MỤC LỤC
Không những thế, SOHACO rất chú trọng đén việc xây dựng văn hóa doanh nghiệp để công ty thực sự là “ ngôi nhà chung ” của toàn thể nhân viên. Những cán bộ nhân viên xuất sắc được thưởng đi du lịch nước ngoài, được bổ nhiệm giữ các vị trí quan trọng của công ty, một số người được góp cổ phần và tham gia Hội đồng quản trị của công ty.
Xác định giá đúng luôn là một công việc cần thiết đối với công ty vì việc tiêu thụ sản phẩm dựa chủ yếu vào công đoạn này, nó sẽ giúp công ty thu hút được khách hàng đảm bảo khả năng tiêu thụ thu được lợi nhuận cao nhất hay tránh được ứ đọng, hạn chế thua lỗ. Giá cẩ sản phẩm sẽ được công ty điều chỉnh linh hoạt trong từng giai đoạn kinh doanh, từng thời kỳ phát triển hay chu kỳ kinh doanh để nhằm thu hút khách hàng và kích thích sự tiêu dùng của họ, làm tăng tốc độ tiêu thụ dược phẩm của công ty.
Kênh phân phối của SOHACO bao gồm mạng lưới bán buôn, bán lẻ, đại lý được tổ chức một cách hợp lý khoa học sẽ chiếm lĩnh được không gian thị trường, tạo điều kiện thuận cho người tiêu dùng và kích thích hơn nữa nhu cầu của họ. Công ty luôn tạo mọi điều kiện có lợi nhất cho khách hàng tới mua hàng, cán bộ nhân viên của công ty luôn linh hoạt mềm dẻo trong phương thức thanh toán, giao nhận hàng hóa đảm bảo hai bên cùng có lợi tránh tình trạng gây khó khăn cho khách hàng.
Nhằm thu hút khách hàng, thiết kế và trang thiết bị tạo dang bên ngoài phải tạo được dang vẻ riêng của công ty, phân biệt được từ xa với các công ty khác, trang thiết bị bên trong cửa hàng phải tạo cho khách hàng cảm giác thoải mái, dễ chịu. Nhân viên bán hàng phải được rèn luyện các kỹ năng cần thiết, phát hiện và tiếp cận người mua tiềm ẩn, giới thiệu mẫu hàng và cách sử dụng, giúp khách hàng lựa chọn, cách nài nỉ với đối tượng cụ thể, góp ý, khuyên nhủ khách hàng, giải đáp các khiếu nại chê bai của khách hàng, đưa ra những đảm bảo cần thiết khi khách mua con nghi ngờ, giúp người mua còn chần chừ đưa ra quyết định dứt khoát, xử lý vấn đề giá cả…. Nhờ có được mức lợi nhuận cao như vậy nên công ty đã có những đầu tư mạnh mẽ vào hoạt động sản xúât kinh doanh của mình, làm cho quy mô kinh doanh ngày càng được mở rộng, sản phẩm sản xuất của Công ty ngày càng được nâng cao về chất lượng, hàng hóa của Công ty ngày càng đa dạng về mẫu mã và chủng loại nhằm đáp ứng nhu cầu thị trường tăng doanh thu của Công ty.
Trong thời đại ngày nay, khoa học công nghệ phát triển nhanh như vũ bóo, hiện hữu vào cuộc sống của chỳng ta một cỏch rất rừ ràng, chớnh vỡ vậy con người phải có khả năng to lớn hơn về phương diện quản lý để áp dụng những tiến bộ của khoa học công nghệ vào sản xuất, kinh doanh, nhất là trong các doanh nghiệp, để tập hợp, khai thác, sử dụng có có hiệu quả các nguồn lực tài nguyên khan hiếm, từ đó tạo ra các giá trị cho các mục đích phát triển chính mình và xã hội. Lĩnh vực kinh doanh dược phẩm là một lĩnh vực đặc biệt, đòi hỏi chủ thể kinh doanh phải đáp ứng nhiều tiêu chuẩn và quy định khắt khe của các cơ quan ban ngành có liên quan như Bộ y tế, Cục quản lý dược,…Thị trường thuốc tân dược Việt Nam cuối năm 2007, đầu năm 2008 có nhiều biến động phức tạp đã gây không ít khó khăn cho hoạt động kinh doanh của công ty. Bởi lẽ khi tỷ giá những đồng ngoại tệ được sử dụng để thanh toán trong hợp đồng nhập khẩu thuốc tăng lên có nghĩa là công ty phải bỏ ra nhiều tiền Việt Nam hơn để nhập khẩu thuốc và sẽ càng nhiều hơn nếu như công ty phải mua ngoại tệ với giá cao hơn giá do Ngân hàng nhà nước niêm yết để thanh toán hợp đồng nhập khẩu.
Thứ ba: là thuận lợi do bản thân Công ty nỗ lực có được: Công ty đã đạt các tiêu chuẩn GSP- ASEAN: “Thực hành tốt bảo quản thuốc”và tiêu chuẩn GDP: “Thực hành phân phối thuốc tốt” do Bộ Y Tế ban hành nên Sohaco miền Bắc có thể trực tiếp nhập khẩu thuốc, tiết kiệm các chi phí trung gian không cần thiết, thực hiện giao dịch trực tiếp với nhà cung cấp. Với những thuận lợi và khó khăn như vậy, Ban lãnh đạo cùng toàn thể cán bộ, công nhân viên trong công ty luôn nỗ lực hết mình để xây dựng Sohaco miền Bắc trở thành nhà phân phối dược phẩm chuyên nghiệp, có uy tín, cung ứng thuốc có chất lượng, giá cả hợp lý, góp phần chăm sóc sức khỏe cộng đồng.
Mặt khác nếu không có sự thay đổi nhất định ,Công ty sẽ không chủ động được trong việc mua hàng nhập khẩu, như vậy sẽ hạn chế trong việc tiêu thụ hàng hóa vì ít nhiều mặt hàng nhập khẩu cũng được tiêu thụ rất tốt trong các năm qua. Sản xuất: Dự tính trong năm 2010 Công ty sẽ đầu tư mở rộng nhà xưởng để lắp đặt dây chuyền sản xuất hiện đại nhằm nâng cao năng suất chất lượng của mặt hàng á châu và medisun .Từ đó có thể nâng cao doanh thu bán sản phẩm lên cao hơn các năm trước. Tăng cường lượng hàng dự trữ để khi ký kết các hợp đồng có thời hạn ngắn thì có thể đáp ứng đầy đủ về số lượng, tránh tình trạng phải gom hàng qua thời gian quá dài ,gây chậm trễ trong khâu giao hàng; làm mất uy tín với khách hàng thêm vào đó là doanh thu bị ảnh hưởng lớn cần phải sử dụng tối đa các công suất của dây chuyền hiện đại mang lại.
Lợi dụng những ưu điểm thuận lợi có sẵn trong nước như: lực lượng nhân công rẻ, có kỹ thuật; thị trường tiềm năng vô cùng rộng lớn; nguồn nguyên vật liệu sản xuất có sẵn trong nước, giá thành sản phẩm thấp… để thu hút các nhà đầu tư đầu tư vốn vào công ty qua các hình thức cổ phần. + Đối với thị trường nội địa: đi sâu vào tìm hiểu nhu cầu của thị trường để đáp ứng kịp thời các nhu cầu của khách hàng tiến hành các hoạt động quảng cáo, giới thiệu sản phẩm rộng rãi qua các thông tin đại chúng như: tivi, báo, đài, internet… tiến hành các hội nghị khách hàng nhằm thu thập được các thông tin chính xác phản hồi từ phía người tiêu dùng; tham gia các hội chợ triển lãm. Các nhân viên của phòng marketing thường xuyên nghiên cứu nhu cầu của thị trường, tìm kiếm những thị trường mới còn bỏ ngỏ hay những thị trường có sức cạnh tranh không cao, để có thể đưa sản phẩm của Công ty vào tiêu thụ một cách hiệu quả nhất.
Đặc biệt năm 2009 nhờ quá trình nghiên cứu nhu cầu người tiêu dùng Công ty đã cải tiến sản phẩm, cho ra đời một sản phẩm mới phù hợp với nhu cầu người tiêu dùng, tạo nên sự phát triển mới cho hoạt động sản xuất cũng như tạo lên một sức cạnh tranh mạnh mẽ cho Công ty. Hiện tại Công ty mới chỉ có các đại lí tiêu thụ nhưng lại không phải trực tiếp của Công ty, Công ty chưa có các cửa hàng giới thiệu sản phẩm của chính mình, vì thế việc tiếp xúc với khách hàng cũng như tạo ra các mối quan hệ lâu dài thường xuyên và ổn định là rất khó khăn, từ đó việc giới thiệu sản phẩm cũng như thu thập ý kiến phản hồi của người tiêu dùng còn thấp. Trong giai đoạn hiện nay ,Công ty phải đương đầu với khá nhiều đối thủ cạnh tranh vì thế để đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm Công ty nên áp dụng một số biện pháp quảng cáo dù là rất đơn giản để có thể giới thiệu rộng rãi sản phẩm ra thị trường.
Bởi vì tổ chức tốt việc cung ứng sẽ đảm bảo chất lượng, số lượng chủng loại hàng hóa cung ứng ra thị trường, ngoài ra Công ty sẽ giảm tối thiểu chi phí mua hàng nhờ vậy có thể giảm được giá thành tăng sức cạnh tranh trên thị trường.