Giải pháp cải thiện hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại Công ty Cổ phần Thuốc thú y TWI

Các nhân tố khác

Hệ thống chỉ tiêu đánh giá hiệu quả tiêu thụ sản phẩm ở doanh nghiệp

Ngược lai, trong điều kiện tự nhiên khắc nghiệt, các yếu tố cơ sở hạ tầng sản xuất xã hội thiếu thốn, lạc hậu, không đồng bộ doanh nghiệp sẽ gặp khó khăn phải gia tăng chi phí để giữ gìn môi trường, khắc phục những thiếu hụt của cơ sở hạ tầng dẫn đến giảm lợi nhuận kinh doanh. Khối lượng sản phẩm tiêu thụ của doanh nghiệp có thể tính theo mặt hàng, theo khu vực thị trường, theo khách hàng, theo thời gian,…Các chỉ tiêu này phản ánh quy mô tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp và dùng thước đo hiện vật để biểu hiện như: kg, chiếc, bao, gói, m, m2,….

Quá trình hình thành, phát triển và cơ cấu tổ chức của công ty cổ phần thuốc thú y TWI

Phân tích hiệu quả hoạt động tiêu thụ thuốc thú y trên thị trường

Qua bảng số liệu trên ta thấy mặc dù đã đạt mức tăng về doanh số tiêu thụ sản phẩm, song do gặp đợt dịch cúm gia cầm H5N1 mà lợi nhuận năm 2005 đã giảm so với năm 2004, tuy nhiên Công ty vẫn duy trì múc doanh số và vẫn có lãi. Năm 2005 doanh thu và lợi nhuận của Công ty giảm do trải qua đợt dịch bệnh lớn làm gia cầm chết nhiều ảnh hưởng tới doanh thu của Công ty,tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu và chi phí cũng giảm xuống lần lượt là 9,64% và 10,66%. Tới năm 2007 do có nhiều thuận lợi từ nền kinh tế, nước ta vừa gia nhập WTO, nhà nước thực hiện các chính sách mở cửa, giảm thuế nhập khẩu mà.

Qua phân tích ở trên ta thấy mặc dù phải đối mặt với nhiều dịch bệnh, có thời điểm Công ty gặp phải khó khăn nhưng với uy tín và năng lực của mình hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty trong thời gian gần đây đã có những bước tiến đáng kể trong việc nâng cao hiệu quả hoạt động tiêu thụ của mình, góp phần nâng cao vai trò, vị thế của ngành thuốc thú y trong nền kinh tế quốc dân.

Thực trạng hiệu quả tiêu thụ sản phẩm của Công ty thuốc thú y TWI

Công ty hoạt động nhiều năm trong lĩnh vực sản xuất thuốc thú y và một số vật tư thú y nên có uy tín và thương hiệu mạnh trên thị trường, sản phẩm của Công ty được phân bố rộng khắp trên cả nước và được xuất khẩu sang một số nước khác, đặc biệt với truyền thống làm việc và tinh thần trách nhiệm của những người lao động nắm bắt được những khó khăn khi Công ty gặp khó khăn khi chuyển đổi cơ chế hoạt động trong nến kinh tế thị trường. Hoạt động nghiên cứu thị trường ảnh hưởng đến các quyết định cho bản kế hoạch của Công ty như quyết định cho kế hoạch sản xuất kinh doanh quý, kế hoạch dự trữ,… Hơn thế nữa, Công ty đã có phòng thị trường và bán hàng riêng, được đầu tư đúng mức,giúp công ty rất nhiều trong hoạt động nghiên cứu thị trường, giúp ban quản trị công ty có những thông tin, những định hướng chính xác về thị trường, về khách hàng để có quyết định sản xuất và phân phối các sản phẩm của công ty một cách hợp lý. Thị trường của công ty được xác định chủ yếu là thị trường trong nước, trong những năm tới có hướng xuất khẩu ở một số nước như: Trung Quốc, Singapo,… Thị trường mục tiêu của công ty là thành phố Hà Nội, Hà Nội là trung tâm văn hoá, kinh tế xã hội của cả nước nên thị trường ở Hà Nội luôn sôi động, là một thị trường rộng lớn tạo có điều kiện thuận lợi cho sự phát triển sản xuất kinh doanh của công ty.

Mặc dù không phải là hoạt động chính của Công ty nhưng nó chiếm vị trí khá quan trọng, giúp Công ty giới thiệu sản phẩm rộng rãi hơn và đáp ứng được nhu cầu tiêu dùng của cả những khách hàng nhỏ, để làm được điều này Công ty có rất nhiều cửa hàng, cửa hiệu bán trực tiếp cho người tiêu dùng cuối cùng nhằm tiếp xúc trực tiếp với họ để có những thông tin cần thiết, bổ ích qua đó điều chỉnh sách và biện pháp hợp lý đối với sản xuất, chế biến và tiêu thụ. Thuốc thú y là sản phẩm quan trọng trong ngành chăn nuôi, đẵc biệt với đặc điểm nước ta là nước nông nghiệp, tỷ lệ người nông thôn chiếm tỷ trọng cao trong cả nước mà ngành nghề kinh doanh chính là chăn nuôi nên trong năm tới Công ty đã có kề hoạch mở rộng sản xuất, Công ty đã có dự án xây dựng nhà máy ở Hưng Yên nhằm đổi mới tranh thiết bị và công nghệ sản xuất, sản xuất với quy mô lớn đáp ứng nhu cầu tiêu dùng của Công ty. Khi kỹ thuật kém, lạc hậu sẽ làm chất lượng sản phẩm giảm mạnh ảnh hưởng lớn tới khả năng điều trị bệnh và những công dụng chính của thuốc thú y, làm giảm khả năng tiêu thụ sản phẩm trên thị trường, và ngược lại khi khoa học kỹ thuật mà tốt sẽ kéo theo chất lượng sản phẩm cao lên làm tăng sự canh tranh với các sản phẩm cùng loại của đối thủ cạnh tranh và thúc đẩy khả năng tiêu thụ sản phẩm trên thị trường.

Một số kiến nghị

- Cần có những chính sách khuyến khích, khích lệ các lớp đào tạo chuyên ngành nhằm tìm kiếm nhân tài, có như vậy mới tận dụng được các phương pháp, nhằm giảm thiểu chi phí và hạ giá thành sản phẩm để đáp ứng được nhu cầu của người tiêu dùng. Từ khi thực hiện chính sách đổi mới của nhà nước về bộ mày quản lý của Công ty, cổ phần hoá bộ máy quản lý đã phát huy được sức mạnh tổng hợp để phát triển sản xuất kinh doanh, có tác động tích cực đến việc bảo toàn và tích tụ được vốn, huy động nguồn lực để đầu tư đổi mới công nghệ, tăng cường sản xuất. Tổng Công ty quản lý, điều hành các chi nhánh chủ yếu bằng cơ chế tài chính theo hướng tạo mối liên kết về vốn, về đầu tư đổi mới công nghệ và sản phẩm để vừa phát huy được tính độc lập, tự chủ của các chi nhánh, vừa tăng sức mạnh tổng hợp của cả tổng Công ty.

Mối quan hệ giữa tổng Công ty và các chi nhỏnh được phõn định một cỏch rành mạch, rừ ràng, vừa đảm bảo tập trung mọi nguồn lực, tính thống nhất trong việc thực hiện mục tiêu chung của tổng Công ty, vừa đảm bảo quyền tự chủ, tự chịu trách nhiệm, năng động trong sản xuất kinh doanh của các chi nhánh.