Các giải pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa nông sản của Công ty GENEXIM

Nội dung của hoạt động xuất khẩu hàng hoá

Điều này trong kinh doanh quốc tế càng đòi hỏi phải nghiên cứu công phu và tỷ mỉ hơn, vì giá cả và khối lợng hàng thờng lớn hơn so với thơng mại trong nớc, hơn nữa là do các nhà kinh doanh trong nớc phải tiếp xúc với môi trờng kinh doanh mới có yếu tố quốc tế. Trong hoạt động xuất khẩu, để có thể thâm nhập vào thị trờng nớc ngoài một cách thuận lợi, hạn chế đến mức thấp nhất rủi ro, doanh nghiệp phải thông qua một hay nhiều Công ty đang hoạt động trên thị trờng đó, họ có kinh nghiệm thị trờng mình cần hớng tới cũng nh địa vị pháp lý để đảm bảo cho hai bên hoạt.

Các hình thức xuất khẩu chủ yếu

Xuất khẩu uỷ thác đợc áp dụng trong trờng hợp một doanh nghiệp có hàng hoá muốn xuất khẩu, nhng vì doanh ngiệp không đợc phép tham gia trực tiếp vào hoạt động xuất khẩu hoặc không có điều kiện để tham gia. Đây là phơng thức kinh doanh, trong đó một bên (gọi là bên nhận gia công) nhập khẩu nguyên liệu hoặc bán thành phẩm của bên khác (gọi là bên đặt gia công) để chế biến ra thành phẩm giao lại cho bên đặt gia công và nhận thù lao (gọi là phí gia công).

Các công cụ và chính sách kinh tế vĩ mô

Bên cạnh việc thi hành những biện pháp quản lý hàng xuất khẩu nh kể trên, các quốc gia còn áp dụng một số các biện pháp phi thuế quan khác nh: Đặt ra các tiêu chuẩn về chất lợng hàng hoá, các thông số kỹ thuật quy định cho hàng xuất khẩu. Trong hoạt động kinh tế thơng mại nói chung bảo đảm cân bằng cán cân thanh toán và cán cân thơng mại có ý nghĩa quan trọng góp phần vào việc củng cố lòng tin đối với các đối tác nớc ngoài, nâng uy tín của mình trên thị trờng quốc tế và tạo điều kiện tăng trởng kinh tế nhanh.

Quá trình phát triển Công ty

- Đối với vốn: Công ty chủ động kiến nghị để lãnh đạo hai cơ quan liên Bộ (Ngõn hàng và ngoại thơng) họp, ra đợc văn bản nờu rừ những nguyờn tắc riờng về hoạt động của Công ty trong các phơng thức kinh doanh, các tài khoản đợc mở, vấn đề sử dụng vốn ngoại tệ, vấn đề lập quỹ hàng hoá. Trong thời kỳ này Nhà nớc đã ban hành nhiều chính sách nhằm đẩy mạnh xuất khẩu theo hớng đổi mới, nhng hoàn toàn cha có thực tế để xây dựng thành các quy định chính thức, nền nếp suy nghĩ trong công tác quản lý của cơ chế bao cấp cha dễ thay đổi.

Điều kiện vật chất kỹ thuật của công ty 1. Mạng lới vật chất kỹ thuật

Kết quả hoạt động kinh doanh tổng hợp của Công ty

Lợi nhuận thu đợc của Công ty cũng không ngừng đợc tăng lên đảm bảo cho Công ty có khả năng tăng trởng đợc, đảm bảo đời sống cho nhân viên và thực hiện đầy đủ nghĩa vụ đối với Nhà nớc. Thu nhập bình quân/tháng của mỗi cán bộ trong Công ty qua hàng năm đạt mức cao so với các cơ quan cùng ngành, đảm bảo đời sống ngày một cải thiện, qua đó tạo điều kiện cho mỗi ngời trong đơn vị đóng góp khả năng của mình vào sự nghiệp phát triển Công ty.

Đặc điểm của mặt hàng nông sản xuất khẩu

+ Về mặt hàng cà phê: Việt Nam chỉ mới tham gia vào thị trờng thế giới. Nguồn cung cấp cà phê chính cho thị trờng thế giới là Colombia, Brazil, Indonexia.

Tình hình thị trờng thế giới về hàng nông sản

Xem xét tình hình thị trờng thế giới chúng ta luôn phải quan tâm đến môi trờng chính trị của các nớc xuất và nhập khẩu chủ yếu các mặt hàng nông sản. Tình hình tăng trởng kinh tế của các nớc, tình hình thiên tai đối với các nớc xuất khẩu chính về mặt hàng nông sản..để từ đó có thể nhận ra xu hớng tăng giảm giá của mặt hàng này trên thị trờng thế giới để giúp ta có những quyết định thu mua cho hợp lý, tạo lợi nhuận và siêu lợi nhuận.

Thực trạng và định hớng xuất khẩu nông sản của Việt Nam 1. Thực trạng

- Trong sản xuất: sản xuất nông nghiệp nói chung, cho xuất khẩu nói riêng còn nhiều sự chia cắt, tách biệt khâu sản xuất với khâu chế biến và tiêu thụ, các vùng nguyên liệu phân tán, xé nhỏ, phơng thức canh tác thủ công (từ gieo trồng, chăn bón đến thu hoạch, bảo quản) ít có cơ hội áp dụng các thành tựu khoa học kỹ thuật làm cho năng xuất thấp, tiêu hao nhiều lao động, giá thanh cao. Nhà nớc cần có chính sách hỗ trợ và khuyến khích áp dụng thành tựu khoa học kỹ thuật vào sản xuất các loại nông sản hàng hoá xuất khẩu từ đó dần dần hình thành các giống tốt, chất lợng cao, phơng thức canh tác hiện đại, năng suất ổn định, bảo quản hợp lý, không gây thất thoát lớn.

Tổ chức nghiên cứu và lựa chọn thị trờng cho kinh doanh xuất khẩu hàng nông sản

Công ty cần phải nghiên cứu thị trờng quốc tế một cách nghiêm túc, tìm kiếm thông tin từ các tài liệu, các trung tâm thông tin thơng mại, các tạp chí trong và ngoài nớc, nhờ sự trợ giúp của các văn phòng đại diện thơng mại của Việt Nam tại các nớc và mua các thông tin từ các trung tâm thông tin quốc tế. Làm tốt khâu tìm hiểu thị trờng thế giới sẽ tạo cho Công ty nhiều cơ hội làm ăn với các Công ty nớc ngoài một cách tốt đẹp, tạo đợc chỗ đứng vững chắc trên thị trờng quốc tế, tăng kim ngạch xuất nhập khÈu.

Các hoạt động nghiệp vụ của Công ty XNKTổng hợp I trong kinh doanh xuất khẩu hàng nông sản

Hợp đồng ký xong, việc hình thành đơn nguyên hàng nông sản đợc thực hiện nhằm phõn định rừ ràng cỏc mẫu mó, tiện cho việc kiểm tra, giỏm sỏt việc thực hiện hợp đồng, đồng thời giúp cho ngời nhập khẩu phân chia tiêu thụ hàng một cách thuận tiện. Phơng pháp hiện nay đợc sử dụng là lập bảng kê chi tiết (packing list) trong đó hàng đợc bao gói theo yêu cầu, đánh số thứ tự sau đó ghi chi tiết lên bảng kê gồm: số lợng hàng bên trong, trọng lợng tịnh của kiện hàng.

Kết quả kinh doanh hàng nông sản của Công ty

- Giao hàng lên tàu và làm vận đơn: Thông thờng Công ty uỷ thác toàn phần cho hãng vận tải, việc chuyển giao giấy tờ càng nhanh thì hàng bốc lên tàu càng sớm, mua bảo hiểm hàng hoá và làm thủ tục thanh toán kịp thời. Công ty phải thấy đợc mặt hàng nào đang có nhu cầu lớn trên thị tr- ờng, mặt hàng nào thu đợc tỉ suất lợi nhuận cao, mặt hàng nào có chu kỳ quay vòng vốn nhanh để đa ra quyết định lựa chọn cho những mặt hàng nào thu đợc nhiều lợi nhuận nhất.

Tình hình xuất khẩu hàng nông sản theo thị trờng

Tuy thị trờng Singapore là thị trờng nhập khẩu lớn nhng thực chất Công ty không đợc xuất khẩu trực tiếp đến khách hàng tiêu thụ, do vậy mà Công ty không nhận đợc nhiều thông tin phản hồi từ ngời tiêu thụ để thay đổi, cải tiến và nâng cao chất lợng hàng hoá. Hơn thế nữa, ngày 8/8/2001 Thủ Tớng Chính Phủ đã có Quyết định số 143/2001/QĐ -TTg về việc bãi bỏ thuế xuất nhập khẩu tiểu ngạch và áp dụng chế độ thuế hàng hoá xuất nhập khẩu chính ngạch đối với hàng hoá xuất nhập khẩu tiểu ngạch sang thị trờng Trung Quốc, Quyết định này đã mở ra cho các doanh nghiệp nói chung và cho công ty Xuất nhập khẩu tổng hợp I nói riêng những cơ hội mới.

Phân tích điểm mạnh, điểm yếu của Công ty Mặt mạnh của Công ty

Với những thế mạnh về tài sản hữu hình, hạ tầng cơ sở vững chắc và uy tín ngày càng tăng trên thị trờng quốc tế cùng với việc sớm tìm ra các phơng thức kinh doanh thích hợp mà trong đó coi phơng châm “ Bám sản xuất là quan trọng” kết hợp với việc tận dụng linh hoạt các phơng thức kinh doanh đó với mọi đối tợng, Công ty hoàn toàn có thể đáp ứng hơn nữa đòi hỏi của thị trờng cung cấp và thị trờng xuất khẩu. Và cũng chính vì vậy, mà đôi khi hoạt động kinh doanh của Công ty còn mang tính chất phi vụ, dẫn tới nguồn lực tài chính bị phân tán nhỏ, mà kinh doanh quy mô lớn, có hiệu quả không thể dựa trên triết lý kinh doanh theo kiểu “thơng vụ” đơn thuần.

Phân tích cơ hội và thách thức đối với Công ty XNK Tổng hợp I 1 Cơ hội đối với Công ty

Hiện nay ở nớc ta có rất nhiều các doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu tổng hợp, đó là cha kể tới sự lớn mạnh của nhiều doanh nghiệp xuất khẩu chuyên doanh khác, do đó mà cạnh tranh không chỉ diễn ra ở thị trờng xuất khẩu mà ở cả thị trờng các nhà cung cấp. Đây thực sự là những khó khăn đối với Công ty xuất nhập khẩu Tổng hợp I, chừng nào mà Công ty còn cha chi phối lớn thị trờng cung cấp cũng nh các thị trờng nhập khẩu trọng điểm mà thực tế năng lực của Công ty còn hạn chế về nhiều mặt cha cho phép.

Tiềm năng sản xuất hàng nông sản của Việt Nam

Bên cạnh đó, ngời Việt Nam có đặc điểm là cần cù, thông minh, sáng tạo, có khả năng nắm bắt nhanh khoa học công nghệ, có nhiều kinh nghiệm trong sản xuất nông nghiệp..Đây là những thuận lợi lớn cho Việt Nam để vơn lên một nền sản xuất nông nghiệp tiên tiến, tạo nguồn nông sản dồi dào cho tiêu dùng và xuất khẩu. Ngoài những yếu tố thuận lợi trên, với quan điểm của Đảng và Nhà nớc, coi nông nghiệp là mặt trận hàng đầu chính vậy nên, việc sản xuất, chế biến và xuất khẩu nông sản cũng đợc chú trọng.

Hớng chiến lợc của Việt Nam nhằm phát triển ngành nông sản Thấy đợc tầm quan trọng của việc xuất khẩu hàng nông sản nên Đảng và

Vấn đề lúc này là phơng thức huy động vốn, trên cơ sở phát huy hết khả năng của tất cả các thành phần kinh tế băng nhiều hình thức, kết hợp với các nhà đầu t trong và ngoài nớc để xây dựng ngành nông nghiệp và chế biến thực phẩm Việt Nam có trình độ công nghiệp hiện đại ngang tầm với các nớc trong khu vực, phù hợp với chủ trơng kêt hợp công nghiệp hoá , hiện đại hoá đất nớc của Đảng và Nhà nớc. Ban lãnh đạo Công ty nhận định, phơng thức kinh doanh của Công ty là đẩy mạnh xuất nhập khẩu, tập trung vốn để mở mang sản xuất, thu gom hàng hoá phục vụ kinh doanh xuất nhập khẩu hàng năm bằng nhiều cách nh tự làm, liên doanh, liên kết.

Thị trờng

Và một điều đặc biệt quan trọng là Công ty phải tập trung phát triển vào lĩnh vực xuất khẩu hàng nông sản vì nó là mặt hàng xuất khẩu có thể mang lại lợi nhuận không nhỏ cho Công ty. Hoạt động nghiên cứu thị trờng của Công ty đòi hỏi phải nắm bắt đợc những thông tin thiết yếu nh: xu hớng thị trờng, nhu cầu và tình hình cung cấp hàng nông sản trên thế giới, khả năng tiêu thụ.

Hỗ trợ Marketing trong kinh doanh hàng nông sản

Trong đó, phí Công ty góp một phần nguyên liệu, sức lao động còn phía nớc ngoài thì cung cấp dây truyền máy móc, dây truyền công nghệ, sản phẩm đợc xuất sang Nhật Bản, Đài Loan hay Singapore. Trong thời gian trớc hàng xuất khẩu của Công ty chủ yếu sang thị trờng Liên Xô và Đông Âu nên nhãn hiệu, bao gói cha đợc quan tâm đáng kể do hoạt động xuất nhập khẩu dới hình thức chỉ tiêu, Nhà nớc chịu trách nhiệm.

Hoàn thiện khâu thu mua

Bên cạnh những nỗ lực về giao tiếp khuyếch trơng, xúc tiến bán hàng, Công ty XNK Tổng hợp I còn phấn đấu hoàn thiện khâu cung ứng, thu mua hợp tác đầu t tạo vốn và kỹ thuật công nghệ. Nguồn hàng liên doanh liên kết, có thể Công ty liên kết với các doanh nghiệp địa phơng, các công ty t nhân, các liên doanh và công ty quốc doanh cùng tham gia từ khâu sản xuất nên độ tin cậy từ nguồn hàng này đợc bảo đảm hơn cả.

Thực hiện quá trình hạch toán nghiệp vụ

Nguồn hàng do các Nhà máy, xí nghiệp do Bộ quản lý hoặc địa phơng phụ trách về cơ bản có độ tin cậy cao, do ý thức tổ chức quản lý nhng giá cả cần phải cân nhắc từng thời kỳ. Công ty XNK Tổng hợp I là một đơn vị kinh doanh có quy mô tơng đối lớn so với các doanh nghiệp trong nớc, nhìn chung Công ty làm tốt công tác này, để hoạt động kinh doanh.

Hoàn thiện khâu thanh toán

Công ty lâu nay cha chú ý nhiều đến công tác này, nhng đây là vấn đề quan trọng bởi khi các đánh giá về bạn hàng, về thị trờng mới có thể rút ra nhận. Nhằm đa quy mô hoạt động xuất khẩu hàng nông sản lên ngang tầm với tiềm năng của đất nớc, điều đó cần có sự nỗ lực lớn từ phía Nhà nớc và các doanh nghiệp tham gia xuát khẩu hàng nông sản.

Kiến nghị với Nhà nớc

Hiện nay đã có ngân hàng ngoại thơng Việt Nam, ngân hàng Thơng Mại, ngân hàng Thơng Mại cổ phần Xuất nhập khẩu Eximbank, song các ngân hàng này còn bị hạn chế về vốn, công nghệ , nghiệp vụ , cha phục vụ đắc lực cho các doanh nghiệp xuất khẩu .Với mục đích hỗ trợ nguồn vốn cho xuất khẩu, bảo hiểm tín dụng cho các ngân hàng, doanh nghiệp tham gia tài trợ cho xuất khẩu, hầu hết các nớc trên thế giới đều có cơ quan tài trợ và bảo hiểm tín dụng xuất nhập khẩu dới hình thức ngân hàng nh ngân hàng xuất nhập khẩu Eximbank, ngân hàng xuất nhập khẩu Trung Quốc China Eximbank, ngân hàng xuất nhập khẩu của Nhật Bản, ngân hàng xuất nhập khẩu Hungari, ngân hàng xuất nhập khẩu Triều Tiên. - Hoàn thiện hệ thống văn bản pháp lý đồng bộ: Hệ thống các văn bản pháp lý, quy định phải đảm bảo đợc tính đồng bộ, nhất quán trong việc khuyến khích tất cả các thành phần kinh tế tham gia sản xuất hàng xuất khẩu để tạo nguồn hàng ổn định, lâu dài cho các Công ty chuyên doanh xuất nhập khẩu, tránh tình trạng “trống đánh xuôi, kem thổi ngợc” khuyến khích xuất khẩu một mặt hàng nào.

Giải pháp đối với Công ty

Đồng thời, Công ty cần tham gia các hội thảo, hội chợ triển lãm tổ chức trong và ngoài nớc, đây là một cơ hội rất tốt cho Công ty trao đổi thông tin, nắm bắt nhu cầu, chào hàng, tìm đối tác kinh doanh, ký kết các hợp đồng kinh tế, mặt khác cũng là một môi trờng tốt để Công ty học hỏi và nâng cao nghiệp vụ kinh doanh và nghệ thuật thơng mại. Thông qua đó các quốc gia có đợc nguồn ngoại tệ để trang trải cho các nhu cầu nhập khẩu của nền kinh tế, góp phần cân đối, duy trì và mở rộng tái sản xuất trong nớc, tranh thủ những tiến bộ khoa học và công nghệ thế giới, đáp ứng nhu cầu không ngừng nâng cao trình độ phát triển kinh tế, xã hội đất nớc, hoà nhập với nền kinh tế thế giới.

ChÌ

Contracting parties hereto undertake to fulfill this contract in good faith any dispute or cintrversy atisingshall be amicable negotiations. Should these fail, the parties shall subumit to the Vietnam Arbitration committee in Hano, Vietnam Chamber of Commerse and Industry whose awards shall be final and both parties.