Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật tại Công ty CP SX & TM Hà Thái

Phân tích cơ hội và đe dọa từ phía môi trường

Sản xuất lương thực tăng liên tục cả về diện tích gieo trồng và năng suất, đã đảm bảo an ninh lương thực quốc gia và đưa Việt Nam trở thành một trong những nước xuất khẩu gạo hàng đầu thế giới.Về cơ bản mà nói nước ta là một đất nước nông nghiệp, chính vì vậy sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật là một sản phẩm rất cần thiết của ngành nông nghiệp, do đó nhu cầu về thuốc bảo vệ thực vât tại thị trường Việt Nam là rất lớn. Để mở phạm vi có thể thực hiện được lớn nhất, hệ thống canh tác hữu cơ phải dựa trên cơ sở của việc luân canh cây trồng, sử dụng tàn dư thực vật, trồng cây họ đậu, sử dụng cây phân xanh, các chất thải hữu cơ, phòng trừ sinh học để duy trì sức sản xuất của đát và lớp đất canh tác nhằm cung cấp dinh dưỡng và bảo vệ cây khỏi côn trùng, dịch bệnh, cỏ dại”.

Phân tích khách hàng của Công ty CP SX & TM Hà Thái

Người tiêu dùng cuối cùng của Công ty đó là người nông dân và sản phẩm mà họ mua đó là tư liệu sản xuất phục vụ cho việc sản xuất nông nghiệp của họ, do đó người tiêu dùng cuối cùng của Công ty sẽ có những đặc điểm tiêu dùng sau: Khách hàng cuối cùng của Công ty là người nông dân nên độ co giãn của cầu về giá của họ là tương đối cao, chỉ một sự thay đổi nhỏ về mức giá cũng dẫn đến một sự thay đổi lớn về lượng cầu, do đó khi xác định mức gía bán ra Công ty cần phải hết sức chú ý đến độ co giãn của cầu về giá. Khi phát hiện ra các vấn đề đối với cây trồng của mình, với sự hướng dẫn của cỏc kỹ sư nụng nghiệp họ hỉểu rừ vấn đề mà cõy trồng của mỡnh gặp phải sau đú họ sẽ được cung cấp các thông tin về các sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật có thể giải quyết được vấn đề đó, người tiêu dùng sẽ nghiên cứu các thông tin về sản phẩm cũng như sự hướng dẫn của các kỹ sư nông nghiệp họ sẽ đi đến quyết định mua loại thuốc bảo vệ thực vật nào và do công ty nào cung cấp.

Phân tích đối thủ cạnh tranh của Công ty

Còn các mặt hàng thuốc bảo vệ thực vật khác thì Công ty chỉ sản xuất một số lượng ít để làm cho danh mục sản phẩm của mình thêm phần phong phú chứ không phải là mục tiêu chủ đạo của doanh nghiệp.Các công ty trách nhiệm hữu hạn kinh doanh trên thị trường hầu như đều xác định thế mạnh của mình đó là các sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật nhẩp khẩu, đối với sản phẩm trong nước trên thị trường hầu như chưa có và nếu có thì chất lượng cũng không tốt bằng chất lượng hàng nhập ngoại. Khi kinh doanh trên thương trường, mọi người làm kinh doanh đều biết đến cõu núi: “biết người biết ta trăm trận trăm thắng”, do đú việc doanh nghiệp hiểu rừ về đối thủ cạnh tranh của mình trên thị trường một phần nào đó đã góp phần làm nên thắng lợi của doanh nghiệp.Chính vì thế khi xây dựng kế hoạch xúc tiến bán hàng cho Công ty cổ phần Vật tư bảo vệ thực vật Hà Thái thì một yếu tố quan trọng không thể thiếu được đó là việc tìm hiếu kỹ về các đối thủ cạnh tranh của Công ty về những điểm mạnh cũng như điểm yếu của họ.

Hệ thống kênh phân phối tại công ty

• Thực trạng hoạt động và quản lý hệ thống phân phối 1.Thực trạng về tổ chức bộ máy trong kênh

Các đại lý độc lập bán hàng hóa ăn hoa hồng, họ đảm nhiệm công việc kinh doanh của họ, họ không sở hữu hàng hóa mà họ phân phối hàng hóa nhưng họ liên quan thật sự đến các hoạt động đàm phán trong mua bán, họ có thể tự tổ chức các hoạt động liên quan đến kinh doanh hàng hóa, hoăcj có sự hỗ trợ của người cung ứng. + Tài trợ tài chính: Công ty thường áp dụng các khoản chiết giảm khi nhập hàng của Công ty trong một khoảng thời gian cụ thể nào đó, ngoài ra Công ty còn tài trợ cho các kế hoạch quảng cáo hay xúc tiến bán của các dại lý cho sản phẩm của Công ty, việc này đã tao ra những ưu thế nhất định trong việc chiếm lĩnh kênh cũng như tạo điều kiện thuận lợi cho việc tiêu thụ sản phẩm, chiếm lĩnh thị trường.

Những nhân tố ảnh hưởng tới xây dựng và quản trị kênh phân phối 1. Những nhân tố bên trong

• Các nhân tố bên ngoài

Tuy nhiên, trong một số năm gần đây tỉ lệ lạm phát cũng tăng cao do vậy áp lực nên giá cả hàng hóa của Công ty là vấn đề khó khăn lớn khi mà các nguyên liệu cũng tăng giá, việc cạnh tranh về giá trở nên gay gắt buộc Công ty phải tổ chức hệ thống kênh phân phối 1 cách khoa học và hiệu quả để giành ưu thế trên thị trường, ổn định thị phần. Trên thị trường, đối thủ của Công ty hiện nay có thể có nhiều mạng lưới kênh phân phối theo nhiều hình thức khác nhau có thể giống và khác với hệ thống kênh phân phối của công ty nên việc phân tích, nghiên cứu kênh phân phối của đối thủ cạnh tranh sẽ giúp Công ty có những chính sách quản lý phù hợp đối với hệ thống kênh của chính doanh nghiệp mình trên cơ sở so sánh cấu trúc và phương thức quản lý của đối thủ cạnh tranh nhằm tạo ra lợi thế trong tiêu thụ sản phẩm.

Đánh giá hiệu quả, điểm mạnh, điểm yếu của hoạt động quản trị kênh phân phối

Việc mua hàng sẽ không chỉ được thực hiện qua gặp gỡ trực tiếp mà sẽ qua nhiều kênh khác nhau như mạng Internet, điện thoại.như vậy công ty cần xác định định hướng phát triển hệ thống phân phối sao cho phù hợp với hành vi mua hàng mới của nguời tiêu dùng. - Quản lý trong kênh chưa thực sự tốt : quản lý các hoạt động trong kênh, các nhõn viờn phụ trỏch khu vực của mỡnh chưa nắm rừ tỡnh hỡnh của thị trường, dũng thông tin trong kênh chưa cố hiệu quả, thông tin chưa nhanh chóng, chính xác.