Giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh trong đấu thầu của Công ty Cổ Phần Xây Dựng Công Trình Giao Thông 872

Tình hình hoạt động kinh doanh của công ty

Tuy nhiên số công trình dự kiến hoàn thành bàn giao tăng đều trong các năm từ năm 2007 đến năm 2009, trong khi những biến động về giá cả nguyên vật liệu và những chi phí phát sinh trong quá trình thực hiện đấu thầu và thi công công trình do tính toán không cẩn thận đã kiến cho công ty phải chịu thêm những khoản kinh phí không đáng có, nhưng với tổng hòa các năng lực, kinh nghiệm bao năm trong ngành mà công ty có được thì việc đặt mục tiêu tăng dần càng thúc đẩy công ty cần nỗ lực hơn nữa trong mọi lĩnh vực hoạt động và từng bước nâng cao khả năng cạnh tranh của mình tốt hơn so với các doanh nghiệp khác trên thương trường. Tất nhiên trong mọi cuôc chơi đều có người thắng, người thua, và trên lĩnh vực đấu thầu xây dựng của công ty CPXDCTGT 872 cũng vậy, đã có rất nhiều công trình thắng thầu, nhưng bên cạnh đó công ty không ít lần bại dưới các nhà thầu khác, tuy nhiên những lần thất bại đó lại là cơ hội cho công ty nhận ra những điểm yếu hiện công ty mình đang còn tồn tại, và là cơ hội cho việc khắc phục những điểm yếu đó, đồng thời công ty đã rút ra được rất nhiều bài học quý báu cho mình, và đương nhiên vào những lần đấu thầu sau công ty sẽ tự tin hơn nhiều khi giải quyết những vướng mắc mà mình đã gặp phải.

Thực trạng năng lực cạnh tranh trong hoạt động đấu thầu của công ty

Như vậy với những con số cụ thể ở trên cho thấy năng lực tài chính của công ty CPXDCTGT 872 chưa được tốt lắm so với các đối thủ cạnh tranh, các doanh nghiệp cùng ngành kinh doanh, nhất là tỷ lệ các khoản nợ phải trả của công ty CPXDCTGT 872 chiếm tỷ lệ khá lớn trong tổng nguồn vốn so với các doanh nghiệp khác do vậy công ty cần xem xét lại cơ cấu tài chính của mình, và cần có các biện pháp nâng cao năng lực tài chính cho công ty, để có khả năng cạnh tranh được với các doanh nghiệp, các đối thủ cạnh tranh trên thị trường xây dựng, có thể tăng khả năng thắng thầu cho công ty. Về chi phí và lợi nhuận: Các khoản chi phí cũng tăng dần theo các năm, trong đó chi phí tài chính chiếm tỷ lệ khá lớn trong tổng chi phí ngoài ra còn có chi phí cho hoạt động quản lý doanh nghiệp chiếm tỷ lệ cũng không nhỏ, điều đó cho thấy công ty rất chú trọng vào việc đầu tư cho hoạt động quản lý của doanh nghiệp, đó cũng là một trong những việc làm rất cần thiết để thúc đẩy sự phát triển của doanh nghiệp trong thời buổi kinh tế thị trường ngày càng phát triển mạnh như thế này. Trong khi đó công ty CPXDCTGT 873 một trong những đối thủ cạnh tranh trong cùng ngành với công ty có tỷ lệ kỹ sư trong cơ cấu lao động của công ty CPXDCTGT 873 là 20,3% năm 2007; 20,5% năm 2008 và 21,4% năm 2009, như vậy về kỹ sư có tay nghề chuyên môn kỹ thuật của công ty còn chiếm tỷ lệ khá khiêm tốn so với các đối thủ cạnh tranh do vậy công ty cần bổ sung đầu tư vào nguồn nhân lực hơn nữa để có thể nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp mình lên tốt hơn các doanh nghiệp khác cùng lĩnh vực kinh doanh, điều đó cũng tương đương với việc công ty sẽ có cơ hội thắng thầu cao hơn trong các đợt tham dự đấu thầu.

Tuy nhiên trong chiến lược Marketing của công ty theo tính chất ngành nghề, công việc, vốn đầu tư cho một công trình tương đối lớn, hơn nữa công ty chính là người đi dự thầu cạnh tranh với các doanh nghiệp khác trong cùng lĩnh vực, nên việc quảng bá thương hiệu của công ty mình phần lớn dựa trên chất lượng và tiến độ thi công của các công trình mà công ty đã trúng thầu, chứ không đơn giản như các doanh nghiệp kinh doanh trong các lĩnh vực khác như thương mại, dịch vụ có các chương trình khuyến mại, quản cáo để đẩy mạnh uy tín của công ty mình lên.

Đánh giá năng lực cạnh tranh trong đấu thầu của công ty

Ta thấy khả năng thanh toán hiện hành của công ty CPXDCTGT 872 có tỷ lệ tương đối thấp so với các doanh nghiệp cùng ngành, cụ thể là công ty CPXDCTGT 873, điều đó cho thấy khả năng thanh toán tức thì của công ty còn kém, về chỉ tiêu này chưa có khả năng cạnh tranh mạnh được với các doanh nghiệp cùng ngành, đồng thời về chỉ số khả năng thanh toán nợ ngắn hạn so với công ty CPXDCTGT 873 tương đối đồng đều và không có sự chênh lệch các chỉ số không đáng kể. (Nguồn: Phòng dự án KCS – Công ty CPXDCTGT 872 ) So với các doanh nghiệp cùng ngành như công ty CPXDCTGT 873( tỷ lệ thắng thầu đạt 85% năm 2007; 84% năm 2008; 85% năm 2009) thì công ty CPXDCTGT 872 có tỷ lệ thắng thầu thấp hơn rất nhiều, điều đó cho thấy năng lực cạnh tranh trong đấu thầu của công ty vẫn chưa được tốt lắm so với các doanh nghiệp cùng ngành, vì vậy công ty cần phải cố gắng nỗ lực hơn nữa để có thể nâng cao năng lực cạnh tranh của mình so với các đối thủ cạnh tranh trong cùng lĩnh vực.

Kết quả đấu thầu đạt được của công ty trong những năm qua

(Nguồn:Phòng dự án KCS – Công ty CPXDCTGT 872 ) Trên đây là con số thống kê sơ bộ kết quả mà công ty CPXDCTGT 872 đã đạt được trong thời gian qua, con đường phía trước cũng còn rất nhiều khó khăn thử thách, song để đạt được kết quả như vậy đó cũng là sự cố gắng nỗ lực đóng góp rất lớn của toàn thể cán bộ công nhân viên của công ty.

Những mặt còn hạn chế trong đấu thầu của công ty

Trong đó đặc biệt là chưa có được sự chủ động trong công tác tiếp cận để tìm hiểu ý đồ mục đích đầu tư của Nhà nước và của các thành phần kinh tế. - Công tác tổ chức phối hợp cùng với chủ đầu tư để triển khai tiến hành thi công các công trình, các dự án từ khâu chuẩn bị đầu tư còn rất chậm chạp.

Nguyên nhân của những hạn chế trên

Trong quá trình thi công công trình, việc phát hiện và xử lý các trường hợp vi phạm do làm ẩu chưa thực sự kịp thời và nghiêm túc điều đó dẫn đến ảnh hưởng tới chất lượng công trình, và uy tín của công ty. Bộ phận Marketing chưa phát huy được vai trò của mình, công tác Marketing còn do một vài cá nhân trong hội đồng quản trị thực hiện, chỉ dựa vào sự năng động của cá nhân chứ chưa theo một chương trình hay chiến lược cụ thể nào cả.