công ty không trực tiếp quản lý được các đại lý này.

Khối lượng gạch được tiêu thụ thông qua các đại lý, do vậy mối liên hệ giữa công ty cũng khá chặt chẽ với các đại lý thông qua thực hiện chiết khấu nhiều cho đại lý, giảm giá vào mùa thấp điểm, cho nợ trả chậm…Một vài đại lý thường có phương tiện vận chuyển riêng, vì họ đồng thời phải vận chuyển cho khách hàng của mình, do đó có những đại lý này chọn phương thức trực tiếp đến công ty vận chuyển gạch về, một số khác thì công ty vận chuyển đến và chi phí vận tải được tính luôn vào giá bán. + Công ty không có một đội xe tải vận chuyển chính quy, thay vào đó là các tư nhân đứng ra tự nhận chở hàng cho công ty, hoạt động quản lý lại lỏng lẽo, khiến xảy ra nhiều bất cập trong khâu vận chuyển như đẩy chi phí tăng cao, trễ hẹn với khách…Do đó trong thời gian tới công ty cố gắng xây dựng một đội xe vận chuyển riêng, nếu điều kiện không cho phép thì phải cố gắng đặt ra một quy định chung, quản lý chặt chẽ công việc đội xe, đồng thời có thể xem xét phương án thuê thêm xe để vận chuyển khi nhu cầu vận chuyển tăng cao. - Thị trường ngoài tỉnh cũng là những thị trường có tiềm năng, hứa hẹn sẽ đóng góp một lượng tiêu thụ đáng kể cho công ty, nhưng hiện tại chỉ có khoảng 8-9%% doanh thu của công ty đến từ thị trường này, vì vậy trong thời gian tới song song với việc tăng cường bán hàng tại thị trường Thừa Thiên Huế, công ty nên chú trọng tới phát triển thị trường này thông qua bước đầu tiên là thiết lập quan hệ bạn hàng với các đại lý ngoài tỉnh, với mức chiết khấu hợp lý hơn để họ bán hàng cho công ty.