Phân tích hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty Ắc qui Tia sáng Hải Phòng

Các yếu tố ảnh hởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm

• Các yếu tố khách quan 1. Giá cả hàng hoá
• Yếu tố chủ quan thuộc về doanh nghiệp

Cạnh tranh lành mạnh hợp pháp có thể làm thay đổi tình hình của doanh nghiệp từ yếu kém trở nên hùng mạnh và ngợc lại có thể làm cho doanh nghiệp đi đến phá sản, vì thế các doanh nghiệp cần phải nghiên cứu đối thủ cạnh tranh không chỉ đểtìm ra điểm mạnh , điểm yế của đối thủ mà còn để hoàn thiện chính bản thân doanh nghiệp, thể khẳng định đợc vị trí của mình trên thị trờng. Dịch vụ trớc khi bán hàng nhằm giúp truyền đạt thông tin về sản phẩm dịch vụ của doanh nghiệp tới khách hàng đợc nhanh chóng, chính xác, giúp khách hàng hiểu rừ đợc về sản phẩm dịch vụ để cú đợc quyết định lựa chọn chớnh xỏc phự hợp các dịch vụ và chuẩn bị hàng hoá, về triển lãm trng bầy, chào hàng..dịch vụ trong quá trình bán hàng nhằm trợ giúp khách hàng mua đợc hàng hoá có thêm các thông tin về sản phẩm dịch vụ và các đặc tính kinh tế, kỹ thuật hay cách thức vận hành, bảo quản.

Quá trình hình thành và phát triển Công ty

Ngày 26/3/1993 nhà máy đợc thành lập lại theo quyết định 317 QD/TCNSĐT của Bộ trởng Bộ công nghiệp nặng và chính thức đợc mang tên “ Công ty ắc qui Tia Sáng Hải Phòng “. Nhờ đầu t đổi mới công nghệ đúng hóng, phát huy hiệu quả cao , đồng thời ứng dụng có kết quả nhiều đề tài tiến bộ khoa học kỹ thuật, đến nay, Công ty ắc qui Tia Sáng Hải Phòng đã sản xuất hàng loạt sản phẩm theo qui trình kỹ thuật và công nghệ tiên tiến đợc hơn 60 chủng loại ắc qui khác nhau đạt chất lợng tơng đơng với hàng của các nớc trong khu vực, đủ sức cạnh tranh với hàng ngoại nhập.

Chức năng và nhiệm vụ

Công ty ắc qui Tia Sáng là một doanh nghiệp Nhà Nớc, thuộc Tổng Công ty hoá chất Việt Nam, chuyên sản xuất ắc qui, kinh doanh các nguyên liệu, vật t thuộc ngành hàng sản xuất ắc qui và các phụ tùng ắc qui. - Đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu nhằm có nguồn thu ngoại tệ phục vụ cho nhập khẩu máy móc thiết bị phát triển sản xuất và kinh doanh các nguyên liệu, vật t thuộc ngành hàng sản xuất ắc qui và các phụ tùng ắc qui.

Đặc điểm tổ chức quản lý của Công ty

Xây dựng cơ chế trả lơng hợp lý cho CBCNV với mục đích khuyến khích ngời lao động và quản lý kiểm tra xử lý những trờng hợp bất hợp lý, có kế hoạch đào tạo để nâng cao chất l- ợng đội ngũ lao động, chăm sóc sức khỏe an toàn ngời lao động. *Các phân xởng : Tổ chức sản xuất theo kế hoạch của Công ty, khai thác có hiệu quả cơ sở vật chất kỹ thuật hiện có, nguồn nhân lực đợc giao để sản xuất đủ mặt hàng cho Công ty theo định mức vật t quy định, đảm bảo sản phẩm đạt chất lợng, an toàn cho ngời lao động, nâng cao hiệu quả sản xuất.

Đặc điểm tổ chức sản xuất kinh doanh

Khi cần sử dụng, chỉ cần rót dung dịch đã cho sẵn vào bình là có thể sử dụng đợc ngay, không phải nạp điện đầu 72 giờ nh trớc đây, vừa tiện lợi kinh tế cho ngời tiêu dùng, loại bỏ đợc công đoạn nạp điện đầu dễ gây ô nhiễm cho môi trờng. Về mặt công nghệ sản xuất ắc qui nạp điện đầu và ắc qui tích điện khô cơ bản là giống nhau trừ công đoạn trộn cao và sấy hoá thành lá cực tích điện khô khi trộn cao có thêm phụ gia ức chế, khi sấy hoá thành thực hiện trong máy khí trơ , kín có tác dụng ngăn cản quá trình ôxy hoá, đảm bảo chất lợng lá cực âm.

Cơ cấu tổ chức hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty

- Giúp phó giám đốc kinh doanh đôn đốc, kiểm tra các bộ phận trực tiếp tham gia vào hoạt động tiêu thụ sản phẩm nh các chi nhánh, đại lý. - Nghiên cứu, tổ chức quảng cáo về Công ty , sản phẩm trên các phơng tiện thông tin đại chúng, tham gia các hội chợ thơng mại.

Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty

• Các thị trờng tiêu thụ

- Các chủng loại sản phẩm khác nh ắc qui tàu hoả, ắc qui khởi động và ắc qui cố định, tuy số lợng tiêu thụ không tăng, đạt 26.990,6 Kw, nhng Công ty vẫn giữ đợc những khách hàng truyền thống nh các mỏ than ở khu vực Quảng Ninh, các ngành Bu chính viễn thông, quân đội và đờng sắt Miền Bắc. Mặt khác, doanh nghiệp không chỉ có một mình trên thị trờng mà họ phải đối mặt với nhiều đối thủ cạnh tranh bằng những cách thức lôi kéo khách hàng khác nhau, ngoài ra mỗi doanh nghiệp thờng chỉ có một thế mạnh xét trên một phơng diện nào đó trong việc thoả mãn nhu cầu thị trờng.

Cơ cấu doanh thu tiêu thụ trong nớc

Nh vậy, doanh thu tiêu thụ trong năm 2002 đã tăng đáng kể, tuy nhiên con số này có thể còn tăng cao hơn nếu nh không có sự ảnh hởng từ phía các doanh nghiệp lắp ráp xe máy trong nớc nh hết hạn ngạch nhập khẩu linh kiện, không đạt tỉ lệ nội địa hoá sản phẩm nên phải dừng lắp ráp xe máy, dẫn đến chậm tiêu thụ sản phẩm ắc qui của Công ty. Qua phân tích tình hình tiêu thụ của Công ty tại thị trờng trong nớc, mặc dù đây là thị trờng chính của Công ty (doanh thu tiêu thụ thờng chiếm trên 90%. tổng doanh thu bán hàng) nhng Công ty mới chỉ phát huy đợc trên thị trờng Miền Bắc, còn trên thị trờng Miền Trung và Miền Nam thì sản phẩm của Công ty đã.

Kết quả tiêu thụ sản phẩm theo quí tại Công ty ắc qui Tia Sáng

• Đánh giá hoạt động tiêu thụ sản phẩm

Năng lực sản xuất ngày càng đợc nâng cao với sản phẩm ắc qui xe gắn máy là chủ đạo, nhng bên cạnh đó Công ty luôn có những nghiên cứu và phát triển mặt hàng của mình ngày càng đa dạng về chủng loại, nâng cao về chất lợng, đã đáp ứng tốt nhu cầu và yêu cầu của thị trờng trong nớc, đã và đang tham gia hoạt động xuất khẩu sản phẩm sang thị trờng Hàn Quốc, Anh. * Năm 2000, công tác tiêu thụ sản phẩm là mục tiêu số 1 đã đợc Công ty đề ra và có nhiều biện pháp tích cực để thực hiện nh tổ chức một hội nghị chuyên đề về lĩnh vực tiêu thụ sản phẩm, tiến hành nhiều biện pháp chủ động để thâm nhập thị tr- ờng, tham gia vào hiệp hội xe đạp xe máy nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm ắc qui.