Xây dựng chiến lược kinh doanh cho Công ty Xây lắp - Vật tư - Vận tải Sông Đà 12
MỤC LỤC
Các quan điểm cần quán triệt khi xây dựng chiến lợc kinh doanh
+ Xây dựng chiến lợc kinh doanh phải căn cứ vào việc khai thác các yếu tố then chốt của doanh nghiệp để giành thắng lợi. + Xây dựng chiến lợc kinh doanh dựa trên cơ sở khai thác triệt để các nhân tố bao quan nh©n tè then chèt.
Các bớc xây dựng chiến lợc kinh doanh của doanh nghiệp
Khách hàng có thể ép giá khi họ ở trong những tình huống sau: khách hàng độc quyền mua sản phẩm của doanh nghiệp, khách hàng mua khối lợng lớn, khách hàng quen, sản phẩm không đợc phân hoá, trong các hợp đồng tiêu thụ sản phẩm không có điều kiện ràng buộc, khách hàng có quá đủ thông tin, khách hàng có đủ khả năng khép kín sản xuất Tuy nhiên, ở đây doanh nghiệp không phải ở… thế thụ động mà cần phải tác động đến khách hàng, giữ mối quan hệ tốt với họ thông qua giá cả, chất lợng, giao nhận, dịch vụ sau bán của sản phẩm hoặc dịch vụ. Tuy nhiên, vì mục tiêu lợi nhuận mà các nhà cung cấp luôn tìm cách gây sức ép cho doanh nghiệp trong những trờng hợp sau: Nhà cung cấp độc quyền, nhà cung cấp vật t cung cấp một số lợng lớn hoặc cung cấp một chủng loại đặc biệt không thể thay thế đợc, ta chỉ là khách hàng thứ yếu của họ, trong hợp đồng cung cấp không có điều khoan ràng buộc, họ có khả năng để khép kín sản xuất….
Quá trình hình thành và phát triển của công ty qua các giai đoạn
- Vận tải và sửa chữa, gia công cơ khí: Công tác vận tải từ chỗ chỉ vận tải VTTB cho các công trình nội bộ của tổng công ty là chính nay hầu hết các phơng tiện đã vơn ra cạnh tranh với thị trờng bên ngoài; đã kết hợp tốt kinh doanh vận tải với kinh doanh VTTB đồng thời phục vụ kịp thời các công trình xây dựng của công ty và các đơn vị trong nội bộ Tổng công ty. Đối với cán bộ: Trong những năm qua công ty đã lần lợt cử cán bộ lãnh đạo, cán bộ quản lý chuyên môn nghiệp vụ của công ty và các đơn vị đi học các lớp quản lý về dự án đầu t, dự án đấu thầu, các khoá quản lý kinh tế và ngoại ngữ, gửi cán bộ đi đào tạo về chuyên ngành sản xuất công nghiệp để tăng cờng lực lợng cán bộ kỹ thuật cho NMXM Sông Đà. - Công tác sửa chữa và gia công cơ khí đã không ngừng nâng cao tay nghề cho công nhân và chất lợng sản phẩm làm ra, đảm nhận thi công và gia công lắp ráp nhiều công trình công nghiệp quan trọng nh nhà xởng liên doanh Sông Đà - Jurong; xởng sửa chữa cơ khí, xởng xe máy mỏ xi măng Bút Sơn xởng sản xuất xi măng và bỏ bao bì XM Hải Phòng, đóng mới đoàn xà lan nổi 1000 tấn.
Những đặc điểm kinh tế - kỹ thuật chủ yếu có ảnh hởng đến quá trình xây dựng chiến lợc kinh doanh ở Công ty Xây lắp - Vật t - Vận tải Sông Đà1
Yaly, Nhà máy xi măng Sông Đà - Hoà Bình, Nhà máy xi măng Yaly, Nhà máy xi măng Sơn La, Nhà máy xi măng Bút Sơn, đang xây dựng Nhà máy xi măng Hải Phòng mới, Nha máy đờng Hoà Bình, Nhà máy đờng Sơn La, đờng dây và trạm biến áp 500 KV và nhiều công trình cấp thoát nớc, giao thông bu điện, công nghiệp va vận dụng khác. Công ty gia công và lắp đặt nhiều công trình nh: Gia công hàng rào, cổng lan can, tấm trang trí công trình Nhà điều hành thuỷ điện Hoà Bình, Viện Xã hội học Campuchia, Trung tâm điều hành Tổng Công ty tại Hà Nội, Cơ sở 2 tại Hà Đông và gia công lắp đặt nhà công nghiệp cho liên doanh Sông Đà - Jurông tại Hải Phòng. Công ty sửa chữa cải tạo nhiều phơng tiện vận tải thuỷ, bộ và gia công đóng mới các loại tàu đẩy 130 - 190 CV & sà lan 200 - 250 tấn, gia công chế tạo các loại cấu kiện thép phục vụ cho xây dựng nh: Cốp pha thép các loại giàn giáo xây dựng, các phụ tùng, phụ kiện kim loại khác cho xây dựng.
Năng lực thiết bị Công ty xây lắp - Vật t - Vận tải Sông Đà 12
Xác định mục tiêu
Từ khi chuyển sang cơ chế thị trờng công ty chuyển sang hoạt động ở nhiều lĩnh vực khác nhau, đó là: lĩnh vực xây lắp, lĩnh vực sản xuất công nghiệp lĩnh vực vận tải, lĩnh vực kinh doanh XNK vận t, thiết bị. - Công ty cũng tập trung sự quan tâm tới các yếu tố chính trị , luật pháp nh xu h- ớng xây dựng các tập đoàn mạnh trong nớc, sự ra đời của các luật mới nh: luật thuế thu nhập doanh nghiệp, luật thuế giá trị gia tăng. - Giá trị sản xuất công nghiệp: chỉ tiêu giá trị sản xuất công nghiệp đợc công ty xây dựng thông qua các hợp đồng đã đợc ký kết hoặc có thể đợc ký kết trong năm báo cáo và sẽ đợc thực hiện trong năm kế hoạch và cộng một phần dự báo nhu cầu trong năm tới do công ty tự tìm hiểu thị trờng.
Các giải pháp thực hiện mục tiêu
- Quan tâm đến việc mở rộng thị trờng, tìm kiếm việc làm, xác định các công trình xây dựng chủ yếu sẽ tham gia xây dựng và trong thực tế đã có những biện pháp để giành và giữ vững thị trờng. - Cha đề cập hết các yếu tố khi phân tích môi trờng vĩ mô nh: các yếu tố công nghệ, môi trờng tự nhiên, lạm phát, tỷ lệ thất nghiệp tỷ lệ lãi suất cha đợc đề cập đến, công ty chỉ mới đề cập đến khách hàng là chủ yếu còn việc phân tích đối thủ cạnh tranh trực tiếp các nhà cung cấp của công ty , các đối thủ tiềm ẩn cha hề đợc đề cập tới. Nh vậy, nhìn một cách tổng quát, sự hình thành các yếu tố chiến lợc trong sản xuất kinh doanh ở công ty Sông Đà 12 nói riêng và trong hoạt động sản xuất kinh doanh của nhiều doanh nghiệp nớc ta nói chung là hình thành một cách tự phát, các kế hoạch.
Nguyên nhân
Hơn nữa, do khụng nắm rừ tỡnh hỡnh tài chớnh của chủ đầu t dẫn đến tiến độ cụng trỡnh bị ng- ng so với tiến độ thi công và tình trạng nợ đọng trong thanh toán. Ngoài ra, các căn cứ xây dựng mục tiêu mà công ty đề ra cha thực sự dựa trên những phơng pháp khoa học, do vậy mà mục tiêu đề ra chỉ mang tính định hớng ch- a sát với thực tế. - Đảng và Nhà nớc trong những năm gần đây tuy đã có quan tâmmm đến việc xây dựng và hoàn thiện chiến lợc kinh doanh ở các tổng công ty cũng nh công ty nhng do mới tiếp cận với phạm trù chiến lợc nên còn nhiều khó khăn ban đầu trong việc thúc đẩy sự du nhập của chiến lợc kinh doanh.
Mục tiêu dài hạn (từ nay --> 2005)
Một số biện pháp nhằm hoàn thiện qúa trình xây dựng chiến lợc kinh doanh ở công ty sông Đà 12.
Phân tích môi trờng kinh doanh bên ngoài công ty
Bớc đầu tiên, ta cần phải xác định đợc đối thủ cạnh tranh trực tiếp của công ty trên từng lĩnh vực: Trong lĩnh vực xây lắp, đối thủ cạnh tranh trực tiếp của công ty là Vinaconex, Lũng Lô (cùng tham gia đấu thầu thủy điện Sơn La). Do vậy, công ty đang chịu rất nhiều sức ép từ phía khách hàng chẳng hạn trong lĩnh vực xây lắp khách hàng chủ yếu của công ty là chủ công trình, dự án nh: các bộ, cơ quan chủ quản, địa phơng đợc nhà nớc đầu t xây dựng công trình. Giá giao thầu không chỉ bị ép ngày từ giai đoạn lập dự toán thiết kế mà còn bị ép xuống có khi tới vài chục phần trăm giá trị dự toán vì những chi phí qua rất nhiều giai đoạn trớc khi công trình đợc khởi công cũng nh trong qúa trình xây dựng.
Phân tích hoàn cảnh nội bộ công ty
Đó là các tập đoàn xây dựng nớc ngoài đã và sẽ tham gia trên thị trờng xây dựng Vịet Nam, một số nhà máy sản xuất xi măng 100% vốn đầu t nớc ngoài hay nhà máy liên doanh, sản xuất bao bì sắp ra đời. Tuy nhiên, về máy móc thiết bị chúng ta có những điểm yếu là đa số máy móc khá lạc hậu do Liên Xô sản xuất từ những năm 70-80, rất tốn nguyên nhiên liệu, làm tăng chi phí đầu vào. Đặc biệt, công ty đã tham gia xây dựng nhiều công trình lớn nh thủy điện Thác Bà, thủy điện Hòa Bình, thủy điện YALY do đó trong lĩnh vực này khó có doanh nghiệp nào có thể cạnh tranh với công ty.
Vận dụng một số mô hình để phân tích lựa chọn chiến lợc
- Về xi măng: Hiện tại, trên thị trờng xi măng đang xảy ra hiện tợng cung lớn hơn cầu, đồng thời xi măng trên thị trờng chủ yếu là xi măng lò quay do một số nhà máy xi măng lớn sản xuất, Hoàng Thạch, Bỉm Sơn, Ching Pong. Chủ yếu dựa vào u thế kỹ thuật công nghệ Chiến lợc này đợc áp dụng khi công ty có u thế về mặt công nghệ, trình độ đội ngũ lao động hoặc các máy móc thiết bị chuyên dụng trong khuôn khổ một hoặc một số dự án nào đó. Muốn thiết lập đợc một hệ thống chiến lợc kinh doanh dẫn dắt các hoạt động của công ty và có tính khả thi cao thì đòi hỏi đầu tiên là phải có đội ngũ cán bộ làm công tác chiến lợc có kinh nghiệm, năng lực và nhất là trình độ chuyên môn.