MỤC LỤC
Theo tinh thần Nghị quyết Trung ương 3 khóa IX: "Doanh nghiệp nhà nước (..) phải không ngừng được đổi mới, phát triển và nâng cao hiệu quả, giữ vị trí then chốt trong nền kinh tế, làm công cụ vật chất quan trọng để Nhà nước định hướng và điều tiết vĩ mô, làm lực lượng nòng cốt, góp phần chủ yếu để kinh tế nhà nước thực hiện vai trò chủ đạo trong nền kinh tế thị trường định hướng xã hội chủ nghĩa, là chủ lực trong hội nhập kinh tế quốc tế". Nhận thức rừ vị trớ của một doanh nghiệp nhà nước hạng đặc biệt xi măng Hải phòng cần phát triển sản xuất đúng hướng, luôn tăng sản lượng sản phẩm sản xuất ra để đảm bảo nguồn cung đáp ứng đủ nhu cầu thị trường thường xuyên tăng lên, trên cơ sở đó đã thực hiện tốt nhiệm vụ bình ổn thị trường xi măng Nhà nước giao. Hơn nữa, việc xuất hiện những liên doanh đã loại bỏ được việc chảy máu ngoại tệ do việc nhập khẩu, sử dụng nguồn tài nguyên trong nước cũng như việc tận dụng nguồn lực từ nước ngoài.Vì vậy công ty nên liên tục nghiên cứu thị trường để có thể đưa ra được những chiến lược cụ thể để có thể tiêu thụ tốt kế hoạch đã đề ra.
Về mặt chất lượng sản phẩm, công ty xi măng Hải Phòng đang có nhiều lợi thế cạnh tranh và công ty nhận thức rằng chất lượng sản phẩm là vấn đề mấu chốt quyết định năng lực cạnh tranh của mỗi loại sản phẩm hàng hoá trên thương trường, nên đã tập trung quản lý chặt chẽ quá trình sản xuất để nâng cao uy tín của công ty đối với người tiêu dùng. Thực tế những năm qua cho thấy, trình độ kỹ thuật công nghệ của nhiều dây chuyền sản xuất xi măng của công ty xi măng Hải Phòng đã đạt trình độ tiên tiến của thế giới, nhưng trình độ quản lý nói chung chưa theo kịp; sự hiểu biết về quy luật hoạt động của kinh tế thị trường, sự hiểu biết về luật pháp kinh doanh quốc tế ở cán bộ chưa cao, chưa theo kịp trình độ của khu vực và thế giới. Cùng với sự tiến bộ của kỹ thuật sản xuất hiện đại, cần phải có đội ngũ công nhân kỹ thuật lành nghề ở trình độ cao mới có khả năng vận hành, khai thác hết năng lực của thiết bị công nghệ, tận dụng tối đa công suất của may móc thiết bị để nâng cao năng suất lao động, tạo ra sản phẩm có chất lượng cao, giảm thấp chi phí sản xuất.
Năm 2006 là năm đánh dấu một dấu mốc lớn trong quá trình phát triển của nhà máy xi măng Hải Phòng dây chuyền sản xuất xi măng hiện đại vào bậc nhất được hoàn thành đưa vào sản xuất đồng bộ tại nhà máy mới vượt công suất thiết kế, sản phẩm xi măng nhãn hiệu Rồng xanh truyền thống được thị trường trong và ngoài thành phố đón nhận. Có được kết quả này bên cạnh chất lượng sản phẩm được thị trường công nhận, công ty xi măng Hải Phòng còn chủ động đổi mới thủ tục bán hàng, tiêu thụ sản phẩm bằng việc thành lập trung tâm tiêu thụ, tạo điều kiện thuận lợi nhất cho các nhà phân phối, khách hàng đến giao dịch mua bán nhanh gọn. Với tinh thần năng động, dám nghĩ, dám làm, phát huy kết quả đã đạt được trong những năm qua, quyết tâm tổ chức thực hiện tốt chủ đề hành động sáng tạo, tiết kiệm, chất lượng, hiệu quả đã được thống nhất trong toàn Đảng bộ, Đảng bộ Công ty Xi măng phấn đấu hoàn thành nhiệm vụ chính trị năm 2009, trong đó chỉ tiêu sản lượng tiêu thụ phấn đấu đạt 1,8 triệu tấn.
Ngoài việc duy trì có hiệu quả hệ thống quản lý chất lượng ISO:9001 và hệ thống nội quy, quy chế nhằm kiểm soát chặt chẽ giá cả, số lượng, chất lượng nguyên, nhiên, vật liệu đầu vào, lãnh đạo Công ty còn đặc biệt quan tâm đến việc đề ra các chỉ tiêu kinh tế kỹ thuật phù hợp, phát động và khuyến khích phong trào sáng kiến cải tiến kỹ thuật nhằm nâng cao năng suất máy móc thiết bị, tiết kiệm nhiên liệu và chi phí động lực, có chính sách tiền lương, tiền thưởng hợp lý để tạo đòn bẩy kích thích người lao động nhằm nâng cao năng suất lao động. Tổng công ty quy định giá luân chuyển nội bộ giữa các đơn vị sản xuất xi măng và các công ty kinh doanh thương mại của mình; đồng thời quy định khung giá bán các loại xi măng tại các nhà máy và tại các tỉnh; tổng công ty ủy quyền cho giám đốc các công ty thành viên quy định mức giá cụ thể phù hợp với tình hình thị trường, nhưng mức giá đó phải nằm trong khung giá tổng công ty quy định.Điều này ảnh hưởng khá lớn đến chính sách giá cả của công ty xi măng Hải Phòng. Năm 2008 so sánh khối lượng sản phẩm xi măng mà công ty xi măng đưa ra tiêu thụ trên thị trường, với nhu cầu của các thị trường đã được đem ra điều tra ta thấy khả năng đáp ứng của công ty đã lấy các thị trường: Hải Phòng, Thái Bình, Vĩnh Phức + Phú Thọ là chủ yếu, còn các thị trường Lào Cai, Yên Bái do điều kiện vận tải chuyên chở nên còn cung ứng ở từng mức mới được gần 80% tổng số lượng tiêu thụ được 115.500tấn, ở thị trường Hải Phòng công ty đã thực hiện lớn hơn khả năng thị trường là 150% bằng.
Đây là thương hiệu xi măng đầu tiên tại Đông Nam Á và hiện vẫn đang là thương hiệu xi măng hàng đầu tại Việt Nam.Với truyền thống trên 100 năm hình thành, với những biện pháp phát triển sáng tạo, thương hiệu xi măng Con Rồng của Cty Xi măng Hải Phòng đang ngày càng vững vàng ở vị thế thương hiệu xi măng đầu tiên và số 1 của Việt Nam. Năm thứ 2 đưa dây chuyền sản xuất xi măng tiên tiến công suất 1,4 triệu tấn năm vào hoạt động, Công ty đã tổ chức thường xuyên các lớp bồi dưỡng để nâng cao trình độ tay nghề cho công nhân nắm vững qui trình, qui phạm kĩ thuật và công nghệ vận hành an toàn và hiệu quả thiết bị. - Cạnh tranh với xi măng nhập khẩu từ Trung Quốc Hiện Việt Nam khi gia nhập các tổ chức thương mại của thế giới, khu vực, thuế nhập khẩu xi măng sẽ giảm chỉ còn từ 0%-5%, khi đó các doanh nghiệp xi măng sẽ phải đối mặt trực tiếp với xi măng nhập khẩu từ các quốc gia khác và sẽ gặp phải sự cạnh tranh gay gắt về giá của xi măng nhập khẩu.
Những biến động lớn về giá cả xăng, dầu hay điện năng, than…Năm 2008, ngoài những khó khăn chung do diễn biến phức tạp, bất thường về giá cả, lạm phát tăng cao, Công ty Xi măng Hải Phòng còn phải đối mặt với những khó khăn ảnh hưởng trực tiếp từ chính sách cắt giảm vốn đầu tư xây dựng cơ bản, giãn, hoãn tiến độ các công trình xây dựng cơ bản.
Tiếp tục củng cố và hoàn thiện các kênh phân phối; Hoàn thiện cơ chế giá theo hướng phù hợp với thị trường để nâng cao năng lực cạnh tranh,mở rộng thị trường cung cấp thạch cao cho khách hàng ngoài tổng công ty công nghiệp xi măng Việt Nam. + Tham gia trên thị trường chứng khoán để nâng cao vị thế tài chính, hình ảnh, tăng cường sự hiểu biết và quan tâm của nhà đầu tư và khách hàng đối với công ty và sản phẩm của công ty. Hạn chế tối đa việc tăng số lượng tuyệt đối về lao động trong công ty, song vẫn phải đạt ra chỉ tiêu tuyển dụng một số cán bộm chuyên gia thực sự có năng lực chuyên môn nhằm nâng cao chất lượng cho đội ngũ cán bộ lãnh đạo, cán bộ quản lý công ty.
Hiện nay, với đội ngũ cán bộ nhân viên khoảng trên 1000 người, làm việc tại các khu vực chính: Nhà máy xi măng tại Minh Đức - Thuỷ Nguyên - Hải Phòng, Trung tâm tiêu thụ tại Hải Phòng, Văn phòng Trung tâm tiêu thụ.
Phân đoạn thị trường là quá trình tiếp nối sau khi xác định được thị trường sản phẩm chung, nhằm phân chia các thị trường sản phẩm chungđó thành những thị trường thành phần đồng nhất hơn để lựa chọn các thị trường trọng điểm và phát triển Marketting hỗn hợp cho thích hợp. Do đó công ty cần tìm mọi biện pháp nâng cao chất lượng và hạ giá thành sản phẩm, không ngừng cải tiến kĩ thuật để có thể cạnh tranh với các công ty khác về chất lượng sản phẩm và đẩy mạnh công tác tiêu thụ, trên cơ sở đó tăng yếu tố máy móc, thiết bị, công nghệ, trình độ tay nghề của người lao động, trình độ cán bộ quản lý kĩ thuật..Nâng cao chất lượng sản phẩm không chỉ có ý nghĩa tương đương với việc tổng số lượng sản phẩm mà còn có ý nghĩa về mặt tiết kiệm chi phí lao. Qua xem xét thực tế cho thấy các nhân viên bán hàng tại cửa hàng của công ty đều có trình độ chuyên môn rất kém, họ đều xuất thân từ những người lao động dư thừa tại các phân xưởng sản xuất rồi được chuyển thành nhân viên bán hàng khi công ty có chính sách mở các cửa hàng bán và giới thiệu sản phẩm.
- Đối với thị trường trong nước: Đây là thị trường tiêu thụ chủ yếu hiện nay của công ty, để đẩy mạnh tiêu thụ trên thị trường này, công ty phải tiến hành phân đoạn nghiên cứu thị trường để tìm ra được thị hiếu, quy luật, khả năng tiêu thụ của từng nhón thị trường cụ thể.Để làm được điều này công ty nên tuyển những kĩ sư chuyên ngạch Marketing để tiến hành làm việc.