Giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu hàng dệt may của công ty may Tùng Phương

Các hình thức tổ chức sản xuất hàng dệt may xuất khẩu

Điểm mạnh: Hình thức này khắc phục được một số nhược điểm chủ yếu của gia công sản xuất như: sản phẩm đưa ra thị trường, nếu gặp thuận lợi, giá cả hàng hóa cao sẽ thu lợi nhuận lớn, phát huy được năng lực sáng tạo của cán bộ, tạo được tên tuổi uy tín trên thị trường thế giới, góp phần phát triển mạnh mẽ ngành may mặc Việt Nam. Đồng thời giá cả của các loại nguyên phụ liệu này thường xuyên biến động không ổn định và so với những mặt hàng cùng loại mà Việt Nam có thể sản xuất ở trong nước tương đối đắt hơn (tuy nhiên trong nước chỉ sản xuất được một lượng không nhiều nên không đáp ứng được nhu cầu của các doanh nghiệp).

Các nhân tố tác động đến hoạt động xuất khẩu 1. Các nhân tố bên trong doanh nghiệp

Ảnh hưởng của hệ thống thông tin liên lạc và giao thông vận tải Liên lạc với việc thực hiện xuất khẩu không thể tách rời với công việc vận chuyển và thông tin liện lạc, vì nhờ có thong tin liên lạc hiện đại mà cac bên có thể cách nhau tới nửa vòng trái đất vẫn thông tin được với nhau để cùng thỏa thuận tiến hành hoạt động một cách kịp thời, còn việc vận chuyển hàng hóa từ nước này sang nước khác đó chính là công việc của hoạt động xuất khẩu. Dựa trên các quan hệ, uy tín nghiệp vụ thanh toán liên ngân hàng rất thuận lợi, các doanh nghiệp tham gia hoạt động xuất khẩu sẽ đảm bảo về mặt lợi ích và cũng nhiều trường hợp do có lòng tin với ngân hàng mà doanh nghiệp xuất khẩu có thể được ngân hàng đứng ra bảo lãnh vay hay cho vay với số lượng vốn lớn, kịp thời tạo điều kiện cho doanh nghiệp.

Giới thiệu khái quát về công ty may Tùng Phương 1.1. Quá trình hình thành và phát triển của công ty

• Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý

Nhìn chung lực lượng lao động của công ty có tay nghề trung bình, phần đông trình độ tay nghề của lao động nằm ở bậc 2 bậc 3, với trình độ văn hóa đã tốt nghiệp trung học cơ sở trở lên, với tuổi đời trung bình là 25 tuổi. Nhiệm vụ: Thực hiện chức năng quản lý, điều hành toàn bộ hoạt động sản xuất, kinh doanh cũng như các hoạt động quản lý nhân sự thông qua việc phân công công việc, giao nhiệm vụ cho các phòng ban, các bộ phận tổ chức. Có quyền quyết định cuối cùng trong mọi hoạt động của công ty và cũng là người chịu trách nhiệm cuối cùng về kết quả của các hoạt động sản xuất, kinh doanh cũng như các hoạt động quản lý con người.

Nhiệm vụ: Có nhiệm vụ trợ giúp giám đốc trong việc quản lý, điều hành các hoạt động sản xuất, kinh doanh, các hoạt động nhân sự, trong nhiều trường hợp có thể thay mặt giám đốc trực tiếp điều hành, ra các quyết định trong phạm vi cho phép. Ngoài nhiệm vụ quản lý, điều hành còn trực tiếp tham gia vào các hoạt động sản xuất, cụ thể là người thực hiện công việc kinh doanh, thực hiện hợp đồng tìm kiếm dự án và là người thực hiện và chịu trách nhiệm chính của các hợp đồng đấy.

Đặc điểm về sản phẩm và thị truờng của công ty 2.1. Cơ cấu sản phẩm của công ty

 Tính cạnh tranh của thị trường rất cao, rào cản thâm nhập thị trường lớn.  Sản phẩm của công ty chủ yếu là gia công hàng may mặc xuất khẩu, làm theo yêu cầu của hợp đồng gia công, nên cũng dễ trong việc thiết kế mẫu mã.  Với sản phẩm phục vụ nhu cầu nội địa, thì cần phải nghiên cứu, sáng chế mẫu mã đẹp, chất lượng, phù hợp thị hiếu người tiêu dùng.

Kim ngạch xuất khẩu

• Kim ngạch xuất khẩu của công ty 1. Phân tích chung

Trong những năm đầu, do công ty vừa mới thành lập với vốn ít, thiếu thốn về cơ sở vật chất, kinh nghiệm hạn chế, quan hệ ngoại thương còn kém nên công ty chưa mạnh dạn đầu tư lớn, làm cho kim ngạch xuất khẩu còn chưa cao, tổng kim ngạch xuất khẩu chỉ xoay quanh 400.000 USD. Giờ đây, trên thị trường tất cả các nước thành viên EU, mọi hàng hóa nhập khẩu thường phải được kiểm tra ngay từ khâu sản xuất tại nước xuất xứ nhằm bảo đảm cho sản phẩm làm ra đáp ứng được những tiêu chuẩn của thị trường nhập khẩu. Tuy nhiên, nhìn chung toàn EU, nhóm những người thực dụng và nhóm những người sau mốt chiếm khoảng 70-75% tổng số người tiêu dùng, nên sản phẩm dệt may của thị trường này đòi hỏi sự phong phú về mẫu mốt và có giá bán cao hơn các khu vực khác trên thế giới.

Đặc biệt, từ năm 2009, hàng dệt may của ta xuất khẩu sang Nhật được hưởng mức thuế 0% theo Hiệp định đối tác kinh tế toàn diện Việt Nam - Nhật Bản (VJEPA) được ký kết tháng 4 năm 2008, là cơ hội cho may Tùng Phương mở rộng thị trường Nhật. Doanh nghiệp có khi xảy ra tình trạng không có hạn ngạch để sản xuất hàng xuất khẩu hoặc là không nhận được đơn hàng, ngay cả việc có đơn hàng lớn nhưng không dám ký kết vì sợ không được giao hạn ngạch và năng lực sản xuất không đáp ứng kịp thời để đảm bảo giao hàng đúng tiến độ.

Định hướng phát triển của công ty

Thứ năm: Sự cần thiết của tăng cường khả năng xuất khẩu còn được đặt ra bởi hiệu quả nhập khẩu hiện nay còn rất thấp so với tiềm năng có thể đạt được. Để đạt được những kết quả kinh doanh tốt doanh nghiệp phải hoàn thành mục tiêu đề ra trong từng thời kỳ phù hợp với công ty và bối cảnh đất nước. Quảng bá hoạt động của doanh nghiệp trên thị trường thế giới thông qua việc sử dụng và khai thác tốt các phương tiện thông tin hiện đại như Internet, tiến hành kinh doanh qua mạng (e - commerce).

Thứ năm, trong bối cảnh hiện nay, việc kết hợp giữa Tùng Phương (có nhu cầu xuất khẩu) với các doanh nghiệp có nhu cầu nhập khẩu trong nước nên là một vấn đề được ưu tiên, vì không phải ở mọi nước trên thế giới, những vấn đề thanh toán đối với hàng hóa xuất khẩu của công ty đều được thực hiện dễ dàng. Đặc biệt, công ty nên nhận thức rằng, thái độ thân thiện hơn với môi trường sẽ chi phối hành vi mua sắm trong tương lai của khách hàng, đặc biệt khách hàng của những nước phát triển, khiến họ ưa thích sản phẩm may mặc làm từ chất liệu thiên nhiên như lụa, vải lanh, sợi bông.

Mục tiêu của xuất khẩu

Còn đối với thị trường Nhật, do từ năm 2009 này Nhật bản đã bỏ thuế xuống 0% với hàng dệt may Việt nam, đó là cơ hội để công ty đẩy nhanh kim ngạch xuất khẩu vào thị trường này, cố gắng đến năm 2010 kim ngạch xuất khẩu sang Nhật đạt 1,2 triệu USD chiếm 40% thị phần xuất khẩu của công ty.

Hoàn thiện giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu 4.1. Nguồn cung ứng

Để làm điều này trước hết doanh nghiệp cần tích lũy một phần lợi nhuận để dành cho hoạt động nghiên cứu và phát triển, đồng thời đào tạo nguồn nhân lực nòng cốt của công ty nhằm tiến hành hoạt động nghiên cứu và phát triển (R&D) có hiệu quả hơn. Vì vậy, một trong những giải pháp để thúc đẩy xuất khẩu thì, trước mắt, công ty nên đầu tư trọng điểm những dây chuyền thiết bị với công nghệ sản xuất hiện đại, tạo ra sản phẩm hoàn chỉnh có chất lượng tốt, giá thành hạ, đủ khả năng cạnh tranh. Hơn nữa, để có khả năng cạnh tranh cao, các doanh nghiệp không chỉ cần những nguồn lực phát triển có tính chất truyền thống như nguồn đất đai sẵn có, nguồn nhân lực cơ bắp, mà phải là những nguồn lực tiên tiến và tinh hoa như đội ngũ chuyên gia đầu ngành, đội ngũ các nhà khoa học và công nhân có tay nghề kỹ thuật cao.

Tăng cường khả năng tiếp cận và nghiên cứu thị trường xuất khẩu Trong cơ chế thị trường, bất kỳ một loại hình hoạt động kinh doanh nào của doanh nghiệp cũng phải gắn vào thị trường, sự tồn tại của doanh nghiệp gắn liền với sự nắm vững thị trường. Để làm được điều này công ty cần phát huy khả năng nghiên cứu tìm nhu cầu thị trường để mở rộng mặt hành kinh doanh, tăng cường tìm hiểu các nguồn thông tin về thị trường qua tài liệu, sách báo chuyên ngành, qua giao dịch với bạn hàng, khách hàng. - Cuộc khủng hoảng kinh tế toàn cầu khiến cho các doanh nghiệp dệt may đang phải đối mặt với hàng loạt khó khăn khi nhiều nhà nhập khẩu giảm đơn hàng, ngưng đặt hàng, doanh thu thấp nên buộc phải cắt giảm chi tiêu và lao động để giảm chi phí sản xuất.

Ngoài các thị trường truyền thống, công ty cũng cần năng động tìm kiếm thị trường ngách mà công ty có lợi thế, đẩy mạnh hoạt động xúc tiến nghiên cứu thị trường ngoài nước và đặc biệt quan tâm tổ chức mời khách hàng tiềm năng vào thương lượng tại Việt Nam.