Đặc điểm sản xuất kinh doanh của Công ty Cổ phần Thuốc thú y TW1: Thế mạnh các sản phẩm kháng sinh

Các sản phẩm chủ yếu của công ty

Công ty có những sản phẩm đạt chất lượng cao, đa dạng và phong phú về chủng loại. Từ thuốc để phòng trị bệnh, thuốc tẩy ký sinh trùng, thuốc bồi bổ sức khoẻ, kích thích tăng trọng đến các loại thuốc sinh sản, thuốc diệt ký sinh trùng và các loại thuốc diệt nấm mốc. Thế mạnh đặc biệt của công ty CP thuốc thú y TW1 là những sản phẩm về kháng sinh đặc biệt là những kháng sinh đặc trị các bệnh về tiêu hoá, hô hấp đã được các bác sĩ thú y, các chủ trang trai và người chăn nuôi công nhận.

Công ty đã có 10 sản phẩm được trao giải thưởng bông lúa vàng: Anti CRD, Gentatylodex, Trisulfon- Depot, Pneumotich, Vinacoc ACB, Spectilin, Chlotẻtadesol, Lincomycyn, Coly- Vinavet.

Quá trình sản xuất sản phẩm

Đó là một số ưu điểm chung về sản phẩm của công ty đã được người tiêu dùng tin tương và lựa chọn.

Phương hướng và mục tiêu phát triển của công ty cổ phần thuốc thú y TWI

Trong nền kinh tế thị trường hoạt động kinh doanh diễn ra rất sôi động, ẩn chứa trong nó những cuộc ganh đua cạnh tranh gay gắt, các doanh nghiệp phải bám sát nhu cầu thị trường, đón trước những thay đổi của thị trường nhất là những nhu cầu nằm trong khả năng cuả công ty. Điều đó đòi hỏi công ty phải tăng cường công tá nghiên cứu khảo sát và phân đoạn thị trường, tự xác định đâu là thị trường tiềm năng , quy mô, cơ cấu và sự vận động của thị trường trên cơ sở xây dựng được hệ thống thực hiện phù hợp với các đối tượng người tiêu dùng, có chiến lược đúng đắn cho từng đoạn thị trường. Những năm qua công tác nghiên cứu và phát triển thị trường đã được công ty xác định là một nhiệm vụ quan trọng nhưng hiệu quả do nghiên cứu thị trường đem lại chưa cao, thị trường mục tiêu của công ty hầu như chỉ dừng lại ở những đại lý, thị phần của công ty trên toàn quốc còng thấp chỉ đạt mức trung bình,.

- Nghiên cứu thị trường hiện tại, thị trường tiềm năng của công ty theo khu vực địa lý, thu thập của người tiêu dùng, sự phát triển của khu vực đó, quan tâm nghiên cứu chiến lược phát triển kinh tế cũng như các chính sách của chính phủ. Để mở rộng thị trường khắp nước cần có một hệ thống đồng bộ các biện pháp như : định hướng sản phẩm, chất lượng, số lượng sản phẩm, đẩy mạnh hoạt động tiếp thị quảng cáo, tổ chức kênh bán hàng phù hợp, mở rộng mang lưới các vùng tập trung những khu chăn nuôi lớn để tạo điều kiện thuận lợi và đáp ứng kip thời nhu cầu của người tiêu dùng. Với công ty chính sách chất lượng sản phẩm giúp công ty hoạt động theo mục tiêu chung, là bước mở đầu cho việc xây dựng hệ thống chất lượng, cho việc triển khai công tác quản lý chất lượng ở công ty đạt hiệu quả cao.

Chính sách phân phối hợp lý sẽ góp phần tăng tốc độ tiêu thụ sản phẩm, giảm bớt các khâu trung gian không cần thiết, giảm chi phí bán hàng làm cho quá trình kinh doanh an toàn, tăng sức cạnh tranh trên thị trường. Trong thời gian sắp tới công ty sẽ tiếp tục mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm trên khắp toàn quốc vì vậy việc tổ chức một hệ thống kênh phân phối hợp lý có ý nghĩa rất quan trọng trong hoạt động tiêu thụ sản phẩm, nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty.  Mở rộng hệ thống đại lý trong kênh phân phối : với mục tiêu tiêu thụ một khối lượng lớn sản phẩm thuốc thú y trong những năm tới số lượng các đại lý phải được mở rộng trên khắp các vùng trên toàn quốc không chỉ tập trung co cụm ở các vùng thành thị, tỉnh lị mà cần mở rộng xâm nhập vào địa bàn huyện thị.

 Công ty cần lựa chọn các đại lý với các tiêu chuẩn : phải có tâm huyết kinh doanh thực sự, có khả năng về tài chính để có thể ứng trước lượng tiền nhất định theo đúng giá trị lô hàng họ mua, họ phải có địa điểm.  Trong tương lai công ty nên tăng cường hơn nữa các đại lý của mình để giới thiệu sản phẩm ở các khu vực khác nhau, vừa để bán sản phẩm vừa trực tiếp xúc với khách hàng, thu thập thông tin của khách hàng đánh giá về sản phẩm của công ty và các thông tin về đối thủ cạnh tranh. Để ổn định và nâng cao chất lượng sản phẩm, giảm chi phí cho một đơn vị sản phẩm thuốc tiêu thụ công ty cần tập trung nghiên cứu xây dựng ban hành hệ thống định mức kinh tế kỹ thuật tiên tiến áp dụng cho tất cả các khâu của quỏ trỡnh kinh doanh.

Vấn đề quan trọng và cấp bách nữa trong quản lý sản xuất là vấn đề năng suất lao động vì hiện nay năng suất lao động của công ty chưa cao, nếu so với các doanh nghiệp kinh doanh thuốc thú y khác thì năng suất lao động vào loại trung bình khá. Biện pháp cần thiết là công ty phải thường xuyên chấn chỉnh lại cách thức tổ chức quản lý cho phù hợp, ban lãnh đạo công ty tại trụ sở chính phải sát sao với công tác tổ chức dưới các trung tâm và chi nhánh kinh doanh để phát hiện kịp thời lối làm việc quan liêu xa dời hoạt động của công ty. Điều quan trọng cần phải khẳng định là người giám đốc công ty thực sự trong cơ chế thị trường phải là người có tư duy kinh tế, biết nhìn xa trông rộng, phải có kiến thức sâu sắc về tài chính trong lĩnh vực kinh doanh khác có liên quan.

Các điều kiện để thực hiện giải pháp

Như đã phân tích ở các phần trên cho chúng ta thấy tầm quan trọng của vấn đề phát triển thương hiệu. Nó không những tạo ra sự tin tưởng, an tâm cho khách hàng khi lựa chọn sản phẩm mà còn cung cấp thông tin cho khách hàng một cách đầy đủ nhất. Công ty mà có thương hiệu nổi tiếng sẽ bảo vệ được uy tín của mình trên thị trường đồng thời còn ngăn chặn được nạn hàng giả, hàng kém chất lượng.

Để có một thương hiệu được nhiều người biết đến công ty cần có chính sách xây dựng thương hiệu một cách khoa học. Công ty cần phải có một quỹ riêng cho nghiên cứu phát triển thương hiệu. - Điều chỉnh các hoạt động của các doanh nghiệp : thông qua quy định rừ ràng quyền và nghĩa vụ của cỏc doanh nghiệp trong hoạt động kinh doanh pháp luật điều chỉnh, hướng hoạt động kinh doanh đi đúng với chế độ chính trị, phù hợp với đạo đức và thuần phong mỹ tục của dân tộc.

Việc hoàn thiện môi trường pháp lý cho các doanh nghiệp được thực hiện thông qua việc hoàn thiện các yếu tố trên. Đồng thời nhà nứơc cần phải xây dựng hệ thống pháp luật đồng bộ, thống nhất và phù hợp cho từng giai đoạn phát triển kinh tế xã hội, đây là một trong những tiền đề cần thiết cho việc sử dụng có hiệu quả công cụ pháp luật nhằm thúc đẩy quá trình công nghiệp hoá đất nước, tạo môi trường cạnh tranh lành mạnh, bình đẳng giữa các công ty.