Hoạt động xuất khẩu vật liệu linh kiện điện tử sang thị trường Trung Quốc: Thực trạng và triển vọng của Công ty TNHH Dịch vụ Thương mại Hoàng Trần

HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU VẬT LIỆU LINH KIỆN ĐIỆN TỬ SANG THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC CỦA CÔNG TY TNHH DỊCH VỤ THƯƠNG

Xuất khẩu máy tính, điện tử và linh kiện đã trở thành mặt hàng xuất khẩu chủ lực của tăng trưởng kinh tế, góp phần ổn định kinh tế vĩ mô, tạo công ăn việc làm, nâng cao đời sống thu nhập cho người lao động tại Việt Nam. Bên cạnh đó, hiệu quả của cụng tỏc hội nhập đó được thể hiện rừ ràng hơn, sản phẩm linh kiện điện tử của Việt Nam đã dần chiếm được thị phần ở các nước như Đài Loan, Trung Quốc, Nhật Bản,. Trong bối cảnh hội nhập, các doanh nghiệp điện tử sẽ sản xuất được những sản phẩm có giá thành thấp hơn hiện nay do hưởng được ưu đãi về thuế suất nhập khẩu các linh kiện và nguyên vật liệu sản xuất từ các nước thành viên của WTO và khu vực Asean.

Hiện nay trên thị trường công ty đang có nhiều đối thủ cạnh tranh sản xuất linh kiện điện tử uy tín và chất lượng của Việt Nam như: Công ty TNHH điện tử Jing Gong Việt Nam, Công ty TNHH Partron Vina Công ty TNHH FC Việt Nam, Công ty TNHH thiết bị điện tử DAEWOO Việt Nam,Công ty TNHH điện tử ABECO Việt Nam. (Nguồn: Phòng tài chính kế toán) Vào năm 2020 do bị ảnh hưởng mạnh mẽ của đại dịch covid doanh thu của công ty TNHH dịch vụ thương mại Hoàng Trần khá thấp do gặp rất nhiều khó khăn trong việc xuất khẩu dẫn đến tốc độ tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu nói chung cũng như xuất khẩu linh kiện điện tử nói riêng cũng không quá khả quan. Vì một số thị trường có yêu cầu đặc biệt cho điện trở với các thông số kỹ thuật cụ thể nên do vậy, hiện tại công ty chưa đáp ứng được yêu cầu này nên doanh số xuất khẩu cho sản phẩm này khá thấp.

Hoạt động xuất khẩu đã và đang mang lại cho doanh nghiệp nhiều thuận lợi như: tăng tài sản vô hình của doanh nghiệp trên trường quốc tế, tạo thêm vốn để mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh, đào tạo cán bộ, đổi mới công nghệ, khai thác các tiềm lực hiện có, tạo việc làm, tăng thu nhập cho người lao động. Do vậy với quy mô lớn và khả năng sản xuất vượt trội, Trung Quốc có nhu cầu lớn về linh kiện điện tử để đáp ứng sản xuất thiết bị điện tử đa dạng như điện thoại di động, máy tính, máy ảnh, thiết bị gia dụng điện tử và nhiều ứng dụng khác tạo điều kiện cho các doanh nghiệp như Hoàng Trần có thể mở rộng thị trường và tăng doanh thu. - Cung cấp cho doanh nghiệp những thông tin nhằm tránh và giảm bớt những rủi ro về mặt hàng linh kiện điện tử cũng như nhu cầu của đối tác xuất khẩu do sự biến động không ngừng của thị trường đồng thời đề ra những biện pháp ứng phó kịp thời đối với những biến động đó.

- Thu thập thông tin cần thiết về khách hàng mục tiêu và đối thủ cạnh tranh phục vụ cho hoạch định chiến lược và kế hoạch marketing, tổ chức và thực hiện chiến lược marketing để tăng tỷ lệ xuất khẩu mặt hàng vật liệu linh kiện điện tử cho doanh nghiệp - Nghiên cứu thị trường hỗ trợ cho mọi hoạt động kinh doanh của công ty thông qua việc nghiên cứu thái độ, hành vi của khách hàng đối với sản phẩm của doanh nghiệp. (Nguồn: Phòng kinh doanh) + Xác định mục tiêu cụ thể: Phòng kinh doanh sẽ họp để xác định được mục tiêu cụ thể từ các phương pháp điều tra từ các nguồn thông tin trên internet cũng như các nguồn thông tin từ đối tác bên Trung Quốc. + Thiết lập thời gian và các chỉ số đo lường: Sau khi xác định được mục tiêu nghiên cứu phòng kinh doanh xác định thời gian dự kiến để đạt được mục tiêu xuất khẩu và thiết lập các chỉ số đo lường để đánh giá hiệu suất thông qua các phần mềm như TimeDoctor, Anasa, Trello,….

Sau khi các thủ tục hải quan đã hoàn tất, công ty sẽ tiến hành bước giao hàng cho đối tác vận tải để lô hàng linh kiện vi mạch điều khiển được vận chuyển từ cơ sở sản xuất ở Việt Nam đến địa chỉ của Công ty Qingdao Haier Biomedical tại Trung Quốc. Bước này đảm bảo rằng lô hàng linh kiện vi mạch điều khiển sẽ được vận chuyển một cách an toàn và đáp ứng các yêu cầu của đối tác vận tải, giúp cho quá trình xuất khẩu diễn ra một cách hiệu quả và đúng hẹn. Quá trình này đảm bảo rằng việc xuất khẩu linh kiện vi mạch điều khiển từ công ty tới Công ty Qingdao Haier tại Trung Quốc được thực hiện một cách hợp pháp và có quyền được thanh toán một cách đúng hẹn.

- Trong rủi ro do sự thay đổi chính sách ngoại thương của Trung Quốc có thể gây khó khăn trong quá trình xuất khẩu, doanh nghiệp có thể gặp rất nhiều rủi ro khác nhau nhưng cơ bản nhất vẫn là những rủi ro do các qui định về hạn ngạch, thủ tục hải quan, thuế xuất nhập khẩu và các quy định hành chính khác. Trong thời gian qua hoạt động xuất khẩu linh kiện điện tử của công ty đã đạt được một số kết quả đáng khích lệ, doanh thu và lợi nhuận thu được từ xuất khẩu luôn tăng lên trong các năm, mặt hàng của công ty đã phần nào khẳng định được vị trí của mình trên thị trường. - Về mặt hàng: Nhằm đáp ứng nhu cầu phong phú và đa dạng đồng thời cũng rất khắt khe của thị trường trong và ngoài nước, Công ty đã tiến hành mở rộng các mặt hàng xuất khẩu như điện trở,IC,.

- Về công tác nghiên cứu thị trường: Công ty chưa thiết lập được các chi nhánh văn phòng đại diện hoặc đại lý tiêu thụ của công ty ở ngoài nước nơi mà công ty kinh doanh xuất khẩu, hệ thống marketing chưa được thiết lập để tìm hiểu về nhu cầu, thị hiếu, giá cả các sản phẩm của công ty ở nước ngoài.