Giải pháp đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty Tân Á

Các giải pháp chủ yếu nhằm thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm 1 Tăng cờng nghiên cứu thị trờng

- Nghiên cứu các nhân tố môi trờng để phân tích đợc những ràng buộc ngoài tầm kiểm soát của công ty cũng nh những thời cơ có thể phát sinh Thu thập thông tin khái quát về quy mô thị trờng chủ yếu qua các tài liệu thống kê về tiêu thụ và bán hàng giữa các không gian thị trờng nh: Doanh số bán của ngành và nhóm hàng chủ yếu theo 2 chỉ tiêu hiện vật và giá trị; số l-. Cần xác định các thông số khái quát và phân loại khách hàng tiền năng theo chỉ tiêu kinh tế,xã hội nh : giới tính, tuổi tác, thu nhập, nghề nghiệp và tầng lớp xã hội… Công ty nên trực tiếp sử dụng phiếu điều tra để nắm bắt chính xác những thông tin, nhu cầu khách hàng trên thị trờng.Những thông tin này đợc thành lập hồ sơ. Tuy nhiên, việc nghiên cứu chế tạo sản phẩm mới của công ty phải h- ớng vào những thứ mà thị trờng khan hiếm, phải tạo ra những sản phẩm có sắc thái riêng, về tính năng, công dụng và hình thể, đồng thời phải đảm bảo sự phù hợp với điều kiện kinh tế, môi trờng của khu vực thị trờng mà công ty tham gia.

Xây dựng một ngành kim khí inox mạnh với quy mô và công nghệ hợp lý chính là chìa khoá của việc chủ động hội nhập Quốc Tế, góp phần tạo ra một cơ cấu kinh tế có sức mạnh nội tại không bị lệ thuộc, đồng thời tận dụng đợc tiềm năng to lớn của thị trờng nội. Nh vậy việc đầu t chiều sâu tại công ty Tân á trong đó đầu t nâng cao khả năng ứng dụng công nghệ tự động trong thiết kế, chế tạo và quản lý chất lợng sản phẩm không chỉ là sự sống còn của công ty mà còn có ý nghĩa to lớn đối với chiến lợc công nghiệp hoá, hiên đại hoá đất nớc. - Biện pháp đầu t nâng cao khả năng ứng dụng công nghệ tự động trong thiết kế, chế tạo và quản lý chất lợng sản phẩm của cồng ty cả về tính năng kỹ thuật cũng nh kiểu dáng, mẫu mã sản phẩm ngày càng phù hợp với nhu cầu thị trờng, tạo dựng uy tín, vị thế của công ty trên thị trờng và.

Song việc mở rộng mạng lới tiêu thụ sản phẩm công ty cũng cần xây dựng cho mình mạng lới bán hàng mạnh,có kiến thức và trình độ nhận thức xã hội,am hiểu về sản phẩm của công ty đẻ khi cần có thể hớng dẫn ngời tiêu dùng cách sử dụng sản phẩm,tính năng ,công dụng của sản phẩm. Việc hoàn thiện kênh phân phối, mở rộng mạng lới tiêu thụ kết hợp với lực l- ợng bán hàngcó chuyên môn,sẽ giúp cho công ty tăng nhanh đơc khối lợng sản phẩm tiêu thụ đáp ứng đợc nhu cầu của ngời tiêu dùng để từ đó có hớng mở rộng thị trờng mới duy trì thị trờng hiện có. Thị trờng luôn ở trạng thái luôn thay đổi va nhu cầu cá nhân của khách hàng cũng dao động - sự thực thì bản thân khách hàng cũng thay đổi - ngời tiêu thụ cần phải chiếm lĩnh kỹ thuật và thông tin liên quan đến những hoạt động trên thị tr- ờng.Việc huấn luyện có thể giúp điều chỉnh cách xử lý đối với sản phẩm và đem về một sự tăng trởng trong kinh doanh.

Thứ nhất, việc huấn luyện phải cụ thể, không đợc chung chung, không kể kinh nghiệm của họ ra sao, mỗi nhân viên tiêu thụ đều có thể thu lợi từ việc huấn luyện.Tuy nhiên, cẫn xem xét, xác định bản chất của việc huấn luyện dự định tiến hành .Do đó, công ty phải quyết định loại hình huấn luyện nào mình cần và kết quả cuối cùng mà công ty muốn đạt đợc. Nghĩ vậy là không phải.Việc trù liệu trớc và lấp chỗ trống bằng các nhân viên tiêu thụ khác sẽ có thể dễ dàng khắc phục đợc việc mất một khoảng thời gian tiêu thụ tại hiện trờng Lợi ích thu đợc sẽ xua tan nỗi sợ về thiệt hại tạm thời trong kinh doanh có thể tổ chức những khoá huấn luyện vào ngày nghỉ cuối tuần hoặc buổi tối. Những công dụng này sẽ cho khách hàng biết họ thu đợc gì từ sản phẩm hay dịch vụ khi trả lừi câu hỏi “ sản phẩm hay dịch vụ này mang lại gì cho tôi ”.Tác dụng quảng cáo sẽ giảm tối đa khi lợi ích của sản phẩm không đợc tóm tắt cô đọng và nhấn mạnh.