Đề xuất giải pháp đẩy mạnh hoạt động cho thuê tài chính của Chi nhánh ALCII tại Đà Nẵng

Quá trình hình thành, phát triển

Nhằm đẩy mạnh hoạt động cho thuê của công ty trên địa bàn phía Nam và khu vực Miền Trung, cùng với phòng cho thuê tại trụ sở, chi nhánh Cần Thơ, ngày 10/3/2001 ALCII chi nhánh Đà Nẵng được thành lập và đi vào hoạt động.

Chức năng và nhiệm vụ của các phòng ban

- Trực tiếp thực hiện các quy trình thủ tục nghiệp vụ cho thuê tài chính và đồng cho thuê, giúp giám đốc quản lý và chỉ đạo nghiệp vụ uỷ thác cho thuê, thực hiện quy trình bảo lãnh đối với khách hàng về những dịch vụ có liên quan đến cho thuê tài chính. - Thường xuyờn theo dừi, phõn tớch sự biến động của tỷ giỏ hối đoỏi trờn thị trường, chủ động đề xuất các biện pháp thích hợp trong việc thanh toán các khoản nợ có gốc ngoại tệ, đảm bảo an toàn trong kinh doanh.

NHU CẦU THUÊ MUA CỦA THỊ TRƯỜNG MIỀN TRUNG & ĐÀ NẴNG

Ngoài ra hoạt động cho thuê của chi nhánh cũng bị ảnh hưởng bởi những khó khăn nhất định như tình hình thiên tai thường hay xảy ra ở các tỉnh Miền Trung -Tây nguyên, tình hình chậm thanh toán vốn diễn ra phổ biến giữa các chủ đầu tư và các doanh nghiệp, nhất là các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực thi công công trình và xây dựng cơ bản.., dẫn đến chậm thanh toán theo lịch trình trả nợ. Tuy nhiên trong năm 2003, được sự quan tâm và chỉ đạo sâu sát của các cấp lãnh đạo cũng như của Ban giám đốc công ty CTTCII, sự hợp tác chặt chẽ với các chi nhánh NHNo trên địa bàn Miền Trung đã giúp cho chi nhánh Đà nẵng có được sự tăng trưởng cao, đạt và vượt kế hoạch kinh doanh năm 2003.

THỰC TRẠNG CHO THUÊ TÀI CHÍNH CỦA ALCII-ĐN

Xét thấy trình độ công nghệ của các doanh nghiệp là phụ thuộc vào quy mô vốn của doanh nghiệp đó, công ty cổ phần có quy mô vốn lớn nên dễ đầu tư những công nghệ hiện đại, đắt tiền; còn DNTN do quy mô vốn nhỏ nên không thể đầu tư những máy moúc thiết bị mới, chi phí cao. Chi nhánh chưa uỷ thác toàn bộ quy trình nghiệp vụ cho đối tác NHNo, chỉ uỷ thác một số công việc chi nhánh không trực tiếp làm được hoặc gây nhiều khó khăn như: Làm giấy tờ, đăng ký biển số xe, ký kết hợp đồng bảo hiểm..Để hiểu rừ hơn về nghiệp vụ uỷ thỏc từng phần, ta xem xét ví dụ: Chi nhánh ký hợp đồng cho thuê uỷ thác từng phần cho chi nhánh NHNo Bình Định về việc khách hàng A ở Bình Định thuê xe TOYOTA. Tuy nhiên, trong thực tế tình hình này lại khác, các doanh nghiệp khi kinh doanh gặp rủi ro, bị thua lỗ muốn được tài trợ vốn theo hình thức bán và tái thuê sẽ không được ALCII-ĐN chấp nhận, vì công nghệ các công ty đang sử dụng hiện nay hầu hết là công nghệ lạc hậu.

Do đó, để mở rộng hoạt động kinh doanh, chi nhánh cần được sự giúp đỡ ngày càng nhiều hơn từ phía Chính Phủ, NHNN nhằm khai thông những vướng mắc trong hành lang pháp lý; mặt khác cần nghiên cứu, đánh giá thị trường để đưa sản phẩm mới như cho thuê trả góp, cho thuê giáp lưng vào thực tiễn. Phải nghiên cứu, tìm hiểu khách hàng thật kỹ trước khi cho thuê; trong khi cho thuê, cán bộ thường xuyên đi xuống doanh nghiệp kiểm tra tình trạng hoạt động của tài sản, kết hợp tìm hiểu tình hình kinh doanh của khách hàng đi thuê, nhằm kịp thời nhận biết rủi ro, tìm biện pháp phòng ngừa hữu ích, tối thiểu hóa thiệt hại nếu rủi ro xảy ra.

DỰ BÁO TRONG THỜI GIAN TỚI 1. Tình hình kinh tế - xã hội

ALCII-ĐN TRÊN ĐỊA BÀN ĐÀ NẴNG TRONG NHỮNG. là công ty CTTC thuộc ngân hàng Công Thương Việt nam. 4) ALCI là công ty CTTC thuộc NHNo & PTNT Việt Nam có trụ sở đặt tại Hà Nội. 5) ALCII là công ty CTTC thuộc NHNo & PTNT Việt Nam có trụ sở đặt tại TP Hồ Chí Minh. Ở hai khu vực này các công ty CTTC đã mở nhiều chi nhánh nên cạnh tranh với nhau rất khốc liệt trong cung cấp dịch vụ cho thuê tài sản là phương tiện vận tải, máy hoặc dây chuyền sản xuất, thiết bị xây dựng, thiết bị văn phòng..Do thị trường cho thuê còn rất lớn nên các công ty có điều kiện mở rộng hoạt động kinh doanh của mình. Qua ba năm hoạt động chi nhánh đã bước đầu tạo được lòng tin đối với khách hàng, thiết lập quan hệ với nhiều khách hàng, vị thế của công ty ngày càng được nâng cao nên khi các công ty CTTC khác mở chi nhánh ở đây thì thị phần của chi nhánh vẫn chiểm tỷ trọng cao nhất.

PHƯƠNG HƯỚNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CHI NHÁNH ALCII-ĐN NĂM 2004

Trên điạ bàn Đà Nẵng chỉ có duy nhất một công ty CTTC là chi nhánh của ALCII, trong 2,3 năm tới các công ty CTTC khác chưa đầu tư thành lập chi nhánh ở đây nên chi nhánh ALCII-ĐN là công ty kinh doanh độc quyền trong lĩnh vực này. Trước mắt đối thủ cạnh tranh chính của chi nhánh vẫn là các ngân hàng đang hoạt động trên địa bàn như chi nhánh BIDV, chi nhánh ICB, chi nhánh VCB, chi nhánh NHNo và nhiều chi nhánh của các ngân hàng cổ phần khác. Bên cạnh đó chi nhánh cần thu hút được nhiều hơn nữa nguồn vốn chậm thanh toán cho nhàn cung cấp, nguồn tiền ký cược của khách hàng với chi phí rẻ, trên cơ sở đó nhằm hạ thấp chi phí cho thuê hiện đang là rào cản lớn nhất đối với chi nhánh trên bước đường phát triển.