Marketing mix của Công ty Vina

Cạnh tranh qua chiến lợc sản phẩm

Chiến lợc khác biệt hoá đòi hỏi Công ty tạo ra lợi thế cạnh tranh bằng việc thực hiện sự lựa chọn sản phẩm/thị trờng/khả năng riêng biệt để củng cố lẫn nhau làm tăng giá trị của hàng hoá và dịch vụ dới con mắt của khách hàng. Sản phẩm của doanh nghiệp phải luôn đợc hoàn thiện không ngừng để nắm bắt đợc nhu cầu của thị trờng bằng cách cải tiến các thông số kỹ thuật, chất lợng, mẫu mã, bao bì, kiểu dáng … Đa dạng hoá sản phẩm giúp doanh nghiệp đáp ứng tốt hơn nhu cầu đa dạng của khách hàng ngoài ra còn là yếu tố giúp doanh nghiệp phân tán rủi ro.

Cạnh tranh qua chiến lợc giá

Nh vậy, sản phẩm và cách xác định cơ cấu sản phẩm là một trong những yếu tố quyết định khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trờng. Tóm lại, chính sách giá có ảnh hởng tới u thế cạnh tranh và do đó doanh nghiệp cần phải có chính sách giá phù hợp cho từng loại sản phẩm, từng giai.

Cạnh tranh qua chiến lợc kênh phân phối

Doanh nghiệp cần phải đặt ra mục tiêu phân phối, lựa chọn, thiết lập kênh phân phối phù hợp, lựa chọn các trung gian đủ tiêu chuẩn và phải thông quan các quyết định: xử lý đơn đặt hàng, quyết định về kho bãi dự trữ, quyết định về khối lợng hàng hoá dự trữ trong kho, quyết định về vận tải.

Cạnh tranh qua các hoạt động xúc tiến hỗn hợp

Tuy nhiên khi kết hợp các biến số marketing mix doanh nghiệp sẽ không phân bổ đều nguồn lực cho các P mà phải xem xét tơng ứng với từng giai đoạn phát triển và đặc điểm của sản phẩm, của thị trờng, đặc biệt chiến lợc của các đối thủ cạnh tranh doanh nghiệp sẽ quyết định cho mình một chiến lợc marketing có hiệu quả, đó là sự phối hợp tối u của các biến số trong marketing mix. Với việc thực thi quyết định số 166/2001/QĐ - TTg ngày 26/10/2001 Bộ Nông nghiệp và Phát triển nông thôn quy hoạch, sắp xếp đánh giá lại công suất, công nghệ sản xuất của các nhà máy sản xuất thức ăn gia súc thì sẽ loại bỏ đợc các đối thủ là những xởng sản xuất nhỏ nhng số lợng nhiều đó là lợi thế cho các doanh nghiệp có dây chuyền sản xuất đồng bộ công nghệ tiên tiến. Dân số đông, cơ cấu dân c trẻ, cuộc sống ngày càng đòi hỏi nhiều chất dinh dỡng hơn cho con ngời và sự năng động trong việc xây dựng phát triển kinh tế nông thôn của nông dân để giải quyết nhu cầu về dinh dỡng chon con ng- ời thì các hình thức chăn nuôi càng phát triển đó là điều kiện thuận lợi cho các Công ty sản xuất thức ăn gia súc nói chung và Công ty VINA nói riêng để phát triển sản phẩm của mình để phục vụ nhu cầu chăn nuôi của khách hàng.

Tuy nhiên nó cũng tồn tại nhiều nguy cơ vì hàng hoá có ảnh hởng gián tiếp tới sức khoẻ của con ngời, nên việc xảy ra sơ suất trong khâu sản xuất hay ý kiến của các nhà chuyên môn về những chất có trong sản phẩm của Công ty có ảnh hởng không tốt tới sức khoẻ con ngời sẽ ảnh hởng lớn tới kết quả sản xuất kinh doanh Công ty. Nguy cơ việc phát minh ra những dây chuyền công nghệ mới trong lĩnh vực sản xuất thức ăn gia súc làm hao mòn vô hình tài sản cố định của Công ty, phát minh ra những sản phẩm thay thế u việt hơn, đáp ứng tốt hơn nhu cầu của thị trờng so với sản phẩm của hiện Công ty là có thực hay tạo ra những giống gia súc, gia cầm cho năng suất cao hơn mà sản phẩm hiện nay của Công ty không phù hợp. Ngoài ra còn có rất nhiều Công ty dới hình thức TNHH nh Sóng hồng, Thanh bình, Nopico, Dapaco, Hồng quảng, Hoàng Long, Thiên thành, Dũng bích, Nam dũng, Địa cầu, AF, Việt Thái, Việt Mỹ, Hà Việt, Đại bàng, Con voi, Con gà vàng, Thành vinh với sản phẩm HIFEED, … và rất nhiều xởng sản xuất mang tính gia đình với công suất nhỏ và sản xuất mang tÝnh thêi vô.

Tình hình sản xuất

+ Thức ăn hỗn hợp cho gà loại bột: Trong tổng khối lợng sản xuất thức ăn hỗn hợp dạng bột thức ăn hỗn hợp cho gà sản xuất đợc nhiều nhất. + Thức ăn hỗn hợp cho vịt: Nhìn chung khối lợng sản xuất thức ăn dạng này cả dạng bột và dạng viên không chênh lệch nhiều. Tóm lại khối lợng sản xuất của Công ty tăng dần qua các năm đặc biệt trong năm 2000 khối lợng đợc sản xuất lớn hơn rất nhiều so với năm 1999.

Dựa vào các đơn đặt hàng của phòng kinh doanh chi nhánh Vina Hà Nội sản phẩm sản xuất ra đợc vận chuyển ra kho thành phẩm Trâu Quỳ và bán hàng tại chi nhánh phía Bắc.

Phân khúc thị trờng và định vị sản phẩm

Để thấy rừ khả năng cạnh tranh của đối thủ cạnh tranh chớnh (CP - Group) chúng ta phân tích qua bảng cơ cấu sản phẩm (quy tấn) của cả thức ăn đậm đặc và thức ăn hỗn hợp đa ra thị trờng 4 tỉnh trên trong quý 2 năm 1999 vì trong năm này Công ty thực hiện tái định vị sản phẩm. Tóm lại qua so sánh cơ cấu sản phẩm đa ra thị trờng trong quý 2 năm 1999 của Vian so với CP - Group ta thấy ức cạnh tranh của Vian còn cha cao, điều này phụ thuộc vào nhiều yếu tố, đặc biệt sức cạnh tranh về giá cả so với Higro của Vian kém (chi phí vận chuyển lớn). Công ty xác định: sản phẩm TACN khác nhau về nhãn hiệu nhng sự khác biệt về sản phẩm không lớn, mặc dù nguyên liệu đầu vào khi định vị sản phẩm hình ảnh sản phẩm dựa vào biểu tợng không đợc coi nhẹ mà phải kết hợp chặt chẽ với các loại định vị khác.

Nhng quy luật thị trờng chỉ rừ: Một Cụng ty thống trị đợc một phõn khỳc nào đó có thể không ngăn cản đợc các Công ty khác thâm nhậm vào phân khúc này nếu nh các khách hàng có thể thay đổi nhãn hiệu sử dụng khi xuất hiện một nhãn hiệu khác tốt hơn.

Những hoạt động Marketing Mix của Công ty Vina

Từ sơ đồ chu kỳ sống của sản phẩm, Công ty quyết định khi nào phải đối mới, cải tiến chiến lợc chiêu thị, cũng nh kế hoạch sản xuất - kinh doanh của Công ty, cụ thể là: Với TACN có đặc tính là: vật nuôi tăng trọng nhanh, tỷ lệ nạc cao đã thu hút đợc các nhà chăn nuôi có quy mô vừa tại thị trờng phía Bắc. Song song với việc đăng ký nhãn hiệu, Công ty đã xây dựng nhà máy sản xuất bao bì riêng cho mình, việc thiết kế công nghiệp (industrial desingn) và sản phẩm đợc sản xuất trên dây chuyền công nghệ hiện đại, đảm bảo chất lợng luôn ổn định, làm cho sản phẩm của Vina phân biệt đợc với các sản phẩm cùng loại của hãng khác ngay cả khi nó không trực tiếp đối diện. Qua điều tra một số thị trờng chúng tôi thấy rằng: Đa số ngời chăn nuôi nhắc đến nhãn hiệu của Vina (nhất là thức ăn đậm đặc cho lợn) với những đặc tính: Tăng trọng nhanh, tỷ lệ nạc cao và đã tạo đợc độ bóng lông - da của vật nuôi - chính nhờ đó mà họ dùng TACN Vina. Họ cho biết thời gian tiếp cận cha lâu nhng nếu chất lợng ổn định nh hiện nay, chúng tôi tin rằng rất nhiều ngời chăn nuôi khác, sẽ chuyển sang dùng sản phẩm của Công ty. nhà chăn nuôi tại ứng Hoà - Hà Tây nói rằng: Nhờ có độ bóng của da - lông, mà giá lợn của họ bán ra thị trờng luôn cao hơn các địa phơng khác).

Để củng cố và hoàn thiện chiến lợc phân phối cũng nh các kênh phân phối phía Bắc, hiện nay Công ty đã có chủ trơng và hỗ trợ giúp các đại lý cấp II (chỉ những đại lý lấy hàng trực tiếp từ Công ty) tại một số tỉnh cha có đại lý cấp I, tăng doanh số bán ra trên thị trờng, để nâng cao thành đại lý cấp I nhằm giảm khối lợng các đơn đặt hàng trực tiếp với khối lợng nhỏ tại Công ty. Ngoài kế hoạch một mẫu quảng cáo dài 30 giây trên truyền hình sau chơng trình thời sự của Đài truyền hình Trung ơng, Công ty còn đầu t kinh phí đăng tin quảng cáo sản phẩm của Công ty tại các đài truyền hình địa phơng, hàng năm Công ty còn in rất nhiều các Palo, áp phích, tranh ảnh dới dạng lịch (trong dịp đầu năm mới) cung cấp cho các đại lý cũng nh ngời bán lẻ nhằm tăng khả năng tiếp cận sản phẩm đối với ngời chăn nuôi. Đặc biệt tại các đại lý cấp I, cấp II Công ty đầu t hoàn toàn kinh phí để thiết kế các biển quảng cáo cho các. đại lý và nó nằm trong kế hoạch quảng cáo ngoài trời của Công ty. Qua quá trình. điều tra tại một số thị trờng phía Bắc chúng tôi có kết quả là hơn 60% những ngời chăn nuôi đang sử dụng TACN Vina quyết định thông tin qua quảng cáo, còn lại là nhờ ảnh hởng của những ngời đã sử dụng trớc đó, qua biển quảng cáo ngoài trêi …). Trong năm 2000 Công ty đã làm một chơng trình phóng sự trên truyền hình, giới thiệu về Công ty, tính năng sản phẩm, và những kết quả đạt đợc của ngời chăn nuôi có quy mô lớn đang sử dụng TACN Vina, đặc biể trong phóng sự có đợc ý kiến của những nhân vật mà ngời chăn nuôi có thể tin tởng và sẵn sàng dùng sản phẩm của Công ty.