Phân tích đối thủ cạnh tranh và khách hàng mục tiêu, cùng chiến dịch tiếp thị của Unimic Fashion

Phân tích đối thủ cạnh tranh theo 4P

The Weird được khá nhiều KOLs lựa chọn và đăng các bài viết sử dụng các sản phẩm thời trang, các bài viết này cũng ận đượnh c lượng quan tâm và tương tác khá lớn. The Weird cũng thường xuyên có các chương trình khuyến mại khác nhau như giảm giá các dịp lễ, ngày đặc biệ ổ ức mini game nhận voucher hay free ship.t; t ch.

So sánh, phân tích hoạt động social của đối thủ cạnh tranh

Thương hiệu khỏ chú trọng về các bài đăng trên nền tảng Facebook và có nhiều bài đăng nhận được sự tương tác rất lớn như những bài đăng về trend hay mini games. Cỏc video đư c đăng tải hầu ợ hết là các video gi i thiớ ệu các mẫu sản phẩm mới nhưng chưa có tính sáng tạo cao.

Phân tích đối thủ cạnh tranh bằng công cụ Fanpage Karma

Theo số ệu về 25 bài đăng hàng đầu ta có thể ấy được bài đăng với loại nội dung li th Reel của The Weird nhận được lượt thích và tỷ lệ tương tác cao nhất, còn lại hầu hết là các bài đăng của Paradox với các nội dung về các chương trình khuyến mại hay mini games. Theo biểu đồ ta có thể ấy được hầu hết các bài đăng trên kênh Instagram của The th Weird đều nhận được tỷ lệ tương tác khá tốt, những bài đăng vào khung giờ 10h -15 là nhiều nhất và nhận về ợng tương tác cao nhấlư t.

Hành vi

Dựa vào dữ ệu li thứ cấp được phân tích trên Buzzsumo và dữ liệu sơ cấp thông qua khảo sát ta thấy được hiện tại xu hướng loại nội dung mà được mọi người quan tâm chính là những video ngắn (72.9%) hay các nội dung review sản phẩm trên các nền tảng đặc biệt là Tiktok. Thông qua khảo sát về nhu cầu & hành vi mua sắm thời trang unisex trên nền tảng digital, ta thấy họ đang có xu hướng quan tâm đến các nội dung liên quan đến cách phối đồ chiếm 38.1% trong tổng số 210 câu trả lời. Thời trang unisex được hội nhập từ các quốc gia châu Á phát triển, đặc biệt là Trung Quốc và Hàn quốc thông qua các phương tiện truyền thông hay các mạng xã hội hàng đầu, thế nên không quá khó hiểu khi nguồn tìm kiếm thông tin chính về các mặt hàng thời trang unisex đến chủ yếu từ các nền tảng mạng xã hộ Với mục đích mua để mặc i.

Biểu đồ 52: Kết qu khả ảo sát về tần suất mua các món đồ ời trang unisexth Với mức giá không quá cao cộng với việc sử dụng nó thường xuyên thế nên các món đồ thời trang unisex được khách hàng mua vớ ần suất khá cao.i t. Các thức xúc tiến bán free ship ngày càng trở nên quen thuộc và đối với nhiều khách hàng hiện nay, nếu mua hàng online mà không có freeship thì họ sẽ lựa chọn sản phẩm của những thương hiệu khác có chương trình xúc tiến bán này để mua. Bên cạnh đó, các chương trình xúc tiến bán khác như giảm giá, quà tặng kèm hay voucher cũng được nhiều khách hàng yêu thích để đưa ra quyế ịnh mua hàng.t đ Sau khi phân tích và hiểu được hành vi mua của nhóm đối tượng khách hàng mục tiêu, Unimic Fashion cũng đẩy mạnh các chiến dịch tiếp thị truyền thông mạng xã hội cũng như đẩy mạnh việc bán hàng online giúp khách hàng có thêm lựa chọn phù hợp nhất với bản thân cũng như cạnh tranh với những đối thủ của Unimic Fashion.

Ý tưởng và thông điệp 1. Ý tưởng truyền thông

Ngoài ra, thời trang unisex ra đời tiết kiệm được một khoản tiền chi tiêu cũng như tiết kiệm đư c rợ ất nhiều thời gian trong việc lựa chọn đồ để mặc hay phối đồ. Với phong cách trung tính như unisex thì bạn có thể thoải mái tự do lựa chọn các item thuộc phong cách này để đi gặp gỡ bạn bè, đi du lịch với gia đình hay thậm chí đi hẹn hò với ngư i yêu.ờ. Đặc biệt nhất của phong cách unisex đó là nó mang tính cá nhân lớn và không bị ràng buộc bởi các quy định giới tính truyền thống, cho phép bạn thể hiện phong cách của mình một cách tự do.

Thời trang unisex tại Unimic cung cấp cho bạn những item chất lượng, xu hướng mang lại cho bạn những outfits nổi bật, thu hút ánh nhìn của mọi người xung quanh bất cứ nơi nào có bạn. Có lẽ vì vậy mà phong cách ăn mặc của những bạn Gen Z đang dần phá vỡ những quy tắc, những khuôn khổ và mở ra những xu hướng phong cách ăn mặc cá tính một chút để ể hiện chất riêng của mình. Key message: Tự tin thể hiện và bộ ộ cá tính củc l a bản thân Tên chiến dịch: Unimic Fashion – Tự tin thể hiện chất riêng Tagline: Tự tin th hiể ện chất riêng.

Xác định kênh truyền thông

Hiện tại, số ệu công bố trên các công cụ quảng cáo của Meta cho thấy Instagram có li 10,35 triệu người dùng tại Việt Nam vào đầu năm 2023, phạm vị tiếp cận quảng cáo của Instagram tại Việt Nam tương đương với 10,5% tổng dân số vào đầu năm. - Hiện nay, lượng người sử dụng Instagram tại Việt Nam thực sự không quá lớn như những nền tảng khác, nhưng những khách hàng sử dụng lại là những người trẻ đúng với đối tượng khách hàng mục tiêu của doanh nghiệp. Số ệu được công bố trong các tài nguyên quảng cáo củli a Digital 2023: Việt Nam - DataReportal - Global Digital Insights cho thấy TikTok có tới 49,86 triệu người dùng từ 18 tuổi trở lên tại Việt Nam vào đầu năm 2023.Trung bình mỗi người dành 28 phút/ngày trên ứng dụng TikTok.

Số ệu được công bố trong các tài nguyên quảng cáo củli a Digital 2023: Việt Nam - DataReportal - Global Digital Insights cho thấy YouTube có 63 triệu người dùng tại Việt Nam vào đầu năm 2023. - Lượng khách hàng sử dụng kênh Youtube để giải trí là rất lớn, Unimic Fashion có thể đăng tải các nội dung video giải trí lồng ghép sản phẩm của thương hiệu một cách khéo léo cũng giúp tăng độ nhận diện của thương hiệu lên rất nhiều. Sau khi phân tích các ưu nhược điểm và 3C, nhóm chúng em thấy rằng: kênh YouTube cũng là một sự lựa chọ khá phù hợp với thương hiệu Unimic Fashion n để ếp thị trên nền tảng này với mục đích tăng thêm độ nhận diện thương hiệu.

Kế ho ạch nội dung

2 định dạng video nhóm sẽ tập trung triển khai để sử dụng cho xuyên suốt quá trình chạy chiến dịch. Việc hiển thị ảnh của Instagram khác hơn so với Facebook ở ỗ kênh Facebook cho ch hiển thị tối đa 4 ảnh trên 1 bài đăng còn Instagram thì chỉ hiển thị duy nhất 1 ảnh và sử dụng dạng lướ ảnh. Ở ối tiêu đề đặcu t các hashtag liên quan có lượt tìm kiếm và đề xuất cao.

Ở ối tiêu đề đặt các hashtag liên quan có lượcu t tìm kiếm và đề xuất cao.

Ngân sách và KPIs 1. Ngân sách

Chạy quảng cáo hiển thị và tương tác trên Facebook Ngân sách chạy quảng cáo: 300.000 VNĐ.

Cài đặt và tối ưu kênh 1. Cài đặt kênh

Doanh nghiệp đã tối ưu được tên Fanpage là: “Unimic Fashion”, trong đó “Unimic” là tên thương hiệu và “Fashion” là từ khóa ngành hàng. URL URL ngắn gọn, ứa tên thương hiệ ch u, thuận tiện cho việc tìm kiếm trên công cụ tìm kiếm. Đầy đủ các thông tin bao gồm: lĩnh vực kinh doanh, số điện thoại, địa chỉ, email, link các trang mạng xã hội khác, đánh giá.

Highlight Ghim những bài viết nổi bật như mini game và giới thiệu doanh nghiệp.

Xây dựng nội dung kênh

Để thu hút sự chú ý cũng như giữ chân khách hàng thì việc xây dựng nội dung đa dạng và sử dụng phong phú các định dạng nội dung là điều rất quan trọng để tránh gây nhàm chán cho người xem. Công thức content: AIDA - Attention: Gây sự chú ý - Interest: Tạo sự thích thú - Desire: Khơi gợi ham muốn - Action: Kêu gọi hành. Công thức content: AIDA - Attention: Gây sự chú ý - Interest: Tạo sự thích thú - Desire: Khơi gợi ham muốn - Action: Kêu gọi hành.

- I (Interest): Tạo sự thích thú qua phần tiêu đề cũng như nội dung bài viết.

Quảng bá kênh

Tương tác chéo Fanpage giúp Unimic tiếp cận đến một đối tượng khách hàng mới, mở rộng thị trường và giúp đẩy mạnh hoạt động kinh doanh của mình, xây dựng mối quan hệ tố ới khách hàng. Bước 6: Sang đến trang nhóm quảng cáo, ta tiến hành đặt tên các nhóm và cài đặt lượt chuyển đổi phù hợp với mục tiêu chiến dịch. Bước 8: Tiếp theo, ta sẽ ến hành cài đặt đối tượng mục tiêu muốn quảng cáo theo các ti yếu tố về vị trí, tuổi, sở thích, hành vi theo phân khúc khách hàng mục tiêu của thương hiệu.

Bước 10: Sau khi hoàn tất cài nhóm quảng cáo, ta sẽ tiến hành đặt tên cho các bài quảng cáo, l a chự ọn trang Fanpage mình muốn chạy và thiế ập quảng cáo.t l. Bước 11: Tiếp theo, lựa chọn bài viết muốn quảng cáo → Nhấn “Tiếp tục” rồi cài nút kêu gọi hành động tùy theo mục đích của chiến dịch. Bước 13: Sau khi cài xong phần tin nhắn tự động, ta sẽ check lại phần hiển thị của bài quảng cáo hoàn tất → Nhấn “Đăng”.