Biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần Khí Công nghiệp Việt Nam

Phương hướng và mục tiêu phát triển của Công ty trong thời gian tới

- Bên cạnh các chỉ tiêu về quản lý , nâng cao , đổi mới công nghệ , Công ty cổ phần Khí Công Nghiệp cũng đặt ra mục tiêu cho hoạt động tiêu thụ sản phẩm của mình. Mức độ tăng trưởng hàng năm của mỗi sản phẩm sản xuất là 30%, trong vòng 5 năm tới , giai đoạn 2008-2013, phấn đấu trở thành doanh nghiệp dẫn đầu miền Bắc về cung cấp sản phẩm khí công nghiệp. 2.Giá trị tổng sản lượng 3.Tổng doanh thu tiêu thụ 4.Sản lượng hiện vật + Oxy khí.

Trong những năm tới , thị trường trọng điểm của Công ty vẫn là thị trường miền Bắc và hướng ưu tiên số 1 vẫn vào các mặt hàng khí oxy và nitơ. ( lỏng và khí ) Bên cạnh đó cũng ưu tiên cho các sản phẩm khí khác như Ar, acetylene và 1 số sản phẩm khí công ty kinh doanh thương mại.

Một số biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của Công ty cổ phần Khí Công Nghiệp Việt Nam

Hiện nay , sản phẩm của Công ty đang phải cạnh tranh gay gắt với rất nhiều đối thủ trên thị trường, Vì vậy để đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm ta phải nang cao sức cạnh tranh cho sản phẩm , tạo bước đột phá về chất lượng , gía cả. Để thực hiện những mục tiêu sản xuất, Công ty đã đề ra cho những năm tới đòi hỏi Công ty phải đầu tư mở rộng dây chuyền sản xuất, mở rộng quy mô sản xuất, thay thế, bổ sung dây chuyền công nghệ cũ bằng các dây chuyền công nghệ mới, hiện đại. Giúp Công ty đáp ứng đủ nhu cầu thị trường, mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm, đồng thời chiến lược đa dạng hóa sản phẩm còn giúp Công ty tận dụng hết năng lực sản xuất, sản xuất hết công suất thiết kế và đảm bảo nâng cao năng lực tiêu thụ sản phẩm.

+ Thường xuyên kiểm tra chất lượng hoạt động của máy móc thiết bị + Tổ chức thực hiện tốt công tác bảo quản máy móc , thiết bị .Việc sửa chữa , bảo dưỡng máy móc thiết bị cần thực hiện đúng định kỳ và kế hoạch đã đặt ra. Hiện nay ,kênh trực tiếp tiêu thụ trực tiếp là kênh phân phối chủ yếu của Công ty , nó có vai trò rất lớn trong việc đẩy mạnh tiêu thụ .Tuy nhiên , hiện nay kênh tiêu thụ trực tiếp của Công ty chưa phát huy được hiệu quả. + Đối với một số khách hàng lớn có quan hệ cung ứng lâu dài với Công ty , mua hàng năm với số lượng lớn , Công ty cần thiết lập mối quan hệ đặc biệt với họ thông qua các ưu đãi như thanh toán , bảo hành dài hạn , vận chuyển tận nơi và thường xuyên có hoạt động giao tiếp ,quan hệ với những khách hàng này .Công ty cần lập một danh sách các khách hàng lớn thường xuyên để có các ưu đãi riêng với họ.

Phân phối sản phẩm đến tay người tiêu dùng thông qua hệ thống chi nhánh và đại lý là rất quan trọng , đặc biệt là trong việc mở rộng thị trường tại các khu vực thị trường ở xa .Hiện nay , do lực lượng đại lý phân tán nên việc quản lý là hết sức lỏng lẻo , không chặt chẽ , chưa phát huy được hết tác dụng. - Uy tín về tác phong kinh doanh của Công ty : Điều này thể hiện ở tinh thần cầu thị, hết lòng vì khách hàng, quy định và tuân thủ nghiêm ngặt về thời gian, giờ giấc, có trách nhiệm tự giác thực hiện cam kết trong hợp đồng với khách hàng và bạn hàng…. - Uy tín thể hiện trong sản xuất kinh doanh : trong quan hệ hợp tác làm ăn đặc biệt trong cơ chế thị trường chắc chắn doanh nghiệp sẽ phải kiểm tra tình hình tài chính cũng như tốc độ tăng trưởng của đối tác một cách kỹ lưỡng cụ thể,.

+ Tăng cường các hoạt động liên doanh liên kết với các tổ chức và cá nhân nước ngoài có bằng sáng chế phát minh hoặc các công ty có uy tín trên thị trường thế giới để tận dụng công nghệ, vốn và uy tín của họ. + Nâng cao hiệu quả sử dụng vốn tài sản cố định bằng cách thanh lý một số tài sản hoạt động không đem lại hiệu quả, hư hỏng…không cần thiết trong kinh doanh có thể đem thanh lý bớt khấu hao bổ sung vào vốn lưu động của Công ty. Các chương trình đào tạo nhằm nâng cao khả năng hoạt động lực lượng bán hàng của các thành viên kênh có thể là một trong những chiến lược hiệu quả nhất để hình thành nên sự hợp tác xúc tiến với các thành viên kênh.

Một số kiến nghị đối với Công ty cổ phấn Khí Công Nghiệp Việt Nam

Các chương trình đào tạo ở cấp bản lẻ thường tập trung vào những sản phẩm cần có sự trợ giúp bán hàng cá nhân. Các hoạt động đào tạo bán hàng ở cấp bán lẻ chủ yếu tập trung vào các kiến thức về sản phẩm, kỹ thuật bán. Kỹ năng tư vấn cho khách hàng tập trung chủ yếu vào giới thiệu về công dụng của sản phẩm.

Giải pháp này giúp cho Công ty tận dụng tối đa các nguồn lực, các cơ hội kinh doanh, từng bước mở rộng thị phần và đứng vững thị trường ngày càng khắc nghiệt.