Một số giải pháp duy trì và mở rộng thị trường sản phẩm tại Công ty Cổ phần Dệt 10-10
MỤC LỤC
Thế nào là duy trì và mở rộng thị trờng sản phẩm
Duy trì và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm là việc duy trì và mở rộng nơi trao đổi, mua bán hàng hoá và dịch vụ, thực chất nó là giữ vững và tăng thêm khách hàng của doanh ngiệp. Đó là việc mà doanh nghiệp giữ vững, thậm trí tăng số lợng sản phẩm cũ đã tiêu trên thị trờng, đồng thời tiêu thụ đợc những sản phẩm mới trên thị trờng đó.
Duy trì và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm là một tất yếu khách quan đối với doanh nghiệp
Duy trì và mở rộng thị trờng làm rút ngắn thời gian sản phẩm nằm trong quá trình lu thông, do đó làm tăng tốc tốc độ tiêu thụ sản phẩm, góp phần vào việc đẩy nhanh chu kỳ tái sản xuất mở rộng, tăng vòng quay của vốn, tăng lợi nhuận. Tăng nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm, khiến cho các doanh nghiệp có điều kiện tăng nhanh tốc độ khấu hao máy móc thiết bị, giảm bớt hao mòn vô hình và do đó có điều kiện thuận lợi hơn trong việc đổi mới kỹ thuật, ứng dụng kỹ thuật mới vào sản xuất.
Quan hệ cung cầu - giá cả trên thị trờng
Tăng thêm phần thị trờng, tức là tăng tỷ lệ phần trăm bộ phận thị trờng doanh nghiệp nắm giữ trên toàn bộ thị trờng sản phẩm đó, là mục tiêu rất quan trọng của doanh nghiệp. Các nhân tố ảnh hởng đến thị trờng tiêu thụ sản phẩm đồng thời cũng là các nhân tố ảnh hởng đến việc duy trì và mở rộng thị trờng.
Nhịp độ phát triển sản xuất kinh doanh của các ngành kinh tế quốc d©n
- Chính sách định giá thấp - Chính sách định giá cao - Chính sách ổn định giá bán - Chính sách bán phá giá.
Yêu cầu
Tuy nhiên nói nh vậy không có nghĩa là một nguyên tắc bất di bất dịch mà trong nhiều trờng hợp tuỳ thuộc vào sản phẩm đang ở trong giai đoạn nào của chu kỳ sống mà ngời kinh doanh có thể chấp nhận bán với mức lợi nhuận thấp hơn lãi suất ngân hàng. Nhìn chung, trong quá trình cạnh tranh các doanh nghiệp đều phải chấp nhận những thua thiệt trong thị trờng nhằm giải quyết công ăn việc làm cho ngời lao động, tạo ra vị thế trên thị trờng.
Một số biện pháp nhằm duy trì và mở rộng thị trờng sản phẩm đã có
Chất lợng sản phẩm đợc tạo nên từ tất cả các yếu tố và điều kiện có liên quan trong quá trình sống của sản phẩm chất lợng sản phẩm đợc tạo thành từ ngay phơng án sản phẩm từ khâu đầu đến khâu cuối của quá trình chuẩn bị sản xuất và sản xuất. Nói tóm lại “ Chất lợng sản phẩm là một hệ thống những tính nội tại sản phẩm đợc xác định bằng những thông số có thể đo đợc hoặc so sánh đợc, phù hợp với những điều kiện kỹ thuật hiện tại và thoả mãn đợc những yêu cầu nhất định của xã hội “ – “ Quản lý DNCN “ – trang 51 – NXBĐH & GD chuyên nghiệp.
Quá trình hình thành và phát triển của công ty
Đầu năm 1973 SCN giao cho một nhóm gồm 14 cán bộ công nhân viên thành lập ban nghiên cứu sợi KoKet sản xuất vải tuyn trên cơ sở nguyên vật liệu và thiết bị Cộng Hoà Dân Chủ Đức do SCN cung cấp. Năm 1983 mặt bằng đợc mở rộng, Công ty đợc cấp thêm 1000m2 đất ở số 203 Minh Khai để chuyển toàn bộ các phân xởng sản xuất gồm phân xởng dệt, phân xởng văng sấy, phân xởng cơ điện, bộ phận bảo d- ỡng, kho nguyên vật liệu, bộ phận chế thử.
Mục tiêu, phơng hớng và nhiệm vụ của Công ty Dệt 10-10
Trở thành cơ sở sản xuất hàng dệt chất liệu Valide hàng đầu tại Việt Nam, xây dựng một mô hình Công ty cổ phần mới trong điều kiện chung của nền kinh tế theo điều kiện xã hội chủ nghĩa trong đó ngời lao động trở thành chủ nhân thực sự của Công ty. Đó là đội ngũ công nhân lành nghề, có kinh nghiệm lâu năm, uy tín của Công ty trên thị trờng từ những năm 70 đợc sự ủng hộ và tạo điều kiện giúp đỡ của nhà nớc.
Đặc điểm về sản phẩm và thị trờng tiêu thụ sản phẩm
Công ty đã bắt đầu có thị trờng ngoài nớc ở các nớc châu Âu đặc biệt là Đan Mạch hay một số nớc nh: Kenya, Châu phi. Tuy nhiên một điều rất bất lợi cho Công ty là hiện nay Công ty cha có đại diện chính thức ở bên đó do vậy vẫn phải bán qua trung gian là Đan Mạch.
Đặc điểm về tổ chức quản lý sản xuất kinh doanh
- Quản lý hành chính, văn th, các phơng tiện phục vụ sinh hoạt, làm việc, Tổ chức phục đời sống vật chất, tinh thần và chăm sóc sức khoẻ cho cán bộ công nhân viên. Phải thờng xuyên thỉnh thị, báo cáo về phụ trách lĩnh vực nghiệp vụ của phòng mình, khi có yêu cầu thì mức độ thực hiện nhiệm vụ, kết hoạch của bộ phận mình trớc hội đồng quản trị và hội.
Đặc điểm về công nghệ và kỹ thuẫt sản xuất
Vải tuyn dệt song đợc chuyển qua bộ phận kiểm mộc, loại vải đủ tiêu chuẩn sẽ đợc chuyển sang bộ phận tẩy trắng hoặc nhuộm tuỳ theo yêu cầu của sản xuất và chuyển tiếp qua phân xởng văng sấy. Vải tuyn đợc đa vào máy văng sấy và định hình vải (tạo các loại vải tuyn với mắt tròn, vuông, dọc, tăng..) thành sản phẩm vải tuyn tại đây.Đối với loại vải tuyn bán theo đơn đặt hàng thì chuyển sang KCS vải kiểm tra và đóng gói nhập kho.
Đặc điểm về nguyên liệu
Tình hình náy móc thiết bị thiếu đồng bộ và nguyên liệu, vật t và nhất là nhu cầu vốn bị động nh trình bày trên đâycũng không cho phép Công ty tạo ra đợc những sản phẩm đặc thu riêng của mình có u thế cạnh tranh hơn hẳn về chất lợng, giá cả so với các doanh nghiệp khác trên thị trờng. Vì vậy phải biế tổ chức sản xuất tốt mới phát huy đợc mọi yếu tố sản xuất.
Phân tích tình hình thực hiện kế hoạch sản xuất kinh doanh của Công ty
Do năm 2000 là năm Công ty đầu tiên Công ty thực sự tự do trong việc kinh doanh vì vậy cán bộ công nhân viên của Công ty đều phấn đấu hết mình trong lao động sản xuất đồng thới họ đa ra các chiến lợc mới đó là Công ty phấn đấu tăng doanh thu xuất khẩu. Nguyên nhân quan trọng nhất là Công ty đã tạo đợc thế cạnh tranh thuận lợi với u thế trên thị trờng bằng cách đa dạnghoá sản phẩm, đảm bảo chất lợng, cung ứng kịp thời theo nhu cầu của thị tr- ờng, uy tín của Công ty tiếp tục tăng nên và thị trờng của Công ty đợc mở rộng cả.
Phân tích tình hình duy trì và mở rộng thị trờng sản phẩm của Công ty Dệt 10-10 trong những năm qua
Chiến lợc thị trờng của Công ty là tiếp xúc trực tiếp với khách hàng qua phòng kinh doanh và một số đại lý ở các khu vực nhằm nắm bắt đầy đủ chính xác các yêu cầu, phàn nàn và đề xuất của khách hàng từ đó có kế hoạch sản xuất tiêu thụ phù hợp. Một số đói thụ cạnh tranh của Công ty cổ phần Dệt 10-10 là Textimex, Viện Dệt, Dệt Phớc Long, Dệt Đông phơng, Dệt Châu á, Dệt Minh Khai, các cơ sở sản xuất t nhân và một số nớc láng riềng nh Trung Quốc, Thái Lan.
Một số giải pháp nhằm duy trì và mở rộng thị trờng mà Công ty Dệt10-10 đã thực hiện trong những năm qua
Công ty Dệt 10-10 nhằm mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm đã nghiên cứu, thiết kế tạo ra kịp thời những sản phẩm mới phục vụ khách hàng trong nớc và ngoài nớc tạo thêm việc làm cho ngời lao động trong Công ty. Trong năm qua Công ty đã tổ chức 3 ca liên tục đảm bảo về chất lợng sản phẩm, cũng nh về số lợng sản phẩm đã ký kết, bởi đây cũng là sản phẩm chiến lợc của Công ty.Sản phẩm Rèm hoa của Công ty mặc dù chỉ chiếm có 11,2% tổng số doanh thu nhng đây là mặt hàng mới há hẹn sự tiến tới của Công ty trong những năm sau này.
Những thành tích mà Công ty đã đạt đợc
Trong tơng lai đây là một thị tr- ờng tiềm năng to lớn cần đợc khai thác, mức sống của họ cha hẳn là cao lại thuộc vùng khí hậu nóng bức, nhiều muỗi ít phơng tiện chống sốt rét nên nhu cầu về màn là rất lớn. Đời sống cán bộ công nhân viên trong Công ty đã đợc cải thiện đáng kể, luôn có việc làm ổn định đợc quan tâm nhiều hơn đến cả đời sống vật chất lẫn tinh thần.
Một số tồn tại về việc duy trì và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm
Hàng năm hoặc đột xuất phòng kinh doanh phối hợp với phòng tài vụtổ chức hội nghị khách hàng nhằm thu thập đánh giá, nhận xét về chất lợng, kiểu dáng mẫu mã sản phẩm của Công ty sau đó kịp thời điều chỉnh cho phù hợp. Theo nghiên cứu số lợng đơn hàng thì thấy số lợng đơn hàng hàng năm, hàng quý, hàng tháng là không đều nhau thậm chí chênh lệch rất lớn khiến cho đôi lúc sản xuất bị gián.
Nguyên nhân của những tồn tại về việc duy trì và mở rộng thị trờng
Hiện nay tại thị trờng Công ty mới chỉ nắm khoảng 62% thị phần, điều này cha phải là sự thoả mãn song với tầm vóc của một Công ty với tiềm năng cũng nh uy tín của mình Công ty có thể vơn tới chiếm lĩnh 80% thị phần nếu Công ty tăng cờng công tác quảng cáo và thiết lập mạng lới phân phối, hạ bớt giá bán. Khi thực hiện tốt biện pháp này sẽ giúp Công ty khắc phục tình trạng sản phẩm kém chất lợng bị tồn kho do không tiêu thụ đợc, nâng cao khả năng cạnh tranh và uy tín của Công ty, góp phần quan trọng vào việc phát triển và mở rộng thị trờng đặc biệt là đối với những sản phẩm phải cạnh tranh bằng chất lợng.
Hoàn thiện phơng thức tiêu thụ
- Kiểm tra nghiêm ngặt quy trình sản xuất, chuẩn bị kỹ thuật cho sản xuất, phỉa xác định phơng án sản phẩm, lập quy trình sản xuất cho sản phẩm, xác định và chuẩn bị các thiết bị, nguyên vật liệu các tài liệu liên quan đến sản phẩm (các thông số tiêu chuẩn kỹ thuật, mẫu mã bao gói. Hiện nay trong các hình thức phân phối trên thì hình thức bán trực tiếp chiếm 17% (doanh thu), bán buôn 48%, bán lẻ 35%.Trong tơng lai Công ty cần phải nâng hơn nữa tỷ lệ bán buôn và giảm dần tỷ lệ bán lẻ.
Những biện pháp hỗ trợ và xúc tiến bán hàng
Thiết nghĩ Công ty nên xác định một chỗ đứng vững chắc của mặt hàng này trong cơ cấu hàng sản xuất của Công ty đông thới với việc tăng cờng nghiên cứu, sản xuất các mẫu mã mới công ty phải dùng các biện pháp quảng cáo nhanh mạnh mà hiệu quả để nhanh chóng chiếm lĩnh thị trờng mành Rèm hiện nay. Trong thời gian tới phòng kinh doanh nên tăng cờng nhân viên để nghiên cứu các đối tợng khách hàng là khách sạn ở thị trờng truyền thống và thị trờng xuất khẩu tiềm năng đặc biệt là loại Màn đình tròn gọng sắt nên đợc tiếp thị quảng cáo cho các đối tợng này, bởi vì đây là loại Màn có kiểu dáng trong nhà, lịch sự phù hợp với nội thất trong khách sạn.
Xây dựng cơ chế giá linh hoạt
Bên cạnh Marketing trong nớc doanh nghiệp cũng nên chú trọng đến Marketing quốc tế, đặc biệt đối với những nớc ở vùng nhiệt đới nh Mĩ, Nhật, Canađa. Tuy nhiên trong thời gian tới Công ty lên hoàn thiện hơn nữa mức chiết khấu cho từng số l- ợng mà khách hàng mua: nếu khách hàng mua từ 500 đến 1000 chiếc Màn thì sẽ.
Tổ chức hội nghị khách hàng
Đối với Công ty cổ Phần Dệt 10-10 một doanh nghiệp có truyền thống về chất lợng sản phẩm Màn tuyn, tuy nhiên uy tín này mới chỉ là trong nớc do vậy Công ty đang có kế hoạch hớng ra thị trờng nớc ngoài. Vì vậy việc xây dựng hệ thống đo lờng chất lợng theo tiêu chuẩn ISO là điều cần thiết hơn bao giờ hết hơn nữa việc xuất khẩu của Công ty vẫn còn qua trung gian là Đan Mạch, cho nên đòi hỏi sản phẩm xuất khẩu phải có chứng nhận qua hệ thống tiêu chuẩn chất lợng là một điều bất thành văn.