Tăng cường sức cạnh tranh của XNK Kim Loại Việt trong thời kỳ hội nhập kinh tế toàn cầu

Khái niệm về khả năng cạnh tranh và tầm quan trọng của nâng cao khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trường

Có ý kiến cho rằng khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp gắn liền với ưu thế của sản phẩm mà doanh nghiệp đưa ra thị trường.Có quan điểm gắn khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp với thị phần mà nó nắm giữ, cũng có những quan điểm đồng nhất khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp với hiệu quả sản xuất kinh doanh.Có một số ý kiến tán thành quan điểm khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp là việc khai thác thực lực và lợi thế của mình để thỏa mãn nhu cầu khách hàng và thu được lợi nhuận. Hoặc có thể hiểu là: “ Khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp là khả năng, năng lực mà doanh nghiệp có thể tự duy trì vị trí của nó một cách lâu dài trên thị trường cạnh tranh, đảm bảo việc thực hiện một tỷ lệ lợi nhuận ít nhất bằng tỷ lệ đòi hỏi cho việc tài trợ những mục tiêu của doanh nghiệp đồng thời thực hiện được những mục tiêu mà doanh nghiệp đề ra”.

Các yếu tố chủ yếu hình thành nên khả năng cạnh tranh của một doanh nghiệp

Chất lượng sản phẩm sẽ được đánh giá chính xác nhất qua quá trình tiêu dùng sản phẩm, sự thỏa mãn hài lòng của khách hàng đối với sản phẩm của doanh nghiệp.Một sản phẩm mà chất lượng của nó đem đến cho khách hàng sự thỏa mãn càng cao, càng lôi kéo được khách hàng đến với doanh nghiệp sẽ làm tăng khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp. - Khả năng trả nợ ngắn hạn và dài hạn : gồm các khả năng trả lãi cho nợ dài hạn ( từ lợi nhuận) và khả năng trả vốn trong nợ dài hạn ( liên quan đến cơ cấu vốn dài hạn), nguồn tiền mặt và khả năng nhanh chóng chuyển thành tiền mặt để thanh tóan các khỏan nợ ngắn hạn ( thường thể hiện qua vòng quay vốn lưu động, vòng quay dự trữ hàng hóa, vòng quay tài khỏan thu/chi).

Các chỉ tiêu đánh giá khả năng cạnh tranh

Bên cạnh nhãn hiệu sản phẩm thì thương hiệu, uy tín của doanh nghiệp trên thị trường cũng là một yếu tố định tính phản ánh khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp.Thương hiệu thể hiện hình ảnh, vị thế của doanh nghiệp trên thị trường, trong lòng người tiêu dùng. Các chính sách phân phối, tiêu thụ sản phẩm hợp lý sẽ giúp cho hệ thống kênh phân phối hoạt động hiệu quả, sẽ giúp khắc phục được những khó khăn về thời gian, địa điểm, phương tiện vận chuyển…trong quá trình tiêu thụ, nhanh chóng đưa sản phẩm của doanh nghiệp đến tay người tiêu dùng.

Các nhân tố thuộc môi trường vĩ mô

Các yếu tố thuộc môi trường này và xu hướng biến động của nó có tác động đến doanh nghiệp theo các chiều hướng khác nhau.Một thể chế chính trị ổn định , phỏp luật hũan thiện rừ ràng, cú sự nhất quỏn về cỏc quan điểm chính sách lớn… sẽ là cơ sở cho doanh nghiệp phát triển, nâng cao năng lực cạnh tranh đồng thời tạo ra môi trường cạnh tranh thuận lợi, bình đẳng giữa các doanh nghiệp. Điều đó phụ thuộc phần lớn vào các rào cản ngăn chặn sự gia nhập ngành bao gồm: sự trung thành của khách hàng với nhãn hiệu hàng hóa của doanh nghiệp đã có uy tín trên thị trường, lợi thế về mạng lưới tiêu thụ và nguồn cung ứng, lợi thế về nhân sự và quan hệ với chính quyền địa phương.Bên cạnh đó, các doanh nghiệp trên thị trường còn chống lại sự gia nhập của các đối thủ tiềm ẩn bằng cách cải tiến sản phẩm dịch vụ, giảm chi phí sản xuất….

Các nhân tố bên trong doanh nghiệp

Đối với các doanh nghiệp thương mại mà đặc biệt là đối với các doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu thép thì nguồn cung ứng và khả năng dự trữ hàng hóa là một yếu tố cực kỳ quan trọng trong quá trình hoạt động kinh doanh.Yếu tố này ảnh hưởng tới đầu vào của doanh nghiệp và tác động mạnh mẽ tới kết quả thực hiện các chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp cũng như tới khâu tiêu thụ hàng hóa.Nếu doanh nghiệp không thể kiểm soát được hoặc không đảm bảo được sự ổn định, chủ động về nguồn cung cấp hàng hóa, kế hoạch dự trữ hàng hóa thì có thể sẽ phá vỡ các hợp đồng kinh doanh hoặc làm hỏng chương trình kinh doanh của doanh nghiệp.Làm cho doanh nghiệp tổn thất về tiền của và uy tín cũng như các mối quan hệ làm ăn…Làm giảm khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp so với các đối thủ khác trên thị trường. Hoạt động Marketing của doanh nghiệp tập trung vào các vấn đề như phân tích khách hàng, các hoạt động mua và bán, công tác kế hoạch về sản phẩm và dịch vụ, vấn đề định giá,phân phối, công tác nghiên cứu Marketing, phân tích cơ hội và trách nhiệm xã hội…Hệ thống Marketing hiệu quả đảm bảo đem lại những thông tin chính xác kịp thời về sự phát triển của thị trường , đặt cách nhìn về phía khách hàng, đánh giá về những nhà phân phối, bạn hàng lớn, các đối thủ cạnh tranh, những nhà cung ứng và những nhân tố có liên quan khác.

Phân tích thực trạng khả năng cạnh tranh của công ty TNHH thương mại XNK Kim Loại Việt

Đặc điểm về sản phẩm

Công ty cũng luôn có các chế độ đãi ngộ hợp lý và tạo mọi điều kiện cho cán bộ nhân viên phát huy hết khả năng của mình, như chế độ: thưởng cho nhân viên trong các dịp lễ tết và khi có được kết quả làm việc tốt, tổ chức các hoạt động ngoại khóa, cung cấp đầy đủ các phương tiện và công cụ để người lao động làm việc đạt hiệu quả cao nhất …. Với nguồn vốn như vậy, công ty đã trang bị được những trang thiết bị cần thiết để phục vụ cho hoạt động kinh doanh, đáp ứng một cách tốt nhất nhu cầu của thị trường.Vốn của công ty được hình thành từ 3 nguồn cơ bản: vốn tự bổ sung, vốn vay và vốn huy động khác.

Phân tích các đối thủ cạnh tranh trên thị trường Việt Nam

+ Nhóm các đối thủ là các doanh nghiệp tiến hành sản xuất và phân phối sản phẩm Inox trong nước: nhóm này bao gồm rất nhiều doanh nghiệp có quy mô lớn như : Inox Hòa Bình, các thành viên của tổng công ty Thép Vệt Nam : Thép Việt Hàn(VSP), công ty Gang Thép Thái Nguyên(TISCO), Posco…Các doanh nghiệp này tiến hành sản xuất Inox tại Việt Nam do đó chi phí sản xuất sẽ rẻ hơn rất nhiều làm cho giá cả rẻ hơn, tạo nên ưu thế cạnh tranh cho sản phẩm của các đối thủ này. Là một công ty TNHH tiến hành nhập khẩu thép Inox từ thị trường nước ngòai về phân phối tại Việt Nam, các sản phẩm của công ty Kim loại Việt gắn liền với các nhãn mác của các công ty sản xuất thép nổi tiếng trên thế giới như : Thainox,Nippol steel, Posco, Yusco, Acerinox, Outokumpu…đến từ các nước Trung Quốc, Đài Loan, EU, Hàn Quốc , Thái Lan…đạt tiêu chuẩn chất lượng cao, mẫu mã đẹp, giá thành phù hợp và được người tiêu dùng Việt Nam ưa chuộng.

Một số giải pháp cơ bản nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty

- Cạnh tranh theo “ chiến lược Đại dương xanh ” : không cạnh tranh theo phương thức truyền thống( tăng chất lượng, hạ giá thành, giá bán) vì chỉ làm giảm dần lợi nhuận đạt được mà khai thác thêm những khỏang trống của thị trường, tăng thêm sức cầu của người tiêu dùng, tạo thêm “ giá trị mới ” cho sản phẩm, có thể giá cả cao hơn vẫn chiếm được thị phần lớn hơn. - Đối với cán bộ nhân viên thì cần tạo sự gắn bó về quyền lợi, trách nhiệm với công ty bằng các chính sách : bảo đảm việc làm ổn định cho nhân viên kể cả khi có những biến động, xây dựng chế độ tiền lương và thưởng theo hướng khuyến khích nhân viên có những đóng góp tích cực cho sự phát triển của công ty, tổ chức các hoạt động giải trí chung cho tòan thể nhân viên vào kỡ nghỉ lễ để nhõn viờn trong cụng ty hiểu nhau rừ hơn giỳp cho bầu không khí trong doanh nghiệp hòa đồng, nhân viên làm việc có hiệu quả hơn.

PHIẾU NHẬN XÉT THỰC TẬP

Cùng với lượng kiến thức có hạn và kinh nghiệm trong phân tích nghiên cứu còn non kém nên đề tài không tránh khỏi những thiếu sót. Một lần nữa em xin chân thành cảm ơn sự hướng dẫn chỉ bảo của TS.Bùi Huy Nhượng và sự giúp đỡ nhiệt tình của các anh chị trong công ty TNHH XNK Kim loại Việt.