Hoạt động tiếp thị thông qua sản phẩm của Công ty Gas Petrolimex

Tổ chức hoạt động xúc tiến bán hàng ở doanh nghiệp

Mục đích là thu hút sự chú ý của mọi ngời trong thị trờng, thuyết phục họ những lợi ích, sự hẫp dẫn và những thuận lợi của sản phẩm hàng hoá làm cho họ thích thú dẫn đến quyết định mua hàng do đó quảng cáo phải là mọi tác phẩm nghệ thuật, chân thực. • Tặng quà: Thờng là những sản phẩm của doanh nghiệp hoặc ít nhất phải có những hình ảnh của sản phẩm mà doanh nghiệp đang bán và sẽ bán trên thị trờng nhằm tác động vào quần chúng để họ ghi nhớ hình ảnh của doanh nghiệp.

Tổ chức hoạt động bán hàng

• In ấn phát hành tài liệu: Các tài liệu quảng cáo về doanh nghiệp catalo,. Các lợi ích vật chất cấp cho ngời mua phải ở mức độ nuối tiếc để kích thích ham muốn của khách hàng và sử dụng các kỹ thuật khác trong chiến lợc Marketing chung thống nhất của chiến lợc kinh doanh.

Đánh giá hiệu quả tiêu thụ sản phẩm

Đánh giá hiệu quả tiêu thụ sản phẩm là phân tích quá trình hoạt động tìm ra nguyên nhân dẫn đến thành công, liêu có thể thành công hơn nữa đợc không?. Công thức trên phản ánh suất hao phí của các chỉ tiêu đầu vào nghĩa là để có một đơn vị kết quả đầu ra thì hao phí hết mấy đơn vị (hoặc vốn ở đầu vào).

Đặc điểm của sản phẩm Gas

Tuy sản phẩm LPG mới đa vào Việt Nam từ năm 1993 nhng nó đã đợc ng- ời dân nhanh chóng chấp nhận do nó có nhiều đặc tính u việt tuy nhiên công tác. Trong điều kiện nên kinh tế thị trờng gas là một mặt hàng cần thiết và sẽ trở thành thiết yếu cùng với tăng trởng kinh tế trong cuộc sống hiện đại.

Các nhân tố ảnh hởng đến tiêu thụ sản phẩm gas

Giá cả phải bù đắp đợc chi phí bỏ ra và có lãi, với cơ chế thị trờng thì giá cao l- ợng bán ra sẽ giảm do đó công ty buộc phải hạ giá thành sản phẩm bằng cách giảm thiểu chi phí với sản phẩm gas thì chi phí vỏ bình và chi phí vận chuyển là rất lớn. Mặc dù trên thị trờng nhất là thị trờng thế giới cạnh tranh về giá đã nhờng vị trí hàng đầu cho cạnh tranh về chất lợng và hình thức nhng với đặc trng của sản phẩm gas thì giá cả sẽ là phơng tiện cạnh tranh số một do đó nó rất nhạy cảm, đòi hỏi doanh nghiệp phải có những chính sách giá cực kỳ mềm dẻo.

Phân tích thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty gas petrolimex

Công ty có trụ sở tại Hà Nội (số 775 đờng Giải Phóng - Hai Bà trng Hà Nội ) và các chi nhánh tại Tp Hồ Chí minh, Tp Hải Phòng, Tp Đà năng và Tp Cần thơ ngoài ra sản phẩm của công ty gas petrolimex còn đợc cung cấp ra thị trờng thông qua trên 50 công ty thành viên thuộc tổng công ty xăng dầu Việt Nam và hệ thống đại lý t nhân trên khắp toàn quốc. + Phó giám đốc kỹ thuật: chỉ đạo và điều hành các phòng ban có liên quan trong việc thực hiện kế hoạch sản xuất tháng, quí, năm định mức sử dụng các yếu tố đầu vào, sửa chữa duy tu bảo dỡng các thiết bị vật t, đầu t xây dựng đào tạo và nâng cao tay nghề cho cán bộ công nhân viên. Có nhiệm vụ tổ chức công tác tài chính kế toán nhằm giám sát phân tích hiệu quả kinh tế của các hoạt động sản xuất kinh doanh trong công ty chịu trách nhiệm thu chi ngân sách, đề xuất tổ chức bộ máy kế toán chế độ kế toán phù hợp với quy định nhà nớc và với tình hình của công ty.

Nhóm khách hàng công nghiệp cũng chiếm tỷ trọng rất lớn và đây là nhóm có tiềm năng phát triển trong những năm tới.Công ty đã chú trọng đầu t các hoạt động tiếp thị, lắp đặt hệ thống sử dụng LPG theo kiểu chìa khoá trao tay cho những khách hàn thuộc nhóm này. Đạt đợc kết quả trên trong thời gian qua công ty đặc biệt chú trọng vào khuyến khích tiêu thụ đến các thành viên kênh thông qua các biện pháp khuyến khích bằng vật chất làm đẩy nhanh tốc độ bán của các thành viên kênh, cụ thể nh giảm giá, giao bán có giá thấp hơn các đối thủ cạnh tranh, mức chiết khấu đối với các thành viên có số lợng bán hàng lớn, thanh toán sớm. Đối với khách hàng công nghiệp công ty sẽ hỗ trợ cho các công ty trực thuộc Petrolimex trong hoạt động lắp đặt ban đầu.Đối với các khách hàng dân dụng các công ty xăng dầu cung cấp thông qua các cửa hàng trực thuộc và các đại lý tự do trong đó đại lý tự do là chủ yếu.

Các hoạt động đầu t hỗ trợ luôn đợc công ty chú ý, ngoài ra các công ty xăng dầu địa phơng chỉ đợc quyền kinh doanh các sản phẩm của công ty, loại bỏ đợc xu hớng các công ty này tìm kiếm và bán các sản phẩm mang lợi nhuận cao nhất tạo điều kiện để thực hiện chiến lợc kinh doanh một cách linh hoạt đáp ứng kịp thời nhu cầu của khách hàng. Vì thị trờng LPG là mảnh đất màu mỡ nên sự cạnh tranh diễn ra hết sức gay gắt ngoài việc cung cấp LPG với giá cả phù hợp công ty cần phải thực hiện các hoạt động khuyến mại nh khách hàng mua một bếp gas, một điện áp, giây, kẹp, bình gas thì không phải trả tiền ruột gas bên trong.

Một số biện pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở công ty gas Petrolimex

- Công ty đã có thị trờng truyền thống, bạn hàng truyền thống, thị trờng là Tp Hà nội, Tp Hồ Chí Minh, Tp Hải phòng, khu vực miền trung Đây là các thị trờng trọng điểm của doanh nghiệp góp phần chủ yếu cho sự tồn tại và phát triển của công ty trong những năm qua cũng nh trong thời gian tới. - Công ty gas Petrolimex không ngừng hoàn thiện các công nghệ mới nhất kiểm soát an toàn nhất có cấp độ tự động hoá cao nh: Hệ thống kiểm soát gas rò rỉ và đo nhiêt độ, báo cháy tự động, hệ thống cứu hoả tự động kiểm soát mức LPG trong bồn từ xa với mục đích cho ra những sản phẩm an toàn và tốt nhất. Trong nền kinh tế thị trờng doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển thì đều phải tuân theo nguyên lý “ bán cái mà khách hàng cần chứ không phải bán cái ta có” Để đáp ứng đợc nhu cầu của thị trờng công ty phải nghiên cứu thị trờng tìm ra đợc những mong muốn của khách hàng và thoả mãn những yêu cầu đó.

* Cơ chế thị trờng đòi hỏi phải tiến hành nghiên cứu thị trờng để nắm đợc các thông tin kinh tế và biết đợc các nhu cầu thực của khách trên cơ sở đó công ty xây dựng và thiết lập chiến lợc kinh doanh phù hợp với tiềm năng và thế lực của mình, nói cách khác là tìm đợc thời cơ hấp dẫn đối với doanh nghiệp để phát huy đợc cơ hội và sẽ chiến thắng trên thơng trờng. Công ty và các chi nhánh xí nghiệp sẽ tiếp cận khách hàng của cơ quan trung ơng, từ các thị trờng trên công ty cùng các công ty khác trong ngành sẽ phối hợp để có cách nhìn tổng thể và dành u thế để cạnh tranh trong công tác tiếp thị và tìm hiểu khách hàng công nghiệp. - Tại các thị trờng có chi nhánh xí nghiệp công ty thực hiện hoạt động phân phối qua kênh số 3 bên cạnh đó để nâng cao khả năng điều tiết của thị tr- ờng ta có thể đa một vài cửa hàng trực thuộc vào hoạt động để tránh tình trạng các đại lý giảm giá bán bừa bãi đối với sản phẩm của công ty.

Kênh này có thể mở rộng sang các khu vực của công ty xăng dầu theo nhu cầu của các công ty trong ngành trên cơ sở thoả thuận với các công ty trực thuộc Petrolimex tại khu vực đó về lâu dài công ty chuyển giao các khách hàng này cho các công ty trong ngành trực tiếp cung ứng hàng trên cơ sở thuyết phục khách hàng và đào tạo để các công ty đó có đủ kiến thức về kỹ thuật và tiếp thị. Mỗi hoạt động của công ty phải hớng tới khách hàng trong nền kinh tế thị trờng mỗi doanh nghiệp đều có những đối tợng tiêu dùng riêng xong mục tiêu của doanh nghiệp nhằm mở rộng đối tợng phục vụ sao cho nhiều ngời biết và sử dụng sản phẩm của công ty cùng tạo điều kiện cho doanh nghiệp vơn lên chiễm lĩnh thị trờng, các doanh nghiệp phải thu hút khách hàng bằng nhãn hiệu hàng hoá, tiếng tăm của công ty.

Kết kuận