MỤC LỤC
+ Hầu hết các doanh nghiệp sẽ sử dụng định giá theo sản phẩm của họ với pepsico họ đã định giá các sản phẩm của Pepsi dạng lon thì thường có mức giá dao động từ 8.000-10.000 đồng cho 1 lon tùy địa phương. Hiện nay có loại Pepsi ít calo dành cho người giảm cân với giá cao hơn so với bình thường một chút tầm khoảng 12.000 đồng nếu khách hàng của Pepsi mua theo thùng thì giá sẽ tính trên đầu mỗi lon còn rẻ hơn với khoảng 160.000 1 thùng gồm 24 lon. + Chiến lược giá cho sản phẩm pepsi mới: Vào đầu thập niên 90 khi nhà nước ta bắt đầu mở cửa thị trường , pepsi đã nhanh chóng ký kết hợp đồng xâm nhập vào thị trường Việt Nam khi đó thị trường nước ta chủ yếu là các loại nước giải khát nhỏ lẻ, không có tên tuổi nhãn hiệu vậy nên khi đặt chân vài pepsi thực hiện ngay chiến lược định giá sản phẩm mới tương đối thấp với chiến lược này pepsi đã nhanh chóng đạt được mục đích thâm nhập thị trường việt nam , thu hút một lượng lớn người tiêu dung, các đối thủ cạnh tranh nhỏ lẻ bị đánh gục.
+ Chiến lược giá theo dòng sản phẩm: để đáp ứng nhu cầu ngày càng đa dạng của người tiêu dung cũng như nâng cao sức cạnh tranh, Pepsi đã không ngừng nghiên cứu và cung cấp ra thị trường Việt các sản phẩm khác nhau. + Chiến lược giá theo hình ảnh: với chiến lược giá này pepsico đã nói lên được lợi ích của sản phẩm khi các quảng cáo của pepsi với những người nổi tiếng họ đều cho thấy sự tỉnh táo sự bùng nổ sự tập trung sự giải tỏa khi mà sử dụng sản phẩm pepsi. Tuy nhiên, do chi phí đầu vào tăng, Pepsi không thể cung cấp số lượng cao với cùng một mức giá, và quyết định tăng giá như mức của CocaCola; và tạo ra cuộc chiến quảng cáo giữa 2 đối thủ trong thời kỳ này.
Để đáp trả lại động thái của CocaCola, Pepsi trả lời bằng chiến lược giảm giá, và đến cuối những năm 1980, Pepsi đã thực hiện giảm giá tại 50% cửa hàng của mình. Do yêu cầu phát triển của các nhà hàng ăn nhanh, đòi hỏi lượng tiền mặt lớn hơn, Pepsico đã phải điều chỉnh lại chiến lược của mình một lần nữa; và bán hoạt động của các nhà hàng để có thể tái cơ cấu lại tài sản và tiếp tục leo thang cuộc chiến nước uống có gas trên phạm vi toàn cầu cạnh tranh với Cocacola.
Với lợi thế về chất lượng, tiềm lực tài chính và chi phí, CocaCola triển khai cuộc chiến về giá tại một số thị trường yếu thế của Pepsi trong năm 70. + Về cơ bản, CocaCola thống trị về quy mô nước giải khát có gas, nhưng Pepsico đã mở rộng lĩnh vực sang công nghiệp nhà hàng. Mặc dù CocaCola có thị phần lớn hơn trong thị trường nước giải khát toàn cầu nhưng hai tập đoàn đã bình đẳng về quy mô.
+Theo chiều rộng: Mở rộng hệ thống kênh phân phối bằng cách hợp tác với Lotteria, KFC, Kinh Đô. + Sản phẩm dễ dàng người tiêu dùng, tốn ít thời gian chờ đợi với số lượng ít và không cần phải có dịch vụ hỗ trợ. - Hệ thống kênh phân phối được mở rộng đảm bảo cho sản phẩm có thể đến tay khách hàng trên mọi khu vực địa lý.
- Khó khăn trong việc kiểm soát hàng hóa trong kênh trong quá trình vận chuyển đến tay người tiêu dùng. - Có thể làm giảm chất lượng phục vụ của các đối tác của pepsi khi khách hàng không thể có nhiều sự lựa chọn.
Hai địa điểm này là trung tâm qua lại của Đà Nẵng hơn nữa cũng là khu du lịch nổi tiếng của thành phố nên chắc chắn sẽ là tâm điểm chú ý của mọi người với mong muốn thể hiện sức trẻ đầy nhiệt huyết với thông điệp đơn giản dễ thu hút người xem. Năm 2011, chiến dịch “Uống Pepsi đi du lịch, đã quá Pepsi ơi” khách hàng mua sắm tại hệ thống Maximark với hoá đơn từ 200.000đ trở lên tại khu vực tự chọn, trong đó có ít nhất 1 sản phẩm của Pepsi (Pepsi, 7 up, Mirinda, Twister và Aquafina) hoặc với hóa đơn 29.000đ sản phẩm của Pepsi sẽ nhận được 1 phiếu bốc thăm trúng thưởng. Cần sắp xếp các nhân viên thường xuyên tiếp xúc với các chủ cửa hàng, đại lí để hỗ trợ và tư vấn các chương trình khuyến mãi cũng như các chính sách bán hàng của công ty, đảm bảo giao hàng ổn định và đều đặn, tạo sự tin cậy và phát triển mối quan hệ giữa công ty và các đại lí phân phối.
+ Cần xây dựng một lực lượng đội ngũ nhân viên của mình, với đồng phục trẻ trung, sôi động và bắt mắt, tiếp xúc với khách hàng để giới thiệu về sản phẩm, những lợi ích khi uống Pepsi và nói cho khách hàng biết được sản phẩm của mình có gì khác biệt so với sản phẩm khác, có thể đi kèm một số chương trình khuyến mãi tại chỗ như : mua 1 tặng 1; mua một lốc tặng kèm vé xem phim Pepsi có lợi thế rất lớn khi tài trợ các giải đấu bóng đá. Vừa tạo hình ảnh tốt về sự hiện diện của nhân viên bán hàng, vừa trực tiếp tư vấn, giải đáp các thắc mắc vừa có thể xoa dịu sự bât mãn của khách hàng (nếu có) vừa là cơ hội để khảo sát chi tiết hơn các vấn đề có thể phát sinh. Marketing trực tiếp (Direct marketing), theo định nghĩa của Hiệp hội Marketing Hoa Kỳ, là hệ thống tương tác của Marketing, có sử dụng một hay nhiều phương tiện quảng cáo, để tác động đến một phản ứng đáp lại đo lường được ở bất cứ mọi nơi.
Tạo một trang web vừa mang đến những trải nghiệm thú vị về Pepsi (tin tức giải trí, cuộc thi, các sự kiện vui chơi âm nhạc) vừa kết hợp mang đến những thông tin chính xác về sản phẩm kèm theo đó là hình thức đặt hàng và bán hàng qua mạng Iinternet dành cho số lượng lớn (đám tiệc, sự kiện, party) sử dụng quảng cáo trên Internet, dễ dàng bổng sung thêm kênh dịch vụ và bộ phận bán hàng, đặt hàng qua email, hotline với phương thức giao hàng tận nơi hoặc miễn phí vẫn chuyển để thu hút khách hàng. Phát hành catalog, phân phối đến các đại lí trung gian để đưa đến tay người tiêu dùng, kèm theo nhiều ưu đãi về quà tặng và dịch vụ chuyển phát cho người thân, bạn bè tìm hiểu khách hàng tiềm năng thường xuyên sử dụng các sản phẩm giải khát để gửi email, fax, đưa ra nhiều lựa chọn hấp dẫn phân biệt với đối thủ.
Người bán sản phẩm, dòng sản phẩm hoặc thương hiệu, tất cả đều được kết nối với nhau trong tâm trí người tiêu dùng + Marketing Mix không đề cập đến việc xây dựng mối quan hệ với người tiêu dùng một trong những yếu tố trọng tâm của tiếp thị chính, hoặc không bao quát được các trải nghiệm của người tiêu dùng khi mua sử dụng sản phẩm/ dịch vụ của thương hiệu. + Theo nghiên cứu mới đây của công ty Chương Dương, mức tiêu thụ nước ngọt có gas đã đạt đến ngưỡng bão hòa dự kiến sẽ giảm 5-6% trong các năm tới. Vì vậy Pepsico nên đẩy mạnh việc tìm tòi những loại bao bì sử dụng vật liệu từ thiên nhiên và thân thiện với môi trường hơn.
+ Đối với những sản phẩm chủ lực công ty không nên sử dụng chiến lược mở rộng theo đường thẳng mà nên tập trung giữ nguyên và nâng cao chất lượng của hương vị truyền thống. + với nhiều đối thủ cạnh tranh trên thị trường đặc biệt là Coca- Cola do đó việc khách hàng chọn lựa sản phẩm thay thế là không tránh khỏi vì vậy Pepsico vì vậy họ cần định giá một cách kịp thời phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng. + Họ chưa có chính sách phân phối 1 cách trực tiếp đến tay người tiêu dùng vì vậy họ cần đầu tư thêm cho mình cách phân phối trực tiếp đến khách hàng.
+ Mục tiêu marketing chủ yếu là hướng đến giới trẻ vì vậy họ nên có một chiến lược marketing tiếp cận nhiều thành phần trong xã hội hơn. + Thông tin trên các phương tiện quảng cáo còn nhiều bất cập và sai xót vì vậy họ cần chuẩn bị thông tin một cách chính xác hơn.