Giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty Xe máy - Xe đạp Thống Nhất
MỤC LỤC
Giới thiệu khái quát về Công ty Xe máy - Xe đạp Thống Nhất
Trong thời bao cấp có thời kỳ xe đạp Thống Nhất là sản phẩm độc quyền ở thị trờng miền Bắc và cho tới nay tuy rằng đã ra đời nhiều loại xe đạp thuộc nhiều cơ sở sản xuất khác nhau nhng xe đạp Thống Nhất vẫn giữ vững trên thị trờng bởi Công ty luôn quan tâm tới nhu cầu của khách hàng, đa dạng hoá. Chính vì vậy để tăng sản lợng tiêu thụ cần phải chú trọng vào những mặt hàng chủ yếu nh nâng cao chất lợng sản phẩm, hơn nữa cần phải cải tiến mẫu mã đối với những sản phẩm cũ, lạc hậu hiện đang trì trệ trong việc tiêu thụ để lấy lại thị trờng cũng nh mở rộng thị trờng bởi Công ty đang chịu sự cạnh tranh rất ác liệt của các loại xe nhập khẩu nh Trung Quốc với mẫu mã đẹp, giá rẻ, xe đạp với chất lợng cao hơn nữa cùng các sản phẩm cạnh tranh khác trong cùng liên hiệp nh Viha, Lixeha, Xuân Hoà, Đống Đa.
Một số đặc điểm kinh tế kỹ thuật ảnh hởng đến việc mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của Công ty
Tình hình cạnh tranh
Trong điều kiện nền kinh tế cạnh tranh gay gắt nh hiện nay, nhất là đối với mặt hàng tiêu dùng nh xe đạp thì việc nghiên cứu sự cạnh tranh dựa trên cơ sở tìm hiểu toàn diện mục tiêu chiến lợc hoạt động của các đối thủ cạnh tranh, để tạo ra một lợi thế cạnh tranh mạnh nhất có thể đợc đang là mối quan tâm hàng đầu của các doanh nghiệp. Công ty xe máy xe dạp Thống Nhất đang đứng trớc khó khăn thách thức lớn, vừa phải cạnh tranh với các hãng sản xuất xe đạp trong nớc, vừa phải chống chọi với hàng ngoại nhập. Công ty luôn có sự cạnh tranh mạnh mẽ với các loại xe trên thị trờng, đặc biệt là trong cùng liên hiệp giữa các thành viên luôn có một sự cạnh tranh khá sâu sắc để giành thị trờng sản phẩm của Công ty hiện nay là cạnh tranh chủ yếu với xe đạp Trung Quốc vì nhập lậu nên giá rất rẻ, chất lợng rất thấp, cha qua kiểm định, độ chính xác thấp nhng mẫu mã đẹp, còn với thị trờng Hà Nội, Hải Phòng, Nghệ An, Thanh Hoá thì sản phẩm của Công ty lại chịu sự cạnh tranh ác liệt của xe Nhật bãi.
Riêng ở miền Trung thì sản phẩm xe đạp của Công ty mới chỉ thâm nhập đợc trên hai thị trờng là Thanh Hoá và Hà Tĩnh với số lợng thấp do sự cản trở về giao thông, địa lý do phải cạnh tranh với xe đạp Miền Nam là thị trờng mà đến nay Công ty vẫn cha thể xâm nhập đợc vì ở đây cũng có các trung tâm sản xuất xe đạp lâu năm, có uy tín, chất lợng, giá cả.
Đánh giá kết quả hoạt động tiêu thụ và tình hình mở rộng thị trờng của Công ty Xe máy - Xe đạp Thống Nhất
Từ khi nền kinh tế chuyển đổi sang cơ chế thị trờng và nhờ vào những chính sách đúng đắn của Đảng và Nhà nớc từ đó kinh tế nớc ta mới phát triển mạnh và thu nhập của ngời dân cao dần, đời sống đợc cải thiện nhu cầu tăng lên. Qua hình thức này Công ty đã kích thích đợc các nhà trung gian mua với khối lợng lớn, thanh toán nhanh làm cho Công ty quay vòng vốn nhanh tăng sản lợng tiêu thụ và mở rộng thị trờng ra các tỉnh Lạng Sơn, Hải Phòng. Ngoài những khách hàng truyền thống của Công ty thì hàng tháng các cán bộ nghiên cứu thị trờng đi tới các tỉnh nghiên cứu thị trờng nhằm nắm bắt thị hiếu ngời tiêu dùng, thiết lập quan hệ khách hàng mua buôn mở cửa hàng tiêu thụ sản phẩm cho Công ty.
Ngoài những chính sách nhằm kích thức các nhà trung gian mua buôn nh cho hởng triết khấu, hỗ trợ cớc phí vận chuyển thì Công ty cũng có chính sách kích thích các đơn vị kinh tế có nhu cầu mua xe về sử dụng cho công tác kinh doanh, các cá nhân thành viên của các đơn vị đó đến trực tiếp mua xe của Công ty với số lợng lớn nh việc bán rẻ hơn so với thị trờng, có các tặng phẩm cho khách hoặc kèm thêm một số phụ tùng thay thế của các loại xe đó.
Đánh giá tổng quát về việc mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của Công ty
Những khó khăn lớn nhất của ngành xe đạp Việt Nam nói chung và của Công ty xe máy và xe đạp nói riêng là sự thâm nhập bất hợp pháp vào thị tr- ờng Việt Nam chủ yếu là xe đạp Nhật, Trung Quốc, Đài Loan Số xe này…. Công ty do hạn hẹp về vốn nên cha có điều kiện thay đổi công nghệ để nâng cao chất lợng sản phẩm, nguyên vật liệu phải nhập ở nớc ngoài do vậy giá cao góp phần làm tăng giá thành sản phẩm. Với việc số vốn còn hạn chế thì việc đầu t cho công nghệ là một vấn đề rất khó khăn do đó khó có thể nâng cao chất lợng để phù hợp với nhu cầu luôn thay đổi của thị trờng.
Nhiều ngời tiêu dùng biết đến sản phẩm của Công ty do ngời mua trớc giới thiệu cho ngời mua sau, hoặc là do trớc đây chất lợng của xe đạp Thống Nhất một thời là biểu tợng của xe đạp chất lợng Việt Nam.
Mục tiêu phơng hớng phát triển của Công ty trong năm 2001 và những năm sắp tới
Huy động vốn của cán bộ công nhân viên trong Công ty thì không đợc nhiều bởi vì phần lớn lao động trong Công ty đời sống không cao, lợng tiền dự trữ không có nhiều. - Tiếp tục triển khai dự án vốn vay u đãi, đồng thời huy động các nguồn vay khác kể cả huy động trong các cán bộ công nhân viên tập trung cho mục tiêu đầu t chiều sâu đổi mới công nghệ, nâng cao chất lợng sản phẩm, tăng khả năng cạnh tranh. Tiếp tục tổ chức hợp lý dây chuyền công nghệ, hệ thống kho tàng nhà x- ởng, nhằm sử dụng quỹ đất đai hiện có của Công ty hiệu quả hơn.
- Giữ vững thị trờng hiện có đồng thời mở rộng thị trờng vào miền nam và Tây Nguyên cần quan tâm tới chính sách giá cả nhằm mục tiêu kích cầu, tăng tiêu thụ sản phẩm, đào tạo đội ngũ tiếp thị có đủ trình độ nghiệp vụ để mở rộng thị trờng, phát hiện những kiểu dáng, mẫu mã phù hợp với ngời tiêu dùng.
Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của Công ty
Để nâng cao khă năng làm marketing của Công ty, Công ty cần phải tăng cờng hoạt động marketing trớc hết cần phải lập một số bộ phận marketing với các chức năng cơ bản: nghiên cứu thị trờng, lập kế hoạch marketing, xây dựng các chính sách marketing hỗn hợp thực hiện các chính sách về tiêu thụ, quảng cáo, giá. Có nhiều nguyên tắc để phân đoạn thị trờng nh: phân theo nhân khẩu học, phân theo nguyên tắc địa lý, phân theo thu nhập, phân theo nguyên tắc tâm lý học, theo hành vi Tuy nhiên căn cứ vào tình hình thực tế n… ớc ta là một nớc đông dân (trên 75 triệu ngời) chênh lệch và thu nhập khá lớn, dân c trên địa lý trải dài thành nhiều vùng khác nhau mà Công ty cần phải phân. Tuy nhiên không đợc thoả mãn với những gì đã đạt đợc mà cần phải tăng cờng, củng cố chỗ đứng của Công ty bằng uy tín, chất lợng, giá cả thị tr… ờng chủ yếu của Công ty là các tỉnh miền bắc nhất là Hà Nội, Nam Định, Thanh Hoá việc giữ vững và phát… triển thị trờng này là hiệu quả nhất đối với Công ty.
Vậy việc nghiên cứu, phân đoạn và xác định thị trờng mục tiêu là những hoạt động quan trọng, tạo tiền đề cho cả quá trình xâm nhập thị trờng Công ty ngay trớc khi sản xuất sản phẩm rồi phân phối sản phẩm tới tay ngời tiêu dùng sao cho có hiệu quả nhất.
Một số kiến nghị với các cơ quan Nhà nớc có thẩm quyền
Do vậy để xâm nhập vào các thị trờng này Công ty phải có các chơng trình quảng cáo, khuyến mại nhằm tạo lập hình ảnh của Công ty trên thị trờng mới này. Ngăn chặn hàng nhập khẩu: Hiện nay, các loại xe đạp xuất từ Trung Quốc, Đài Loan đ… ợc nhập lậu vào Việt Nam theo nhiều con đờng khác nhau, do nhập lậu không phải chịu thuế nhập khẩu nên đợc bán ra thị trờng và cạnh tranh không lành mạnh với các sản phẩm xe đạp của Công ty. Trong những năm gần đây, chúng ta đã thấy hàng lậu ở nhiều ngành hàng đã gây ra sự rối loạn thị trờng, sự cạnh tranh không lành mạnh làm thiệt hại nhiều đến nhà sản xuất ở trong nớc.
Nhà nớc cần phải có những biện pháp mạnh mẽ hơn nhằm ngăn chặn tình trạng nhập lậu làm cho môi trờng cạnh tranh lành mạnh hơn, tạo điều kiện cho các doanh nghiệp trong nớc phát triển.