MỤC LỤC
- Người lãnh đạo: Ông Nguyễn Đăng Quang - Chủ tịch HĐQT Tập đoàn Masan + Phong cách lãnh đạo chuyên quyền. + Phong cách lãnh đạo dân chủ và phong cách lãnh đạo tự do (luôn tôn trọng, lắng nghe ý kiến nhân viên, là người hướng dẫn, đưa ra lời khuyên để cấp dưới thực hiện). + Phong cách làm việc của ông : “Chúng ta làm việc tốt thì không nhất thiết nó phải vĩ đại.
Việc bạn làm sẽ trở nên vĩ đại khi nó tốt cho tất cả mọi người”.
Các bên tham gia đàm phán thường có những lợi ích khác nhau, do đó cần có sự cạnh tranh để đạt được kết quả đàm phán có lợi nhất cho mình. Bộ phận tham gia đàm phán và nhân viên đàm phán cần có kiến thức chuyên môn sâu rộng về các lĩnh vực liên quan đến cuộc đàm phán. Bộ phận tham gia đàm phán và nhân viên đàm phán cần có khả năng phân tích tình huống một cách khách quan và đưa ra các quyết định sáng suốt, phù hợp với lợi ích của doanh nghiệp.
Bộ phận tham gia đàm phán và nhân viên đàm phán cần có kỹ năng giao tiếp, đàm phán và thuyết phục tốt để có thể đàm phán thành công với đối tác. Với những tiêu chuẩn và phẩm chất trên, Bộ phận tham gia đàm phán và nhân viên đàm phán của Masan Group có thể đáp ứng được những yêu cầu của các cuộc đàm phán phức tạp và có tính chất chiến lược cao. Chịu trách nhiệm về kết quả cuộc đàm phán Phê duyệt các quyết định liên quan đến thương vụ mua bán Hoàn thành nhiệm vụ đàm phán được giao Bảng 1.2.Đại diện phía Vincommerce (Người bán).
Masan Group cần cân nhắc kỹ lưỡng các yếu tố này để xác định tổ hợp thương lượng phù hợp, giúp đạt được mục tiêu của mình trong cuộc đàm phán mua lại VinCommerce. Nếu Masan Group có thể sử dụng các yếu tố này một cách hiệu quả, thì Masan Group có thể đạt được mục tiêu của mình trong cuộc đàm phán mua lại VinCommerce. - Về chiến lược kinh tế:Hệ thống siêu thị Vinmart và Vinmart+ sẽ là miếng ghép hoàn chỉnh trong chiến lược từ trang trại đến bàn ăn (mô hình Feed Farm Food - 3F) Đa dạng hóa, tăng doanh số và lợi nhuận cho Doanh nghiệp từ việc sáp nhập mở rộng sản phẩm.
- Về thương hiệu: Công ty Dịch vụ thương mại tổng hợp VinCommerce của Vingroup (bán lẻ), Công ty VinEco (nông nghiệp), Công ty CP Hàng tiêu dùng Masan - Masan Consumer Holding sẽ sáp nhập để thành lập một tập đoàn hàng tiêu dùng, bán lẻ hàng đầu Việt Nam. - Về địa điểm: Công ty Masan nắm quyền chủ chốt về quyền hạn, các địa điểm kinh doanh hệ thống Vinmart, Vincommerce của Vingroup. Masan Group có thể cho Vingroup biết rằng nếu Vingroup không chấp nhận mức giá của Masan Group, thì Masan Group sẽ tìm kiếm các công ty bán lẻ khác để mua lại.
- Kinh tế:Tình hình kinh tế thế giới có thể tác động đến tâm lý của nhà đầu tư, từ đó ảnh hưởng đến giá trị của cổ phần VinCommerce. Nếu tình hình kinh tế thế giới xấu đi, giá trị của cổ phần VinCommerce có thể giảm xuống, khiến cho việc mua lại VinCommerce trở nên khó khăn hơn đối với Masan. Việc mua lại VinCommerce sẽ giúp Masan tận dụng được các lợi thế về thương hiệu, hệ thống bán lẻ và chuỗi cung ứng của VinCommerce để nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của mình.
Sau đó, Masan và Vingroup đã đàm phán và cuối cùng đi đến thỏa thuận mua bán với giá 24.000 đồng/cổ phiếu, tương đương giá trị thương vụ khoảng 1,5 tỷ USD. - Tận dụng được các lợi thế về thương hiệu, hệ thống bán lẻ và chuỗi cung ứng của VinCommerce, giúp nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh. ➢Giai đoạn chuẩn bị: Trong giai đoạn này, cả Masan và VinCommerce đều tiến hành nghiên cứu thị trường, phân tích đối thủ cạnh tranh và đánh giá tiềm năng của thương vụ.
➢Giai đoạn đàm phán: Trong giai đoạn này, hai bên tiến hành đàm phán về các vấn đề quan trọng, bao gồm giá cả, phương thức thanh toán, quyền kiểm soát, và các điều khoản pháp lý.
Cuộc đàm phán mua lại VinCommerce của Masan Group và Vingroup đã đạt được thành công. ● Giúp các bên đạt được mục tiêu của mình: Masan Group đã mua lại VinCommerce với mức giá thấp hơn dự kiến, giúp họ tiết kiệm chi phí và tăng cường vị thế trên thị trường bán lẻ. Vingroup đã thu về một khoản tiền lớn, giúp họ giải quyết các vấn đề tài chính.
● Tăng cường hợp tác giữa các bên: Hai bên đã thống nhất về các điều khoản mua bán, tạo nền tảng cho hợp tác kinh doanh trong tương lai. -Chi phí cho các hoạt động như di chuyển, lưu trú, dịch thuật, tư vấn luật pháp, v.v. - Trong nhiều trường hợp, các bên tham gia đàm phán có mục tiêu và lợi ích khác nhau.
- Quá trình đàm phán có thể gây căng thẳng và ảnh hưởng đến mối quan hệ giữa các bên. - Điều này có thể đặc biệt xảy ra nếu các bên không thể đạt được thỏa thuận hoặc nếu một bên cảm thấy bị ép buộc phải chấp nhận thỏa thuận không mong muốn. - Quá trình đàm phán có thể bị ảnh hưởng bởi nhiều yếu tố bên ngoài, như sự thay đổi thị trường hoặc sự can thiệp của chính phủ.
- Việc kiểm soát quá trình đàm phán và đảm bảo kết quả như mong muốn có thể rất khó khăn. - Đàm phán là một kỹ năng cần thiết để đạt được kết quả tốt trong các cuộc thương lượng. - Việc thiếu kỹ năng và kinh nghiệm đàm phán có thể dẫn đến kết quả không mong muốn.
- Trong một số trường hợp, các bên tham gia đàm phán có thể cần chia sẻ thông tin mật với nhau. - Việc bảo mật thông tin có thể rất khó khăn và có thể dẫn đến rủi ro rò rỉ thông tin. - Việc thực thi thỏa thuận có thể gặp nhiều khó khăn, đặc biệt là khi các bên không có sự tin tưởng lẫn nhau.