Ảnh hưởng của yếu tố phân phối lên hoạt động nhập khẩu rượu vang của Công ty CP XNK TP TOCONTAP HÀ NỘI

Phân phối sản phẩm

Áp dụng trong trường hợp khi có nhiều nhà sản xuất nhỏ và nhiều nhà bán lẻ nhỏ, một đại lý được sử dụng để giúp phối hợp cung cấp sản phẩm với khối lượng lớn, lúc này trách nhiệm của đại lý là triển khai chính sách phân phối của doanh nghiệp ở khu vực mà họ phụ trách. Mục đích của nhà sản xuất muốn đại lý gắn bó chặt chẽ với một sản phẩm của họ, đại lý sẽ bán tích cực hơn, đồng thời dễ dàng kiểm soát chính sách của người trung gian về việc định giá bán, tín dụng, quảng cáo và các dịch vụ khác.

Xúc tiến bán hàng

Quan hệ công chúng: là việc kích thích một cách gián tiếp nhằm tăng nhu cầu về hàng hóa, dịch vụ hay tăng uy tín của một đơn vị kinh doanh bằng cách đưa ra những tin tức có ý nghĩa thương mại về chúng trên các ấn phẩm, các phương tiện thông tin đại chúng và miễn phí. Chiến lược kéo: là hoạt động marketing của nhà sản xuất tác động trực tiếp vào người tiêu dùng sau cùng bằng việc tăng cường quảng cáo và xúc tiến bán nhằm hình thành nhu cầu tập trung trên thị trường, tạo nên áp lực cần thỏa mãn nhu cầu và hình thành sức kéo hàng hóa từ thị trường dọc theo kênh phân phối qua các thành viên trung gian.

Kết quả đạt được sau 50 năm xây dựng và phát triển của công ty

Hoạt động kinh doanh của công ty trong cơ chế thị trường đã được hình thành, cơ chế khoán kinh doanh bắt đầu áp dụng từ năm 1998 đã phát huy tác dụng tốt, tình trạng làm ăn theo cơ chế bao cấp đã dần chấm dứt, cán bộ công ty tự giác làm việc, lăn lộn trên thương trường, luôn lấy hiệu quả và chữ tín của công ty làm mục tiêu cho hoạt động của mình. Trong giai đoạn này kim ngạch xuất nhập khẩu liên tục tăng trưởng, bình quân mỗi năm đạt 34,10 triệu USD, trong đó xuất khẩu đạt bình quân 9,16 triệu USD/năm và nhập khẩu đạt 24,94 triệu USD/năm. Năm 2005, mặc dù công ty chủ động giảm bớt kinh doanh trong một số lĩnh vực để tập trung cho công tác cổ phần hóa, nhưng các chỉ tiêu đạt được vẫn ở mức cao.

Điều này sẽ khẳng định khả năng cạnh tranh của công ty trên thương trường, trước các đối thủ cạnh tranh, phản ánh khả năng mở rộng và chiếm lĩnh thị trường của công ty, đồng thời đây là bước khởi đầu cho dấu hiệu đi lên vững chắc của công ty trong thời gian tới. Từ khi nước ta thực hiện chính sách mở cửa và tự do thương mại, thị trường xuất khẩu đã mở rộng rất nhiều, ngoài những thị trường truyền thống, những bạn hàng có quan hệ lâu dài với công ty còn có các đối tác mới và đã tạo được uy tín với họ, những khách hàng đã đến với công ty thì thường dần trở thành khách hàng thường xuyên.

Tình hình hoạt động kinh doanh nhập khẩu rượu vang của công ty

109 Những loại vang có tiếng thường là thuộc loại vang có chất lượng theo vùng, bởi vì trong suốt quá trình sản xuất luôn có một hội đồng đến kiểm tra và đánh giá các yếu tố như: chất lượng đất của vùng trồng nho, điều kiện thời tiết trong suốt quá trình trồng nho, hàm lượng các chất trong nho tại thời điểm thu hoạch (độ đường, kích thước, màu quả, tình trạng quả..), quá trình lên men chính, quá trình tích trữ, điều kiện chiết chai. 110 Hoặc rượu vang cũng có thể được phân loại theo các giống nho như Cabernet, Sauvignon, Chardonnay, Gammay, hay Chiraz..nơi trồng và nhà sản xuất.Cứ suy từ nhãn, càng nhiều chi tiết ở trên thì rượu càng ngon, thí dụ một chai rượu Château Saint pierre (nhà sản xuất), 1986(năm thu hoạch. nho ), Saint Julien (vùng sản xuất ) sẽ xịn hơn một chai rượu chỉ có tên vùng hay tên của giống nho. Theo Nghị Định số 59/2006 NĐ-CP, nghị định này quy định chi tiết Luật thương mại về hàng hóa, dịch vụ cấm kinh doanh, hạn chế kinh doanh, kinh doanh có điều kiện và điều kiện để được kinh doanh, rượu vang là một mặt hàng thuộc danh mục hàng hóa kinh doanh hạn chế, kinh doanh có điều kiện, việc nhập khẩu rượu vang phải tuân thủ đầy đủ các quy định này.

Ngày đầu thành lập hoạt động nhập khẩu của công ty là hoạt động chiếm ưu thế và thu được kết quả cao cho Công ty, cung cấp một lượng hàng hóa lớn cho thị trường nội địa do đó mà mỗi năm Bộ Thương mại đều giao chỉ tiêu kế hoạch về nhập khẩu cao hơn nhiều so với chỉ tiêu kế hoạch về xuất khẩu cho công ty. Đánh giá năm 2007 sẽ là 1 năm khởi sắc của công ty trên lĩnh vực nhập khẩu rượu, bởi vì Việt Nam thực hiện tiến trình cắt giảm thuế nhập khẩu một số mặt hàng theo lộ trình gia nhập WTO trong đó có mặt hàng rượu, như vậy giá nhập khẩu rượu sẽ giảm, kích thích tiêu dùng trong nước nhiều hơn.

Đánh giá thực trạng hoạt động kinh doanh nhập khẩu rượu vang

Với đặc điểm là thị trường chuyên cung cấp nhưng loại rượu vang nổi tiếng với chất lượng đã được tiêu chuẩn hóa và kiểm soát chặt chẽ nên giá nhập khẩu rượu từ các nước châu Âu như: Pháp, Anh thường cao hơn so với các thị trường khác. Tuy nhiên trong những năm gần đây, xuất hiện hàng loạt những sản phẩm rượu vang có xuất xứ từ các châu lục khác như: rượu vang Ấn Độ, Singapro; rượu vang Chilê, rượu vang Nam Phi, rượu vang Úc..với chất lượng không thua kém gì so với rượu vang Châu Âu. Công ty cũng tham gia các cuộc hội thảo, báo cáo chuyên ngành do Bộ Thương mại tổ chức nhằm mục đích tuyên truyền về công ty và tìm hiểu đối tác kinh doanh, tham gia các cuộc hội nghị, tiếp xúc giữa các công ty Việt Nam và công ty nước ngoài.

Bố trí nhân sự trong hoạt động nhập khẩu rượu của công ty về cơ bản là hợp lý song vẫn còn thiếu nhân sự cho hoạt động nghiên cứu thị trường để tìm hiểu thông tin về khách hàng trong nước, thông tin về thị trường xuất khẩu rượu trên thế giới. Việc Việt Nam gia nhập WTO và tiến hành thực hiện lộ trình cắt giảm thuế đối với một số mặt hàng trong đó có rượu vang đã làm cho thị trường rượu vang trở nên sôi động hơn, nhiều doanh nghiệp chuyên doanh nhập khẩu rượu vang ra đời trở thành đối thủ cạnh tranh của TOCONTAP trên thị trường.