Nghiên cứu nghiệp vụ môi giới marketing cho dự án bất động sản Lancaster Legacy

Mụi giỏi bÃt đòng sÁn 1 Khái niệm

Vai trũ thứ nhÃt là cầu nồi cung cÃp thụng tin cho cỏc chā thỏ tham gia vào ho¿t đỏng giao dòch: Do đặc thự cāa hàng húa bÃt đỏng sÁn và thò tr°ỏng bÃt đỏng sÁn, thò tr°ỏng bÃt đỏng sÁn là mỏt thò tr°ỏng khụng hoàn hÁo, thụng tin vò thò tr°ỏng, vò hàng hóa không th¿t đầy đā và không đ°ợc phá biÁn ráng rãi nh° các hàng hóa khác và tiêu chí tham gia đánh giá bÃt đáng sÁn cjng không chính xác nh° các hàng hóa khỏc. Đòng thỏi thụng qua tỏ chức mụi giòi, việc cung cÃp thụng tin s¿ đ°ợc hoàn hÁo hÂn, việc đầu c¢ hay đầu t° bÃt đáng sÁn cāa các cá nhân tá chức s¿ có căn cứ xác thăc hÂn, giỏ cÁ bÃt đỏng sÁn trờn thò tr°ỏng s¿ phÁn ỏnh đỳng mồi quan hệ cung cầu, đ°a cỏc giao dòch vào ho¿t đỏng cụng khai minh b¿ch, h¿n chÁ tỡnh tr¿ng đầu c đÃt tràn lan, ộp giỏ.

Nòi dung mụi giỏi bÃt đòng sÁn

Trong thỏi h¿n 10 ngày làm việc kỏ từ ngày nh¿n đā hò s hợp lệ, Só xõy dăng tá chức in và ký phát hành chứng chỉ. Cung cÃp thụng tin, hò trợ cho cỏc bờn trong việc đàm phỏn, ký hợp đòng mua bỏn, chuyán nh°ợng, cho thuê, cho thuê l¿i, cho thuê mua bÃt đáng sÁn.

Kỹ nng mụi giỏi bÃt đòng sÁn

Thu th¿p thông tin từ khách hàng: Ngay từ buái núi chuyện đầu tiờn nhà mụi giòi đó phÁi nắm bắt đ°ợc từ khỏch hàng nhāng thụng tin c¢ bÁn sau đây: Nhāng thông tin ban đầu, KhÁ năng tài chính, Th°¢ng vÿ liên quan, Giòi h¿n thỏi gian, Liờn l¿c vòi khỏch hàng, Xem xột bÃt đỏng sÁn, Nhāng vÃn đò thā tÿc, Ghi chộp nhāng thụng tin thu l°ợm đ°ợc, nhāng chỳ ý chớnh, kiỏm tra, c¿p nh¿t thụng tin vò bÃt đỏng sÁn, ý nghĩa cāa thụng tin phÁn hòi. Thứ sáu là kỹ năng quÁn lý thái gian: Nhāng ng°ái ho¿t đáng trong lĩnh văc mụi giòi bÃt đỏng sÁn phÁi tớnh toỏn xem nờn dành bao nhiờu thỏi gian cho việc tỡm hiỏu cỏc vÃn đò nh° cung cầu bÃt đỏng sÁn, nhāng đặc điỏm khỏc biệt cāa bÃt đỏng sÁn đú so vòi bÃt đỏng sÁn khỏc, kiÁn thức vò phong thāy cú liờn quan trăc tiÁp đÁn bÃt đỏng sÁn, thỏi gian chuẩn bò mỏt hợp đòng, thỏi gian gặp khỏch hàng.

Quy trình nghiên cąu

Ng°ỏi ho¿t đỏng trong lĩnh văc này phÁi trung thăc đ°a ra cỏc thụng tin cú tớnh chÃt quyÁt đònh trong việc mua bỏn, khụng che dÃu cỏc thụng tin bÃt lợi vòi mÿc đớch cuồi cựng là t¿o ra lợi ớch, giỏ trò trong cỏc quyÁt đònh mua bỏn. Trung thăc trong cụng việc vòi đồi tỏc và khỏch hàng giỳp nhà mụi giòi nõng cao uy tớn và xõy dăng mỏt m¿ng l°òi cỏc mồi quan hệ rỏng, điòu đú chắc chắn cjng khụng thỏ thiÁu trờn con đ°ỏng đi đÁn thành công.

Giái thiáu dā án Lancaster Legacy

Đặc biệt, khi Lancaster Legacy đ°ợc xõy dăng ngay vò trớ trung tõm thành phồ phỏt triỏn kinh tÁ sồ 1 Việt Nam, thỡ mỏi ng°ỏi khụng cần phÁi đi đõu xa khi bao quanh dă ỏn b¿n đó cú thỏ cÁm nh¿n đ°ợc t¿i đõy khụng thiÁu thồn bÃt kỳ thứ gì, các tiện ích từ nái khu đÁn ngo¿i khu tuyệt vái từ các trung tâm th°¢ng m¿i b¿c nhÃt, cỏc chuòi nhà hàng sang trỏng nhÃt qu¿n 1, cỏc quỏn cà phờ đẳng cÃp t¿i cỏc tũa nhà cao ồc sầm uÃt, kinh đụ thỏi trang khụng khỏc gỡ Paris& tÃt cÁ đòu hỏi tÿ ngay t¿i vò trớ tuyÁn đ°ỏng qu¿n 1 này. Từng chi tiÁt nhã đ°ợc chú tráng t¿o đá tinh tÁ h¢n cho căn há này, nhāng không gian sáng t¿o đ°ợc đặt t¿i các khoÁng có view đẹp, thoỏng mỏt đỏ khỏch hàng thÁ hòn m °òc và cung b¿c cÁm xỳc bay báng cho con em cjng nh° nhāng ng°ái cần khoÁng không làm việc& căn há nằm t¿i qu¿n 1 sầm uÃt nh°ng đ°ợc thiÁt kÁ kớnh chòu lăc, cỏch õm s¿ luụn th¿t yờn tĩnh và nhāng giai điệu cāa thành phồ đ°ợc thỏ hiện qua ỏnh nhỡn cāa chā nhõn.

Tồng quan phõn khỳc bÃt đòng sÁn

Cú thỏ thÃy phõn khỳc h¿ng sang vòi 7% cú tỷ lệ thÃp sao vòi 2 phõn khỳc cũn l¿i là h¿ng sang và trung cÃp, từ đú ta cú thỏ đỏnh giỏ nguòn cung vò phõn khỳc h¿ng sang bò thiÁu hòt nguòn cung khi rÃt ớt sÁn phẩm chào bỏn. Theo nghiờn cứu cāa Savills Việt Nam vò thò tr°ỏng bÃt đỏng sÁn h¿ng sang ó thành phồ Hò Chớ minh tớnh đÁn thỏng 6/2020 thỡ qu¿n 1 chiÁm 39% thò phần giao dòch cănhỏ h¿ng sang.

Phõn tớch bÃt đòng sÁn và xỏc đỏnh đỏi t°ÿng khỏch hàng māc tiờu 1. So sánh điểm nổi bật của 3 dự án trong khu vực

Vòi tỡnh hỡnh dòch bệnh Covid19 hiện t¿i, việc huy đỏng vồn cāa chā đầu t° s¿ gặp nhiòu khú khăn, tiÁn đỏ dă ỏn cú khÁ năng s¿ bò chāng l¿i cho cỏc dă ỏn căn hỏ núi chung cjng nh° dă ỏn Lancaster Legacy núi riờng.Ngoài ra c¿nh tranh vòi cỏc chā đầu t° khỏc là mỏt thỏch thức tiÁp theo, khi các dă án phÁi đÁm bÁo đá cao cÃp và giá cÁ còn hợp lí, bên c¿nh đú đỏ thu hỳt khỏch hàng cần phÁi cú cỏc chớnh sỏch, °u đói, thanh khoÁn tồt,. Đồi vòi Trung Thāy chā đầu t° này đó làm tồt nhÃt khÁ năng cāa mỡnh đỏ dă ỏn mà hỏ đem đÁn khỏch hàng cú thỏ tồi °u đ°ợc cỏ điỏm m¿nh đỏ phự hợp vòi sồ tiòn mà khách hàng bã ra, bên c¿nh đó nhāng điám yÁu cāa dă án cjng đ°ợc khắc phÿc vì trong t°Âng lai cú nhāng điỏm sỏng vò quy ho¿ch cāa thành phồ cú nhāng cụng trỡnh bàn giao giỳp cho vò trớ cāa dă ỏn cú thờm giỏ trò, khụng nhāng thÁ chā đầu t° cũn t¿n dÿng cỏc c hỏi đỏ dă ỏn cú mỏt cỏi nhỡn mòi vò dÿ ỏn, khụng chỉ dừng l¿i ó đú mà Trung Thāy cũn ngừng c¿p nh¿t nhu cầu cāa khỏch hàng từ đõy dự thò tr°ỏng cú nhāng thỏchchā đầu t° cjng đó cú nhāng kòch bÁn ứng biÁn.

Xác đánh đái t°ÿng khách hàng māc tiêu

Mua căn hỏ Lancaster Legacy qu¿n 1 ,khỏch cú c hỏi làm chā mỏt nÂi ó cú vò trớ đòa lý đắc đòa Nguyón Trói –Qu¿n 1, giỏ thành hợp lý dao đỏng tầm 180 –200 triệu/m2 cựng nhiòu tiện ớch tuyệt vỏi, đÁm bÁo quyòn và lợi ớch cāa khỏch khi thăc hiện mua căn hỏ Lancaster Legacy qu¿n 1. Vỡ v¿y hỡnh thức gỏi điện chăm súc khỏch hàng cj cāa Trung Thāy s¿ tiÁp c¿n đ°ợc nhiòu khỏch hàng tiòm năng, bờn c¿nh đú, khụng bó qua nhāng khách hàng quan tâm các dă án lân c¿n cùng phân khúc, nÁu há quan tâm dă án khác nh°ng ch°a mua hoặc đầu t° thì đây cjng là mát cách hiệu quÁ nhÃt đá trao đỏi t°Âng tỏc vòi khỏch hàng.

Đánh giá hiáu quÁ căa ph°¢ng án marketing 1 Kế hoạch tài chính

Sau khi tiÁn hành marketing cú khỏch hàng và giao dòch thành cụng thỡ mỏt khõu rÃt quan tráng mà chúng ta th°áng bã qua là việc chăm sóc khách hàng, vì nÁu chăm sóc khỏch hàng tồt thỡ đú cjng là l°ợng khỏch hàng tiòm năng trong t°Âng lai, chỳng ta. Phương án xửlý, ứng phó với những vấn đềphát sinh của khách hàng Đồi vòi nhāng khỏch hàng th¿t să quan tõm đÁn sÁn phẩm nh°ng l¿i cú nhiòu v°òng mắc vò giỏ cÁ (chờ giỏ cao), vớ trớ (xa) hay khụng đā tiòn &đũi hói ta phÁi sÿ dÿng nghiệp vÿ, kỹ năng mụi giòi đỏ phõn tớch, thÃu hiỏu và thuyÁt phÿc khỏch hàng. • Thứ nhÃt: Đõy là dă ỏn cú khồi đÁ là trung tõm th°Âng m¿i 5 tầng điòu này cú thỏ thÃy sau khi trung tõm này ho¿t đỏng thỡ nú hợp tỏc vòi cỏc nhón hàng lòn từ đú thu hỳt cỏc th°¢ng hiệu và ng°ái có tài chính vì l¿ đó mà trong t°¢ng lai dă án hứa hẹn s¿ đem l¿i tỷ suÃt sinh lợi cao.

Nhúm đồi t°ợng khỏch hàngcāa phõn khỳc nàynày chā yÁu là cỏc đồi t°ợng trung l°u và th°ợng l°u nờn việc đũi hói quy trỡnh mụi giòi và tiÁp thò bÃt đỏng sÁn cần cú nhāng kòch bÁn cÿ thỏ và l¿p kÁ ho¿ch rừ ràng bên c¿nh đó còn có cÁ việc thăc hiện chiÁn l°ợc marketing nh° nào thÁ nào cho phự hợp từ đú t¿o nhāng Ãn t°ợng và niòm tin cho khỏch hàng mỏt cỏch tồt nhÃt.