MỤC LỤC
Trong quý 4 năm 2020, Việt Nam xếp hạng 4 các nước lạc quan nhất trên thế giới, với chỉ số niềm tin người tiêu dùng (Consumer Confidence Index – CCI) đạt 122 điểm sau Ấn Độ, Philippines và Indonesia. Điều này cho thấy người tiêu dùng Việt Nam đang tỏ ra lạc quan hơn đối với thực trạng nền kinh tế và thu nhập cá nhân, từ đó sẽ mạnh dạn chi xài nhiều hơn. Thêm nữa, tại các thành phố lớn, nhu cầu tiêu thụ các loại đồ nhanh và thức uống giải khát ngày càng tăng, mang lại cơ hội lớn cho các sản phẩm đi kèm như bao bì, ống hút.. Tạo cơ hội cho doanh nghiệp mở rộng sản xuất kinh doanh. Người Việt Nam dễ chấp nhận những gì là mới mẻ và có quan điểm cách tân, có thái độ chào đón những cái mới miễn là những cái mới này phù hợp với cách sống, cách tư duy.Trong đó sử dụng sản phẩm từ thiên nhiên đang là xu hướng mới trong cuộc sống. Nhận thức con người trong việc bảo vệ sức khỏe bản thân và gia đình cũng như bảo vệ môi trường bền vững đã và đang giúp các dòng sản phẩm hữu cơ an toàn, thân thịên ngày càng lên ngôi. Với mối quan tâm về môi trường và sức khỏe hiện nay các nhãn hàng với sản phẩm dùng nguyên vật liệu thân thiện với môi trường, không gây hại cho sức khỏe như GreenJoy sẽ dễ tìm thấy chỗ đứng trong thị trường này.Văn hóa truyền miệng của Việt Nam ảnh hưởng rất nhiều đến việc quảng bá sản phẩm. Khi họ hài lòng với sản phẩm, họ sẽ tự động giới thiệu cho người thân, bạn bè, đồng nghiệp về sản phẩm đó vị thế số người biết đến sản phẩm sẽ được nhân rộng ra. Công nghệ thay đổi việc phân phối sản phẩm. Nhờ khoa học công nghệ hiện đại, công ty thuận tiện trong việc quản lý đơn hàng, du bảo hàng tồn kho, sản phẩm được đưa đến tay người tiêu dùng với chi phí thấp và thời gian ngắn nhất. Điều này tạo nên uy tín và giúp xây dựng hình ảnh của công ty trong mắt người tiêu dùng. Công nghệ mang lại cho công ty cách giao tiếp mới với người tiêu dùng ví dụ như. biểu ngữ quảng cáo trên Internet, các chương trình quảng cáo trên các phương tiện thông tin đại chúng. Nhờ vậy hình ảnh sản phẩm ngày càng gần gũi với người tiêu dùng. Tuy nhiên, vì sản xuất ống hút cỏ là một ngành nghề mới xuất hiện gần đây nên vẫn chưa có một quy trình công nghệ giúp sản xuất với số lực lớn. Điều này có thể đem lại thách thức cho GreenJoy trong việc giải quyết vấn đề chi phí nhân công cũng như mở rộng quy mô sản xuất trong tương lai. Trong vòng vài năm trở lại đây, xu hưởng tiêu dùng của mọi người đang có sự thay đổi rừ rệt. Người tiờu dựng thiờn về 1 sản phẩm cú nguồn gốc thiờn nhiờn, hạn chế sử dụng các sản phẩm quá nhiều hóa chất, ảnh hưởng đến môi trường, từ những thực phẩm hằng ngàycho đến những sản phẩm nhu yếu phẩm trong cuộc sống. Theo một số bảo cáo về tình hình tiêu dùng sản phẩm hữu cơ ở Việt Nam năm 2018 tiến hành với người tiêu dùng ở 2 thành phố lớn là Hà Nội và Hồ Chí Minh cho thấy 80% số người được hỏi biết đến thực phẩm hữu cơ và 70% số người quan tâm đến các sản phẩm hữu cơ. Người tiêu dùng dần quen với các sản phẩm hữu cơ như rau xanh hữu cơ, đồ uống hữu cơ.. và giờ đây là đồ tiêu dùng có nguồn gốc thiên nhiên nhất là các sản phẩm ống hút thiên nhiên. Khi sản phẩm ống hút cỏ lần đầu được ra mắt đã được sự quan tâm của đông đảo các bà, các mẹ đối với sản phẩm ống hút cỏ. Với thị trường rộng cũng như các nhà cung cấp chưa đáp ứng đủ nhu cầu ống hút thiên nhiên trên thị trường. Do vậy, để đáp ứng đủ nhu cầu của thị trường, GreenJoy đã cho ra mắt sản phẩm ống hút cỏ, không chỉ đảm bảo thân thiện với môi trường mà còn cam kết an toàn với sức khỏe người tiêu dùng. Nguyên liệu được sử dụng hoàn toàn là nguyên liệu thân thiện với người dùng không gây kích ứng, đảm bảo được an toàn sức khỏe vệ sinh thực phẩm, dễ dàng thu hút được sự tín nhiệm của người tiêu dùng. Nguyên liệu giúp bảo vệ môi trường hòa nhập với xu thế cuộc sống hiện nay. Mọi người đều đang tích cực hưởng đến tái chế rác thải để cho một cuộc sống xanh. Vì thế sản phẩmsẽ thu hút được sự ủng hộ từ cộng đồng Đội ngũ chăm sóc khách hàng nhanh nhạy, luôn cập nhật những thông tin và phản hổi của khách hàng sớm nhất thông qua các kênh thông tin truyền thông và số điện thoại liên hệ trực tiếp. Thị trường tiềm năng:. Do sự phát triển nhanh chóng của xã hội, vấn đề ô nhiễm môi trường càng được quan tâm nhiều hơn. Ô nhiễm môi trường cũng là một trong những tác nhân gây ra nhiều căn bệnh nguy hiểm: Ung thư…. ã Xu hướng tiờu dựng xanh ngày được ưa chuộng. ã Cựng với sự phỏt triển nhanh chúng của xó hội, nhu cầu về sức khỏe ngày được chú trọng hơn. ã Giảm lượng rỏc thải nhựa, gúp phần bảo vệ mụi trường. ã Thõn thiện với mụi trường. ã Cú khả năng phỏt triền bền vững. Các đối thủ cạnh tranh:. Sản phẩm cùng loại:. Hiện nay xu hướng chung trên toàn thế giới là hướng về sử dụng những sản phẩm “organic”, những sản phẩm xanh, thân thiện với môi trường và Việt Nam nằm trong xu hướng chung này. Vì vậy, những năm gần đây thị trường sản xuất ống hút cỏ - ống hút tự phân hủy, thân thiện với môi trường luôn nhộn nhịp. Nhiều doanh nghiệp sản xuất mọc lên, đẩy sự cạnh tranh trong sản phẩm này tăng cao. Hàng loạt những công ty trẻ nhưng đầy chất lượng, nổi bật trong số đó là:. “Công ty TNHH MTV Mộc Tre”, … Những sản phẩm của các công ty trên đều là những sản phẩm chất lượng, đều được bán với giá cạnh tranh, hầu hết đều giao động từ 700 – 900 đồng/ống, cho thấy với phân khúc ống hút cỏ bàng trên sự cạnh tranh giữa các đối thủ cũng rất lớn. Công ty “Ống hút cỏ - GreenJoy Vietnam” tính đến hiện tại đã bán ra thị trường hơn 24.642.000 ống hút cỏ đạt tiêu chuẩn để xuất khẩu thế giới. Chúng ta còn có “Ống hút cỏ ông Giáo, một thương hiệu cực kì nổi tiếng về ống hút cỏ ở nước ngoài. Họ có khả năng xuất khẩu nguyên container ống hút cỏ với đầy đủ các chứng nhận và kiểm nghiệm cho các nước lớn như Đức, Mt, Pháp, Nhật Bản,…. Qua đó cho thấy, họ có tổ chức xây dựng nhà xưởng một cách bài bản, chuẩn hoá quy trình sản xuất, tổ chức đào tạo, hướng dẫn công nhân trong việc sản xuất một cách nghiêm túc. Ưu điểm: Tiện lợi, giá thành thấp do có thể sản xuất hàng loạt trong thời gian ngắn. Có nhiều kích cỡ khách nhau, màu sắc sặc sỡ, nên có thể sử dụng cho nhiều loại đồ uống khác nhau và cho nhiều mục đích khác nhau. Nhược điểm: Độc hai bởi lý do có nhiều nhà sản xuất vì lợi nhuận, bất chấp sử dụng nhựa tái chế, rồi dùng phẩm màu không dành cho thực phẩm để nhuộm màu. Thêm vào đó trong quá trình thổi nhựa thành ống hút có thể nhiễm các kim loại nặng khác nữa. Ngoài ra, như ta đã biết, ống hút nhựa là một trong những tác nhân gây ảnh hưởng nghiêm trọng tới môi trường bởi cần tới 400 năm, ống hút nhựa mới phân huỷ hoàn toàn. Với những chiếc ống hút sặc sỡ bị vứt ra môi trường sẽ khiến cho động vật nhầm tưởng là thức ăn, chúng ăn vào sẽ bị thương tích hoặc chết. Sẽ cần một chi phí cực lớn để xử lí dứt điểm các vấn đề mà rác thải từ ống hút nhựa gây ra. b) Ống hút kim loại. Hạn sử dụng cũng là ưu điểm của nó, khi một ống hút mới chưa sử dụng có thể để trong điều kiện bình thường được xem như là mãi mãi trừ khi ống hút bị ẩm thì mới bắt đầu phân hủy.Loại ống hút giấy này khi dùng để uống với nước thì sẽ mềm chỉ sau khoảng hơn 1 tiếng giống với trường hợp bạn sử dụng ly giấy vậy.
Tất nhiên chất lượng sản phẩm cũng là một yếu tố quan trọng quyết định thắng thua giữa các công ty, nhưng hầu hết sản phẩm như ống hút cỏ bàng đều phải đạt đủ chất lượng kiểm định của sản phẩm mới được đưa ra thị trường nên việc có chiến lược marketing như thế nào sẽ quyết định sự thành công của công ty. Grass Straws chăm sóc khá tốt Website của em, minh chứng bằng việc thứ hạng tìm kiếm trên Google rất cao… Sắp tới, có lẽ GreenJoy hướng tới thị trường B2C, bắt đầu từ việc sẽ cho ra mắt các hộp ống hút đóng gói với hộp có số lượng ống hút ít hơn để khách lẻ dễ dàng mua, truyền thông trên Facebook và Website.
Với slogan “Lựa chọn xanh cho Trái Đất xanh” GreenJoy muốn mọi người ý thức được hiện trạng môi trường hiện nay và thôi thúc mọi người hãy sống xanh, sạch để bảo vệ mội trường, ngoài việc cho thấy tác hại của những loại ống hút nhựa đang được sử dụng 1 cách rộng rãi đã tàn phá môi trường như thế nào thì mặt khác cũng cho thấy sự tiện lợi, thân thiện của ống hút cỏ đối với môi trường qua đó đưa ra giải pháp, gợi ý, thúc đẩy, khuyến khích mọi người hãy sử dụng ống hút cỏ tự nhiên để giảm thiểu ống hút nhựa và rác thải nhựa ra môi trường, đặc biệt là đại dương và các sinh vật biển nhỏ. - Chi phí booking quảng cáo lên các báo điện tử: tùy vào vị trí, chuyên mục, độ dài của bài, thời gian hiển thị sẽ có từng mức giá khác nhau ứng chừng khoảng 45 triệu( cho 3 bài cho 3 trang báo khác nhau, Bài loại 1 hiện thị ở vị trí trang 1,…) - Chi phí cho các chương trình KM, event, chạy các combo kết hợp bán cùng các nhãn hàng khác ứng tính khoảng 100 triệu-200 triệu. Kế hoạch truyền thông:. Các giai đoạn truyền thông::. BÙNG NỔ SỰ CHÚ Ý CỦA KHÁCH HÀNG. PHASE 2 TẠO SỰ TIN YÊU VỚI SẢN PHẨM VÀ NHÃN. TỚI THƯƠNG HIỆU, TẠO ĐỘ PHỦ SểNG CỦA BRAND NAME ĐẾN MỌI KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU CỦA GREEN JOY. HÀNG QUA NHỮNG CÂU CHUYỆN VỀ UY TÍN VÀ THƯƠNG HIỆU CỦA NHÃN HÀNG. Objectives Awareness Key Attributes. Chất liệu truyền thông. Key Hook Chọn xanh – Chọn GreenJoy. GreenJoy là gì? Tại sao lại phải chọn GreenJoy?. Bumper Ads từ Viral Clip Seeding. Minigames TVC Booking. Bộ tranh Comics về Green Joy. Minigames: Tiktok và Facebook. Seeding Biển quảng cáo MV. Kênh truyền thông Tiktok. Báo mạng và các trang tin điện tử. Youtube Trueview FB – Video FB – Engagement FB – Click to Web Booking KOLs, HotPages, Mis. Tuyến bài ảnh Comics trên trang fanpage nhãn hàng Minigame FB. Báo mạng và các trang tin điện tử. Google GDN KOL Reviews. Biển hiệu quảng cáo. Mục đích: bùng nổ sự chú ý của khách hàng tới thương hiệu, tạo độ phủ sóng của brand name đến mọi khách hàng mục tiêu của Green Joy Thông điệp: Chọn xanh – Chọn GreenJoy. Kênh Góc độ tiếp cận Thời gian. Website Thiết kế lại giao diện website linh hoạt, thân thiện, dễ sử dụng hơn. hứng được lấy từ sản phẩm, những minigames sắp tới..).