MỤC LỤC
Kế hoạch lập doanh thu này có ý nghĩa rất quan trọng đối với doanh nghiệp vì kế hoạch này lập có tính chính xác hay không, có ảnh hởng tới kế hoạch lợi nhuận và các kế hoạch khác hay không Do vậy doanh nghiệp cần quan tâm và không ngừng cải tiến việc lập… chỉ tiêu kế hoạch này. Bên cạnh việc lập kế hoạch doanh thu từ hoạt động kinh doanh thì doanh nghiệp cũng phải lập kế hoạch doanh thu từ các hoạt động khác: nh hoạt động về các loại chứng khoán có giá( cổ phiếu, trái phiếu, tín phiếu ), các hoạt động từ… cho thuê tài sản cố định, thu từ hoạt động liên doanh Kế hoạch này cũng đóng… một vai trò quan trọng đối với kết quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp.
- Đối với khoản mục độc lập ( khoản mục trực tiếp) nh chi phí nguyên vật liệu trực tiếp, chi phí nhân công trực tiếp, đợc tính bằng cách lấy định mức tiêu hao cho 1 đơn vị sản phẩm nhân với đơn giá kế hoạch. - Đối với khoản mục chi phí tổng hợp (chi phí gián tiếp) nh chi phí sản xuất chung, chi phí bán hàng, chi phí quản lí doanh nghiệp, trớc hết phải lập dự toán chung sau đó lựa chọn tiêu chuẩn thích hợp để phân bổ cho mỗi đơn vị sản phÈm.
Doanh nghiệp muốn tạo đ- ợc thế đứng trên thị trờng thì yêu cầu đầu tiên đó là doanh nghiệp phải tạo ra đ- ợc những sản phẩm có chất lợng tốt để phục vụ nhu cầu của ngời tiêu dùng, xây dựng lòng tin của khách hàng vào sản phẩm của mình, có nh vậy doanh nghiệp mới có thể cạnh tranh đợc với các doanh nghiệp khác. Thi trờng tiêu thụ sản phẩm đóng một vai trò rất lớn trong việc tăng doanh thu, khi muốn tung sản phẩm của minh ra ngoài thị trờng thì điều đầu tiên doanh nghiệp phải làm là nghiên cứu thị trờng, vì khả năng thanh toán (sức mua) của thị trờng có cao thì việc tiêu thụ sản phẩm mới dễ dàng và ngợc lại.
Trong giai đoạn hiện nay, khi nền kinh tế nớc ta có nhiều chuyển biến mạnh mẽ nh việc xoá bỏ cơ chế tập trung quan liêu bao cấp chuyển sang cơ chế thị trờng có sự quản lí của nhà nớc theo định hớng xã hội chủ nghĩa, thì các doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trờng không còn đợc bao cấp họ phải tự chủ về mặt tài chính và chịu trách nhiệm về kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của mình do đó hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp cũng có nhiều sự thay đổi tích cực. Mặt khác tăng doanh thu giúp doanh nghiệp mở rộng quy mô sản xuất, cũng nh có thêm một khoản tiền để trang trải chi phí trong quá trình sản xuất kinh doanh, thanh toán tiền lơng cho cán bộ công nhân viên, tăng thêm tiền thởng tạo thêm thu nhập cho ngời lao động, khuyến khích ngời lao động làm việc, nâng cao hiệu quả năng suất lao động, thúc đẩy hoạt động sản xuất kinh doanh phát triển, thực hiện đầy đủ các nghĩa vụ đối với nhà nớc thông qua thuế và các khoản phải nộp.
Vì vậy khó khăn lớn nhất của đơn vị là cha thực hiện đợc mục tiêu đa dạng hoá mặt hàng để tạo đợc một số mặt hàng kinh doanh có thị trờng ổn định đủ khả năng thay thế mặt hàng xe máy không còn điều kiện kinh doanh trực tiếp. Các khoản công nợ cũ đã đợc rà soát và thành lập tổ đI thu hồi nhng do tính chất phức tạp, thời gian nợ quá lâu, chứng từ không đầy đủ nên vẫn cha thu hồi đợc. Công ty coi trọng công tác thị trờng, phân tích dự báo và triển khai những mặt hàng mới, thị trờng mới nh: mặt hàng nguyên vật liệu, thiết bị máy móc chuyên dùng, phơng tiện vận tải….
Công ty có một cơ sở hạ tầng tơng đối rộng lớn, đây chính là một lợi thế của đơn vị trong việc khai thác cơ sở hạ tầng bằng việc cho thuê tăng thêm nguồn thu cho đơn vị, cải thiện đời sống thu nhập cho cán bộ công nhân viên công ty.
- Với mặt hàng nguyên vật liệu tiếp tục quan hệ với cơ sở sản xuất làm dịch vụ uỷ thác nguyên liệu cho sản xuất. Với mặt hàng hoá chất bớc đầu đã có thị trờng cần mở rộng thêm, rà soát lại các khoản chi phí và tích cực thu hồi tiền. Đặc biệt là cônh nợ khó đòi phải phân loại đợc tính chất các loại nợ, đối tợng nợ và có biện pháp thu hồi tích cực hơn.
- Về công tác tổ chức: tiếp tục sắp xếp, cơ cấu bộ máy tổ chức, quản lí, kinh doanh để tạo nên sự năng động, nhạy bén tính hiệu quả và đoàn kết toàn.
Nếu thực hiện tốt công tác này công ty có thể xác định đợc những yêu cầu, thị hiếu của khách hàng, cũng nh sức mua của thị trờng từ đó lập kế hoạch sản xuất và tiêu thụ một cách có hiệu quả nhằm thoả mãn nhu cầu của khách hàng, đồng thời nâng cao khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp. Hiện nay mặt hàng kinh doanh chính của công ty là xe máy không còn điều kiện khai thác trực tiếp do vậy công ty cần tạo ra đợc nhiều mặt hàng kinh doanh có thị trờng ổn định để thay thế những mặt hàng truyền thống của công ty, nhằm giảm thiểu, phân tán những rủi ro vào các mặt hàng kinh doanh khác nhau, đảm bảo cho doanh nghiệp luôn hoạt động trong hành lang an toàn. Vậy khi xây dựng mức chi phí có thể tiết kiệm đợc do tiêu thụ nhiều hàng hoá và do thanh toán nhanh, công ty nên dành mức chiết khấu giảm giá hợp lí cho khách hàng điều này không những thu hút khách hàng đến mua sản phẩm của doanh nghiệp mà còn giúp giữ những khách hàng mới trở thành bạn hàng lâu dài của doanh nghiệp.
Mục tiêu của quảng cáo là giới thiệu sản phẩm của công ty tới mọi đối tợng khách hàng, đồng thời thông qua quảng cáo công ty có thể hiểu đợc nhu cầu của thị trờng, nắm bắt đợc các thông tin phản hồi từ phía khách hàng đợc nhanh hơn.
Trong những năm tới công ty phải giảm đợc chi phí tiền lơng thông qua việc sắp xếp lại cơ cấu tổ chức, biên chế lao động, giải quyết tình trạng d thừa lao động nh hiện nay. Công ty nên có những chủ trơng khuyến khích ngời lao động không có khả năng làm việc về hu sớm, đồng thời có trợ cấp xứng đáng bằng tiền trích ra từ quỹ lơng, thực hiện đợc điều này công ty sẽ giảm đợc sự lãng phí trong chi phí tiền lơng. Để giảm đợc hai loại chi phí này, trớc hết ban lãnh đạo phải quán triệt ý thức tiết kiệm đến từng phàng ban, từng nhân viên và có biện pháp quản lí chi phí chặt chẽ, tránh tình trạng “của chùa”.
Ví dụ: đối với chi phí điện nớc nên tắt những thiết bị không dùng đến, hoặc sử dụng hợp lí đối với điện thoại và internet, cần có hệ thống quản lí các cuộc gọi và truy cập vì hiện nay cớc phí cho hai loại dịch vụ này là rất đắt.
Giữ đủ tiền mặt giúp công ty tận dụng những cơ hội thuận lợi trong kinh doanh do chủ động trong các hoạt động thanh toán, chi trả đáp ứng nhu cầu trong các trờng hợp khẩn cấp nh: đình công, chiến dịch Marketing của đối thủ cạnh tranh, vợt qua khó khăn do yếu tố thời vụ và chu kì kinh doanh. Tuy chính sách cung cấp tín dụng cho khách hàng cũng là biện pháp tài chính của công ty nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ hàng hoá, nâng cao doanh thu nhng với tỷ lệ khoản phải thu nh hiện nay (chiếm khoảng 10% doanh thu thuần) trong đó 70% là khoản phải thu từ khách hàng đã làm giảm kì luân chuyển vốn, giảm hiệu suất sử dụng vốn kinh doanh và số vòng quay vốn lu. Muốn thực hiện điều này đòi hỏi sự cố gắng toàn thể cán bộ công nhân viên công ty đoàn kết, đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ hàng hoá, giúp doanh nghiệp đững vững trên thị trờng và dần lấy lại lòng tin với khách hàng có nh vậy doanh nghiệp mới có hy vọng cải thiện tình hình tài chính của mình.
Để nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty, đặc biệt là trong công tác quản trị doanh thu và chi phí tại công ty, thì Bộ Thơng Mại cần có sự hỗ trợ về vốn cho công ty, nhờ đó mà công ty có thể mở rộng kinh doanh, tạo điều kiện cho công ty kí kết các hợp đồng kinh tế với các bạn hàng, có nh vậy công ty mới có thể đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ hàng hoá, nâng cao doanh thu, từ đó có thể trang trải các khoản nợ nần, nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty.