Phân tích hoạt động marketing của Coca Cola: Chiến lược định giá vị Bạc hà

VỊ BẠC HÀ

Chiến lược định giá thâm nhập thị trường: khác với chiến lược định giá cao nhằm chắt lọc thị trường, Coca-Cola vị Bạc hà chọn chiến lược định giá sản phẩm với mức giá ngang bằng Coca-Cola vị truyền thống, bằng sự mới lạ của hương vị cùng bao bì bắt mắt hi vọng rằng sẽ thu hút được một số lượng lớn khách hàng và đạt được một thị phần lớn. Chiến lược định giá khuyến mãi: trong thời gian ra mắt sản phẩm, các trung gian có thể nhận ra tiềm năng của sản phẩm Coca-Cola vị Bạc hà nhưng chưa có động lực để mua hàng, chúng ta có thể chiết khấu giảm giá từ 20 – 30% phụ thuộc vào số lượng của đơn hàng khi trung gian thanh toán ngay sau khi mua hàng. Chiến lược định giá theo gói: chúng ta có thể kết hợp sản phẩm mới với các gói đồ ăn nhanh, nhờ tác dụng giảm béo của Coca-Cola vị Bạc hà ta có thể kết hợp với đa dạng loại đồ ăn đặc biệt là cái loại đồ ăn bị giới “healthy” kiêng kị như combo gà chiên cùng Coca-Cola vị Bạc hà bình thường khi mua riêng lẻ 2 sản phẩm này khách hàng sẽ phải trả khoảng 65 – 70 nghìn đồng nhưng khi mua combo thì họ chỉ cần trả khoảng 50 – 60 nghìn thôi hoặc combo beefsteak cùng Coca-Cola vị Bạc hà bình thường khi mua riêng lẻ 2 sản phẩm này khách hàng sẽ Phải trả khoảng 80 – 100 nghìn đồng nhưng khi mua combo thì họ sẽ chỉ phải trả khoảng 65 – 85 nghìn.

Chiến lược định giá chiết khấu: Coca-Cola vị Bạc hà sẽ điều chỉnh giá của mình để thương cho những khách hàng thanh toán trước thời hạn, mua khối lượng lớn, chiết khấu trả tiền mặt là sự giảm giá cho những khách hàng nào mua và thanh toán tiền ngay, chiết khấu theo số lượng là sự giảm giá cho những khách hàng mua sản phẩm với số lượng lớn. Xây dựng các gian hàng trực thuộc Coca-Cola: chúng ta có thể xây dụng các gian hàng nhỏ lẻ trực thuộc Coca-Cola để phân phối phân phối sản phẩm Coca- Cola vị Bạc hà để có thể dễ tiếp cận đến người tiêu dùng để họ có thể sử dụng và truyền miệng tạo hiệu ứng domino giúp quảng bá thêm cho sản phẩm mới của chúng ta. Tại vì ở nông thôn thì các tiệp tạp hóa nhỏ lẻ có thể dễ dàng kiếm được ở bất cứ đâu và thường thì các kênh phân phối bán lẻ có xu hướng bán rẻ hơn các siêu thị từ 500 – 1000 đồng và với thị hiếu cảu người daan nông thôn thì họ sẽ chọn sản phẩm được bán rẻ hơn dù chỉ 1 vài trăm đồng.

Chiến dịch này nhằm tăng tỉ lệ xâm nhập thị trường của Coca-Cola vị Bạc hà, giúp khách hàng mới nhận ra sự tồn tại của sản phẩm trên thị trường, thúc đẩy quá trình phát triển trong chu kỳ sống của sản phẩm và dần gia tăng thị phần trong ngành nước ngọt tốt cho sức khỏe tại Việt Nam. Vì sao Coca-Cola vị Bạc hà lại lựa chọn đoạn quảng cáo trong thời gian ngắn như vậy, là do các nền tảng mà Coca-Cola không đường lựa chọn để chạy quảng cáo chủ yếu là trên 3 nền trang mạng xã hội chính là Youtube, Facebook và Tiktok, do đó thời gian quảng cáo ngắn sẽ dễ dàng tiếp cận, người xem cũng sẽ không cảm thấy bị nhàm chán và “bỏ qua” quảng cáo khi họ bắt gặp. Với tính năng video ngắn nổi lên như một xu hướng trong thời gian gần đây, và Tiktok cũng là một trong các nền tảng mảng xã hội được các bạn trẻ GenZ lăng xê, nên không khó để thấy rằng đây là một trong các kênh quảng cáo quan trọng của Coca-Cola vị Bạc hà cần phải đặc biệt quan tâm.

Song song với chiến dịch truyền thông “ Coca-Cola vị Bạc hà giáng sinh đầy quà” đang diễn ra trên khắp các trang mạng xã hội, để bổ trợ một cách hiệu quả cho chiến dịch quảng cáo này, bên cạnh đó nhằm thúc đẩy doanh số bán hàng, công ty Coca-Cola cũng đã triển khai thực hiện một số chương trình khuyến mãi gia tăng thêm động cơ để người tiêu dùng có thể tiếp cận và quyết định mua sản phẩm. Các chiến lược khuyến mại đã và đang được nhãn hàng này áp dụng gồm có: chương trình mua trên 2 sản phẩm Coca-Cola vị Bạc hà giảm ngay 30% đối với các sản phẩm của Coca-Cola tại các siêu thị, cửa hàng tiện lợi; BachHoaXanh; Coca-Cola kết hợp với ShopeeFood, Lazada,. Đối với các trung gian lớn như BachHoaXanh, ShopeeFood, Coca-Cola Không Đường còn áp dụng hình thức hợp tác quảng cáo khi nhãn hàng kết hợp với nhà trung gian Marketing tung ra các chiến dịch quảng cáo, khuyến mãi sản phẩm như: Coca-Cola vị Bạc hà kết hợp với BachHoaXanh tặng 1 lon Coca-Cola vị Bạc 320ml khi mua hóa đơn các sản phẩm của Coca-Cola có trị giá từ 100.000đ trở lên;.

Lợi nhuận và chi phí quảng cáo sẽ được đôi bên thỏa thuận và chia đều ở mức cả hai cùng có lợi, Coca-Cola vị Bạc hà thì được gia tăng mức độ nhận biết, phủ sóng của sản phẩm, các trung gian Marketing thì lại đẩy mạnh doanh thu và số lượng sản phẩm bán ra. Thử thách Tháng 12 với chủ đề “Lời chúc mát lành”, thử thách này yêu cầu người chơi phải bình luận hình ảnh sử dụng “biểu cảm” để diễn tả hương vị của sản phẩm Coca-Cola vị Bạc hà và đưa ra những lời chúc hay nhất trong dịp giáng sinh, phần thưởng cho người chiến thắng của tháng 12 chính là một chiếc Ipad Pro. Để kéo được những trung gian trung thành và lâu dài Coca-Cola vị Bạc hà có thể điều chỉnh giá của mình để giảm giá từ 25 – 30% cho những khách hàng thanh toán trước thời hạn, mua khối lượng lớn, chiết khấu trả tiền mặt là sự giảm giá cho những khách hàng nào mua và thanh toán tiền ngay, chiết khấu theo số lượng là sự giảm giá cho những khách hàng mua sản phẩm với số lượng lớn.