MỤC LỤC
Ngoài ra, còn phải kể đến một số yếu tố khác ảnh hưởng không nhỏ tới quy mô và tính chất của cầu về BĐS đó là trình độ phát triển sản xuất, sự chuyển đổi cơ cấu nền kinh tế, tác động của quá trình hội nhập kinh tế khu vực và quốc tế v.v. Hiện nay, khá nhiều công ty môi giới BĐS đã đưa dịch vụ của mình lên mạng Internet, công nghệ thông tin sẽ từng bước được phổ thông hoá đáp ứng nhu cầu của tất cả các tầng lớp nhân dân, là cơ sở để các văn phòng môi giới thực hiện chiến lược quảng bá hình ảnh và hoạt động kinh doanh của mình một cách nhanh chóng và hữu hiệu.
Thậm chí khi bạn đến các vùng ngoại thành Hà Nội như Thanh Trì, Từ Liêm, Gia Lâm nơi có lượng cung khá nhiều về đất ở thì bạn có thể thấy những bảng hiệu khá to với những dòng chữ như “ môi giới nhà đât”, “ tư vấn nhà đất”, “tư vấn nhà đất miễn phí”…nhưng khi nhìn vào thì bạn sẽ thấy nó không khác gì một quán nước, với một cái bàn nhỏ có bày bán ít cái kẹo cao su, vài gói bim bim… Và chính những “văn phòng” như thế này đã hình thành nên những suy nghĩ lệch lạc về hình ảnh người môi giới. Khi chúng ta chọn địa điểm cho văn phòng môi giới không chỉ đơn thuần là là chọn một toà nhà để làm trụ sở kinh doanh, mà địa điểm đó phải là phương tiện để duy trì liên lạc với khách hàng, phải tạo ra được sự liên hệ với công chúng đồng thời phải kiểm soát được chi phí cho việc thuê địa điểm. Giống như trong mọi lĩnh vực kinh doanh khác, dường như có một xu hướng rất tự nhiên là người môi giới bất động sản luôn nỗ lực giữ cho mức chi phí của mình càng thấp càng tốt, và một trong những khoản chi phí chiếm tỷ trọng đáng kể trong tổng chi phí là chi phí thuê địa điểm đặt văn phòng môi giới.
Điều này là dễ hiểu bởi nó là một trong số các chi phí cố định để duy trì hoạt động bình thường của văn phòng môi giới BĐS trải qua sự thăng trầm của hoạt động trong các thời kỳ trong năm.Kiểm soát một cách hiệu quả loại chi phí này là một phần không thể thiếu trong việc tạo ra thu nhập ròng của nhà môi giới.
Nhiều doanh nghiệp thành công đã quyết định lựa chọn địa điểm này mà không lựa chọn địa điểm khác vì nơi đó dân số không mấy tăng trưởng và hiện có nhiều doanh nghiệp phải vật lộn với sinh tồn.Tốt nhất, bạn nên ghé thăm các cửa hàng xung quanh địa điểm kinh doanh dự định thuê để xem họ bận rộn như thế nào, có thể hỏi xem liệu việc thuê địa điểm tại khu vực này có đáng hay không và doanh số bán ra tại các cửa hàng trong khu vực hiện ở mức độ nào. Có thể khách hàng biết đến văn phòng của chúng ta trên các phương tiện thông tin đại chúng, qua các quảng cáo trên mạng internet nhưng có thể khách hàng sẽ không tiếp cận được chúng ta khi địa điểm của chúng ta khó tìm thấy. - Đối với các đối tác chiến lược: Mặc dù yếu tố này vẫn chưa được đặt ra lúc này, nhưng thực tế là các mối quan hệ đối tác chiến lược dễ có được giữa các đối tác ở cùng khu vực địa lý.
- Đối với các nhà đầu tư hay người mua tiềm năng: Bạn thậm chí còn chưa nghĩ đến khía cạnh này, nhưng các nhà đầu tư tiềm năng coi trọng giá trị dài hạn của doanh nghiệp chắc chắn sẽ coi vị trí doanh nghiệp là một yếu tố rất đáng quan tâm.
Bạn hãy tưởng tưởng trong tủ hồ sơ của bạn có rất nhiều hồ sơ của khách hàng, của cả người bán và người mua và bạn không nhớ chính xác những thông tin trong hồ sơ, khi có một khách hàng tìm đến bạn bạn mới lục tất cả. Thay vào đó với một một máy tính với các phần mềm thích hợp, bạn xây dựng cho mình một hệ thống dữ liêu thông tin thỡ bạn chỉ cần gừ những thụng tin mà khỏch hàng yờu cầu thỡ sau chua đầy 1s bạn s ẽ có các sản phẩm tương tự với yêu cầu của khách hàng. Chúng ta có thể ngồi ở văn phòng để tìm hiểu xem các quy định của nhà nước về đất đai, nhà ở, tiêu chuẩn xây dựng hay các thông tin về thị trường về dân cư khu vực minh đang quan tâm, để từ đó có được thông tin tư vấn cho khách hàng.
Vì vây ở văn phòng chúng ta phải tạo ra không gian riêng nhân viên như có bàn làm việc riêng, phải có tử cá nhân có khoá riêng…Do tính chất công việc nhà môi giới có thể giữ các hồ sơ quan trọng về bất động sản hay các khoản đặt cọc cho khách hàng vì vậy chúng ta nên trang bị két bạc cho văn phòng để cất giữ chúng vừa tạo ra cảm giác yên tâm cho khách hàng cũng như chính bản thân nhà môi giới.
Quảng bá hình ảnh của công ty là yếu tố rất quan trọng đối với các nghề dịch vụ đặc biệt là nghề môi giới, việc quảng bá hình ảnh là cách thức chúng ta thu hút khách hàng, để chúng ta tiếp cận được với người có nhu cầu mua và người có nhu cầu bán. Ví dụ, khi bạn cung cấp dịch môi giới đừng đơn thuần là việc bạn đăng tải các sản phẩm mà bạn phải giới thiệu các dịch vụ mà bạn hỗ trợ khách hàng như tư vấn về các yếu tố liên quan đến bất động sản, tư vấn về các khoản tín dụng. + Tạo dựng được ấn tượng ban đầu đối với khách hàng: Cảm nhận đầu tiên của khách hàng là rất quan trọng vì vậy ngay trong lần tiếp xúc đầu tiên với khách hàng, bạn hãy cố gắng gây ấn tượng tốt nhờ sự chính xác và chất lượng công việc.
+ Giao thiệp sâu rộng với cộng đồng: Việc xây dựng các mối quan hệ kinh doanh sẽ tăng cường và củng cố hình ảnh của bạn trong cộng đồng, đồng thời gia tăng số lượng những lời giới thiệu cho mọi người về bạn cũng như văn phòng của bạn.
Trên cơ sở các mục tiêu đó đến năm 2006 luật kinh doanh bất động sản đã công nhận môi giới bất động sản là một nghề, và đề ra các quy định nhằm mục tiêu chuyên nghiệp hoá đội ngũ những người môi giới, đưa họ về thực hiện đúng chức năng người trung gian của mình. Luật quy định các nguyên tắc hoạt động môi giới, nội dung của hoạt động môi giới, đồng thời quy định về các khoản thù lao và hoa hồng mà nhà môi giới được nhận cũng như các quyền và nghĩa vụ đối với người môi giới bất động sản. Luật đặc biệt chú ý đến công tác cấp chứng chỉ hành nghề của các nhà môi giới bất động sản.
Trong nghị đinh 153 hướng dẫn thi hành luật đã quy định khá chi tiết về về công tác đào tạo bồi dưỡng kiến thức về môi giới, về điều kiện đối với cơ sở đào tạo, tổ chức đào tạo; quy định trình tự thủ tục và tổ chức cấp chứng chỉ môi giới, quyền và nghĩa vụ của người xin cấp chứng chỉ môi giới, trách nhiệm của cơ quan cấp chứng chỉ môi giới và việc quản lý hành nghề môi giới.
Do vậy việc tạo lập tính chất pháp lý cho hàng hóa bất động sản mà trước hết là cấp giấy chứng nhận quyền sử dụng đất và quyền sở hữu nhà đóng vai trò hết sức quan trọng, và tiến tới là giấy đăng ký bất động sản chung cho cả hai loại giấy trên. Chương trình đào tạo trước mắt có thể tạm coi là chương trình đào tạo đáp ứng nhu cầu cấp bách, giải quyết nhu cầu trước mắt là đến năm 2009, tất cả những người kinh doanh BĐS được cập nhật, được thông tin và được tiếp nhận hệ thống kiến thức chuyên ngành. Hiệp hội là sợi dây liên kết các nhà môi giới trên cả nước lại với nhau, là đầu mối liên kết, chia sẻ thông tin, trao đổi kinh nghiệm giữa các nhà môi giới, thúc đẩy tính chuyên nghiệp, nâng cao năng lực cạnh tranh với các công ty nước ngoài.
Đồng thời hiệp hội cũng giúp các cơ quan quản lý nhà nước nắm bắt các thông tin về thị trường bất động sản một cách kịp thời để ban hành những cơ chế chính sách phù hợp, hoàn thiện hệ thống pháp luật, tạo hành lang pháp lý để tăng cường tính minh bạch, hiệu quả của các giao dịch bất động sản, từng bước hoàn thiện cơ cấu của thị trường bất động sản, đảm bảo cho thị trường bất động sản Việt Nam phát triển bền vững.