Chiến lược Tiếp cận Thị trường Nhật Bản của Elsa Speak: Mô phỏng và Phân tích

Các đối tượng tham gia chính .1 Áp lực từ đối thủ cạnh tranh hiện tại

Tuy nhiên, mỗi ứng dụng và trung tâm này có những đặc điểm riêng và hướng đến đối tượng học viên khác nhau, vì vậy tùy vào nhu cầu và mục đích của từng người mà sẽ chọn lựa phương pháp học phù hợp nên cho thấy mức độ tác động từ các đối thủ này là chưa nhiều. Các chương trình tiếp thị của Elsa phải phù hợp với văn hóa ở Nhật Bản để có thể tạo được niềm tin và nhận được hưởng ứng từ người dân Nhật Bản, cũng như hiểu rừ quy định và luật phỏp địa phương để trỏnh cỏc rủi ro phỏp lý và đảm bảo sự phỏt triển bền vững.

Đối tượng chủ yếu cạnh tranh với công ty Đối thủ Thị phần Mô tả sản

Babbel cung cấp các khóa học tiếng ngoại ngữ cho người học trên toàn thế giới với hơn 14 ngôn ngữ khác nhau, bao gồm tiếng Anh, tiếng Tây Ban Nha, tiếng Pháp, tiếng Đức, tiếng Ý, tiếng Nga, tiếng Thụy Điển, tiếng Hà Lan, tiếng Ba. ● Cung cấp phản hồi chính xác và chi tiết: ELSA Speak sử dụng công nghệ nhận dạng giọng nói để cung cấp phản hồi chính xác và chi tiết về cách phát âm từng âm trong tiếng Anh, giúp người dùng có thể cải thiện kỹ năng phát âm của mình.

Bản đồ chiến lược nhóm

Tóm lại, ELSA Speak có các lợi thế cạnh tranh tại thị trường Nhật Bản, bao gồm tập trung vào kỹ năng phát âm, cung cấp phản hồi chính xác và chi tiết, tính tương tác cao, có sẵn trong nhiều ngôn ngữ và giá cả hợp lý. ● Duolingo: Duolingo là một ứng dụng học ngoại ngữ miễn phí, tuy nhiên nó cũng cung cấp các gói trả phí để người dùng có thể sử dụng các tính năng nâng cao hơn.

Phân tích khách hàng

● Babbel: Babbel có các gói trả phí với giá khác nhau, bao gồm gói tháng, gói 3 tháng và gói năm. ● Rosetta Stone: Rosetta Stone có các gói trả phí với giá khác nhau, bao gồm gói tháng, gói 3 tháng và gói năm.

Phân tích SWOT

Giá các gói trả phí của Duolingo ở thị trường Nhật Bản khoảng từ 900 đến 2.700 yên Nhật.

MỤC TIÊU

CHIẾN LƯỢC THỊ TRƯỜNG 1 Chiến lược phân khúc thị trường

• Chiến lược mục tiêu .1 Thị trường chung
• Chiến lược vòng đời sản phẩm
• Chiến lược thay thế .1 Thiết lập chiến lược
• Chiến lược cốt lừi

Elsa Speak tập trung đánh vào những khu vực với nhiều trường học cũng như nhiều doanh nghiệp hiện đang hoạt động như thành phố Tokyo, thành phố Yokohama,.Với chiến lược đánh chiếm từng vùng Elsa cho thấy bước phát triển chậm nhưng chắc khi từ từ lan ra các vùng lân cận. Elsa Speak cũng có thể cung cấp các khóa học tiếng Anh tùy chỉnh để đáp ứng nhu cầu của các đối tượng khách hàng khác nhau, bao gồm cả những người đã tốt nghiệp và cần cải thiện kỹ năng tiếng Anh để tăng khả năng xin việc hoặc đạt được mục tiêu nghề nghiệp khác. Đối với các doanh nghiệp Elsa sẽ bán sử dụng phương thức bán hàng trực tiếp, gặp mặt trao đổi với sếp hoặc bộ phận nhân của doanh nghiệp để nêu ra các lợi ích của sản phẩm và các ưu đãi đối với doanh nghiệp, đồng thời sẽ có các chương trình ưu đãi đặc biệt cho doanh nghiệp khi doanh nghiệp giới thiệu đối tác khác cho Elsa Speak.

⁻ Cải thiện kỹ năng phát âm và giao tiếp: ELSA Speak giúp người Nhật Bản cải thiện kỹ năng phát âm và giao tiếp tiếng Anh một cách tự tin và chính xác hơn, giúp họ tự tin hơn khi giao tiếp với người nước ngoài và có thể truyền đạt thông tin một cách chính xác.

CHƯƠNG TRÌNH MARKETING 1 Marketing hỗn hợp

⁻ Kết nối với thế giới: Yokohama là một thành phố quan trọng trong khu vực đông nam Kanto, và việc học tiếng Anh sẽ giúp người dân Yokohama kết nối với thế giới bên ngoài, tạo điều kiện thuận lợi trong việc giao lưu, học hỏi và kinh doanh. Cung cấp tài liệu hướng dẫn sử dụng: Elsa Speak cung cấp tài liệu hướng dẫn sử dụng cho các đối tỏc hoặc nhà phõn phối để giỳp họ hiểu rừ hơn về sản phẩm của mỡnh và cú thể giới thiệu sản phẩm của Elsa Speak đến khách hàng của họ. Khi khách hàng doanh nghiệp mua sản phẩm Elsa Speak, được giảm giá đặc biệt chiết khấu dựa trên số lượng nhân viên đăng ký (từ 20-30%) và tặng kèm các tài liệu học liên quan từ khóa học của một trung tâm liên kết với Elsa.

Hợp tác với các đối tác chiến lược: Elsa Speak sẽ hợp tác với các đối tác chiến lược như trường đại học, trung tâm đào tạo tiếng Anh, hoặc các tổ chức giáo dục khi các đối tác bán được sản phẩm sẽ nhận được 15% hoa hồng dựa trên số sản phẩm bán được.

KẾ HOẠCH THỰC HIỆN 1 Thiết kế và triển khai sản phẩm

• Các yêu cầu kỹ thuật
• Marketing & bán hàng

⁻ Đối với việc tạo dựng group do Đoàn Phước Chiêu đảm nhiệm sẽ xây dựng cộng đồng những người có nhu cầu, sở thích học tiếng Anh ở Nhật, chạy quảng cáo trên các trang Facebook, Instagram, thu hút khách hàng gia group, quan tâm đến sản phẩm. Phát triển sản phẩm phù hợp với thị hiếu của người Nhật: Elsa Speak đã nghiên cứu và phát triển sản phẩm phù hợp với nhu cầu và sở thích của người Nhật, bao gồm việc tích hợp các chức năng học tiếng Anh chuyên sâu và tự động hóa hóa quy trình học tập. Chương trình đào tạo cho doanh nghiệp: Elsa Speak sẽ cung cấp các chương trình đào tạo cho doanh nghiệp về cách sử dụng sản phẩm và dịch vụ của Elsa Speak, giúp cho các nhân viên trong doanh nghiệp có thể sử dụng sản phẩm và dịch vụ của Elsa Speak một cách hiệu quả nhất.

Nguồn lực về tài chính: Để triển khai kế hoạch tiếp thị thành công, cần có ngân sách đủ lớn để đầu tư vào các hoạt động tiếp thị và quảng cáo, bao gồm chi phí truyền thông, quảng cáo trực tuyến, tổ chức sự kiện và các chi phí khác liên quan đến việc tiếp thị sản phẩm.

ĐÁNH GIÁ VÀ GIÁM SÁT VIỆC THỰC HIỆN 1 Giám sát các chiến dịch quảng cáo

• Đánh giá nhân lực bán hàng .1 Các biến số thực hiện

Giao diện sản phẩm: Nếu sản phẩm của Elsa Speak không đáp ứng được nhu cầu của khách hàng hoặc không thể cạnh tranh với các sản phẩm tương tự của đối thủ, không có sự đổi mới trong mẫu mã, giao diện trên ứng dụng sẽ khó tạo ấn tượng với người tiêu dùng từ đó doanh số của công ty có thể bị suy giảm. Loại khách hàng(mới/cũ): Việc không thể thu hút được khách hàng tiếp theo đến mua sản phẩm hoặc tỷ lệ nhảy cóc của khách hàng cũ quá cao sẽ gây mất thêm chi phí để tìm kiếm nguồn khách hàng tiềm năng gây ra những ảnh hưởng về mặt chi phí. Hoa hồng nhân viên: Việc hoa hồng nhận được của nhân viên dựa trên chiết khấu bán hàng không đáp ứng mong muốn của nhân viên sẽ làm việc bán hàng trực tiếp bị suy giảm, ảnh hưởng đến doanh số và tình hình kinh doanh công ty.

Phân công công việc: Xác định những công việc cần được thực hiện để chuẩn bị cho cuộc họp, bao gồm việc chuẩn bị báo cáo, lên kế hoạch cho các nội dung được trình bày và phân công các nhiệm vụ cho các thành viên trong đội ngũ tiếp thị của Elsa Speak.

THÔNG TIN TÀI CHÍNH 1 Tóm lược thông tin tài chính

KẾ HOẠCH DỰ PHềNG 1 Dấu hiệu thất bại

Tin tức từ phương tiện truyền thông

Link: https://kinhtevadubao.vn/elsa-chia-se-chien-luoc-di-lui-de-chinh-phuc-15-ty- nguoi-hoc-tieng-anh-toan-cau-23699.html. ELSA, một công ty của Hoa Kỳ về Trợ lý nói tiếng Anh dựa trên AI giúp cải thiện phát âm tiếng Anh, thành lập công ty con của Nhật Bản tại Tokyo. ] Ứng dụng hội thoại tiếng Anh AI "ELSA" đã phát hành API với các chức năng phản hồi và nhận dạng phát âm độc quyền.

Ứng dụng hỗ trợ AI để cải thiện khả năng nói tiếng Anh được đưa vào máy tính bảng của học sinh ở Kyoto Pref.