Giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm thời trang công sở UNI của Công ty Vĩnh Thịnh

Những nhân tố bên trong doanh nghiệp

Do sự phát triển mạnh mẽ của nền kinh tế chi thức, Các doanh nghiệp ngày càng chú trọng đến năng lực, chình độ chuyên môn, sức sáng tạo của người lao động, người lảnh đạo đòi hỏiphải có trình độ tổ chức và quản lý, nắm vững nội dung và nghệ thuật quản trị, có phương pháp quản trị hợp lý tạo ra sự hài hoà giữa các bộ phận trong doanh nghiẹp thúc đẩy hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp phát triển. Những thay đổi về quan điểm, đường lối chính trị của quốc gia và của thế giới có thể mở ra hoặc làm sụp đổ thị trường làm cho hoạt động của doanh nghiệp bị gián đoạn, đảo lộn.Sự xung đột về quan đểm chính trị của các quốc gia, khu vực trên thế giới có thể làm ảnh hưởng đến sự phát triển của nền kinh tế và dẫn đến những khó khăn cho doanh nghiệp, nhất là các doanh nghiệp xuất khẩu.

Những chỉ tiêu đánh giá hiệu qủa của tiêu thụ

Hoạt động cạnh tranh rất đa dạng tư việc giành nhau thị trường khách hàng đến những phân tích, nghiên cứu về các đặc điểm, về các lợi thế cũng như các điểm yếu của từng đối thủ cạnh tranh trên thương trường. Những chỉ tiêu định tính là những chỉ tiêu mà doanh nghiệp đưa ra một cách chủ quan, chung chung, không có số liệu cụ thể, không thể lượng hoá được như là thị phần kỳ thực tế tăng so với kỳ kế hoạch.

PHÂN TÍCH KẾT QUẢ TIÊU THỤ SẢN PHẨM THỜI TRANG CÔNG SỞ UNI CỦA CÔNG TY TNHH VĨNH THỊNH

Thời trang công sở có thị trường hết sức rộng lớn vì sản phẩm không chỉ mang tính trang trọng lịch sự mà vẫn có sự thoải mái và hết sức quyến rũ tôn lên vóc dáng vốn có của người phụ nữ.Quần áo là sản phẩm nhạy cảm bị ảnh hưởng bởi rất nhiều yếu tố : xu hướng thời trang,thời tiết,tình hình kinh tế sẽ tác động rất lớn đến hoạt động tiêu thụ của công ty. Để hoà nhập với cơ chế thị trường sôi động và sự cạnh tranh giữa các đối thủ ngày càng gay gắt thì Công ty đã hình thành mạng lưới tiêu thụ rộng khắp (trong đó 1 cửa hàng giới thiệu sản phẩm) được giải đều khắp miền Bắc và miền Trung. Tuy nhiên, do tình hình thị trường miền Bắc và Hà Nội rất phức tạp, còn là thị trường mới ( miền Trung ) đối với Công ty do vị trí địa lý quá xa phương tiện vận chuyển và còn nhiều hạn chế vì vậy có ảnh hưởng rất lớn đến quá trình tiêu thụ.

Với sự năng động của đội ngũ Marketing của Công ty, thị trường miền Bắc được khai thác triệt để, Công ty mở rộng thị trường đến hầu hết các tỉnh cả những tình miền núi xa xôi như Sơn La, Lai Châu… Từ đó lượng tiêu thụ khu vực miền Bắc luôn tăng qua các năm.

NHỮNG THUẬN LỢI VÀ KHể KHĂN CỦA CễNG TY 1. Những thuận lợi và khó khăn của công ty

|+Về công nghệ: Trong toàn bộ quá trình phát triển, đặc biệt là những năm trở lại đây công ty rất quan tâm đến đầu t cho các máy móc, trang thiết bị vật t sản xuất hiện đại, tạo ra nhiều loại mẫu mã sản phẩm, số lợng tăng, chất lợng cao, dễ hấp dẫn đối với các khách hàng khó tính trong cũng nh ngoài nớc. Thị trờng nớc ngoài đặc biệt là các thị trờng lớn và khó tính nh: Mỹ, EU, Nhật, Canada… qua nhiều năm làm việc với công ty đã tin tởng hơn vào công ty, nhiều nơi đã tiến hành hớng những hợp đồng dài hạn với công ty. - Về thị trờng: Thị trờng của công ty là thị trờng rộng lớn, ẩn chứa nhiều tiềm năng khai thác, tuy nhiên thị trờng này hiện nay đang gặp rất nhiều khó khăn, bởi vấp phải nhiều cản trở từ các đối thủ cạnh tranh trong cũng nh ngoài nớc, việc ngày càng có những công ty, cơ sở may t nhân và Nhà nớc, sản xuất sản phẩm mẫu mã.

Bên cạnh đó là sự cạnh tranh của các doanh nghiệp từ nớc ngoài đặc biệt phải kể đến nh: Trung Quốc, Thái Lan,Hàn Quốc..tràn ngập thị trờng với mẫu mã, chủng loại vô cùng phong phú, mà giá thành lại đánh bại các doanh nghiệp trong nớc nói chung chứ không chỉ riêng đối với công ty TNHH Vĩnh Thịnh.Ngoài ra, cơ chế tiêu thụ còn gây phức tạp gây nhiều khó khăn cho các doanh nghiệp trong việc tiêu thụ sản phẩm.

MỤC TIÊU SẢN XUẤT KINH DOANH TRONG NHỮNG NĂM TỚI

Tăng cờng lợng hàng dự trữ để khi ký kết các hợp đồng có thời hạn ngắn thì có thể đáp ứng đầy đủ về số lợng, tránh tình trạng phải gom hàng qua thời gian quá dài mới đủ sản phẩm để xuất khẩu, gây chậm trễ trong khâu giao hàng; làm mất uy tín với khách hàng thêm vào. + Đối với thị trờng nội địa: đi sâu vào tìm hiểu nhu cầu của thị trờng để đáp ứng kịp thời các nhu cầu của khách hàng tiến hành các hoạt động quảng cáo, giới thiệu sản phẩm rộng rãi qua các thông tin đại chúng nh: tivi, báo, đài, internet…. - Việt Nam đang đẩy nhanh quá trình hội nhập với thế giới, chính vì vậy mà nó tạo điều kiện thuận lợi cho công ty trong chiến lược ,cho công ty tìm kiếm mở rộng thị trường, đưa công ty tiến vào hoạt động ở thị trường khu vực và quốc tế.

- Nền kinh tế Việt Nam đang bước sang một giai đoạn phát triển, vì vậy mà đời sống của nhân dân được nâng cao, nhu cầu về bia ngày càng cao, hơn thế nữa sản phẩm của công ty đang có uy tín trên thị trường, đây chính là điều kiện thuận lợi cho việc mở rộng quy mô sản xuất của công ty.

PHƯƠNG HƯớNG PHáT TRIểN CủA CÔNG TY

- Ngoài ra còn một thuận lợi nữa đó là Ban giám đốc điều hành công ty hết sức linh hoạt, nhạy bén và sáng tạo nắm bắt được thị trường, có đường lối chiến lược sản xuất, tiêu thụ sản phẩm đúng đắn. Công ty có một đội ngũ công nhân kỹ thuật lành nghề, trình độ tiếp thị cao đã đưa uy tín của công ty đang dần sánh ngang với các nhãn hiệu thời trang Land,INOMAX,May Nhà Bè,Dệt May Hà Nội,May Thăng Long,…. Tốc độ tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm trong và ngoài nớc đến năm 2011 đạt 22 tû.

Bình quân thu nhập của ngời lao động tăng 3% so với cùng kỳ năm trớc.

MộT Số GIảI PHáP THúC ĐẩY TIÊU THụ SảN PHẩM CủA C¤NG TY

Chất lợng khụng chỉ giỳp cỏc doanh nghiệp nhận thức rừ hơn sự khắc nghiệt của cạnh tranh trong cơ chế thị trờng mới chỉ bắt đầu ở nớc ta hơn mời năm nay mà còn làm thay đổi cách tiếp cận của các nhà quản lý với ngời lao động, với khách hàng, với nhà cung ứng và các đối tác. + Quản trị chất lợng trong khâu sản xuất: thực hiện tốt công tác kiểm tra chất lợng từ từng công đoạn trong quá trình sản xuất đến thành phẩm cuối cùng, nâng cao trình độ chuyên môn và ý thức trách nhiệm của ngời lao động trong quá trình sản xuất sản phẩm. - Việc xây dựng và áp dụng tốt các hẹ thống quản trị chất lợng sẽ nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty thông qua các tác động cụ thể nh tạo đợc sự tin t- ởng và trung thành của khách hàng, tăng khả năng mở rộng mạng lới kinh doanh trong nớc và quốc tế, tiếp cận những khách hàng đòi hỏi cao về giá trị đạo đớc của sản phẩm.

+ Cuối cùng khi đã xây dựng và triển khai đợc một thơng hiệu riêng cho mình công ty cần thực hiện tốt công tác quản lý và bảo vệ thơng hiệu hàng hoá của mình nhằm ngày càng phát triển, nâng cao uy tín của thơng hiệu sản phẩm cũng nh uy tín của công ty.