Mô hình Marketing căn bản của Công ty Cổ phần Sao Thái Dương

Cơ sở vật chất

Kết luận: Đây là điểm mạnh của doanh nghiệp khi vừa có công nghệ tiên tiến cùng với đội ngũ lao động trình độ cao.

Nghiên cứu phát triển

Từ năm 2020 đến nay, cùng với các khoa nghiên cứu, các trường đại học, doanh nghiệp nghiên cứu, ứng dụng và sản xuất thành công 2 sản phẩm sinh học bộ phân tử xét nghiệm Covid-19 và sản phẩm thảo dược cho bệnh nhân Covid-19 và hậu Covid. Hiện, Sao Thái Dương sở hữu 17 sáng chế và giải pháp hữu ích lĩnh vực y tế; được Bộ Khoa học và Công nghệ cấp giấy chứng nhận doanh nghiệp khoa học công nghệ năm 2016; giải vàng Chất lượng quốc gia 2020; giải thưởng của UN- Women 2020….

Công nghệ

Với chiến lược chú trọng khoa học công nghệ và đổi mới sáng tạo, hàng năm, Sao Thái Dương dành 10% doanh thu đầu tư cho nghiên cứu phát triển thông qua hàng trăm nghiên cứu tại công ty. Doanh nghiệp cũng cải tiến các sản phẩm truyền thống chăm chỉ chăm sóc tóc, da, mụn trứng cá, khung xương để phục vụ xuất khẩu sản phẩm theo đặt hàng từ thị trường Đức, Anh và Trung Quốc.

Nguồn lực Marketing Product (sản phẩm)

Máy trộn nhũ hoá chân không Máy sấy thảo dược Xu hướng công nghệ sản xuất dầu gội đầu của tác giả Jongens Cornelis Pieter theo sáng chế số WO 2005034895. Mặt khác, đây là loại dầu gội có khả năng phân hủy vì sử dụng nghuyên liệu nguồn gốc tự nhiên và từ thảo mộc, dễ phân hủy nên không ảnh hưởng xấu đến sức khỏe. Ưu điểm: tất cả sản phẩm của công ty đều được chiết xuất từ thảo dược , đa phần thuộc loại đông dược trong đó không gây tác dụng phụ có hại như khi dừng thuốc Tây.

 Hoạt động xúc tiến bán hàng được công ty sử dụng nhiều nhất là khuyến mãi để điều chỉnh phù hợp với mức giá và giới thiệu sản phẩm, khuyến khích tiêu thụ.  Quảng cáo: được công ty sử dụng hiệu quả nhất như đăng bài trên báo, sức khỏe gia đình và khoa học,.trên radio chương trình truyền hình, lên các trang mạng riêng.

Tài chính

Kết luận:Công ty cổ phần Sao Thái Dương có lợi thế cạnh tranh trong lĩnh vực mĩ phẩm và hoá mĩ phẩm so với các công ty khác trong nước. Tuy nhiên chiến lược mở rộng thị trường còn chưa đạt kết quả tốt , mặt hàng chưa được người tiêu dùng biết đến phổ biến. Lợi thế cạnh tranh đối với các sản phẩm ngoại nhập chưa được cao vì thói quen của người tiêu dùng và sự e ngại của họ về chất lượng sản xuất trong nước.

Đặc điểm môi trường bên ngoài của doanh nghiệp 1. Môi trường vi mô

• Môi trường vĩ mô 1. Nhân khẩu học

Tại chi nhánh Đồng Văn của Công ty cổ phần Sao Thái Dương đã xây dựng được 1 số vùng trồng nguyên liệu: Nghệ, gừng, tỏi… Do đó nguồn nguyên liệu dược thảo luôn đảm bảo tiến độ sản xuất, công ty giảm thiểu được khả năng ép giá của các nhà cung cấp. Hiện công ty đang thiết lập bạn hàng với các nhà cung cấp trong nước đặc biệt như Công Ty Hóa Dược Việt Nam, Công Ty Traphaco..và tiến hành các biện pháp dự trữ nhằm cung cấp đủ nguyên liệu cho sản xuất và chủ động giá thành sản xuất sản phẩm. Hiện nay các đối thủ của Sao Thái Dương đều là các doanh nghiệp trẻ tiếp nối xâm nhập thị trường ngách này, độ phổ biến sản phẩm với công chúng chưa cao, tuy nhiên các doanh nghiệp này lại vô cùng đa dạng về mẫu mã sản phẩm với rất nhiều loại hương liệu mà Sao Thái Dương chưa khai thác đên, và bao bì của sản phẩm vô cùng hấp dẫn – điểm mà các sản phẩm của Sao Thái Dương chưa cải thiện tốt.

Dân số theo giới tính của Việt Nam tăng trung bình 800 nghìn người mỗi năm trong đó tỷ lệ nữ cao hơn nam tạo ra một thị trường tiêu thụ sản phẩm trong ngành dược – mỹ phẩm là rất cao bởi nhu cầu sử dụng của nữ giới luôn cao hơn nam. Sự ổn định về chính trị: Việt Nam là một đất nước hòa bình, ổn định về chính trị đó là tín hiệu đầu tiên giúp công ty đề ra các quyết định đầu tư, sản xuất kinh doanh sản phẩm, công ty sẵn sàng đầu tư với số vốn nhiều hơn vào các dự án dài hạn. Xu hướng tiêu dùng của Việt Nam hiện nay ngoài việc “sính ngoại” thì người Việt tập dần thói quen “Người Việt dùng hàng Việt”, người tiêu dùng dần tin tưởng sản phẩm do đất nước mình tạo ra thay vì suốt ngày lo lắng xài hàng ngoại nhưng gặp phải hàng giả từ Trung Quốc nhập vào, điều này giúp đẩy mạnh thương hiệu của Công ty cổ phần Sao Thái Dương đồng thời khẳng định chất lượng từ sản phẩm dược-mỹ phẩm mà công ty đem lại.

Kết luận: Đây vừa là cơ hội vừa là thách thức cho doanh nghiệp khi yếu tố công nghệ có ảnh hưởng vô cùng lớn đến doanh nghiệp, khi doanh nghiệp có điều kiện kỹ thuật công nghệ và sớm áp dụng nó vào sản xuất kinh doanh thì sẽ chiếm được lợi thế rất lớn về chất lượng, tốc độ sản xuất,..công nghệ càng cao thì giá thị sản phẩm càng cao theo tỷ lệ.

NGHIÊN CỨU VỀ SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP 3.1. Nghiên cứu chiến lược marketing mục tiêu của sản phẩm

• Chính sách giá
• Nghiên cứu chiến lược marketing hỗn hợp doanh nghiệp áp dụng cho sản phẩm

Công dụng: Nhiều người dân vẫn phải dùng lược chải chấy hoặc sử dụng các mẹo dân gian gội đầu với giấm, mayonnaise, dầu hỏa, chanh, hạt na ngâm, hạt hồi… nhưng hiệu quả diệt chấy không cao, mùi khó chịu, kích ứng mắt và da đầu, mất nhiều thời gian chuẩn bị. Sản phẩm Dầu gội dược liệu Thái Dương 3 không chỉ giải quyết về vấn đề làm sạch, đặc biệt, sản phẩm này hướng tới phát triển mạnh ở mảng làm sạch gàu và hướng tới thành phần thiên nhiên, thân thiện với sức khoẻ của người tiêu dùng. Kết luận: Trước những khó khăn và thử khách quyết liệt của thị trường, công ty vẫn triển khai và mở rộng hệ thống kênh phân phối của mình tới một số vùng trọng điểm, các khu vực thị trường tiềm năng, nên ngân sách dành cho việc phát triển hệ thống kênh bán phân phối hàng năm đã tăng lên đáng kể.

Online: Phát triển từ insight “người tiêu dùng tìm kiếm những sản phẩm chăm sóc tóc có thành phần lành tính không hóa chất giúp chăm sóc tóc suôn mượt và duy trì trạng thái tinh thần thoải mái” đội ngũ đã sáng tạo xác định “Mượt mà lành tính phải chọn Thái Dương” là thông điệp chính của chiến dịch.  Social post (bài đăng mạng xã hội): Chuỗi bài đăng đa dạng trên fanpage chính thức cung cấp cho người dùng thông tin về thành phần và tính năng của sản phẩm đặc biệt nhấn mạnh các từ khóa “lành tính”, “tự nhiên”.Hình bài đăng với màu xanh gợi liên tưởng đến thành phần dược liệu thiên nhiên của DGDL.  Trong giai đoạn hiện nay, ban lãnh đạo công ty còn thực hiện mạnh mẽ phương thức truyền thông nội bộ, củng cố và xây dựng tầm nhìn, sứ mạng trong chiến lược phát triển dài hạn của công ty, đào tạo năng lực chuyên môn, nâng cao kiến thức về phát triển thương hiệu cho các nhân viên.

Bằng các mối quan hệ giao tiếp, tương tác và trao đổi trực tiếp giữa doanh nghiệp và những khách hàng tiềm năng (như các kho dược liệu, nhà phân phối, hiệu thuốc, tạp hoá…) cho sản phẩm Dầu gội dược liệu Thái Dương 3 để thuyết phục và thúc đẩy thực hiện các hành vi mua hàng và gia tăng cơ hội bán được hàng trong tương lai.

ĐỀ XUẤT Ý TƯỞNG CHO CÁC CHIẾN LƯỢC MARKETING HỖN HỢP

Chiến lược phân phối

Ngoài thị trường nông thôn, Sao Thái Dương cần phân phối sản phẩm của mình đến các cửa hàng siêu thị uy tín hiện tại ở thành phố lớn để thu hút người tiêu dùng và định vị lại sản phẩm vốn có của mình trước đó. Vì người tiêu dùng thường chọn nơi tiện lợi, gần nhất để mua dầu gội, dầu xả,… sẽ thu hút được người dùng với bao bì mới bắt mắt và thành phần nguyên liệu tự nhiên với công dụng hiệu quả giúp ngăn rụn tóc, mượt tóc,… Bởi các công dụng trên giúp những vấn đề mà giới trẻ cũng như người lớn hiện nay đang gặp phải.  Ưu đãi khách VIP : Phát hành thẻ tích điểm cho khách hàng, mỗi khi khách hàng mua hay sử dụng đến số lượng quy định sẽ được nâng lên thẻ VIP với quyền lợi như ưu tiên mua hàng, giảm giá đặc biệt vào các dịp lễ….

 Tri ân khách hàng: Vừa củng cố mối quan hệ với khách hàng trung thành vừa giúp tăng độ uy tín thương hiệu, Sao Thái Dương có thể sử dụng hình thức khuyến mãi “tri ân khách hàng” để tặng quà hoặc cho phép khách hàng thân thiết mua hàng với giá khuyến mãi vào ngày sinh nhật của mình. Quà tặng: Công ty thường tặng quà cho các đại lý vào các dịp đầu năm mới, Quốc Khánh… Những món quà giá trị tuy không lớn nhưng thể hiện sự quan tâm của công ty đối với hệ thống thành viên của mình, nó có ý nghĩa rất lớn trong việc động viên tinh thần để họ phục vụ tốt hơn.