MỤC LỤC
- Trong công tác xúc tiến bán hàng: Công ty thờng xuyên tăng cờng công tác quảng cáo dới nhiều hình thức khác nhau nh: Tham gia các hội chợ triển lãm, tài trợ để từ đó công ty sẽ gợi mở và biết đ… ợc nhu cầu của khách hàng, khuyến khích khách hàng mua sản phẩm của công ty. Song song với các hình thức trên Công ty CP Gas Petrolimex đã và đang thực hiện nhiều hình thức đa dạng hoá trong kinh doanh đó là: Liên doanh liên kết với hãng taxi Hà Nội, Sài Gòn tạo thành taxi gas Petrolimex Hà Nội và taxi gas Petrolimex Sài Gòn, kinh doanh địa ốc, bất động sản….
Hỗ trợ lắp đặt sử dụng gas bình 48 kg đối với khách hàng qua tổng đại lý thành viên nh công ty đá mài Hng Yên, công ty Gốm sứ Hạ Long, nhà máy chè Mộc Châu, nhà máy cơ khí Quang Trung-Bình Định, khách sạn Amandra- Khánh Hoà. - Tùy vào tình hình thực tế tại thị trờng các tổng đại lý thành viên, công ty CP Gas Petrolimex đã linh hoạt điều chỉnh giá bán cho phù hợp theo nguyên tắc giá bán với các tổng đại lý thành viên luân luân thấp nhất.
- Lợi nhuận là chỉ tiêu kinh tế tổng hợp , là chỉ tiêu cụ thể cuối cùng nói lên hiệu quả sản xuất và kinh doanh của công ty. Chỉ tiêu này tuy không là chỉ tiêu phản ánh trực tiếp kết quả của công tác phát triển thị trờng , nhng nó lại là chỉ tiêu có liên quan mật thiết tới công tác này.Do vậy thông qua mức tăng rởng của lợi.
Ngoài trụ sở chính của công ty tại 775 đờng Giải Phóng -Hà Nội và các chi nhánh tại TP.HCM , TP Hải Phòng, TP Đà Nẵng và TP Cần Thơ công ty còn có mạng lới phân phối mở rộng khắp các tỉnh , thành trong cả nớc thông qua các công ty kinh doanh của công ty xăng dầu Việt Nam và hệ thống các tổng đại lý , đại lý của gas Petrolimex. Phòng có nhiệm vụ tổ chức công tác Tài chính – Kế toán nhằm giám sát phân tích hiệu quả kinh tế của các hoạt động sản xuất kinh doanh trong Công ty, chịu trách nhiệm thu chi ngân sách, đề xuất bộ máy kế toán, chế độ kế toán phù hợp với quy định của Nhà nớc và với tình hình của Công ty, có biện pháp quản lý các loại vốn nhằm phục vụ kịp thời trong kinh doanh, quay vòng vốn nhanh, theo dõi rà soát công nợ bên ngoài công ty và ngợc lại.
Từ trớc, Tông công ty xăng dầu Việt Nam nhập vật t và thiết bị của các hãng nổi tiếng trên thế giới nh : Kosanova ( Đan mạch); Rego ( Mỹ). Do đặc điểm của thị trờng LPG của Việtnam các hãng kinh doanh đa số sử dụng loại bình 12 kg hoặc 13 kg với van xoáy, sau một thời gian nghiên cứu công ty đã xác định đợc mụ tiêu kinh doanh và phát triển thị trờng kinh doanh loại gas bình 12 kg trên địa bàn miền trung và miền bắc. - Xác định mục tiêu lâu dài là : Phát triển thị trờng tiêu thụ cho khách hàng công nghiệp và thơng mại ( do u điểm của loại khách hàng này là rất lớn) Công ty CP Gas Petrolimex đã có chính sách đầu t kho bể công nghệ đối với các khách hàng công nghiệp lớn trong các lĩnh vực nh: Thuỷ tinh SanMiguel, Yamaha Hải phòng, Gốm sứ Việt trì, gạch men Thăng Long, Gốm sứ Bát Tràng, sứ Thanh Trì, Ceramic Thanh Hoá, chè Bà Lộc, nhà máy chế biến hải sản, các công ty sản xuất bánh kẹo.
Giảm giá bán gas rời, gas bình 48 kg đối với các khách hàng lớn, khách hàng mới..nh công ty bê tông Việt Trì, công ty trách nhiệm hữu hạn Hà Thái- TP.HCM, công ty chế biến hải sản Phú Hơng -Đà Nẵng. Thực hiện quảng cáo dới nhiều hình thức khác nhau, nh báo chí, tham gia hội chợ Autopetro, quảng cáo biển tấm lớn, xây dựng phim giới thiệu về công ty. Các chi nhánh cũng tổ chc nhiều chơng trình khác nhau để giữ vững và phát triển thị phần.
+ Chi nhánh Sài Gòn tổ chức chơng trình vé số cào trúng thởng, xây dựng chơng trình phim t liệu giới thiệu về chi nhanhs để tăng cờng giới thiệu, quảng bá. - Tùy vào tình hình thực tế tại thị trờng các tổng đại lý thành viên, công ty CP Gas Petrolimex đã linh hoạt điều chỉnh giá bán cho phù hợp theo nguyên tắc giá bán với các tổng đại lý thành viên luôn luôn thấp nhất. - Giảm giá bán LPG cho các khách hàng, tổng đại lý hoặc đại lý theo sản l- ợng xuất bán theo mùa.
Kết quả công tác phát triển thị trờng tiêu thụ của Công ty CP Gas. Ngoài những kết quả đạt đợc ở trên Công ty CP Gas Petrolimex đã thực hiện nhiều chơng trình đào tạo, công ích, thực hiện việc xã hội hoá, đảm bảo môi trờng tự nhiên với phơng châm : “ Sự lựa chọn tin cậy” và “ môi trờng xanh - sạch”.
Công ty cha có sự nghiên cứu thị trờng một cách khoa học, có hệ thống về dung lợng thị tr- ờng của từng mặt hàng riêng biệt do vậy công ty dễ bị động trớc những biến động của thị trờng.Điều này đã ảnh hởng không tốt đến hoạt động kinh doanh chung của toàn công ty. + Hiện nay PV gas cùng trực tiếp kinh doanh gas và ngày càng mở rộng nên lợng hàng nội địa còn lại để cung cấp cho các công ty khác ( bao gồm cả gas Petrolimex ) ngày càng ít đi và phá vỡ cơ cấu hàng nội - ngoại, ảnh hởng lớn đến hiệu quả kinh doanh của công ty. Sell gas, Exxon - Mob, Total,..đặc biệt PV gas có lợi thế về nguồn hàng nội địa ( có giá rẻ hơn rất nhiều so với giá gas nhập khẩu) và các đơn vị trực thuộc Petrolimex Viẹt Nam..đợc u tiên về nguồn và không phải nhập khẩu trong mọi tình huống.
Hiện tại tổng nhu cầu tiêu dùng ở thị trờng nội địa khoảng trên 850 - 860 ngàn tấn trong đó nguồn nội địa ( do công ty chế biến và kinh doanh khí cung cấp tối đa chỉ đạt 400-450 ngàn tấn, do vậy Việt Nam sẽ phải nhập khẩu số lợng còn lại. Nhu cầu tiêu dùng LPG tăng nhanh nhng quản lý nhà nớc đối với ngành hàng còn nhiều bất cập với sự tham gia của nhiều đơn vị kinh doạnh làm cho thị tr- ờng LPG ngày càng trở nên khốc liệt , hiện tợng cạnh tranh không lành mạnh thông qua việc làm hàng nhái hàng giả lợi dụng uy tín của các công ty có uy tín cao trên thị trờng để làm hàng nhái hàng giả đánh lừa ngời tiêu dùng làm giảm. Đối với gas bình dân dụng trong năm cần lựa chọn những thời điểm thích hợp gắn kết với các ngày lễ các ngày kỷ niệm lớn để tổ chức các chơng trình khuyến mại mạnh mẽ, hiệu quả để phát triển khách hàng mới, gia tăng thị phần gas bình của công ty trên thị trờng, thực hiện hỗ trợ các tổng đại lý thành viên trong phát triển thị trờng với các giải pháp cụ thể, nghiên cứu các biện pháp hữu hiệu để ngăn chặn và chống lại hàng nhái, hàng giả đảm bảo sản phẩm của Petrolimex cũng nh các chơng trình xúc tiến bán hàng tới tận tay ngời tiêu dùng.
Tăng cờng công tác quản lý và đánh giá khách hàng , đảm bảo tính đúng , tính đủ các chi phí cho từng đối tợng khách hàng xuất phát từ tình hình thực tế trên từng khu vực thị trờng , coi trọng công tác quản lý công nợ theo hớng đảm bảo an toàn tối đa thực hiện chính sách công nợ phân biệt đối với từng nhóm khách hàng. Đánh giá lại tính hiệu quả của các kênh phân phối cả trong ngắn hạn và dài hạn để có các chính sách phù hợp, thúc đẩy sự phát triển của toàn hệ thống ,lựa chọn đầu t trọng điểm mạng lới cung cấp gas cho chạy xe ô tô chiến lợc là hình thành ngành kinh doanh dựa trên hệ thống này. Trong công tác nguồn hàng, cần chú trọng lựa chọn các nhà cung cấp có uy tín có nguồn hàng ổn định, giá cả cạnh tranh và kinh doanh đa quốc gia nhằm đảm bảo ổn định nguồn hàng trong mọi thời điểm đáp ứng nhu cầu kinh doanh của công ty với các lợi thế về giá đầu vào.