Phân tích thị trường và xây dựng thương hiệu trang phục truyền thống Nhật Bình - Sen Việt

NGHIÊN CỨU VÀ PHÂN TÍCH NGƯỜI TÊU DÙNG

Nhận xét: Dữ liệu này được thống kê từ kết quả bảng khảo sát bằng bảng câu hỏi dưới dạng Google form, với số lượng mẫu là 263 mẫu. Sau khi sàng lọc mẫu không hợp lệ, nhóm thu về được 237 mẫu đúng yêu cầu.

NGHIÊN CỨU, MÔ TẢ VÀ PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG NGÀNH 1. Mô tả tổng quan thị trường

Hiện nay group đã có trên 130,000 thành viên với lượng kiến thức đồ sộ về lịch sử văn hoá cũng như trang phục cổ truyền Việt Nam nơi đây đã đã hình thành và tạo ra tác động rất lớn tới cộng đồng những người yêu mến trang phục Nhật Bình. Ngoài những phục trang thêu rồng, phượng, trang phục được dành riêng cho vua chúa triều Nguyễn xưa, các thương hiệu còn cho ra mắt nhiều mẫu trang phục dành cho các quan lại, quyền quý, những tấm áo thêu tỉ mỉ, chi tiết với chất liệu lụa mềm mại, sáng bóng cùng chỉ thêu tinh tế nhất. Cùng với Ỷ Vân Hiên (công ty nghiên cứu, phục dựng, cung cấp trang phục truyền thống/sản phẩm văn hóa truyền thống..) - gần như là đơn vị độc quyền trong những năm trước, sẽ thấy nhiều cái tên, thương hiệu khác: Hoa Niên, Great Vietnam, V’style-Việt cổ phục cách tân, Dynasty Fashion, Thủy Trung Nguyệt, Cổ trang Đại Việt quán, Đông Phong.

Hiện nay V’style có các sản phẩm cổ phục truyền thống (phục vụ cưới hỏi, sự kiện, hoạt động nghệ thuật, chụp ảnh nghệ thuật,…) và cổ phục cách tân (phù hợp hơn với cuộc sống hàng ngày đi học, đi làm, đi chơi….). Tái hiện kết quả nghiên cứu, phục dựng qua nghệ thuật sân khấu, điện ảnh, văn học và trình diễn; Cung cấp các sản phẩm văn hóa truyền thống cho thị trường trong và ngoài nước; Tư vấn về lĩnh vực văn hóa. - Tên thương hiệu được thiết kế vừa vặn trong “ấn” cổ nhưng font chữ sử dụng lại là tiếng Việt điều này đem đến cho người xem cảm giác cách tân, phá cách và đây cũng concept mà thương hiệu muốn đem đến cho đối tượng người tiêu dùng của mình.

- Là đơn vị cố vấn cho nhiều phim tài liệu, điện ảnh vì vậy các sản phẩm của Ỷ Vân Hiên đạt được độ chính xác cao trong từng chi tiết, sản phẩm giữ nguyên được giá trị lịch sử trong mắt những khách hàng khắt khe nhất.

LÊN CONCEPT CHO THƯƠNG HIỆU

Nhìn tổng thể logo gợi hình ảnh đóa hoa sen đang đội khăn vành ngụ ý người con gái Việt Nam như đóa hoa sen, đội lên đầu khăn vành là món phụ kiện đi kèm không thể thiếu của trang phục Nhật Bình. - Ấn phẩm đi kèm: Trong mỗi sản phẩm được đóng gói sẽ kèm theo 1 postcard ghi lời cảm ơn từ thương hiệu và hình ảnh những bộ trang phục cổ trang được vẽ chibi từ những hình ảnh có thật trong lịch sử. Với concept này vừa có thể đáp ứng được nhu cầu mua sản phẩm Nhật Bình cao cấp vừa mở rộng thêm được phạm vi khách hàng mục tiêu là những người có lối sống xanh, quan tâm đến môi trường.

 Mục đích: Tăng độ hiểu biết về văn hoá, lịch sử của áo Nhật Bình, mang đến cho người tiêu dùng một thương hiệu chuyên về áo Nhật Bình cao cấp, giữ được trọn vẹn giá trị vốn có của trang phục. - Logo: Logo có hoa sen với sắc đỏ làm chủ đạo ở chính giữa để dễ liên tưởng đến tên thương hiệu Sen Việt, ngoài ra hoa sen cũng đại diện cho phẩm chất con người Việt Nam “gần bùn mà chẳng hôi tanh mùi bùn”, không những không bị tác động bởi môi trường mà hoa sen ấy còn muốn vươn lên một tầm cao khác, hình tròn màu vàng được lấy cảm hứng từ ngày xưa coi mặt trời như vua chúa cũng ngầm ý thể hiện sự quý tộc, tầng lớp cao cấp của áo Nhật Bình. - Ấn phẩm đi kèm: Trong mỗi sản phẩm được đóng gói sẽ kèm theo 1 postcard ghi lời cảm ơn từ thương hiệu và kèm một khăn tay được làm thủ công từ Lụa tơ sen - Tuyệt Phẩm Kết Tinh Từ Tinh Túy Của Quốc Hoa Việt Nam.

Dẫu biết việc phục dựng lại lịch sử, văn hóa từ thời xa xưa của ông cha ta là rất khó nhưng Sen Việt vẫn đang nổ lực từng ngày từng giờ để vượt qua những khó khăn đó để đem đến sự vẹn nguyên trong từng thiết kế sản phẩm Nhật Bình. - Nhật Bình - Sen Việt: Việc đưa tên sản phẩm lên trước thương hiệu giúp khách hàng dễ dàng có nhận định Thương hiệu thời trang cao cấp Sen Việt chuyên thiết kế, sản xuất trang phục Nhật Bình đến từ Việt Nam. Nhìn tổng thể logo gợi hình ảnh đóa hoa sen đang đội khăn vành ngụ ý người con gái Việt Nam như đóa hoa sen, đội lên đầu khăn vành là món phụ kiện đi kèm không thể thiếu của trang phục Nhật Bình.

LẬP KẾ HOẠCH MARKETING XÂY DỰNG THƯƠNG HIỆU

- Tem, nhãn: Mỗi sản phầm đều được may tag ở mặt trái gồm đầy đủ thông tin về sản phẩm (mẫu, size, cách bảo quản) ngoài ra sản phẩm còn có tag treo được làm từ bìa cứng màu vàng, và có thể sưu tập hoặc sử dụng như một bookmark. - Đội ngũ nhân viên được đào tạo chuyên nghiệp, bài bản về kiến thức trang phục Nhật Bình và cách thức tùy biến để xử lý các yêu cầu của khách hàng, đem lại trải nghiệm mua sắm tuyệt vời nhất. - Trong quá trình mua sản phẩm khách hàng sẽ được tư vấn lựa chọn chất liệu, mẫu mã, đo đạc cẩn thận, phù hợp với cơ thể, nhận được những món quà tinh tế đi kèm với sản phẩm (mác treo được làm từ bìa cứng màu vàng và có thể sử dụng như một bookmark, 1 postcard ghi lời cảm ơn và hình ảnh bộ trang phục Nhật Bình được vẽ chibi từ những hình ảnh có thật trong lịch sử). - Với mỗi sản phẩm của Nhật Bình - Sen Việt đều được bảo hành về chất lượng vải trong vòng 3 năm sử dụng. Ngoài ra chúng tôi còn cung cấp những dịch vụ giặt ủi, phục hồi sản phẩm dành cho khách hàng. - Sau khi mua hàng, từ thông tin của khách hàng, hãng sẽ cập nhật và gửi đến KH những ưu đãi, khuyến mại, thông tin sản phẩm mới nhất. Ngoài ra, những thắc mắc, yêu cầu chỉnh sửa về trang phục của KH sẽ được hãng giả đáp, giải quyết nhanh nhất có thể. Lý do lựa chọn chiến lược. - Đối với sản phẩm Nhật Bình cao cấp hiện Sen Việt đang có vị trí độc quyền tạm thời. - Trên thị trường hiện đang có sẵn những nhóm người yêu thích và sưu tập trang phục Nhật Bình và họ là những đối tượng có sức mua cao, sẵn sàng mua. - Có lợi thế là công ty con của Công ty Cổ Phần Tập Đoàn Thái Tuấn - là một trong những doanh nghiệp dệt may cung cấp sản phẩm và dịch vụ thời trang hàng đầu Việt Nam. - Việc định hình trang phục Nhật Bình của Sen Việt là sản phẩm có chất lượng cao và mức giá cao nhằm góp phần tạo nên hình ảnh về một loại sản phẩm có chất lượng cao trong ngành cổ phục Việt Nam. - Giá cao ban đầu không nhanh chóng thu hút thêm những đối thủ cạnh tranh mới trong ngành Việt phục cổ trang. - Mức giá ban đầu cao có thể được sử dụng để giữ mức cầu trong khi qui mô sản xuất tiềm năng chưa đủ để đáp ứng nhu cầu thị trường. - Sản phẩm Nhật Bình sử dụng chất liệu vải cao cấp từ tập đoàn Thái Tuấn, ngoài ra chi phí đầu tư cho nghiên cứu tìm tòi về lịch sử, nguồn gốc, họa tiết trang phục Nhật Bình cao. Đầu tư dịch vụ khách hàng tốt, hình ảnh thương hiệu cao cấp, hệ thống phân phối có chọn lọc.  Định giá gói sản phẩm. Ngoài bán lẻ, Nhật Bình - Sen Việt còn đưa ra nhiều sự lựa chọn cho khách hàng thông qua việc bán Combo sản phẩm bao gồm set quần áo Nhật Bình và trang sức, phụ kiện đi kèm. c) Chiến lược phân phối.

- Sen Việt hướng đến Marketing truyền miệng được định nghĩa dựa trên nguyên tắc lan truyền thông tin, hình thức quảng cáo này bắt đầu từ giả thuyết một khách hàng luôn kể cho người khác nghe về sản phẩm của công ty mà khách hàng cảm thấy hài lòng khi sử dụng. - Các video quảng cáo sản phẩm hay thông tin về các hoạt động, chương trình tài trợ của Sen việt sẽ được đăng tải trên YouTube và Fanpage Facebook chính thức của Nhật Bình - Sen Việt. - Các đợt khuyến mại, giảm giá sản phẩm Nhật Bình sẽ được đăng trên trang thương mại điện tử Shopee, Lazada, fanpage của Nhật Bình - Sen Việt và treo các banner tại các chi nhánh bán hàng.

- Nhật Bình - Sen Việt truyền thông, đăng bài trên các mặt báo chủ yếu về các hoạt động, chương trình mang ý nghĩa về văn hóa - lịch sử, nguồn gốc trang phục cổ trang Việt Nam.