MỤC LỤC
• Công ty có đủ sản phẩm để xuất khẩu cha hay có cần tăng cờng máy móc, thiết bị nguyên liệu, sản phẩm có đủ đáp ứng yêu cầu về thị trờng xuất khẩu không nh : màu sắc , giá cả , mầu sắc..sản phẩm đã đạt tiêu chuẩn chất lợng ISO cha vì nếu hàng hoá không đạt tiêu chuẩn sẽ không xuất khẩu đợc hoặc bán với giá thấp hơn múc giá bình thờng trên thế giíi. - Chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận (Po) Lợi nhuận. Hệ số khả năng sinh lời :. Doanh thu xuÊt khÈu. Vèn kinh doanh. Hệ số lợi nhuận Lợi nhuận trên vốn. trên vốn kinh doanh Vốn kinh doanh + ) Hệ số nợ = Tổng nợ. Tổng tài sản. Doanh thu xuÊt khÈu +) Vòng quay vốn KD = Vèn KD. Tổng nguồn vốn. Tổng doanh thu +) Hiệu suất sử dụng tài sản =.
Để tồn tại và vơn lên trong cơ chế mới, công ty hết sức nhạy bén và năng động đầu t thiết bị và công nghệ mới trong sản xuất , chất l- ợng snả phẩm phải nâng cao ngang tầm Quốc tế và có thị trờng tiêu thụ. Một trong những sáng suốt táo bạo và mang tầm chiến lợc tạo điều kiện cho mở rộng sản xuất kinh doanh là công ty di chuyển toàn bộ cơ sở sản xuất từ nội thành ra ngoại thành nhằm thực hiện quyết định của UBND thành phố Hà Nội về quy hoạch khu vực Hồ Tây.
Năm 1994 công ty ký hợp đồng hợp tác sản xuất với công ty Chiarmings Đài Loan để mở thêm dây chuyền thứ 3 sản xuất giầy cao cấp xuất khẩu tuyển thêm 350 lao động chính thức vào làm việc. Tài sản và vốn hiện có trên 90 tỷ đồng với 7 dây chuyền sản xuấtkhép kín bằng thiết bị tiên tiến của nớc ngoài, sản lợng đạt 3,5 đến 4 triệu đôi/năm.
+Phòng kỹ thuật – mẫu: nằm dới sự quản lý của phó giám đốc sản xuất có chức năng nghiên cứu sáng tạo các kiểu dáng mới, ứng dụng sáng tạo triển khai sản xuất thử, kết hợp các xởng sản xuất thử, điều chỉnh công nghệ phù hợp dây chuyền sản xuất mới. - Các xí nghiệp Giầy XK số 1,2,3: có nhiệm vụ sản xuất giầy dép xuất khẩu Nhìn chung, bộ máy quản lý của Công ty đợc tổ chức hợp lý và có sự phối hợp nhịp nhàng giữa các phòng ban, chức năng.
- Tuân thủ pháp luật Nhà nớc về quản lý xuất khẩu và giao dịch đối ngoại, quản lý tài chính, nghiêm chỉnh thực hiện cam kết trong hợp đồng mua bán và các hợp đồng liên quan sản xuất kinh doanh XNK của công ty. - Quản lý đầu t hiệu quả nguồn vốn hiện có đồng thời tự bổ xung nguồn vốn kinh doanh, đầu tu mở rộng trang thiết bị, bù đắp chi phí tự cân đối XNK đảm bảo kinh doanh có lãi và thực hiện đầy đủ nghĩa vụ với nhà n- íc.
(Nguồn Báo cáo tổng hợp tình hình hoạt động kinh doanh của công ty Giầy Thụy Khuê ). Qua bảng số liệu cho thấy trong thời gian qua tình hình sản xuất kinh doanh của công ty Giầy Thụy Khuê lên tục tăng lên rất ổn định , cụ thể :. - Về số lợng sản phẩm sản xuất : Số lợng liên tục tăng qua các năm. Nhìn vào bảng ta thấy về mặt tuyệt đối các chỉ tiêu nh doanh thu , lợi nhuận , giá trị sản xuất công nghiệp đều tăng về số tuyệt đối.…. Theo công thức tính : Lợi nhuận = Tổng doanh thu – tổng chi phí .Ta thấy : Yếu tố quyết định đẻ tăng lợi nhuận là tiết kiệm chi phí. Sang năm 2004 do chi phí nguyên vật liệu tăng lên do giá cả biến. +) Xét về mặt định tính : Phản ánh chất lợng kinh doanh Hiệu quả tơng đối( %) = Lợi nhuận năm trớc. Nhìn vào sơ đồ ta thấy nguyên liệu sản xuất đa vào bao gồm nguyên liệu vải , cao su , hoá chất , vải các loại đợc cắt may thành mũi giầy sau đó dập ôzê- đờng viền quanh đế giầy .Còn czếp đợc đa vào cán đúc đập ra đế giầy và dán mũi giầy sau đó mũi giầy kết hợp với đế cao su hoặc nhựa tổng hợp đợc đa xuống x- ởng gò lắp , lòng mũi giầy vào form giầy, quết keo vào đế ,dán mũi giầy ráp đế giầy vào các chi tiết khác sau đó đa vào sản xuất .gò mũ , mang gót dán cao su vào làm nhãn giầy ,sau đó dán đờng trang trí vào giầy cho ta sản phẩm giầy sống .Lu hoá trong 120-130 độ C ta đợc giầy chín sau đó giâỳ đợc may nhãn hay đính là phụ thuọc vào quy định của từng trờng hợp trong hợp đồng và nhãn thờng là khách hàng công ty đợc cung cấp.
(Nguồn: tạp chí da giầy thế giới năm 2004) Tơng ứng với mức tiêu thụ trên thì mức sản xuất để đáp ứng yêu cầu tiêu thụ của thị trờng luôn đợc các nhà sản xuất dự kiến. Dự báo của các nhà phân tích thị trờng ngành da giầy thì sản xuất giầy dép của thế giới ớc đạt 14 tỷ đôi vào năm 2005 tơng ứng với số dân 7tỷ ngời, bình quân 2 đôi/ngời/năm, mức tiêu thụ bình quân nh vây là thấp.
Qua phân tích vế cơ cấu mặt hàng xuất khẩu cũng nh cơ cấu về thị trờng của công ty cho ta thấy doanh thu xuất khẩu của công ty tăng đều qua các năm ,do việc mở rộng thị trờng cũng nh sản phẩm xuất khẩu của công ty trong thời gian qua .Các thị trờng xuất khẩu chủ yếu vẫn là Anh , Đức , Thuỵ Sỹ , Pháp Các… nớc này là khách truyền thống của công ty họ có mối quan hệ buôn bán lâu dài với công ty ,còn các thị trờng khác là thị trờng mà công ty mới xâm nhập nên mặc dù doanh thu xuất khẩu các thị trờng này có tăng xong tỷ trọng doanh thu còn thấp. Năm 2004 công ty đã xuất khẩu đợc 2.937.000 đôi giầy các loại đi thị trờng các nớc trên thế giới đạt doanh thu hơn 14 tỷ đồng đay là kết quả đáng khích lệ của công ty từ khi có sự khuyến khích mở rộng xuất khẩu của nhà nớc đó là việc cho phép các cá nhân , tổ chức nớc ngoài đợc phép tự tổ chức xuất nhập khẩu phục vụ cho quá trình sản xuất kinh doanh của nình .Tuy nhiên trong thời gian qua công ty cũng gặp nhiều khó khăn khi xuất khẩu giầy dép ra nớc ngoài do thị trờng chính của công ty là EU ( chiếm 85 %)năm qua có nhiều biến động nhu cầu nhập khẩu giầy dép giảm dẫn tới vịc ép giá và mức độ cạnh tranh gay gắt trên thị trờng thế giới , khu vực và trong nớc ,thêm vào đó thì ngành da giầy Trung Quốc đã thực sự là một đối thủ cạnh tranh lớn nhất có đầy đủ tiềm ăng và mạnh hơn chúng ta nhiều lần bởi họ đã thực sự tạo lập đợc nhiều cơ sở sản xuất nguyên phụ liệu chế tạo máy móc thiết bị , phụ kiện cho ngành giầy dép ,kinh nghiệm và năng suất lao động cao , đội ngũ cán bộ , lao động đông đảo , giá.
Sản phẩm chính của công ty giầy Thuỵ Khuê là các mặt hàng giầy da, giầy vải, dép đi trong nhà, giầy thể thao đợc dùng cho xuất khẩu và nội địa nhng chủ yếu là xuất khẩu.Cũng xuất phát từ đặc điểm của mặt hàng giầy dép đó là mặt hàng dân dụng phụ thuộc vào yếu tố thời tiết, khí hậu, một mặt hàng không thể thiếu nhng đồng thời nó cũng là sản phẩm của thời trang. Theo dự đoán nhu cầu giầy vải có xu hớng giảm xuống, mặt hàng giầy da có xu hớng tăng lên, ban lãnh đạo công ty giầy Thuỵ Khuê đã bàn bàn để đi đến một quyết định là đầu t bổ sung một số thiết bị chuyên dúng để cải tiến một dây chuyền giầy vải thành dây chuyền đa năng có thể sản xuất giầy da, sandal, giầy thể thao cho đến nay dây chuyền đó đã phát huy hiệu quả, nó đã khắc phục….
Tuy nhiên sản phẩm của công ty vẫn xuất khẩu đợc và hứa hẹn năm 2005 số lợng sản phẩm xuất khẩu sẽ tăng hơn so với năm 2004 đây còn đợc đánh giá là mặt hàng có triển vọng của công ty trong những năm tới. (Nguồn : Báo cáo kết quả kinh doanh của phòng XNK công ty giầy Thụy Khuê) Tuy nhiên trong những năm gần đây sự cạnh tranh giữa các nớc trong khu vực về việc cung cấp sản phẩm giầy vải ssặt ra một thách thức lớn cho công ty giầy Thuỵ Khuê đặc biệt là Trung Quốc là nớc có lợi thế về giá cả và chất lợng.
(Nguồn : Báo cáo kết quả sản xuất kinh doanh của công ty giầy Thụy Khuê ) Qua bảng cơ cấu thị trờng xuất khẩu của công ty ta thấy xu hớng hàng xuất khẩu thị tập chung chủ yếu vào khu vực châu Âu – EU chiếm 70 % sản lợng xuất khẩu giầy dép và khoảng 35% tổng giá trị xuất khẩu của nớc ta vào thị tr- ờng này .Trong đó nớc nhập khẩu sản phẩm của công ty nhiều nhất phải kể đến là Mỹ , Nhật , Anh , đức , Thuỵ Sỹ Năm 2003 với giá trị xuất khẩu của Mỹ là… 57256 USD. - Trong xu hớng toàn cầu hoá quan hệ Việt nam – EU không ngừng phát triển và cho đến nay EU là một trong những đối thị trờng quan trọng của Việt Nam và là khu vực thị trờng xuất khẩu lớn nhất ,kim ngạch xuất khẩu của Việt nam sang thị trờng này tăng trung bình 34,9%/năm với quy mô ngày càng mở rộng.Các mặt hàng xuất khẩu chủ yếu của việt nam sang thị trờng này gồm có : giày dép ,hàng dệt may , cà phê , thuỷ hải sản, trong đó mặt hàng giầy dép… chiếm tỷ trọng lớn liên tục trong ba năm gần đây cụ thể năm 2001 đạt 42,39%và năm 2002 đạt 48,9%Với mức thu nhập bình quân trên đầu ngời khá.
- Những thành công của Việt Nam trong lĩnh vực kinh tế đối ngoại đã tạo nên điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp nói chung và công ty Giầy Thụy Khuê nói riêng trong hoạt động kinh doanh buôn bán với nớc ngoài .Việc Việt Nam gia nhập vào tổ chức ASEAN và hoà nhập vào khu vực mậu dịch tự do(AFTA) và sắp tớ là WTO là tiền đề để công ty mở rộng thị trờng xuất khẩu .Một thành công tròn lĩnh vực ngoại giao nữa đó là Việt Nam đã ký kết hiệp định thơng mại Việt –Mỹ vào ngày 14-7-2000 và hiệp định này bắt đầu có hiệu lực từ tháng 12-2001 , đây là cơ hội lớn cho ngành da giầy thâm nhập vào thị trờng có mức tiêu thụ cao nhất thế giới nhng cũng là thị trờng khó tính nhÊt. - Trên cơ sở vật chất kỹ thuật hiện có( máy móc thiết bị, nhà xởng, nguồn vốn, lao động.), xu hớng phát triển của ngành da giầy, nhu cầu thị trờng để thực hiện các dự án đầu t trong giai đoạn tới đảm bảo cho quá trình phát triển của công ty nhanh và bền vững. - Từng bớc mở rộng ngành nghề, đa dạng hoá sản phẩm, cải tiến các sản phẩm truyền thống với chất lợng cao đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trờng,. đặc biệt trong thời gian tới dần từng bớc sản xuất nguyên phụ liệu nh tấm EVA. để cung cấp cho sản xuất của công ty và các dơn vị khác. Từ đó tăng khả năng cạnh tranh, hội nhập nền kinh tế khu vực và thế giới, góp phần vào công cuộc. “Công nghiệp hoá- hiện đại hoá” Thủ đô. Cụ thể là:. - Công ty sẽ tăng vốn kinh doanh, mở rộng quy mô sản xuất để phù hợp với tiềm năng cũng nh yêu cầu của công ty, cụ thể là:. - Nắm bắt thời cơ, tranh thủ mọi nguồn lực về tài chính, khách hàng và thị tr- ờng, mạnh dạn đầu t chiều sâu, đổi mới công nghệ và mở rộng sản xuất để tăng năng lực sản xuất, tăng khả năng cạnh tranh và tạo bớc tăng trởng mạnh trong sản xuất kinh doanh. - Tiếp tục đầu t và hiện đại hoá trung tâm kỹ thuật- mẫu cả về trang thiết bị và con ngời để làm chủ đợc các yêu cầu về kỹ thuật, công nghệ, mẫu mốt và thoả. mãn các yêu cầu ngày càng cao của khách hàng. Tiếp tục duy trì và nâng cao hiệu quả các đợt thi thiết kế mẫu mốt vào tháng 6 và tháng 12 hàng năm. - Đẩy mạnh công tác Marketing cụ thể có tính dài hạn đặc biệt là thơng mại. Không ngừng nâng cao hiệu quả và trình độ của những ngới làm công tác Marketing. Coi đây là chìa khoá để tìm kiếm, khai thác và mở rộng thị trờng tiêu thụ hàng hoá của công ty. - Xúc tiến quảng cáo, bán hàng rộng rãi, tham gia các hội chợ triển lãm để giới thiệu rộng rãi các sản phẩm của công ty cho bạn hàng trong nớc và quốc tế, xây dựng các kênh phân phối hoàn chỉnh gồm các cửa hàng đại lý trong và ngoài n- íc. - Mở rộng thị trờng xuất khẩu đối với các thị trờng truyền thống nh EU, thâm nhập các thị trờng mới nh Mỹ, Nhật Bản, Trung Đông. - Tiếp tục chiến lợc đào tạo con ngời ở mọi cấp quản lý trong công ty, dự kiến trong năm 2004 công ty sẽ tổ chức các lớp đào tạo: Lớp bồi dỡng kỹ thuật và quản lý sản xuất cho tổ trởng, chuyền trởng, lớp đào tạo nâng cao tay nghề cho công nhân, lớp bồi dỡng kiến thức ISO. - Thực hiện triệt để công tác tiết kiệm, chống lãng phí trong sản xuất kinh doanh. Tìm mọi biện pháp để tiết kiệm định mức và tiêu hao nguyên vật liệu trong các công đoạn sản xuất, tiết kiệm thời gian lao động do phải chờ việc trên dây chuyền tiết kiệm chi phí quản lý từ phân xởng, xí nghiệp. - Thực hiện nghiêm chỉnh và có hiệu quả các quy chế thởng phạt liên quan đến các mặt hàng sản xuất kinh doanh của công ty. Tăng cờng công tác kiểm sát,. kiểm tra đôn đốc các đơn vị có liên quan trong công ty thực hiện các quy chế đã. - Tìm kiếm ngời trực tiếp sản xuất nguyên vật liệu ở nớc ngoài và dần chuyển sang sử dụng nguyên vật liệu trong nớc để thay thế một số nguyên vật liệu hiện nay. - Quan tâm xây dựng và thực hiện “Văn hoá doanh nghiệp” ở tất cả các bộ phận của công ty và xây dựng khối đại đoàn kết cao trong toàn thể cán bộ công nhân viên. Ta thấy rằng tất cả những công việc trên đều xuất phát từ yêu cầu làm sao cho sản phẩm của công ty có sức cạnh tranh trên thị trờng thế giới, muốn vậy thì. công ty phải thực hiện tốt các yêu cầu nêu trên. Công ty tiến hành xây dựng kế hoạch chuẩn bị từng bớc về thị trờng, công nghệ, thiết kế kỹ thuật.để từng bớc chuyển đổi sang sản xuất kinh doanh trực tiếp, sự kiến thực hiện từ năm 2006- 2007. - Triển khai dự án xây dựng xởng sản xuất nguyên phụ liệu trên khu đất 01 ha. đã đợc Giám Đốc Sở Công Nghiệp Hà Nội phê duyệt chủ trơng phục vụ sản xuất của công ty cũng nh tiêu thụ trong nớc. - Đối với thị trờng nội địa cần phải đa dạng hoá sản phẩm tiêu thụ nh giầy tự lu, giÇy n÷. - Tận dụng lợi thế địa điểm đất đai, mở rộng các loại hình kinh doanh dịch vụ cho thue văn phòng kinh doanh siêu thị. Phát huy đợc tối đa nguồn lực hiện có của công ty, trở thành doanh nghiệp hàng đầu của Thủ đô trong lĩnh vực xuất khẩu giầy dép các loại, mang lại ngoại tệ cho đất nớc góp phần công nghiệp hoá hiện đại hoá Thủ đô. Một số chỉ tiêu phấn đấu của công ty giầy Thuỵ Khuê. Năm 2005 đợc dự báo là năm có nhiều khó khăn nhất, cũng là năm có cơ hội lớn với ngành giầy Việt Nam đó là việc thị trờng Mỹ đã mở cửa, hiệp định th-. ơng mại giữa hai nớc đã thực sự đi vào hoạt động kinh doanh.Đồng thời trong những năm qua chúng ta đã tạo đợc lợi thế cho mình để bớc vào thực hiện các nhiệm vụ kế hoạch của năm 2005. Năm 2005 công ty Giầy Thụy Khuê quyết tâm phấn đấu tạo bớc tăng trởng ổn. định, đẩy mạnh xuất khẩu hàng hoá, phát triển các lợi thế để duy trì cạnh tranh trong các năm tiếp theo. * Ngoài ra công ty còn có một số chỉ tiêu khác nh:. - Mở rộng thị trờng EU, Mỹ, Nhật Bản - Bứt phá vào thị trờng Trung Quốc. Đặc biệt là dây truyền sản xuất giầy thể thao. - Đảm bảo việc làm thờng xuyên cho khoảng 1500 lao động. - Đến năm 2006 tất cả các công nhân phải đạt tiêu chuẩn lành nghề, cán bộ kinh doanh xuất nhập khẩu giỏi nghiệp vụ, năng động sáng tạo. - Tạo môi trờng văn hoá doanh nghiệp lành mạnh. Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả xuất khẩu của công ty giầy Thụy Khuê. Trong nền kinh tế thị trờng, thị trờng chính là nơi đánh giá cuối cùngvề chất l- ợng sản phẩm sản xuất của các doanh nghiệp. Do đó để tồn tại và phát triển thì. tiền đề cần thiết là họ phải có công tác nghiên cứu thị trờng để đáp ứng tốt nhất, nhanh nhất yêu cầu từ thị trờng, đặc biệt là thị trờng xuất khẩu. Công ty phải tổ chức đội ngũ nghiên cứu thăm dò thị trờng trong nớc và quốc tế. Mục đích nhằm tìm hiểu dung lợng thị trờng, đâu là thị trờng chủ yếu, đề ra giá hợp lý, khắc phục”lỗ hổng thị trờng”. Tập trung tìm hiểu thị trơng giầy tự lu, giầy nữ, mẫu mã chất lợng mà khách hàng yêu cầu. Công ty nên mở nhiều cửa hàng giới thiệu sản phẩm tại các thành phố và nông thôn để hớng dẫn tiêu dùng, dễ tìm hiểu thị trờng hơn. Đối với thị trờng quốc tế công ty nên trích lợi nhuận từ hàng năm để mở văn phòng đại diện hoặc chi nhánh, đại lý để giới thiệu sản phẩm nhằm tạo danh tiếng. Mở rộng mạng lới tiêu thụ nội địa:. Tập trung mở rộng mạng lới tiêu thụ, xây dựng tổng đại lý miền trung, miền bắc, các tổng công ty, khu công nghiệp tập trung. Nghiên cứu nhu cầu thị trờng theo hớng đa dạng hoá sản phẩm, sản xuất những loạt giầy giá cao, giảm số lợng giầy vải, tăng số lợng giầy thể thao, giầy tự lu để đạt hiệu quả cao. Chấn chỉnh triệt để công tác quản lý tiêu thụ nội địa, nhất là việc thanh toán tiền hàng của đại lý theo đúng quy chế công ty, chấm dứt tình trạng vi phạm dù là nhỏ nhất. Nâng cao chất lợng, tính chuyên nghiệp trong tổ chức hội chợ. Sau mỗi kỳ hội chợ phải có báo cáo đánh giá kết quả của hội chợ. Đẩy mạnh công tác kế hoạch vật t:. Tìm hiểu nguồn cung ứng nguyên vật liệu phục vụ sản xuất giầy thể thao, tự l- u, phải có nguồn cung ứng ổn định, đảm bảo chất lợng. Mở rộng nguồn cung ứng nguyên liệu trong nớc với giá cả hợp lý, xác lập trực tiếp mối quan hệ với các nhà sản xuất, cung ứng thầu phụ, loại bỏ các nhà cung ứng không đảm bảo yêu cầu. Nõng cao hiệu quả cụng tỏc xõy dựng kế hoạch sản xuất theo dừi tiến độ sản xuất, nắm bắt kịp thời phát sinh trong quá trình chuẩn bị cấp phát, hạn chế tối. đa sự không đồng bộ, sai sót trong chuẩn bị. Giải pháp nâng cao chất lợng sản phẩm:. Chất lợng sản phẩm là yếu tố cơ bản tạo nên khả năng cạnh tranh của sản phẩm. Điều đó đợc hình thành từ quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh, từ chuẩn bị đến khi nhập kho bảo quản. Do công tác nghiên cứu, quản lý chất lợng sản phẩm bao gồm nhiều khâu, nhiều cấp tham gia và tham gia phải nghiêm túc. Để nâng cao chất lợng sản phẩm trớc hết phải nâng cao nhận thức cho toàn thể cán bộ công nhân viên trong công ty về quan niệm chất lợng, coi chất lợng là tiêu chuẩn hàng đầu để đánh giá sản phẩm, khuyến khích mọi ngời tham gia tự nguyện đảm bảo thông suốt trong quá trình quản lý sản xuất. Công ty cần đảm bảo đúng chất lợng nguyên vật liệu đầu vào vì chất lợng sản phẩm chịu ảnh hởng trực tiếp từ chất lợng nguyên vật liệu .Hiện nay hầu hết số nguyên liệu sản xuất sản phẩm công ty phải nhập từ nớc ngoài cho nên chất l- ợng nguyên liệu không ổn định và không kiểm soát đợc.Vì vậy công ty cần có giải pháp :. - Giữ vững sự hợp tác với các nhà cung cấp truyền thống nhằm có nguồn nguyên liệu tin cậy , chất lợng cao nh nhà cung cấp vải bò và da Melcosa đã. cung cấp cho công ty nguyên liệu trong hơn sáu năm qua. - Để tránh việc mua nguyên liệu bị ép giá ,trong thời gian tới công ty đã. triển khai dự án xây dựng khu sản xuất nguyên liệu là đế giầy và tấm EVA ,khi đó sản phẩm sẽ có chất lợng đảm bảo và giá thành cạnh tranh. - Công ty nên lu ý đến nguồn nguyên liệu thô ở trong nớc nh vải thô, thổ cẩm , da bò ,da trâu có số l… ợng lớn và giá thành rẻ. Công ty nene mua về. để chế biến. - Công ty nên chú ý tới việc nâng cao năng suất và công nghệ máy móc , thiết bị ,để đáp ứng nhu cầu sản xuất trong thời gian tới công ty nên xem xét việc mua thêm máy móc và cải tiến lại các dây chuyền sản xuất cho hiện đại , đồng bộ. - Tổ chức một nhóm chuyên gia thiết kế mẫu chuyên nghiệp để t vấn thiết kế kiểu dáng mầu sắc, đáp ứng kịp thời nhu cầu của thị trờng. Giải pháp về hạ giá thành sản phẩm:. Giá cả giầy dép ở Việt Nam so với thị trờng thế giới tơng đối thấp song cần. định giá sao cho hợp lý để có thể cạnh tranh với các đối thủ đặc biệt là Trung Quốc. Ngoài ra việc định giá còn đảm bảo đợc lợi nhuận, sự chất lợng. Căn cứ tình hình thực tế của công ty giầy Thụy Khuê nên áp dụng các biện pháp:. - Giảm chi phí tiền lơng, tiền công bằng cách tận dụng hết công suất máy móc, cải tiến công tác tổ chức sản xuất, tăng năng suất lao động, áp dụng tiến bộ khoa học kỹ thuật vào sản xuất, khuyến khích công nhân phát huy sáng kiến cải tiến kỹ thuật nhằm hạ giá sản phẩm. - Tiết kiệm tránh lãng phí nguyên vật liệu trong quá trình sản xuất, giảm chi phí bảo quản dự trữ, chi phí thu mua, thực hiện tiết kiệm chống lãng phí điện, nớc,. điện thoại, fax. -Bố trí kho cung cấp nguyên vật liệu và xởng sản xuất hợp lý để giảm chi phí vận chuyển. Để khẳng định đợc thơng hiệu của mình trên thị trờng cần phải có những hoạt. động khuyếch trơng sản phẩm đặc biệt là đối với các công ty kinh doanh lại càng phải chú trọng tới công tác Marketing.Trong thời gian qua mặc dù công ty giầy Thụy Khuê đã thực hiện mở rộng thị trờng thông qua các công tác Marketing nhng thực sự vẫn cha đầu t tơng xứng nên sản phẩm của công ty cha. đợc tuyên truyền rộng rãi. Thiết nghĩ thời gian tới công ty giầy Thụy Khuê có thể thực hiện những biện pháp sau để đảy mạnh công tác marketing, tiếp thị th-. Lập một ngân sách cho hoạt động Marketing đay là nguồn kinh phí dành riêng cho hoạt động marketing dới các dạng khác nhau nh khuyến mại, quảng cáo,.các hoạt động xúc tiến khác. Thờng xuyên tham gia hội chợ triển lãm trong nớc đặc biệt là nớc ngoài. Trng bày hàng hoá, đăng tải các ấn phẩm giới thiệu về sản phẩm. Tham gia tài trợ cho các hoạt động thể thao, văn hoá,. nhằm khuyếch tr-. ơng tên tuổi của công ty. Tiếp tục duy trì trang web đồng thời phải tạo đợc ấn tợng cho các đối tác nớc ngoài qua những trang web độc đáo thu hút sự chú ý của nhiều ngời. Đăng ký và bảo vệ thơng hiệu sản phẩm ở thị trờng nớc ngoài, mặc dù thơng hiệu sản phẩm không còn là khái niệm mới mẻ nhng trớc đây các nhà sản xuất nớc ta ít coi trọng vấn đề đăng ký thơng hiệu của sản phẩm mà doanh nghiệp sản xuất ra. Thơng hiệu không chỉ là tên của sản phẩm đợc đăng ký mà còn thể hiện uy tín của sản phẩm trên thị trờng. Việc đăng ký thơng hiệu cho sản phẩm nhằm tránh việc làm giả, làm nhái sản phẩm của các cơ sở sản xuất khác làm. ảnh hởng tới uy tín của doanh nghiệp hoặc nghiêm trọng hơn là việc doanh nghiệp bị mất thơng hiệu trên thị trờng. Hiện nay công ty giầy Thụy Khuê đã. thực hiện việc đăng ký thơng hiệu hàng hoá song cần phải khẳng định đợc th-. ơng hiệu đó trên thị trờng. Bởi vì việc đăng ký và bảo hộ thơng hiệu sản phẩm ở thị trờng nớc ngoài là sự đảm bảo chắc chắn sản phẩm của công ty và cũng là biện pháp bảo hộ nhãn hiệu độc quyền của sản phẩm đó. Công tác tổ chức quản lý:. hình tổ chức điều hành sản xuất kinh doanh của công tyy phù hợp yêu cầu nhiệm vụ mới với phơng châm tinh giảm bộ máy gián tiếp gọn nhẹ, năng động. đủ khả năng xử lý công việc theo yêu cầu của thị trờng, sắp xếp lại bộ máy tổ chức quản lý sản xuất của các xí nghiệp thành viên nhằm tăng năng lực hiệu. sản xuất, công ty sẽ tiến hành đẩy mạnh hoạt động thơng mại, dịch vụ phát triển sản xuất kinh doanh vì vậy yêu cầu về đào tạo cán bộ quản lý cho lĩnh vực này là hết sức cần thiết. Để đạt đợc mục tiêu này, công ty cần kết hợp cả hai hình thức:Đào tạo lại cán bộ hiện có và tuyển dụng mới. Đối với lĩnh vực sản xuất, láy phơng châm đào tạo lại là chớnh vỡ số cỏn bộ này đó cú sự hiểu biết rừ về ngành nghề và sự phỏt triển của công ty. Đối với lĩnh vực kinh doanh, thơng mại, dịch vụ công ty sẽ tuyển dụng mới đảm bảo đáp ứng đợc tình hình mở rộng ngành nghề của công ty trong tơng lai. Căn cứ vào định hớng phát triển ngành da giầy của nhà nớc và kế hoạch phát triển ngành da giầy Hà Nội từ 2004 đến 2010, căn cứ vào phân tích dự báo nhu cầu thị trờng sản phẩm trên cơ sở các điều kiện cơ sở vật chất kỹ thuật và năng lực hiện có dựa trên kế hoạch sản xuất kinh doanh đợc xây dựng từ năm 2004. Nhà nớc nên có sự u đãi về vốn cho các doanh nghiệp, đặc biệt là các doanh nghiệp sản xuất ổn định, làm ăn có lãi. Ưu đãi về thời hạn thanh toán, lãi suất. Hiện nay vốn của công ty da giầy Thụy Khuê phần lớn là đi vay ở các quỹ tín dụng nên phải chịu lãi suất cao làm tăng giá thành sản phẩm và giảm sức cạnh tranh của công ty. Nhà nớc có thể đứng ra bảo đảm, hỗ trợ cho các doanh nghiệp khi nhập khẩu nguyên liệu cho quá trình sản xuất để có thời hạn thanh toán dài hơn. Đơn vị tính: Triệu đồng. TT Dự án đầu t Dự kiến năm. Dự kiến vốn đầu t. Ghi chó 1 Đầu t sản xuất đế giày, các. loại tấm EVA. chuyền sản xuất giầy vải sang. sản xuất giầy tự lu, giầy da da) 3 Tổ hợp công trình làm việc,.