Giải pháp marketing phát triển thị trường tiêu thụ thiết bị văn phòng của công ty TNHH truyền thông ciao Việt Nam tại Hà Nội

Nội dung cơ bản của giải pháp marketing phát triển thị trường của công ty kinh doanh

- Chiến lược tấn công trực diện: là kiểu chiến lược mạnh mẽ nhất theo chiến lược này doanh nghiệp triển khai tất cả các hoạt động marketing có thể để tấn công đối thủ như hoàn thiện sản phẩm, tạo cho sản phẩm của mình sự khác biệt so với đối thủ cạnh tranh, giảm thiểu chi phí để có thể hạ giá, thiết lập hệ thống kênh phân phối hoàn hảo và các hoạt động xúc tiến khuyếch trương mạnh mẽ. Môi trường chính trị, pháp luật là yếu tố có ảnh hưởng mạnh tới các quyết định kinh doanh của doanh nghiệp, nó bao gồm hệ thống pháp luật và các văn bản dưới luật, các chính sách công cụ quản lý của nhà nước, trong đó hệ thống luật quy định các doanh nghiệp được phép kinh doanh những gì, những mặt hàng nào được khuyến khích và những mặt hàng nào bị hạn chế, quyền lợi và nghĩa vụ của doanh nghiệp ra sao… tất cả các quy định trên đòi hỏi các doanh nghiệp phải quan tâm khi xây dựng chiến lược kinh daonh của mình.

Phương pháp nghiên cứu

Nghiên cứu gián tiếp được tiến hành thông qua các bước: trên cơ sở mục tiêu, nhiệm vụ cũng như ngân sách dành cho nghiên cứu thị trường mà xác định đối tượng nghiên cứu; chuẩn bị lực lượng và huấn luyện họ; tổ chức thu thập tài liệu; xử lý tài liệu và phân tích đưa ra các kết luận về thị trường. + Đối với nguồn dữ liệu sơ cấp: Thông qua việc phát phiếu điều tra phỏng vấn trực tiếp các lãnh đạo, cán bộ, công nhân viên trong Công ty, tôi đã bước đầu thu thập được những dữ liệu về Công ty như: quá trình hình thành và phát triển, ngành nghề kinh doanh, cơ cấu tổ chức, thị trường chính của Công ty hiện nay, các giải pháp marketing mà Công ty hiện nay đang sử dụng… Qua phỏng vấn trực tiếp tôi cũng đã ghi lại những câu trả lời liên quan đến những vấn đề cấp thiết đặt ra cần tập trung nghiên cứu và giải quyết của Công ty. + Phương pháp tỷ lệ: Thường được sử dụng với phương pháp so sánh trong quá trình phân tích nhằm thấy được sự thay đổi về tỷ lệ phần trăm của các chỉ số thông qua các năm, giúp ta dễ dàng nhận ra hiệu quả từng nội dung cần nghiên cứu.

Bên cạnh đó, để đưa ra các giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường tiêu thụ mặt hàng thiết bị văn phòng trên thị trường Hà nội của công ty cổ phần truyền thông Vinh Com thì việc nghiên cứu thị trường là một trong những yếu tố quan trọng.

Đánh giá tổng quan tình hình và ảnh hưởng nhân tố môi trường đến hoạt động marketing phát triển thị trường tiêu thụ thiết bị văn phòng tại Hà nội của

Thực trạng công tác marketing nhằm phát triển thị trường tiêu thụ thiết bị văn phòng của công ty cổ phần truyền thông Vinh Com trên địa bàn

Nghiên cứu mô tả thị trường được tiến hành sau khi rút ra kết luận từ việc nghiên cứu thăm dò thị trường, qua đó có thể nhận thấy rằng: với tập khách hàng là tổ chức hay công ty thì họ thường sử dụng quỹ đầu tư phát triển, đối với tập khách hàng là các tổ chức chính phủ thì họ dùng ngân sách Nhà nước để đầu tư. Do một số nhân viên của phòng giao dịch trước đây đã trực tiếp công tác tại các cửa hàng, họ là những nhân viên kỹ thuật nên khá am hiểu về sản phẩm của Công ty để cung cấp những thông tin mà khách hàng cần biết, đây là điều cần thiết đối với những doanh nghiệp kinh doanh mặt hàng thiết bị văn phòng máy tính để bàn, laptop. Trong những năm gần đây các chính sách của Đảng và Nhà nước, cũng như môi trường chính trị - pháp luật đã có nhiều đổi mới, luôn mở ra những cơ hội cho doanh nghiệp trong nước phát triển nên đây là điều kiện thuận lợi cho Công ty phát triển và thực hiện các chương trình mareting nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh.

Một số ý kiến của người được điều tra phỏng vấn về việc cần có những giải pháp như thế nào để phát triển thị trường tiêu thụ thiết bị văn phòng của Công ty, đều cho rằng Công ty nên sử dụng giải pháp phát triển thị trường theo chiều sâu bằng các đa dạng hóa sản phẩm, dịch vụ, và thực hiện các chính sách về giá cạnh tranh trên thị trường.

Kết quả phân tích các dư liệu thứ cấp

Giải pháp về giá

Để mở rộng thị trường, tăng thị phần Công ty không thể chỉ dựa vào những sản phẩm hiện có mà Công ty cần phải có kế hoạch phát triển những sản phẩm thiết bị văn phòng với những tính năng mới của những hãng mới nhưng có tiềm năng cao. Tuy đội ngũ nhân viên của công ty có trình độ chuyên môn cao khá cao nhưng cần phải giáo dục nâng cao tư tưởng cho họ để tránh những hiện tượng tiêu cực xảy ra khi làm công tác dịch vụ sửa chữa bảo hành. Vì vạy việc bớt cho khách hàng một số tiền cố định nhỏ hơn tiền lãi vốn vay để có thể thu được tiền bán hàng ngay vẫn có lợi hơn là đòi khách hàng trả toàn bộ số tiền nhưng trong khoảng thời gian đó Công ty lại phải đi vay và chịu tiền lãi.

Để làm việc này, hàng thỏng hoặc hàng quớ Cụng ty lập bảng theo dừi tỡnh hình thanh toán công nợ cho từng khách hàng, qua đó đối chiếu lựa chọn ra những khách hàng làm tốt công tác thanh toán, tiêu thụ cho công ty nhiều sản phẩm để cho hưởng một khoản giảm trừ nhất định tính trên tổng số tiền khách hàng đã thanh toán trong tháng, trong quý.

Giải pháp về phân phối

Ngoài ra Công ty còn tăng cường các biện pháp kinh tế tài chính có tính chất đòn bẩy thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm. Để khắc phục tình trạng này, cùng với việc chiết khấu án hàng cho khách hàng, thực hiện công tác thanh toán nhanh, Công ty có thể thực hiện hồi khấu cho khách hàng làm tốt công tác thanh toỏn. Công ty cần cải cách hệ thống quản lý bán hàng để tiện lợi cho khách hàng trong việc giao dịch, mua bán sản phẩm.

Tìm ra những nhu cầu và trở ngại của các thành viên trong kênh và đưa ra sự trợ giúp các thành viên trong kênh sẽ được thực hiện bởi người phụ trách kênh.

Giải pháp về xúc tiến thương mại