MỤC LỤC
Phần lớn quan hệ giao dịch buôn bán gạo thường được người mua nước ngoài hoặc là trực tiếp, hoặc là thông qua cơ quan chính phủ. Các hợp đồng chủ yếu là các hợp đồng chính phủ chiếm 1/2 lượng gạo xuất khẩu. Hoạt động của hiệp hội xuất nhập khẩu lương thực việt nam trong việc cung cấp thông tin về giá cả, thị trường chưa có hiệu qủa.
Các hoạt động hỗ trợ xúc tiến xuất khẩu gạo cũng chưa được quan tâm đầy đủ, chưa tận dụng được các phương tiện thông tin, văn phòng đại diện, cơ quan tham tán, người Việt Nam ở nước ngoài … để tổ chức tuyên truyền, quảng bá gạo việt nam đến người tiêu dùng. Đối với thị trường có nhu cầu lớn về gạo có phẩm cấp thấp như châu phi, chúng ta lại chưa xuất khẩu trực tiếp do ta chưa có chính sách tín dụng hỗ trợ ban trong thanh toán. Nhìn chung hoạt động tiếp cận thị trường của doanh nghiệp được giao xuất khẩu của chúng ta chưa xứng đáng với tiềm năng và vị trí nước xuất khẩu gạo thứ 2 thế giới làm giảm khả năng cạnh tranh của gạo Việt Nam.
Qua phân tích ở đây chúng ta đã thấy được rằng, gạo đang là một trong những mặt hàng xuất khẩu chủ yếu của Việt Nam. Do khí hậu toàn cầu đang biến đổi theo chiều hướng xấu cho nên thị trường gạo thế giới vẫn tiếp tục diễn biến theo hướng có lợi cho Việt Nam Bên cạnh đó ta cũng thấy rằng người nông dân, trong xu thế giá gạo tăng cao vẫn bị thiệt do chịu sức ép từ cả lạm phát, giá cả đầu vào lẫn từ phía các doanh nghiệp thu mua lúa gạo xuất khẩu. Ở đây chúng ta xem xét thêm đầu tư dành cho nông nghiệp trong thời gian qua.
Tuy nhiờn ta thấy rừ ràng xu hướng đầu tư cho nụng nghiệp càng ngày càng giảm. Trong khi đó, trong số các mặt hàng xuất khẩu trên 1 tỷ đô la của Việt Nam thì phần lớn là các sản phẩm nông nghiệp. Điều này đặt ra một câu hỏi, liệu sự phân bổ đầu tư như thế có hợp lí có tương xứng với tiềm năng của nông nghiệp.
Bên cạnh giảm tỷ lệ đầu tư còn có rất nhiều chính sách tác động xấu tới sản xuất nông nghiệp như chuyển đổi mục đích sử dụng đất, thiếu qui hoạch cho nông nghiệp. Phân tích như thế để thấy rằng nông nghiệp và người nông dân dù đang bị đối xử bất bình đẳng vẫn đang đóng góp rất lớn cho phát triển của đất nước.
Từ chiến lược thực hiện 3 chương trình lương thực thực phẩm, chương trình hàng xuất khẩu và chương trình hàng tiêu dùng, Việt Nam đã đi sâu vào chiến lược hàng xuất khẩu, trong đó gạo là “mặt trận hàng đầu”. Xuất hiện đột ngột ở thị trường xuất khẩu gạo năm 1991, biến từ nước nhập khẩu thành nước xuất khẩu gạo đã gây cho nhiều nước sự e ngại nhập khẩu gạo việt nam, cho rằng chỉ dư thừa vài năm cho xuất khẩu nên khả năng cạnh tranh ban đầu thấp, giá hạ, thị trường hạn hẹp, khó tìm và mở rộng thị trường. Thị trường được mở rộng, chính là nhờ có chiến lược cạnh tranh mà thị trường được mở rộng hiện khách hàng mua gạo Việt Nam tăng lên ở thị trường thế giới, giá cả được cải thiện (tuy chưa bằng Thái Lan).
Gạo sản xuất được cải thiện do áp dụng thâm canh, tăng năng suất, phân bón, giống lúa và chủng loại được hệ thống hóa nội đồng, sông ngòi, đập nước… nên giá cả sản xuất gạo giảm đi tạo điều kiện cạnh tranh bắng giá cả ở thị trường nước ngoài với giá thấp. Xúc tiến thương mại được quan tâm, vận dụng hệ thống marketing – mix (4p: price_giá; product_sản phẩm; plance_phân phối (thị trường) và. promotion_xúc tiến) được vận dụng đúng yêu cầu và đúng lúc tạo cho cạnh tranh tăng. Chiến lược marketing được thể hiện ở cả cấp chính phủ ngoài việc xuất khẩu gạo qua đường doanh nghiệp kinh doanh, chính phủ việt nam còn giúp đỡ các nước (như Châu Phi) kỹ thuật canh tác trồng trọt về lúa nước, cử chuyên gia sang tư vấn cho châu phi.
Đối với doanh nghiệp, các nhà ngoại giao thường xuyên đi trước đặt vấn đề ở các thị trường mới, thị trường lớn, mở đường cho các doanh nghiệp có cơ hội hợp tác kinh doanh , thường xuyên mở các Hội nghị hợp tác kinh tế để doanh nghiệp tìm được các sân chơi mới. Đây không phải là vấn đề mới, hơn 10 năm qua các doanh nghiệp thu mua gạo để xuất khẩu vẫn lúng túng về điều kiện kho chứa, gây thiệt hại không chỉ cho doanh nghiệp mà cả cho nông dân.Tuy nhiên, các kho bãi kho chứa cần phải làm cẩn thận và đạt tiêu chuẩn để có thể sự dụng lâu dài vì gạo là mặt hàng xuất khẩu rất lớn (Việt Nam đứng thứ 2 thế giới về xuất khẩu gạo). Muốn nâng cao sức cạnh tranh của mặt hàng gạo, đổi mới nó, thì bộ Nông Nghiệp và Phát Triển Nông Thôn cần có các kỹ sư, kỹ thuật viên đến từng vùng nhất là vùng sâu vùng xa nghiên cứu phát triển giống lúa mới, chất lượng cao phù hợp với điều kiện trồng trọt của từng vùng, hướng dẫn bà con cách trồng lúa đúng cách để đạt được hiệu quả cao nhất, chất lượng tốt nhất.
Trong đó ta cần chú trọng các giống lúa đặc sản truyền thống của địa phương(Nàng Nhen, Jasmine85…), nhanh chống hình thành quỹ gen về giống lúa chất lượng cho xuất khẩu và các hệ thống nhân giống lúa thích hợp từ đó đảm bảo tốt giống thuần, khắc phục được tình trạng giống lai tạp, xuống cấp. Gạo của Việt Nam được đánh giá là “ dư lượng kháng sinh” vì vậy đối với người tiêu dùng khó tính như Châu Âu, Nhật Bản thì họ sẽ chọn gạo Thái Lan thay vì Việt Nam, vì mức độ an toàn là tiêu chí hàng đầu, thậm chí lượng kháng sinh quá cao thì gạo Việt Nam còn không được phép xuất khẩu sang những thị trường này.Từ dó nâng cao được chất lượng, giảm chi phí và nâng cao sức cạnh tranh trong thương trường quốc tế. Ví dụ như mùa hè năm nay, do nắm bắt thông tin mất mùa, Việt Nam không ký các hợp đồng xuất khẩu gạo ra thế giới khi giá lương thực thế giới đang ở mức cao, gạo Thái Lan tung ra thị trường thế giới vừa được giá lại không phải cạnh tranh với gạo Việt Nam, trong khi thực tế, gạo Việt Nam được mùa, nên đến khi giá gạo thấp, ta mới tung ra bán, thậm chí là bán không được do nhu cầu thế giới đã giảm mạnh.
Chính vì vậy, để đạt được lợi nhuận và hiệu quả cao nhất trong sản xuất cũng như trong xuất khẩu, chỳng ta cần nắm bắt rừ cỏc vấn đề về thị trường để thích ứng nhanh với những nhu cầu mới nhất của thị trường: như tìm hiểu các kênh thông tin ở địa phương, ở báo chí , tivi, radio, internet..đặc biệt là các tin tức về thời tiết và nông nghiệp: như báo Nông Nghiệp và Phát triển Nông Thôn, các chương trình Nông Nghiệp, dự báo thời tiết, dự báo tình hình về thị trường gạo thế giới..Từ đó mà Nhà nước và các doanh nghiệp có khả năng dự đoán chính xác nhất về cung cầu thị trường và đưa ra các giải pháp tối ưu. - Hai là có thêm cơ hội hợp tác mua bán, mở rộng thị trường xuất khẩu lúa gạo, với phương thức xuất khẩu trực tiếp, tranh thủ các cơ hội giao tiếp quốc tế với qui mô lớn như Hội Nghị Thượng đỉnh Pháp ngữ, Hội Nghị Thượng đỉnh lương thực Thế Giới, các Hội thảo quốc tế để nhằm tuyên truyền giới thiệu gạo xuất khẩu Việt Nam và tìm kiếm nhiều hơn các khách hàng mới..,. (Đàm phán với một số các đối tác có quan hệ tốt đẹp để mở rộng thị trường;. hoặc mua các thiết bị máy móc như máy sấy gạo, thiết bị xây xát gạo của. các doanh nghiệp nước ngoài sau đó họ mua lại gạo của ta và tiêu thụ tại thị trường của họ như việc chúng ta làm với Liên Xô trước đây).
Ngoài ra, để nâng cao sức cạnh tranh hơn nữa, chúng ta cũng cần khuyếch trương uy tín bằng các biện pháp quảng bá sản phẩm trên các kênh truyền thông, trên báo đài, đầu tư vào quảng cáo sản phẩm nhiều hơn: quảng cáo qua mục quảng cáo, hội chợ triển lãm, quảng cáo qua sản phẩm cuối cùng.