Nghiên cứu áp dụng chính sách marketing để duy trì và mở rộng thị trường sản phẩm vật liệu xây dựng cát san lấp tại công ty TNHH XD-TM&DV Hòa Hiếu

Giới thiệu tổng quan về Công ty TNHH XD-TM&DV Hòa Hiếu

+ Tiến hành kinh doanh, cung cấp dịch vụ vận tải các mặt hàng VLXD phục vụ cho các công trình đang thi công như đường sá, cầu cống, các tòa nhà cao ốc,. Là đơn vị có tư cách pháp nhân, nhằm tránh những sai phạm trong tổ chức cũng như trong hoạt động kinh doanh. + Thực hiện hạch toán, kế toán và chịu trách nhiệm về kết quả kinh doanh.

+ Tham gia BH-XH, bảo hộ lao động và đóng thuế kịp thời dầy đủ. Công ty tổ chức kinh doanh nhằm đáp ứng nhu cầu của thị trường, bình ổn giá và thêm việc làm cho người lao động, tạo nguồn thu cho ngân sách nhà nước, có tích lũy đầu tư , ổn định và nâng cao đời sống cho cán bộ công nhân viên. Riêng về phần công ty, mở rộng quy mô kinh doanh, mang lại lợi nhuận tối đa, ban lãnh đạo và công nhân viên cũng luôn có ý thức trong việc học hỏi và tiếp thu kiến thức mới để xây dựng và duy trì uy tín, thương hiệu, đồng thời xứng đáng là công ty phát triển trên lợi ích cộng đồng.

Thị trường

- Hiện tại đang có nhiều công ty có vốn đầu tư trong và ngoài nước tham gia vào lĩnh vực kinh doanh VLXD – Cát san lắp tạo ra một thị trường cạnh tranh quyết liệt ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của công ty. - Thị trường chủ yếu của công ty hiện nay là địa bàn tỉnh BR-VT (địa bàn địa phương). + Các khách hàng công nghiệp nhận thầu các công trình: tập đoàn TOA- TOYO, tập đoàn PENTARENAI.

+ Các Doanh nghiệp cùng lĩnh vực: Doanh nghiệp vận tải THANH HIỀN, Doanh nghiệp TRỌNG HIẾU, Doanh nghiệp MƯỜI HỒNG, công ty bất sản LAN ANH,….

Một số kết quả hoạt động chủ yếu của công ty từ năm 2009 đến 2011

Tuy nhiên, từ năm 2010 đến 2011 giá trị tổng sản lượng của Công ty giảm 2.319 triệu đồng chiếm 11.27%, một phần là do thị trường VLXD trên địa bàn hiện nay cạnh tranh hết sức quyết liệt dẫn đến sự tăng tổng sản lượng kinh doanh giảm, một phần là do cuộc khủng hoảng tài chính tiền tệ khu vực khiến cho công ty giảm sút sản lượng tiêu thụ, cũng như các doanh nghiệp khác cũng gặp khó khăn và giảm sút sản lượng sản xuất. - Tổng doanh thu cũng tương tự, vì công ty nhận thu dọn mặt bằng nên tận dụng chính phần cát thu dọn từ các công trình đem kinh doanh, bán lại cho khách hàng. - Tình hình nguồn vốn kinh doanh của công ty nhìn chung đang ngày càng phát triển.

Các nguồn vốn được công ty huy động gồm có nguồn vay dài hạn ngân hàng, chuyển từ các Quỹ phát triển kinh doanh sang đầu tư tài sản cố định. - Ta thấy liên tục trong những năm gần đây, công ty luôn hoàn thành vượt mức kế hoạch và phát triển mạnh mẽ cả về quy mô lẫn chất lượng sản phẩm, đời sống của CBCNV được cải thiện, Công ty luôn thực hiện đầy đủ nghĩa vụ đối với Nhà nước. - Trong tình hình cạnh tranh gay gắt mà Công ty TNHH XD-TM&DV Hòa Hiếu vẫn không ngừng lớn mạnh về mọi mặt đã chứng tỏ hướng đi của Công ty thời kỳ đổi mới là một hướng đi đúng.

Thực trạng chính sách Marketing đối với sản phẩm VLXD – Cát san lắp của Công ty TNHH XD-TM&DV Hòa Hiếu

• Chính sách Marketing 1. Chính sách sản phẩm

Họ là những khách hàng truyền thống của công ty, có mối quan hệ tốt với công ty, các đại lý lớn như: doanh nghiệp THANH HIỀN, Doanh nghiệp TRỌNG HIẾU, Doanh nghiệp MƯỜI HỒNG, công ty bất sản LAN ANH,…. + Số vốn điều lệ của Công ty TNHH XD-TM&DV Hòa Hiếu là 5 tỷ đồng.Vốn kinh doanh của công ty là tương đối nhỏ so với các doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài kinh doanh tại Việt Nam. + Từ khi chuyển sang nền kinh tế thị trường, nền kinh tế Việt Nam phát triển mạnh, nhu cầu xây dựng cơ sở hạ tầng như nhà cửa, đường xá, tốc độ đô thị hóa tăng nhanh dẫn đến nhu cầu về VLXD - Cát xây dựng, Cát san lắp,….

+ Ngày nay với các thành tựu của cuộc cách mạng khoa học công nghệ hiện đại, công ty phải cung cấp sản phẩm cát đạt chất lượng và đáp ứng kịp thời nhu cầu của thị trường cũng như khách hàng công ty đã không ngừng đổi mới công nghệ cũng như phương tiện vận chuyển cho phù hợp và đạt hiệu quả. + Khách hàng của công ty TNHH XD-TM&DV Hòa Hiếu là các Doanh nghiệp nhận thầu san lắp các công trình đường sá, cầu cảng, xây dựng địa ốc,.và các Doanh nghiệp là các trung gian phân phối như: doanh nghiệp THANH HIỀN, Doanh nghiệp TRỌNG HIẾU, Doanh nghiệp MƯỜI HỒNG, công ty bất sản LAN ANH,…. + Để đáp ứng nhu cầu của khách hàng một cách kịp thời, đầy đủ, công ty TNHH XD-TM&DV Hòa Hiếu có hệ thống kho bãi rộng cùng với các dịch vụ đi kèm với bán hàng phù hợp nên được khách hàng tín nhiệm, tin tưởng, ủng hộ.

+ Hiện tại công ty TNHH XD-TM&DV Hòa Hiếu có khoảng 10 doanh nghiệp khách hàng, trong đó có các khách hàng là các đơn vị, công ty trong ngành xây dựng, đơn vị thi công đường bộ…. Tóm lại, các chính sách Marketing phải được xuất phát từ chức năng, nhiệm vụ của công ty nhưng nú phải được biểu thị một cỏch rừ ràng và cụ thể phự hợp với những điều kiện, hoàn cảnh bên ngoài, bên trong mà công ty phải đối diện, đồng thời phải đáp ứng được nguyện vọng, mong muốn của các thành viên tham gia kênh cũng như khách hàng mục tiêu. Ma trận SWOT là một công cụ thường được ứng dụng trong việc phân tích đánh giá các mặt mạnh, mặt yếu, cơ hội và rủi ro của Công ty, nhằm đề xuất các giải pháp cần thiết nên được bổ sung hoặc điều chỉnh.

NHẬN XÉT & KIẾN NGHỊ

Đối với công ty, việc cần thiết nhất của chiến lược này chính là cần sự hợp tác chặt chẽ, hiệu quả hơn của các trung gian của công ty, hiệu quả hoạt động kinh doanh của họ ảnh hưởng rất lớn đến hiệu quả hoạt động của công ty. - Bên cạnh những định hướng trên công ty cũng không ngừng đào tạo và nâng cao khả năng nghiệp vụ cho mọi thành viên trong công ty nhằm xây dựng một HềA HIẾU khỏc biệt và vượt trội hơn hẳn về sự chuyờn nghiệp trong phong cách làm việc. + Do sự hợp tác khá tốt giữa công ty TNHH XD-TM&DV Hòa Hiếu và các doanh nghiệp trung gian phân phối cũng như các doanh nghiệp vận tải khác, nên công ty TNHH XD-TM&DV Hòa Hiếu được sự tín nhiệm của khách hàng, công ty đã chiếm được thị trường cát san lắp tỉnh Bà Rịa-Vũng tàu, nhưng chủ yếu là địa bàn huyện Tân Thành.

+ Nhìn chung, hệ thống kênh phân phối của công ty vẫn chưa phát triển, hiện tại, việc phân phối sản phẩm của công ty chỉ mới dừng lại ở các đối tác hợp tác vừa là trung gian bán hàng, vừa là khách hàng của công ty và các chủ thầu xây dựng công nghiệp. Mặt khác, có thể đảm bảo kiểm soát được hoạt động tiêu thụ hàng hóa của công ty cũng như nắm bắt được nhu cầu của khách hàng về giá cả, chất lượng, phong cách phục vụ để có những điều chỉnh kịp thời nhằm tăng uy tín đối với khách hàng. + Để giải quyết vấn đề môi trường khi quy mô khai thác cũng như vận chuyển cát tăng, công ty đã hợp tác đầu tư với bộ phận quản lí môi trường và đô thị trồng thật nhiều cây xanh ven lề đường, vỉa hè để lọc bụi trong không khí tạo bầu không khí mát mẻ, trong lành cho môi trường, đảm bảo sức khỏe con người.

+ Nhà nước cần có những chính đầu tư phát triển ngành xây dựng, VLXD, và các ngành có liên quan, đồng thời cần có sự phối hợp chặt chẽ để ban hành chính sách sách về thuế, sát với thực tế hơn tạo điều kiện cho việc sản xuất kinh doanh trong ngành được thuận lợi. Mặt khác, cũng xây dựng một chế độ, chính sách khuyến khich về kinh tế, có nghĩa là công ty nên chú trọng khen thưởng kịp thời, phần thưởng tài chính sẽ có tác dụng thúc đẩy hiệu quả nhất mà các nhà quản trị hay sử dụng để quản lí nhân viên được tốt hơn. Đối với bất cứ công ty nào, mà nhất là những công ty bán hàng theo đơn đặt hàng thì sản phẩm phải đủ số lượng, đảm bảo về chất lượng và giao hàng đúng thời gian theo đơn đăt hàng, sẽ làm tăng uy tín, độ tin cậy của khách hàng đối với công ty, từ đó nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty.