Hoàn thiện chiến lược marketing để tăng cường khả năng cạnh tranh cho Công ty Thành Công

Phân tích thực trạng công tác thực hiện chiến lợc marketing tại công ty thành công

Bên cạnh đó cũng đặt ra cho Thành Công những thách thức lớn trong việc cạnh tranh với các đối thủ mới là các công ty nớc ngoài trong tơng lai sẽ tham gia vào thị trờng sản xuất hộp carton Việt Nam, với lợi thế về vốn, công nghệ và kinh nhiệm. + Đối với ngành bao bì, nhà nớc ta chủ trơng phát huy mọi nguồn lực của ngành để hiện đại hoá ngành bao bì và thay thế hàng nhập, đảm bảo đáp ứng nhu cầu phát triển kinh tế- xã hội, góp phần nâng cao chất lợng và khả. + Thị trờng miền Bắc là khách hàng lớn nhất của Công ty trong nhiều năm qua, chiếm trên 60 % tổng số sản phẩm tiêu thụ, nhng hiện nay thị phần trên thị trờng này của Công ty đang bị thu hẹp bởi sự xuất hiện của nhiều công ty mới và sức ép cạnh tranh của các doanh nghiệp trong ngành.

+ Nh Công ty cổ phần bao bì Việt Nam, Công ty sản xuất bao bì xuất khẩu Nhật Quang, Công ty cổ phần bao bì và xuất khẩu Hà Nội, Công ty In Hàng Không, Công ty Ngọc Diệp, Công ty bao bì 27/7 Hà Nội, Công ty Hatrapaco, Công ty Việt Thắng, Công ty Xuất nhập khẩu và kỹ thuật bao bì. Packing PTE Enterprise đều có u thế về nguồn vốn và công nghệ sản xuất, với trang thiết bị máy móc hiện đại, hoạt động của các công ty đợc cấp hệ thống chỉ tiêu quản lý chất lợng theo tiêu chuẩn Iso 9001. Sản phẩm chính Vỏ hộp caron, bao bì nhựa Bao bì carton, túi xốp siêu thị Bao bì carton và sản phẩm Giấy ăn Vỏ hộp carton, túi xốp siêu thị Thùng bìa carton và túI đựng đơn lớp Vỏ hộp giấy carton và bao bì nhựa Giấy và Thùng carton Bao bì carton và túi xốp.

+ Đối thủ tiềm ẩn có thể là những công ty hoạt động trong lĩnh vực khác mở rộng, cung ứng thêm dịch vụ sản xuất bao bì và các công ty t nhân mới thành lập và tham gia vào ngành. + Nh vậy có thể nói, nguồn nguyên liệu để sản xuất hộp bao bì carton khá phong phú và đa dạng, nguồn cung cấp không chỉ trong nớc mà còn có cả các doanh nghiệp ở nớc ngoài cũng tham gia cung ứng với đủ chủng loại giấy khác nhau. + Từ ngày thành lập đến nay, nhiệm vụ của Công ty là cung cấp thùng carton cho các công ty bánh kẹo, thuốc lá, sà phòng, mì ăn liền trên thị trờng Hà Nội nh công ty Bánh kẹo Hải Châu, Công ty bánh kẹo Hữu Nghị, Nhà máy thuốc lá Thăng Long, Công ty sà phòng Hà Nội.

Nguyên nhân chính của việc hàng xuất sang các thị trờng này kiêm tốn là do chất lợng sản phẩm của Công ty cha ổn định và khó có thể cạnh tranh đợc với các sản phẩm cùng loại ở những nớc có trình độ khoa học tiên tiến. Để chiến lợc đợc thực hiện tốt nhất thì đòi hỏi cán bộ và nhân viên công ty phải có khả năng sáng tạo, nắm bắt đợc tâm lý, thị hiếu khách hàng, hiểu đợc các quy luật của thị trờng. + Công việc thu thập thông tin là một khâu rất cần thiết, để có những thông tin chính xác, kịp thời đòi hỏi mỗi tiếp nhân viên phải đến xem xét thực trạng thị trờng, tiếp xúc với khách hàng, nắm đợc tình hình thực tế sản phẩm tiêu thụ, lắng nghe, nhận ý kiến của khách về sản phẩm cũng nh các thông tin về đối thủ cạnh tranh.

Sau đó nhân viên tiếp thị cung cấp những thông tin này Công ty ( đại diện là phòng marketing) từ đó phòng marketing trình lên giám đốc để có phơng hớng giải quyết và phản hồi lại cho chi nhánh từng khu vực.  Thành Công đã và đang cung cấp các sản phẩm bao bì carton 3, 5, 7 lớp các côntg ty sản xuất bánh kẹo, rợu bia, cơ sở bánh kẹo, cơ sở sản xuất thực phẩm, cơ sở xuất mỹ phẩm, các cơ sở xuất bảo vệ thực vật, dợc phẩm, các cơ sở sản xuất thực phẩm. + Ngoài ra công ty còn sản xuất các sản phẩm túi đơn lớp phục vụ đựng sản phẩm, đồ dùng thức ăn, đồ đựng hàng tại các siêu thị, các chợ, các cửa hàng, các shop Nh… siêu thị Fivimart, Siêu thị Big C, Siêu thị Metro.

 Nhìn chung Thành Công là một doanh nghiệp sản xuất bao bì còn non trẻ trong ngành bao bì Việt Nam, trong những năm qua Công ty luôn cố gắng tập trung vào cải tiến chất lợng và hình thức sản phẩm tăng uy tín trên thị trờng. Tuy bớc đầu còn nhiều bỡ gỡ song Công ty đã chú trọng vào đầu t phát triển sản phẩm mới, đồng thời thực hiện các chính sách xúc tiến bán hàng, hay chính sách đào tạo nguồn nhân lực cho Công ty.