MỤC LỤC
Trước kia ở thời kỳ bao cấp công ty phải hạch toỏn phụ thuộc hoàn toàn vào cấp trên về mặt tài chính cũng như kế hoạch sản xuất kinh doanh do đó luôn luôn bị động. Nhà nước giao cho một khoản tài chính với kế hoạch sản xuất đó định công ty cứ thế sản xuất sao cho hoàn thành được kế hoạch mà nhà nước giao không cần biết hiệu quả của nó ra sao. Cú thể là do tỉ lệ vốn cố định của công ty là tương đối lớn nờn nú đó tạo ra sức ỳ của vốn.
Tốc độ quay vòng của vốn thấp cũng còn do đặc điểm về sản phẩm của công ty. Mà như chúng ta đã biết thị trường thuốc hiện nay cạnh tranh cũng rất khốc liệt. Sản phẩm của công ty khụng chỉ cạnh tranh với cỏc công ty khỏc trong nước mà cũn phải cạnh tranh với cỏc sản phẩm thuốc nước ngoài.
Mặt khác nhu cầu của người dân về sản phẩm thuốc thì ngày càng cao, do đó mỗi sản phẩm thuốc sản xuất ra có thể sẽ nhanh chóng trở thành sản phẩm không được người tiêu dùng trên thị trường chấp nhận mà thuốc thì thời hạn sử dụng ngắn, không thể bỏ vào chế tạo lại để sử dụng tiếp được nên những sản phẩm đó phải bỏ đi. Vậy nên lượng vốn mà sử dụng để sản xuất ra các sản phẩm đó không được thu hồi.
Khi bước sang nền kinh tế thị trường, khi mà công ty phải tự hạch toỏn sao cho cú thể làm ăn cú hiệu quả hơn mà giải pháp trước mắt đó là giảm được chi phí, do đó vấn đề về nguyên vật liệu đầu vào được công ty hết sức quan tõm. Khi nhập nguyờn vật liệu từ cỏc cơ sở trong nước thỡ công ty cú lợi thế là cú thể nợ vốn của họ tức là công ty khi mua nguyên vật liệu đầu vào có thể nợ một phần vốn sau khi sản xuất tiêu thụ dược sản phẩm đầu ra rồi mới trả nốt, mặt khác có thể giảm được chi phí nhập khẩu vân chuyển nếu như nhập khẩu từ nước ngoài vào. Ví dụ như nguyên liệu tinh bột sắn của thị trường trong nước chỉ khoảng 35tr đồng/ tấn trong khi đó nhập ngoại với giá 50 tr đồng / tấn, kalicabonat trong nước rẻ hơn ngoại nhập 5tr đồng / tấn, ampicilin trong nước là 20usd/ kg còn ngoại nhập 28usd/ kg.
Ngoài ra công ty cũn nhập nguyờn liệu của cỏc nhà cung cấp truyền thống, cú mối quan hệ gắn bú lõu dài với công ty nờn công ty được hưởng nhiều ưu đãi như giảm giá, khuyến mại.vv. Công ty cũn nhập trực tiếp của những người trồng cỏc cõy dược liệu như vậy sẽ giảm được giá mà chất lượng của nguyên vật liêu có thể nắm bắt được. Một số loại nguyờn vật liệu chớnh của công ty là cỏc loại hoỏ chất để sản xuất thuốc tân dược như magnesicarbonat, cloromycetin, nipazin, talcum, gelatin, lactore, avicel, riboflavin.vv., một số loại nguyên vật liệu phụ là các loại tá dược nhằm làm tăng tác dụng của thuốc như tinh bột sắn, cam thảo.vv.
Nguồn (phòng cung ứng vật tư) Nhỡn vào số liệu ở bảng 3 ta thấy giỏ trị nguyờn liệu đầu vào của công ty biến động lúc tăng lúc giảm nó còn phụ thuộc vào kế hoạch sản xuất của công ty, sự biến động này khụng đỏng kể. Kế hoạch cho cỏc năm tiếp theo của công ty là sẽ cố gắng mua nguyờn vật liệu trong nước giảm tiểu phải nhập khẩu của nước ngoài, chỉ nhập những gì mà trong nước không có.
Không như những công ty sản xuất cỏc hàng hoỏ khác công ty phải hết sức thận trọng trong quỏ trình sản xuất kinh doanh phải tuân thủ theo đúng các qui định của nhà nước. Con người từ khi sinh ra đến khi lớn lên ai ai cũng ít nhất một lần phải sử dụng thuốc, thuốc là một loại hàng hoá thiết yếu cho cuộc sống và điều này quyết định nhu cầu dựng thuốc là khụng thể thiếu. Để hiểu rừ hơn điều này chúng ta tham khảo thêm bảng số liệu sau.
Nhìn vào bảng trên ta thấy người dân ngày càng sử dụng thuốc nhiều lên, khi đời sống được nâng cao thì nhu cầu dùng thuốc của người dân càng tăng lên vì khi đời sống vật chất đã đầy đủ họ sẽ chú trọng nhiều hơn đến sức khỏe mặt khác lúc đó lại sản sinh ra nhiều loại bệnh mới như stress.vv. Chính vì vậy mà thị trường thuốc ngày càng được mở rộng và phát triển không ngừng.
Mặt khác đối với ngành dược, bộ y tế đặt ra thời hạn năm 2002 các đơn vị trong ngành phải hoàn thành thủ tục đăng ký sản xuất theo tiêu chuẩn GMP, chi phí của việc này rất lớn. Điều này làm cạnh tranh giữa các đơn vị sản xuất lên cao cức độ vì các doanh nghiệp phả đẩy mạnh khai thác thị trường hiện tại, bù đắp cho chi phí công nghệ GMP. Ngoài việc tăng lương cho cỏn bộ cụng nhõn viờn, công ty cũn trớch một phần lợi nhuận vào quỹ phát triển sản xuÊt.
- Về sản phẩm :Mức độ tiêu thụ của sản phẩm cha cao , mặt hàng tiêu thụ chủ yếu là loại thuốc thông thờng , giá trị thấp .Thuốc đặc trị ít. Nguồn (phòng thị trường) - Mặc dù tòn tại và phát triển trên 40 năm , nhng thực tế sản phẩm cũng nh uy tín của doanh nghiệp cha thực sự dợc ngời tiêu dùng biết đến. + Cha thực sự đi sâu vào nghiên cứu nhu cầu cũng nh mong muốn của ng- ời tiêu dung.
+ Doanh nghiệp cũng cha có ý thức xây dựng cũng nh quảng bá thơng hiệu cho riêng mình. Nói tóm lại: Doanh nghiệp cha xây dựng cho mình chiến lợc tiêu thụ cho phù hợp và đây chính là lý do em xin chọn đề tài: Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ cho công ty cổ phần Dợc Phú Thọ.