Kế hoạch xây dựng thương hiệu thực phẩm chức năng Recover Max

Kết quả nghiên cứu .1 Kết quả sơ bộ

Điều này cho thấy rằng họ là nhóm khách hàng có thu nhập ổn định và có nhu cầu sử dụng sản phẩm để giữ gìn sức khỏe sau những cuộc vui cùng bạn bè đồng nghiệp hay những hoạt động giao tiếp xã hội với đối tác, vì thế đây sẽ là nhóm khách hàng mục tiêu doanh nghiệp lựa chọn để tập trung nghiên cứu nhằm đáp ứng nhu cầu của khách hàng. Có thể kết luận rằng đa số người tiêu dùng đánh giá cao giá trị của sản phẩm và sẵn lòng chi trả một số tiền tương đối cao để sử dụng sản phẩm này, tuy nhiên cũng cần chú ý đến một phần nhỏ người dùng không sẵn lòng chi trả mức giá cao hơn cho sản phẩm giải rượu/bia.

Nghiên cứu ngành hàng

• Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh

Đặc biệt, một số sản phẩm thực phẩm chức năng của Việt Nam đã đạt tiêu chuẩn để xuất khẩu ra thị trường quốc tế, góp phần nâng cao vị thế cho thương hiệu Việt nói chung và ngành thực phẩm chức năng Việt nam nói riêng trước xu thế hội nhập toàn cầu. Đồng thời, việc nắm bắt những xu hướng tiêu dùng cũng giúp các doanh nghiệp định hình và phát triển sản phẩm phù hợp với nhu cầu thị trường, từ đó tạo ra sự cạnh tranh hiệu quả và bền vững trong ngành hàng thực phẩm chức năng tại Việt Nam. Ngành công nghiệp thực phẩm chức năng hỗ trợ giải rượu/ bia đang có tiềm năng phát triển lớn do sự tăng trưởng của ngành công nghiệp rượu/ bia và nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng về việc duy trì sức khỏe sau khi tiêu thụ các loại đồ uống có cồn.

● Viên uống giúp giảm say nhờ bài trừ sự tạo thành Acetaldehyd – Một chất gây độc cho cơ thể, nhờ vậy giảm sức ép lên gan, điều hòa thần kinh để không bị phấn kích và ức chế, giúp tỉnh táo, hết đau đầu và mệt mỏi sau khi uống rượu bia. - AN TOÀN, HIỆU QUẢ VÀ MINH BẠCH là 3 giá trị mà Rohto Health Science luôn hướng đến và đưa vào từng sản phẩm của mình.Ngoài đảm bảo sự minh bạch từ nghiên cứu, tuyển chọn nguyên vật liệu, sản xuất và phân phối; sản phẩm của Rohto Health Science còn được kiểm nghiệm lâm sàng bởi các chuyên gia trước khi đến tay người tiêu dùng.

ĐỊNH VỊ THƯƠNG HIỆU 3.1 Thế mạnh thương hiệu

• lợi ích sản phẩm
• Bản chất thương hiệu .1 Tầm nhìn

Việc sử dụng rượu bia không còn quá xa lạ trong các dịp lễ tết, các hoạt động xã hội và các buổi gặp mặt tuy nhiên việc uống quá rượu bia sẽ không tốt cho sức khỏe và không thể kiểm soát được lời nói, hành động. ● Tính cách tinh tế: Do thương hiệu hướng đến đối tượng mục tiêu là những khách hàng có độ tuổi từ 35 - 45 tuổi, kinh tế ổn định, họ đều là những người thường xuyên phải uống rượu bia, nhưng vẫn quan tâm đến sức khỏe của bản thân. ● Chất lượng và độ tin cậy: Bên cạnh việc đảm bảo cung cấp sản phẩm chất lượng và luôn tuân thủ các tiêu chuẩn an toàn thực phẩm chúng tôi còn có những chính sách bảo vệ quyền lợi và sức khỏe khách hàng sau khi sử dụng sản phẩm nếu có bất kỳ rủi ro nào.

“Đối với những người thường xuyên phải sử dụng các sản phẩm rượu/ bia, những người cần một sản phẩm thực phẩm chức năng đáng tin cậy và không có tác dụng phụ hỗ trợ họ phục hồi sức khỏe sau khi sử dụng các sản phẩm rượu/ bia, Recover Max là thương hiệu sản xuất các sản phẩm thực phẩm chức năng hỗ trợ cải thiện sức khỏe, an toàn, lành tính. Lời hứa thương hiệu: "Recover Max cam kết cung cấp những sản phẩm thực phẩm chức năng chất lượng cao, an toàn và hiệu quả, đồng thời hỗ trợ người tiêu dùng trong việc duy trì một lối sống lành mạnh và cân bằng.”.

CONCEPT THƯƠNG HIỆU 4.1 Concept thương hiệu

• Bộ nhận diện thương hiệu .1 Tên thương hiệu

- Phù hợp mong muốn của khách hàng: Qua khảo sát kết quả thu được cho thấy khách hàng mong muốn có một sản phẩm hỗ trợ lành tính được chiết xuất từ thiên nhiên, có công dụng nhanh và thiết kế tiện lợi mang concept duy trì phong độ cho phái nam. Kết hợp với nhau, "Recovery Max" không chỉ thể hiện sự phục hồi mạnh mẽ mà còn tạo ra ấn tượng về sự tối đa hóa hiệu quả của sản phẩm.Với ý nghĩa như vậy, tên thương hiệu "Recovery Max" gửi đi thông điệp mạnh mẽ về sự cam kết đem lại sức khỏe và phục hồi tối đa cho người tiêu dùng nam giới. Tổng thể, logo của thương hiệu "Recovery Max" không chỉ là biểu tượng đại diện cho sản phẩm chất lượng cao hỗ trợ sức khỏe nam giới mà cũn là sự thể hiện rừ ràng về cam kết với sức khỏe và sự phục hồi.

Từ "sẵn sàng tiến bước" thể hiện tinh thần không ngừng phát triển và tiến xa hơn trong việc nghiên cứu và cung cấp các sản phẩm chất lượng cao, đáp ứng nhu cầu sức khỏe của nam giới ngày càng cao, đồng thời sẵn sàng tiến bước cũng nhằm miêu tả sự hiệu quả của sản phẩm và thể hiện hình ảnh một người đàn ông vững vàng, làm chủ được bản thân. Bên cạnh đó thương hiệu "Recovery Max" muốn gửi đi thông điệp rừ ràng về sứ mệnh của mỡnh trong việc nõng cao chất lượng cuộc sống cho nam giới thông qua việc cung cấp các sản phẩm chăm sóc sức khỏe chất lượng cao.

CHIẾN DỊCH QUẢNG BÁ THƯƠNG HIỆU 5.1 Chiến lược sản phẩm

• Chiến lược giá
• Chiến dịch truyền thông Marketing tích hợp (IMC) ra mắt thương hiệu .1 Bối cảnh

Hiện nay trên thị trường các đối thủ cạnh tranh của Recovery Max là những thương hiệu đã ra mắt tương đối lâu và đã định hình được thương hiệu và sản phẩm của mình trong tâm trí người tiêu dùng như: DHC, ROHTO, ORIHIRO… Với mức giá giao động các sản phẩm hỗ trợ giải rượu/ bia giao động từ 170.000 VND – 300.000 VND/ sản phẩm tương đương với 30 lần sử dụng. Vì vậy Recovery Max có thể nghiên cứu, cân nhắc trong việc ra mắt sản phẩm với một mức giá là 150.000 VND thấp hơn đối thủ cạnh tranh nhằm chiếm được thị phần khách hàng trước sau đó sẽ dần cải thiện sản phẩm tốt hơn từ đó tăng mức giá sản phẩm lên một cách hợp lý. ● Dựa vào hành vi mua của khách hàng: Thông qua kết quả của bảng khảo sát nhu cầu mua sắm, đối với câu hỏi thường mua các sản phẩm thực phẩm chức năng hỗ trợ giải rượu/ bia qua đâu, đã có 93% tương đương với 140 người trên 151 người tham ra khảo sát cho biết rằng họ thường mua các sản phẩm thực phẩm chức năng hỗ trợ giải rượu bia qua các Hiệu Thuốc, điều này cho thấy việc phân phối qua các hiệu thuốc sẽ là một lựa chọn hiệu quả để tiếp cận đến đối tượng khách hàng tiềm năng.

● Dựa vào tiềm lực tài chính của doanh nghiệp: Với tình hình tài chính còn hạn chế, việc phân phối trực tiếp qua Facebook, sàn thương mại điện tử và website của doanh nghiệp sẽ giúp tiết kiệm chi phí vận hành so với việc mở rộng mạng lưới cửa hàng bán lẻ trực tiếp. Nhóm đối tượng nhận tin cho thương hiệu Recovery Max - chuyên sản xuất thực phẩm chức năng hỗ trợ sức khỏe nam giới là những người đàn ông trong độ tuổi từ 35 – 45 tuổi, đa số họ là nhân viên văn phòng và kinh doanh tự do với mức thu nhập hàng tháng từ 15 triệu đồng trở lên. ● Nội dung: Doanh nghiệp tiến hành liên hệ và tài trợ cho Trống Đồng Palace, với 4 tiệc cưới đầu tiên tính từ khi chiến dịch bắt đầu, mỗi đám cưới được tổ chức tại Trống Đồng Palace với số lượng khách mời là dưới 1.200 khách sẽ được doanh nghiệp tặng 1200 phần quà cưới là sản phẩm viên ngậm giải rượu của doanh nghiệp.

Việc này sẽ giúp xác định mức độ cạnh tranh và nhu cầu thị trường để đưa ra chiến lược IMC phù hợp.Sau đó, doanh nghiệp sẽ xác định mục tiêu cụ thể cho chiến dịch IMC của Recovery Max, từ đó dẫn đến việc lựa chọn phương tiện truyền thông và kênh phân phối phù hợp.