MỤC LỤC
Người Việt thường thích độ dầu trong các sản phẩm của mình để phù hợp với nhu cầu của từng đối tượng khách hàng: Cà phê bột, cà phê hòa tan .Phong cách uống cà phê truyền thống của Việt Nam là “cà phê đá” hay “cà phê phin” vẫn còn phổ biến, đặc biệt là ở các vùng nông thôn. -Cạnh tranh trực tiếp: Các đối thủ cạnh tranh hiện tại của doanh nghiệp bao gồm toàn bộ doanh nghiệp đang hoạt động trong cùng ngành kinh doanh và cùng khu vực thị trường với doanh nghiệp: Cafe Việt, Nescafé, Café Phố, Vinacafé đều là các đối thủ cạnh tranh rất mạnh trong cùng tầm giá.
Mức thu nhập bình quân trên đầu người thấp so với các nước khác trong khu vực và trên thế giới. -Một điều khá đặc biệt là: người dân Sài Gòn tiêu thụ cà phê nhiều hay ít không do thu nhập của họ cao hay thấp. Song những người có thu nhập thấp cũng có thể trở thành khách hàng của Cà phê Trung Nguyên.
- Phần lớn người uống cà phê ở Hà Nội là người có trình độ đại học hay chí ít cũng là tốt nghiệp cấp III. -Ngoài hộ gia đình: Các cơ quan; doanh nghiệp mua cà phê nhằm mục đích phục vụ nhu cầu công việc hoặc sinh hoạt của người lao động. -Thói quen sử dụng cà phê của người dân Việt Nam được nghiên cứu và thống kê như sau: 65% người tiêu dùng có sử dụng cà phê Việt Nam uống cà phê 7 lần/tuần.
Trừ một số người đã có thói quen uống cà phê theo phong cách của người Pháp trước đây.
- Là một trong những thương hiệu Việt lúc bấy giờ vẫn còn non trẻ về tuổi đời, non yếu về kinh nghiệm và nhỏ nhoi về tiềm lực tài chính, thế nhưng, Trung Nguyên đã dám dấn thân giành lại vị thế thương hiệu Việt trong nước và tiên phong xây dựng thương hiệu Việt toàn cầu. Năm 2003, cà phê hòa tan G7 ra đời, được đặt tên theo từ viết tắt của “Group of Industrial Countries” gồm 7 quốc gia phát triển trên thế giới, thể hiện khát vọng thống ngự những thị trường hàng đầu và xây dựng vị thế mới xứng đáng cho ngành cà phê Việt Nam trên toàn cầu. Thương hiệu cà phê G7 nhận được sự hưởng ứng sau rộng từ mọi tầng lớp, những người trẻ yêu nước, các chuyên gia nghiên cứu văn hóa, giới tinh hoa, chuyên gia kinh tế, truyền thông… kề vai sát cánh đưa cà phê Việt vươn ra thế giới với nguyên tắc khi cùng nhau không gì là không thể.
Đứng đầu thị trường về sự đa dạng và phong phú như: G7 hòa tan, G7 hòa tan 2 in 1, G7 gu mạnh, G7 hòa tan đen, G7 Cappuchino – dòng sản phẩm mới lạ với hương vị thơm ngon hòa quyện cùng những hạt cà phê thơm ngon của vùng đất Buôn Ma Thuật tạo nên cà phê Cappuchino nhẹ nhàng và căng tràn cảm hứng tuyệt phẩm mới nhất của G7 là G7 White coffee. Để có được thành công như hiện tại Café Trung Nguyên đã làm mọi cách xúc tiến như quảng cáo dòng café G7, quảng cáo về hạt Café Trung Nguyên… Ngoài ra còn áp dụng các chương trình khuyến mãi, đầu tư hệ thống siêu thị mini G7 Mart để tang độ phủ sóng của Trung Nguyên. Để được tồn tại trên thị trường lâu dài, điều tất yếu của sản phẩm là chất lượng, bằng sự uy tín và chưa kể vẫn nỗ lực phát triển từng ngày, chỉ có làm vậy thương hiệu mới có thể sống mãi với thời gian, mới đi vào thói quen người tiêu dùng, và được bạn bè quốc tế biết tới.
- Trung Nguyên cùng Đài truyền hình Việt Nam Sáng lập Quỹ đầu tư “Khơi nguồn sáng tạo’’ cấp vốn cho các thí sinh đoạt giải trong chương trình Khởi Nghiệp của VTV3 nhằm khuyến khích, tạo cơ hội cho thế hệ trẻ Việt Nam thực hiện những dự án, Ý tưởng kinh doanh sáng tạo, qua đó, góp phần nuôi dưỡng những tài năng kinh doanh trẻ cho đất nước.
Khỏch hàng có thể tin tưởng rằng Cà phê Trung Nguyên được sản xuất ở những vùng Cà phê chính của Việt Nam. + Tương tác với khách hàng: kênh phân phối trực tiếp cho phép công ty tương tác trực tiếp với khách hàng thông qua các cửa hàng bán lẻ. Điều này tạo điểm thuận lợi và tạo một kênh giao tiếp trực tiếp với khách hàng.
+ Mở rộng hình ảnh trên thị trường: Cà phê Trung Nguyên sử dụng kênh phân phối trực tiếp để tăng cường sự hiện diện của mình trên thị trường. Điều này giúp công ty kiểu soát được quy trình phân phối và xây dưng mối quan hệ với đối tác. + Xuất khẩu: Công ty sử dụng kênh phân phối trực tiếp để xuất khẩu sản phẩm ra các thị trường Quốc tế.
Điều này giúp công ty tiếp cận người tiêu dùng và xây dựng mối quan hệ với các đối tác nước ngoài.
Lấy cảm hứng từ nền văn minh Roman và văn hóa thưởng lãm cà phê theo xu hướng mới Trung Nguyên Legend ra mắt tuyệt phẩm Trung Nguyên Legend AMERICANO - Phiên bản cà phê đen hòa tan rang xay độc đáo với” hương thơm dịu nhẹ, hậu vị quyến rũ”. Từ ngày 25/6-25/7/2018 , hành trình từ trái tim, hành trình lập chí vĩ đại – khởi nghiệp kiến quốc cho 30 triệu thanh thiếu niên Việt Nam triển khai chương trình “ Cùng Trung Nguyên Legend tặng sách quý đỏi đời cho 30 triệu thanh niên Việt”. Trugn Nguyên café đồng loạt đưa vào hoạt động 12 không gian trong 1 ngày.Thế giới café Trung Nguyên Legend tại Thượng Hải , Trung Quốc đã khẳng định mình qua 2 giải thưởng là “Quán café tốt nhất năm 2022” và “ Quán café nổi tiếng của năm”.
Cùng với các hoạt động tư vấn thường xuyên qua online và trực tiếp, Hội thảo tiếp tục Đưa mạnh thực hiện mục tiêu 3.000 cửa hàng Trung Nguyên E-Coffee trên 63 tỉnh thành, khẳng định vị thế chuỗi cửa hàng bán lẻ thế giới cà phê phê ưu tiên nhất của Trung Nguyên Legend trên thị trường. Đến chương trình Hội thảo từ rất sớm để trải nghiệm mô hình Trung Nguyên E-Coffee và quyết định ký hợp đồng ngay tại chương trình, Chị Nhã Quyên, (Quận Tân Phú, Tp. HCM) chia sẻ: “Mình thích triết lý cà phê của Trung Nguyên Legend, năng lượng tỉnh thức và. Trong khi đó, nhận thấy tiềm năng phát triển bền vững của Trung Nguyên E-Coffee, anh Lý Đức (Quận 1, Tp. HCM) đã đặt cọc mở 5 cửa hàng Trung Nguyên E-Coffee ngay tại chương trình hội thảo và chia sẻ: “Vốn là một fan cứng của thương hiệu Trung Nguyên Legend, từ lâu tôi rất thích cà phê Trung Nguyên và những tâm huyết mà Nhà sáng lập Trung Nguyên Legend – Ông Đặng Lê Nguyên Vũ dành cho ngành cà phê Việt Nam.
Hôm nay khi có cơ hội được tham gia hội thảo, được lắng nghe những điều đặc biệt của mô hình cùng những chính sách hợp tác đa lợi ích từ Trung Nguyên E-Coffee, tôi đã không ngần ngại quyết định đặt cọc mở 5 cửa hàng Trung Nguyên E-Coffee trong thời gian tới, để nhân rộng mô hình và cùng lan tỏa giá trị cà phê Việt”.
+ Giá trị của các sản phẩm mang thông điệp “ Trao yêu thương – Nhận hạnh phúc “ - Đa dạng hóa các mặt hang sản phẩm , đề cao chất lượng ,mùi vị sản phẩm + Sáng tạo, phát triển ra nhiều loại cà phê mang hương vị mới ( Cà phê cherry , Cà phê socola , …). + Phát triển cà phê đóng lon với tiêu chuẩn “ Ngon - Tiện – Ưa chuộng “ + Chú trọng phát triển dòng cà phê gồm 5 sản phẩm dựa theo nguyên liệu sản xuất và gu thưởng thức của từng loại khách hàng ( Arabia-Robusta , Culi Robusta , Arabica Sẻ , Culi thượng hạng , Culi Arabica hảo hạng ). + Giá hạ thấp - ổn định , dễ dàng cạnh tranh với các sản phẩm đối thủ + Thực hiện các chính sách ưu đãi , phân biệt với từng phân khúc khách hàng - Giữ nguyên chiến lược giá.
❖ Nhà quản trị kênh cần thường xuyên hướng dẫn và định hướng thiết kế kênh phân phối, thực hiện quản lý kênh nhằm đáp ứng nhu cầu của khách hàng và tạo ra lợi nhuận cho các đối tác. ❖ Nhà quản trị kênh cần thường xuyên hướng dẫn và định hướng thiết kế kênh phân phối, thực hiện quản lý kênh nhằm đáp ứng nhu cầu của khách hàng và tạo ra lợi nhuận cho các đối tác. ❖ Nhà quản trị kênh cần thường xuyên hướng dẫn và định hướng thiết kế kênh phân phối, thực hiện quản lý kênh nhằm đáp ứng nhu cầu của khách hàng và tạo ra lợi nhuận cho các đối tác.
- Tăng cường hoạt động tiếp thị và quảng bá thương hiệu: sử dụng các phương tiện truyền thông đa phương tiện và kỹ thuật số để giới thiệu sản phẩm, chia sẻ câu chuyện thương hiệu và tạo kết nối với tiềm năng khách hàng.
- Xây dựng mối quan hệ với khách hang : tạo ra trải nghiệm và dịch vụ tốt. Họ có thể tổ chức các địa phương sự kiện, tham gia vào cộng đồng và tạo ra các chương trình khách hàng trung thành để tạo ra sự gắn kết và tăng tính tương tác với khách hàng.