Phân tích môi trường và xây dựng chiến lược marketing cho sản phẩm nước giải khát

Môi trường Văn hóa – Xã hội

Đối với loại sản phẩm nước giải khát, người tiêu dùng Việt Nam đã chịu rất nhiều ảnh hưởng bởi những vụ việc liên quan đến chất lượng sản phẩm, dẫn đến nhiều người tiêu dùng dần mất niềm tin vào các sản phẩm nước tăng lực. Theo nghiên cứu mới nhất của FAT, thói quen mua sắm của người Hà Nội rất riêng, 99% bị ảnh hưởng bởi lời giới thiệu của gia đình, 91% bởi bạn bè, 94% bởi hàng xóm, 83% bởi đồng nghiệp, đối tác và không bao giờ người Hà Nội mua những gì người khác không mua.

Môi trường Khoa học – Kỹ thuật (Nguyễn Tấn Huy Tâm – 2021008542)

Bên cạnh đó, xu hướng phát triển của khoa học và công nghệ toàn cầu hiện nay tiếp tục khẳng định tài sản trí tuệ, khoa học và công nghệ có vai trò ngày càng quan trọng, đặc biệt là việc sản xuất ra các sản phẩm khoa học và công nghệ tiên tiến, hiện đại, có hàm lượng tri thức cao, mang lại giá trị lớn. Các ứng dụng công nghệ hiện nay trong ngành giải khát tập trung vào quy trình sản xuất và cải tiến bao bì sản phẩm, nỗ lực trong việc giảm lượng nước và năng lượng sử dụng trong sản xuất cũng như tái chế hoặc thu mua lại các chai, can, lọ,.

Môi trường Tự nhiên (Hà Giang Hương – 2021008451)

SABECO đang trên mục tiêu tối ưu hóa, chuẩn hóa và tự động hóa cách làm việc của tất cả các đơn vị trên toàn quốc nhằm khẳng định vị thế dẫn đầu thị trường tại thị trường bia Việt Nam. Ngoài SABECO thì Tập đoàn Vinamilk ứng dụng hệ thống nhà kho thông minh vận hành tự động bằng robot mà không cần sự trợ giúp của con người.

Môi trường Luật pháp (Ngô Thị Hoàn Nhi – 2121000445)

Dự thảo Nghị định quy định về xử phạt vi phạm hành chính trong lĩnh vực bảo vệ môi trường được xây dựng với 4 chương, 76 điều, quy định các hành vi vi phạm hành chính, hình thức xử phạt, mức xử phạt, biện pháp khắc phục hậu quả đối với hành vi vi phạm hành chính, thẩm quyền lập biên bản vi phạm hành chính, thẩm quyền xử phạt vi phạm hành chính trong lĩnh vực bảo vệ môi trường. Các vi phạm hành chính trong lĩnh vực bảo vệ môi trường quy định tại Nghị định này, bao gồm: Các hành vi vi phạm các quy định về đăng ký môi trường, giấy phép môi trường, đánh giá tác động môi trường; các hành vi gây ô nhiễm môi trường.

PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG VI MÔ

Phân tích khách hàng (Nguyễn Tấn Huy Tâm – 2021008542, Hà Giang Hương – 2021008451, Ngô Thị Hoàn Nhi – 2121000445)

Không chỉ nổi tiếng bởi hương vị và chất lượng sản phẩm, Monster Energy còn là thương hiệu được nhận biết nhiều nhất trong các hoạt động thể thao cảm giác mạnh như xe cào cào (motocross), xe địa hình (offroad), moto GP, ván trượt (skateboard), xe đạp địa hình (BMX), Thể thao điện tử (Esport) cũng như các lễ hội âm nhạc lớn, đặc biệt là nhạc rock. Kết luận: Nhìn vào bảng so sánh định lượng và định tính, ta có thể thấy hiện tại trên thị trường 3 thương hiệu có năng lực cạnh tranh gần như ngang nhau là Red Bull, Sting, Wakeup 247 và có 2 thương hiệu có số điểm thấp hơn so với 3 ông lớn là Number 1 và Monster Energy.

NGUYỄN TẤN HUY TÂM _ 2021008542 3.1. Phân tích nội vi của thương hiệu Redbull

Bảng phân tích nội vi

Hiện nay, Red Bull là một trong số ít những sản phẩm thức uống tăng lực tại Việt Nam được Cục An toàn vệ sinh thực phẩm đã yêu cầu các Viện kiểm nghiệm an toàn vệ sinh thực phẩm Quốc gia, Viện Vệ sinh y tế công cộng Thành phố Hồ Chí Minh tiến hành kiểm tra ngẫu nhiên các lô hàng sản phẩm Redbull khác nhau trên thị trường.Kết quả cho thấy các chỉ tiêu về nước giải khát Redbull đều phù hợp với bản công bố của nhà sản xuất và bảo đảm an toàn đối với người tiêu dùng.  Mạng lưới phân phối: Sở hữu số lượng lớn các đối tác trung gian từ các kênh truyền thống như đại lý bán lẻ đến các kênh hiện đại như siêu thị, cửa hàng tiện lợi, Red Bull đã thành công trong việc có mặt ở mọi ngóc ngách trên các tỉnh thành đất nước Việt Nam, sẵn sàng cung cấp cho khách hàng bất cứ lúc nào họ cần và đây cũng là cách để Red Bull tự quảng cáo cho mình.

Xuất hiện quá nhiều sản phẩm nhái và có hại cho sức khoẻ trên thị trường dẫn đến

Vòng đời sản phẩm Red Bull đang bước vào giai đoạn bão hòa nên trong giai đoạn này thị trường sẽ bị giới hạn và sự canh tranh sẽ rất gay gắt nên Red Bull cần phải có chính sách để lôi kéo khách hàng của đối thủ cạnh tranh chính là Number 1 mà vẫn giữ chõn được những khỏch hàng của mỡnh, cần phải làm rừ sự khỏc nhau giữa Red Bull và Number 1 để khách hàng đưa ra quyết định mua dễ dàng hơn. Tới thời điểm hiện tại, Red Bull đang là doanh nghiệp có thị phần đứng đầu trong ngành nước tăng lực nhưng lại đứng sau rất nhiều ông lớn khác trong ngành nước giải khát nói chung, Red Bull đã có hướng đi ngay từ ban đầu là đánh vào thị trường ngách những khách hàng có mong muốn được cung cấp năng lượng và sự tập trung, tỉnh táo nên nếu thay đổi hướng đi và đỏnh vào một thị trường lớn hơn sẽ làm mất đi tầm quan trọng của điểm tựa cốt lừi là tăng năng lượng.Dù cho sản phẩm Red Bull cũng có đáp ứng được nhu cầu giải khát nhưng về tính năng cung cấp năng lượng và sự tỉnh táo mới là lợi thế của sản phẩm và lợi thế này chỉ nên áp dụng vào một thị trường cụ thể là những người tiêu dùng có mong muốn được cung cấp năng lượng.

HÀ GIANG HƯƠNG _ 2021008451 4.1. Phân tích nội vi của thương hiệu Wakeup 247

Xây dựng chiến lược .1. Mô hình SWOT

Nếu có thể tận dụng các nguồn lực tốt kết hợp với xu hướng tiêu dùng dự đoán khách hàng sẽ lựa chọn các sản phẩm giá rẻ nhưng vẫn đảm bảo chất lượng, an toàn cho sức khỏe và đặc biệt là cung cấp năng lượng, sự tỉnh táo thì Wakeup 247 hoàn toàn có thể thu hút được khách hàng của đối thủ cạnh tranh và xây dựng thêm nhiều khách hàng trung thành. Bên cạnh đó, với việc xu hướng tăng trưởng của thị trường đang ở mức khuyến khích và có thể sẽ cao hơn trong tương lai trong khi đối thủ cạnh tranh chính Number 1 đang không dành nhiều sự quan tâm của Tân Hiệp Phát thì Wakeup 247 hoàn toàn có đủ cơ sở để triển khai thâm nhập thị trường và chiếm lấy thị phần của Number 1.

Đề xuất lựa chọn chiến lược 1. Tổng hợp các chiến lược

Sản phẩm của Wake Up 247 là sản phẩm của thương hiệu nội địa VinaCafé Bình Dương nhưng lại có chất lượng không thua kém các thương hiệu nước ngoài, bên cạnh đó Wakeup 247 đã vô cùng thành công trong việc định vị mình là một thương hiệu nước tăng lực tập trung vào các bạn sinh viên, các game thủ và những bác tài xế thông qua các chương trình như trúng thưởng khi mua sản phẩm. Tận dụng sự đặc trưng trong hương vị đầy cuốn hút khi có thêm hương vị cà phê và tác dụng cung cấp năng lượng, sự tỉnh táo, tập trung mạnh mẽ với hàm lượng các chất dinh dưỡng vừa đủ so với các đối thủ cạnh tranh sẽ tạo nên sự khác biệt về sản phẩm đối với sản phẩm của Wakeup 247 và cũng là sự khác biệt mà nhưng khách hàng quan tâm đến sức khỏe để tâm đến.

NGÔ THỊ HOÀN NHI _2121000445 5.1. Phân tích nội vi của thương hiệu Sting

Xây dựng các chiến lược (Với mỗi mô hình

- S1,2,3,5T1: Với thế mạnh về danh tiếng, sử dụng chiến lược giá thấp ngay từ khi gia nhập thị trường và lợi thế về quảng cáo, Sting có thể triển khai thêm các chiến dịch quảng cao, chương trình khuyến mãi hay tài trợ để tăng them khả năng nhận diện của thương hiệu từ đó chiếm lĩnh thị phần ngành nước tang lực, tiến lên vị trí đứng đầu ngành thay ch Red Bull. Nếu có thể tận dụng các nguồn lực tốt kết hợp với xu hướng tiêu dùng dự đoán khách hàng sẽ lựa chọn các sản phẩm giá rẻ nhưng vẫn đảm bảo chất lượng, đa dạng và cung cấp đầy đủ những gì mà khách hàng cần từ loại nước tăng lực nhưng bên cạnh đó vẫn đảm bảo được việc an toàn cho sức khỏe thì Sting hoàn toàn có thể thu hút được khách hàng của đối thủ cạnh tranh, xây dựng thêm nhiều khách hàng trung thành và tiến đến vị trí dẫn đầu thị trường về ngành nước tăng lực.