Các giải pháp thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng nội thất gỗ sang thị trường Mỹ của Công ty TNHH Nội thất Gala Home
MỤC LỤC
Mục tiêu nghiên cứu
- Nh ng vấn đề còn tồn tại: Chưa tập trung ph n t ch v o một thị trường cụ thể bởi mỗi một thị trường lại có nh ng đặc điểm về mặt h ng đó l khác nhau. Bởi vậy nên em chọn đề t i: “Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu mặt h ng thủ nội thất gỗ của Công ty TNHH Nội thất Gala Home sang thị trường Mỹ” cho khóa luận tốt nghiệp của mình.
Đối tƣợng nghiên cứu
Vì thế các giải pháp đưa ra còn chưa sát so với các thị trường ch nh m công ty hướng đến.
Phương pháp nghiên cứu
- Phương pháp so sánh: Tiến h nh so sánh các số liệu về doanh thu, lợi nhuận, kim ngạch xuất khẩu gi a các năm. Từ đ y rút ra nhận xét về tốc độ tăng trưởng, sự biến động trong hoạt động kinh doanh, xuất khẩu của công ty.
CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ XUẤT KHẨU VÀ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU HÀNG HểA
Cơ sở lý luận về xuất khẩu
Tuy nhiên, xuất khẩu trực tiếp cũng có nh ng hạn chế nhất định m doanh nghiệp cần lưu chẳng hạn như cần chi ph thực hiện cao hơn, đòi hỏi phải có kiến thức nhất định về thị trường nước ngo i m doanh nghiệp tiếp cận, cũng như khả năng vượt qua nh ng trở ngại trong kinh doanh ở thị trường nước ngo i. Trong thực tế, phương thức xuất khẩu gián tiếp thường đƣợc lựa chọn bởi các doanh nghiệp có quy mô nhỏ, chƣa đủ điều kiện để trực tiếp thực hiện hoạt động xuất khẩu, hoặc coi phần lợi nhuận đem lại từ hoạt động xuất khẩu chỉ l phần phụ trong tổng to n bộ lợi nhuận từ các hoạt động kinh doanh chung của doanh nghiệp. Trong nh ng năm gần đ y, nhằm thúc đẩy các th nh phần kinh tế phát triển, Quốc hội, Ch nh phủ đã chủ trì cùng với các bộ, ng nh tiếp tục r soát, ho n thiện văn bản pháp luật, cơ chế ch nh sách; cải cách thủ tục h nh ch nh, tạo môi trường đầu tƣ thuận lợi, thông thoáng hơn cho ng nh chế biến gỗ, l m sản.
Thông qua hoạt động XK, h ng hóa trong nước sẽ tham gia v o cuộc cạnh tranh trên thị trường thế giới về giá cả v chất lượng, thông qua cuộc cạnh tranh n y buộc các nh sản xuất trong nước phải ho n thiện công tác quản l , tổ chức lại sản xuất, hình th nh cơ cấu sản xuất phù hợp với nhu cầu thị trường.
Cơ sở lý luận về giải pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa
Xuất khẩu luôn đòi hỏi các DN phải đổi mới v ho n thiện công tác quản l sản xuất, kinh doanh n ng cao chất lƣợng sản phẩm, hạ giá th nh, bên cạnh đó xuất khẩu còn tạo điều kiện cho các DN mở rộng thị trường, mở rộng quan hệ kinh doanh với các bạn h ng trên thế giới. Các doanh nghiệp thực hiện thúc đẩy xuất khẩu bằng việc gia tăng sản lƣợng xuất khẩu h ng hóa của doanh nghiệp sang thị trường nước ngo i nhằm t ch cực khai thác thị trường xuất khẩu thông qua các hình thức xuất khẩu trực tiếp, xuất khẩu ủy thác. Doanh nghiệp khi xuất khẩu v o bất kỳ thị trường n o cũng đều phải nghiên cứu v xác định nhu cầu của từng thị trường, không ngừng xem xét để xác định nhu cầu của khỏch h ng v đỏp ứng yờu cầu đú l điều cốt lừi dẫn tới th nh cụng trong điều kiện thị trường luôn biến động hiện nay.
Kênh ph n phối bao gồm tập hợp các tổ chức, cá nh n khác nhau, có chức năng khác nhau, có mối quan hệ qua lại nhằm tạo dòng vận động cho sản phẩm về mặt vật chất, tạo dòng thương lượng, chuyển quyền sở h u, dòng thông tin, dòng xúc tiến v dòng tiền tệ.
Phân định nội dung nghiên cứu
Vì thế, các doanh nghiệp nên n ng cao năng lực cạnh tranh của h ng hóa xuất khẩu bằng cách thay đổi công nghệ sản xuất mới hơn, áp dụng tiến bộ khoa học kỹ thuật,. - X y dựng thương hiệu cho doanh nghiệp: Thương hiệu thương mại cho sản phẩm ch nh l điểm yếu của hầu hết nh ng h ng hóa xuất khẩu của Việt Nam hiện nay. - Ho n thiện kỹ năng định giá h ng hóa xuất khẩu: Nếu chất lƣợng sản phẩm tạo nên uy t n thì giá cả sẽ tạo ra lực hấp dẫn với người tiêu dùng.
Hoạt động thúc đẩy xuất khẩu sẽ tốt nếu doanh nghiệp định giá sản phẩm của mình ở mức cạnh tranh với các đối thủ trên thị trường, giúp doanh nghiệp th m nhập tốt ở thị trường mới v mở rộng quy mô của mình.
THỰC TRẠNG ÁP DỤNG CÁC BIỆN PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU MẶT HÀNG NỘI THẤT GỖ CỦA CÔNG TY TNHH NỘI
Thực trạng các giải pháp đã thực hi n để thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng nội thất gỗ của công ty TNHH Nội thất Gala Home sang thị trường Mỹ
Tiếp đó, nhiều thị trường khác trong khối ch u Âu cũng đang đối mặt với tình hình lạm phát tăng cao, người tiêu dùng ch u Âu sẽ thắt chặt chi tiêu, nh ng điều n y đã tác động lớn đến xuất khẩu của công ty Gala Home v các doanh nghiệp xuất khẩu gỗ v nội thất khác của Việt Nam. Người tiêu dùng ngày càng tăng chi tiêu đối với các sản phẩm nội thất Với việc ng y c ng nhiều người lựa chọn đồ nội thất phong cách v chất lượng cao vì họ có nhiều tiền hơn v lối sống tốt hơn, thị trường đồ nội thất Hoa Kỳ có thể sẽ chứng kiến sự tăng trưởng mạnh mẽ hơn cả về doanh số bán h ng trong nước v xuất khẩu. Về công tác n ng cao sản lượng sản xuất, các xưởng sản xuất của Gala Home đã đạt đƣợc mức sản xuất đáng kinh ngạc kể từ khi công ty chú trọng đầu tƣ v o d y chuyền sản xuất, tối thiểu hóa thời gian sản xuất ra một sản phẩm qua việc tối thiểu lãng ph không cần thiết qua các công đoạn sản xuất.
Tuy nhiên, Gala Home không quên phát triển hơn n a nguồn nh n lực của mình thông qua các chương trình đ o tạo, các buổi trải nghiệm thực tế, đối thoại h ng tháng để lao động của công ty ng y c ng có tay nghề cao v trình độ chuyên môn nhất định trong lĩnh vực m họ chịu trách nhiệm.
Các kết quả đạt đƣợc
Do đó, đ y l một trong nh ng công tác giúp cho Gala Home có thể dễ d ng th m nhập v o thị trường Mỹ v lấy được lòng tin từ đối tác cũng như người tiêu dùng cuối cùng, đồng thời có thể vượt qua các r o cản phi thuế quan m Mỹ dựng lên. Đồng thời, nguồn nguyên vật liệu nội địa tuy đã đa dạng, phong phú, chất lƣợng hơn trong nh ng năm gần đ y nhƣng vẫn chƣa giải quyết triệt để nhu cầu của công ty nên Gala Home vẫn phải nhập khẩu một phần nguyên vật liệu từ nước ngo i như Trung Quốc. Gala Home cũng chƣa có kế hoạch s dụng Instagram v Kol Marketing để quảng bá sản phẩm, hay l th m nhập v o các trang thương mại điện t phổ biến ở Mỹ nhƣ Amazon, Ebay, Target..trong khi nhu cầu mua sắm trực tuyến v sự ảnh hưởng bởi mạng xã hội của người Hoa Kỳ hiện nay l rất lớn.
Trong đó có một chứng nhận đặc biệt quan trọng m Gala Home vẫn chƣa có đƣợc l Chứng nhận đảm bảo điều kiện l m việc thuận lợi cho người lao động, từ người sản xuất nguyên liệu thô đến người sản xuất h ng tiêu dùng đƣợc đối x bình đẳng v không bị bóc lột ETI.
ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ ĐỀ XUẤT KIẾN NGHỊ NHẰM HOÀN THIỆN CÁC GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU MẶT
Một số kiến nghị nhằm hoàn thi n các giải pháp thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng nội thất gỗ của Công ty TNHH Nội thất Gala sang thị trường Mỹ
Hiện tại, bộ phận thương mại - dịch vụ đang đảm nhận vai trò đó nh ng cần phải chú trọng nhiều hơn để giúp n ng cao hiệu quả kinh doanh của công ty, giúp công ty hiểu đƣợc khách h ng của mình, nắm bắt thông tin một cách cụ thể, kịp thời v giúp cán bộ công ty chủ động hơn trong việc tìm kiếm khách h ng mới tại thị trường Mỹ khi m nhu cầu người tiêu dùng đều thay đổi nhanh chóng theo thời gian. - Giảm giá v chiết khấu cho khách h ng mua với số lượng lớn, thường xuyên có chương trình hấp dẫn thu hút lượng khách h ng mới nhưng đảm bảo dịch vụ tốt trước v sau khi s dụng dịch vụ của Công ty như: Khuyến kh ch s dụng phiếu giảm giá, khuyến mãi v khuyến mại bán chéo (nghĩa l mua mặt h ng n y thì có thể đƣợc giảm giá mặt h ng khác m doanh nghiệp bán kèm nếu trong cùng một đơn h ng) - nh ng phương thức n y có sức hấp dẫn đặc biệt với khách h ng Mỹ. - Các hiệp hội ng nh gỗ của tỉnh liên kết với nhau, tổ chức gặp gỡ đối thoại với các cơ quan Nh nước có thẩm quyền để DN ng nh gỗ đề đạt các kiến nghị, chú nh ng chủ đề m DN quan t m nhất nhƣ: thuế, hải quan, các vấn đề về đất đai nói chung v đất trồng rừng nói riêng, vấn để nh n công v bảo hiểm - xã hội, vấn đề môi trường.
- Ưu tiên cho các DN đóng đủ hội ph được hưởng lợi các chương trình xúc tiến thương mại v n ng cao năng lực cạnh tranh cho các DN từ nguồn vốn ng n sách của Nh nước hoặc th nh phố m thông qua hiệp hội thực hiện: chương tham gia hội chợ triển lãm gỗ tại Hoa Kỳ, hỗ trợ DN x y dựng thương hiệu, nhãn hiệu sản phẩm, x y dựng tiêu chuẩn quản trị chất lƣợng nhƣ ISO-14.000, SA-8000.