Phân tích hoạt động kinh doanh của công ty SABECO theo kết quả khảo sát người tiêu dùng

Phiếu khảo sát điều tra

Phiếu khảo sát ý kiến của người tiêu dùng về sản phẩm bia SABECO Xin chào mọi người. Hiện tại bọn mình đang thực hiện khảo sát người tiêu dùng về sản phẩm bia SABECO. Mọi thông tin sẽ được bảo mật tuyệt đối và chỉ phục vụ cho mục đích khảo sát.

Rất mong bạn sẽ dành vài phút điền vào các thông tin trong phiếu khảo sát này. 𑛉 Chai Thủy Tinh 𑛉 Lon Câu 9: Anh/Chị thường mua bia với dung tích bao nhiêu ml?. Câu 14: Mọi người có thường đi các SHOW của hãng bia SABECO không và cảm nhận gì về hãng bia này?.

Câu 16: Anh/chị muốn thay đổi hương vị mới hay không hay vẫn giữ hương vị truyền thống?. Câu 18: Nếu anh chị muốn tăng giảm nồng độ cồn thì tăng giảm bao nhiêu %?.

Kết quả khảo sát 2.1. Câu hỏi khảo sát

• KẾT QUẢ KHẢO SÁT 1. Đánh giá chung

● Nữ giới sử dụng ít bia rượu hơn ở nam giới vì thay vào đó nữ giới đã quen và thường ít sử dụng bia hay các chất có cồn khác đổi lại ở nữ giới thường sử dụng nước ngọt, và nữ giới đa số không thích uống bia, nữ giới sử dụng nước ngọt như một sự thay thế cho bia với 36.0% sử dụng bia rượurượu. Tuổi vì thường là các sinh viên chưa quen với việc sử dụng bia, và còn là độ tuổi có sự không dư dả về kinh tế vậy nên không có thói quen sử dụng nhiều chất bia như ở độ tuổi từ 25 - 35 mà. ● tỉ trọng nhân viên văn phòng xếp cao với 34%, vì ở nhân viên văn phòng thường có những buổi tiệc và có mức tài chính ổn định vậy nên hình thành dần thói quen sử dụng bia cao hơn các nhóm khác.

● Khác chiếm tỷ trọng sử dụng sản phẩm ít nhất thường là học sinh người dưới 18 tuổi hoặc là những người thất nghiệp, người già, ở đây họ thường không thường xuyên sử dụng bia vì nhiều lý do khác nhau và tài chính ở nhóm này không được dư dả và họ không hình thành những thói quen như sử dụng bia của SABECO. ● Nhóm có sử dụng bia nhiều nhất là từ 5 - 10 triệu với 45% sử dụng bia, ở đây vì họ thường là các công nhân làm trong những nhà máy và chưa có gia đình nên họ không phải gánh một khoảng chi phí cho gia đình và công nhân ở những nhà máy họ thường có rất nhiều bạn bè và tổ chức những ngày họp mặt và ngồi uống bia cùng nhau và dần họ trở thành thói quen sử dụng bia. ● các nhóm có mức lương khách thường họ không ổn định trong thu nhập nên họ có những ngày uống có ngày không, dần họ ít khi uống bia rượu có thể họ bận những công việc và không có nhiều thời gian để sử dụng bia và không hình thành thói quen đó với 10.0% sử dụng bia.

● Bia 333 đã được sử dụng khắp cả nước và có độ phủ sóng cao bạc nhất cả nước tuổi đời của 333 ở trên thị trường bia cũng rất lâu và được ưa chuộng rất nhiều từ mọi người đã giúp cho doanh thu của SABECO ở mức rất tốt vì sản phẩm 333 đã chiếm được lòng yêu mến của những khách hàng sử dụng chất có cồn và đặc biệt là trong những dịp như tết, lễ, được mọi người sử dụng rất nhiều như biếu tặng, thưởng thức…. ● Bia Lạc Việt của SABECO mới nhảy vào thị trường trong vài năm trở lại đây nên còn nhiều người không biết tới và thưởng thức độ phủ sóng của dòng bia Lạc Việt cũng chưa cao và cần có nhiều thời gian để cho bia Lạc Việt được mọi người tin dùng và sử dụng nhiều với 9.1%. ● Khách hàng thường mua ở dạng Lon rất nhiều với 90.0% vì rất tiện để mang đi hay sử dụng, được rất nhiều và có mức giá trị rẻ hơn so với dạng thủy tinh, người Việt Nam đã hình thành một nét thói quen sử dụng bia dạng lon từ xưa tới nay và dần không ưa chuộng dạng thủy tinh, từ già đến trẻ khi đã mua bia sẽ thường mua ở dạng lon và dạng lon có rất nhiều ở mọi nơi có độ phủ sóng là cực kỳ cao.

● Dạng thủy tinh là 10.0% thấp hơn với dạng lon tới gấp 9 lần vì dạng thủy tinh thường rất dễ vỡ và khó cầm, cảm giác được ít bia hơn dạng lon, độ phủ sóng không cao như dạng lon và giá thành của dạng thủy tinh cũng đắt hơn, khi mua ở dạng thủy tinh các nhà bán lẻ sẽ bán và nhờ người mua trả lại chai thủy tinh đã bán và tái sử dụng lại, dạng lon đắt hơn và thường được sử dụng ở các nhà hàng, các quán ăn uống có giá thành cao. ● người mua thường mua nhiều nhất dưới dạng 330ml với 68.0%, vì dung tích vừa đủ cho đa số người sử dụng và dần dung tích 330ml đã trở thành một thói quen sử dụng của người tiêu dùng trong nước đa số người mua đã quá quen với dạng lon 330ml và họ không muốn thay đổi cách tiêu dùng này và dạng lon có dung tích 330ml ở khắp trên cả nước có độ phủ sóng cao vậy nên tìm rất nhanh chóng. ● dạng không được nhiều người mua nhất là dưới dạng 7 lít với 7.0% bởi vì kiểu mua này không có nhiều trên thị trường và khi sử dụng không hết sẽ rất uổng phí cho người tiêu dùng bia và rất khó mang đi dạng 7 lít thường được sử dụng trong các quán ăn nhà hàng hơn là sử dụng tại gia và và không có tính nhanh gọn tiện lợi như dạng 330ml.

● Mạng xã hội được người xem biết đến rộng rãi nhất với 42.5%, thời điểm bây giờ ai cũng sử dụng điện thoại thông minh vậy nên mạng xã hội được rất đông người biết tới và chiếm tỉ trọng nhiều nhất. - khách hàng muốn giảm xuống tới 24% vì những lí do khách nhau có thể là người không tương thích với nồng độ cồn hiện tại mà sản phẩm mang lại cho khách hàng và với họ khẩu vị bia nên giảm xuống cho thỏa mãn với nhu cầu mà họ đề ra cho nhà sản xuất. Đối tượng mà công ty chúng ta hướng đến là những người tiêu dùng sản phẩm có cồn quanh khu vực Hà Nội, Điều quan trọng là có độ tuổi từ 18 trở lên họ cảm thấy phù hợp với các sản phẩm bia trên thị trường.

- Yếu tố mua hàng nhiều nhất ảnh hưởng đến quyết định của người mua hàng là vì độ tạo bọt của bia và hương vị truyền thống của công ty, nhiều người cũng tin tưởng thương hiệu lâu năm của SABECO nên cũng tin dùng sản phẩm vì yếu tố đó nếu công ty muốn thêm sản phẩm mới thì phải để mắt tới yếu tố chất lượng và đặt nó lên hàng đầu để khách hàng có trải nghiệm và hứng thú với các sản phẩm mới vì SABECO là công ty có tầm ảnh hưởng và đa có chỗ đứng trên thị trường nên việc đưa ra sản phẩm mới cực kì dễ tiếp cận đến các khách hàng. - khách hàng dùng sản phẩm có cồn của bên công ty chúng ta có độ tuổi trung bình từ 18 đến hơn 46 tuổi phần lớn là nam đã có gia đình thu nhập thì từ 5 triệu trở lên qua khảo sát chúng tôi nhận thấy đây là tệp khách hàng chính của SABECO có nhu cầu sử dụng sản phẩm có cồn - bia thường xuyên.

Phân tích tình hình tài chính của Công Ty 3.1. Kết quả kinh doanh

Phương trình hồi qu

Cho biết ngoài CP là còn nhiều yếu tố khác ảnh hưởng tới LN của công ty.