Giải pháp hoàn thiện hoạt động marketing tại Công ty Bất động sản Phú Gia Điền (2024-2026)

Mục tiêu cụ thể

- Đề xuất các giải pháp để hoàn thiện hoạt động bán hàng của Công ty bất động sản Phú Gia Điền đến năm 2030.

Thực trạng hoạt động Marketing tại công ty Bất động sản Phú Gia Điền từ năm 2021-2023

• Phân khúc thị trường 1.Tiêu thức địa lý
• Chính sách sản phẩm
• Chính sách giá 1.Công thức tính giá
• Chính sách phân phối

Tổng thể, dù gặp phải nhiều thách thức và biến động từ thị trường bất động sản, nhưng Phú Gia Điền đã có những bước đi đúng đắn trong việc điều chỉnh chiến lược sản phẩm và phát triển thị trường, từ đó đạt được kết quả tích cực trong các chỉ tiêu kinh doanh quan trọng. (Nguồn: Tác giả tổng hợp) Với mục tiêu trở thành một trong những đơn vị hàng đầu trong lĩnh vực kinh doanh bất động sản tại khu vực Đồng bằng sông Cửu Long, Công ty Bất Động Sản Phú Gia Điền đã không ngừng mở rộng và đa dạng hóa danh mục sản phẩm của mình. Chiến lược phát triển sản phẩm mới của Phú Gia Điền tại Cần Thơ được xây dựng dựa trờn việc hiểu rừ nhu cầu của thị trường và ứng dụng cỏc cụng nghệ, thiết kế tiên tiến để tạo ra những dự án bất động sản chất lượng cao, tiện ích và bền vững.

Chính sách hỗ trợ khách hàng của Phú Gia Điền không chỉ tập trung vào chất lượng dịch vụ trước và sau bán hàng của các dự án bất động sản như nhà phố, căn hộ cao cấp và shophouse, mà còn tạo ra giá trị gia tăng bằng cách xây dựng một cộng đồng cư dân bền vững và hạnh phúc. Đây là một chiến lược giá thâm nhập thị trường, giúp Phú Gia Điền thu hút các đối tượng khách hàng có nhu cầu ở lâu dài với mức giá phù hợp với khả năng chi trả của khách hàng đồng thời mức giá mà công ty đưa ra sẽ thấp hơn từ 2-5% so với sản phẩm tương tự khác của công ty trên cùng một thị trường. Hợp đồng giữa Phú Gia Điền và đối tác còn bao gồm các điều khoản về hỗ trợ đào tạo, đặc biệt là về sản phẩm và kỹ năng bán hàng, nhằm nâng cao năng lực và hiệu quả của các đại lý và nhà môi giới trong việc tiếp cận thị trường và tăng doanh số bán hàng.

Những con số này cho thấy quảng cáo ngoài trời của Phú Gia Điền đã đóng góp tích cực vào việc tăng cường nhận diện thương hiệu và thúc đẩy doanh số bán hàng, khẳng định hiệu quả và sự cần thiết của chiến dịch này trong chiến lược phát triển của công ty.

Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động Marketing của Công ty Bất động sản Phú Gia Điền từ năm 2021-2023

• Môi trường vĩ mô 1.Yếu tố kinh tế
• Môi trường vi mô 1.Khách hàng
• Môi trường bên trong 1.Nguồn nhân lực

Đặc biệt là những dự án có vị trí đắc địa và thiết kế hiện đại, cùng với các tiện ích và dịch vụ đi kèm như môi giới, tư vấn bất động sản và quản lý bất động sản, nhằm mang lại trải nghiệm sống hoàn hảo và giá trị đầu tư cao cho khách hàng và thu hút khách hàng hiệu quả hơn trong thị trường bất động sản tại Cần Thơ và khu vực Đồng bằng sông Cửu Long. Pháp luật kinh doanh bất động sản được xây dựng, đánh dấu bằng sự ra đời của Luật Đất đai năm 2013 với những quy định rất mới như giao quyền sử dụng đất cho hộ gia đình, cá nhân sử dụng ổn định lâu dài; người sử dụng đất được chuyển quyền sử dụng đất trong thời hạn giao đất v.v. Trước sự ra đời của nhiều văn bản pháp luật mới như Luật Đất đai 2013, Bộ luật Dân sự 2017, Luật Xây dựng 2015, Luật Kinh doanh Bất động sản 2006 và các văn bản hướng dẫn khác, Phú Gia Điền đã kịp thời nắm bắt, tìm hiểu và tuân thủ các quy định mới về quy hoạch, sử dụng đất, cấp phép xây dựng, chuyển nhượng bất động sản.

Nhìn chung, bằng việc nhanh chóng nắm bắt và tuân thủ các thay đổi từ môi trường pháp lý, đồng thời có chiến lược phát triển linh hoạt phù hợp, Công ty Bất Động Sản Phú Gia Điền đã củng cố được nền tảng pháp lý vững chắc và nguồn cung đầy đủ cho hoạt động kinh doanh của mình. Công ty rất chú trọng việc đầu tư cơ sở vật chất, trang thiết bị nhằm đáp ứng các nhu cầu của nhân viên đồng thời đem lại sự hiện đại và tiện nghi nhất cho khách hàng qua đó nâng cao chất lượng và hiệu quả công việc, giữ hình ảnh về sự chuyên nghiệp trong mắt khách hàng và tập thể công ty.

Đánh giá chung về hoạt động Marketing của Công ty Bất động sản Phú Gia Điền

Số lượng các đối thủ cạnh tranh ngày càng tăng, không chỉ các doanh nghiệp trong nước mà còn rất nhiều các đối thủ cạnh tranh nước ngoài chuyên nghiệp, sáng tạo và có trình độ chuyên môn cao dẫn tới sự cạnh tranh vô cùng gay gắt trong ngành. Thị trường bất động sản phục hồi cũng có thể gây nên hậu quả đó chính là nếu doanh nghiệp không tỉnh táo trước những cơ hội đó rất có thể sẽ sản xuất ra dư thừa sản phẩm dẫn tới cung nhiều hơn cầu làm ảnh hưởng nghiêm trọng tới tình hình kinh doanh chung của công ty. Nhiều doanh nghiệp lớn đã có những thay đổi tích cực trong phương thức marketing cho sản phẩm của mình đã tạo nên thách thức cho các công ty khác phải sáng tạo hơn nữa trong cách thức truyền thông, quảng bá sản phẩm, thương hiệu của mình tới công chúng.

Tâm lý khách hàng còn khá dè dặt khi quyết định mua bất động sản do vẫn còn chịu nhiều ảnh hưởng từ những biến động xấu của nền kinh tế thời gian trước, đồng thời do cách marketing bất động sản chưa hiệu quả dẫn tới tâm lý hiểu sai về sản phẩm của khách hàng. Mặc dù còn rất nhiều chỗ trống trong thị trường để doanh nghiệp khai thác nhằm gia tăng năng lực của mình tuy nhiên công ty vẫn còn bở ngở, nhiều nhóm khách hàng tiềm năng chưa được chú trọng tới Các chương trình marketing, đặc biệt là trong lĩnh vực bất động sản còn nhiều yếu kém, chưa có nhiều đổi mới, sáng tạo giúp khách hàng nhận biết được sự khác biệt giữa công ty so với các đối thủ cạnh tranh khác.