Đánh giá và giải pháp hoàn thiện hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại công ty thương mại - tư vấn và đầu tư Trainco
MỤC LỤC
Đặc điểm về nguồn nhân lực của công ty
Trong những năm qua công ty ra sức nâng cao trình độ của cán bộ công nhân viên trong công ty nh là cử các cán bộ đI học tạI chức thực hiện công… tác tuyển dụng lao động chặt chẽ và hợp lý. Nh vậy nhìn vào cơ cấu nhân sự trong công ty chúng ta cũng một phần nào đánh giá đợc chất lợng lao động tại công ty thơng mại- t vấn và đầu t, để đánh giá chính xác chất lợng lao động đợc của công ty chúng ta cần phải so sánh với các công ty khác cùng kinh doanh trên một lĩnh vực và dựa vào hiệu quả kinh doanh của công ty. Tất cả lao động làm việc trong công ty đều đợc giám đốc công ty, là ng- ời đại diện bên sử dụng lao động, kí hợp đồng lao động (từ phó giám đốc và kế toán trởng), hợp đồng lao động là văn bản pháp lí để mỗi bên thực hiện nghĩa vụ và quyền lợi của mình.
Tất cả các đơn vị thành viên trong công ty có nhu cầu về lao động phải có kế hoạch báo trớc băng văn bản bởi bộ phận hành chính tổ chức để bộ phận hành chính tổ chức trình giám đốc xem xét, bổ sung, bố trí hoặc các đơn vị tự tìm kiếm lao động nhng phải có đủ năng lực chuyên môn đáp ứng công việc và báo cáo giám đốc để xem xét kí kết hợp đồng thử việc hoặc báo cáo tổng công ty.
Đặc điểm về quản trị marketing của công ty 2.1. Chính sách khuyến mại
Cả hai loại đối tợng trên cần phải đợc quảng cáo và hỗ trợ lẫn nhau, trong đó công ty thờng sử dụng biện pháp quảng cáo chính bản thân công ty mình. Đối việc quảng cáo sản phẩm của công ty thì công ty cũng phân loại những sản phẩm cụ thể nào đó, công ty sử dụng quảng cáo thâm nhập, quảng cáo duy trì, cũng có lúc quảng cáo tăng cờng. Sau kháI niệm marketing đợc mở rộng và đợc phân biệt ở 3 đặc trng: Thứ nhất là hoạt động đem lại lợi nhuận, thứ hai là hoạt động mang tính nhân văn và thứ ba là hoạt động liên quan đến các lĩnh vực công cộng khác.
Liên kết với các bộ phận khác nhằm luôn tạo ra sản phẩm thoả mãn thị hiếu tiêu dùng, xác định chính sách giá cả hợp lý, phù hợp với đặc đIúm của từng loạI thị tr- ờng, từng nhóm khách hàng, xác định mạng lới tiêu thụ, các hình thức yểm trợ, xúc tiến bán hàng hợp lý.
Đặc điểm về quản lý tài sản cố định tại công ty
Mục tiêu của marketing là thoả mãn các nhu cầu và mong muốn của khách hàng, giành thắng lợi trong cạnh tranh và đạt đợc lợi nhuận cao trong dàI hạn. Nguồn: phòng tài chính kế toán Qua bảng trên chúng ta thấy đợc việc sử dụng các tài sản thiết bị đồ dùng quản lý ở công ty thơng mại-t vấn và đầu t là việc sử dụng thời hạn khấu hao 3 năm để thu hồi vốn và sử dụng vào việc khác hoạc là sắm đồ mới để. Với tổng giá trị lên tới 817 triệu đồng mà giá trị hao mòn chỉ đạt bằng 1/2 so với nguyên giá trong 5-7 năm nh vậy có thể nói việc bảo quản cũng nh sử dụng là tốt.
Nhìn chung đánh giá hiệu quả sủ dụng tài sản cố định có tốt, có hiệu quả hay không chúng ta phải dựa trên rất nhiều chỉ tiêu đánh giá nh là sức sản xuất của tài sản cố định, suất hao phí của tài sản cố.
Đặc điểm về tình hình tài chính của công ty
Tình hình sử dụng tài sản cố định phục vụ hoạt động sản xuất của công ty có thể nói là tốt. Do đó chúng ta chỉ đánh giá đợc một phần nào chứ không thể đánh giá đợc một cách chính xác hiệu quá sử dụng tài sản cố định tại công ty. Một số công trình mà công ty thơng mại- t vấn và đầu t đã thực hiện trong mét sè n¨m gÇn ®©y.
Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại Công ty Thơng mại - t vấn và Đầu t.
Đánh giá chung hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty trainco trong những năm qua
Những thành tựu đạt đựơc trong việc tiêu thụ sản phẩm của công ty trong nh÷ng n¨m qua
Các khoản chi phí của Công ty tăng lên so với các năm điều đó chứng tỏ Công ty đã tích cực hơn trong việc mua thêm các trang thiết bị phục vụ cho công tác quản lý cũng nh sản xuất để đạt hiệu quả cao trong lĩnh vực kinh doanh trong những giai đoạn tiếp theo. Công ty thơng mại t vấn- đầu t đã xây dựng đợc một mạng lới các chi nhánh ở các đầu mối quan trọng trên khắp tất cả các tỉnh thành của đất nớc, các công trình trên khắp đất nớc đều có sự tham gia của Công ty nhất là các công trình phục vụ trong kỹ thuật truyền tin , cùng với việc Công ty có các…. Thị phần của Công ty trên thị trờng đợc củng cố một cách tốt hơn và vững chắc, đảm bảo cho việc tiêu thụ sản phẩm của Công ty nhanh hơn và việc thực hiện nhận thầu các hợp đồng công trình đợc tốt hơn.
Đội ngũ cán bộ quản lý Công ty có kinh nghiệmvà năng lực, qua công tác nghiên cứu và quản lý của Công ty đã đa ra nhiều biện pháp chiến lợc kinh doanh có hiệu quả của Công ty đạt nhiều thành tích khả quan.
Những hạn chế và tồn tại
Công ty thơng mại t vấn- đầu t đã xây dựng đợc đội ngũ cán bộ công nhân viên trong toàn Công ty có kinh nghiệm có trình độ chuyên môn và phục vụ quá trình sản xuất kinh doanh tốt hơn. Để đáp ứng nhu cầu phát triển ngày càng cao của thị trờng, trong tơng lai Công ty cần có biện pháp mở rộng hệ thống kênh tiêu thụ bằng cách mở rộng thêm các đại lý, chi nhánh ở những nơi thích hợp để tiếp xúc với khách hàng một cách thuận lợi nhất. Mặt khác, Công ty cần có đại diện tại thị trờng nhằm tìm hiểu, từ đó có những chính sách xuất khẩu thích hợp nâng cao hiệu quả tiêu thụ sản phẩm của Doanh nghiệp.
Công tác quảng bá sản phẩm của Công ty nhìn chung là cha đợc chú ý tới Công ty chỉ mới định vị sản phẩm của mình dựa trên sự trung thành của khách hàng, đó là uy tín về chất lợng, giá cả sản phẩm của Công ty, Công ty cha tiến hành quảng cáo rộng rãi sản phẩm của Công ty trên các phơng tiện thông tin.
Nguyên nhân cơ bản của những tồn tại
Ngân sách mà Công ty giành cho quảng… cáo còn quá ít và quảng cáo không đợc Công ty coi trọng, không có đội ngũ nhân viên làm công tác này. Bên cạnh những mặt hạn chế trên thì đặc điểm về sản phẩm của Công ty cha đa dạng về chủng loại, cha có sự khác biệt lớn so với các đối thủ cạnh tranh. Trong tơng lai Công ty nên mở rộng ngành kinh doanh nhằm đa dạng hoá chủng loại sản phẩm bán, nâng cao chất lợng sản phẩm, kiểu dáng mẫu mã.
Công ty vẫn thiếu vốn lu động cho quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh nên hiệu quả của hoạt động sản xuất kinh doanh còn gặp nhiều hạn chế cha thực sự đạt đợc những kết quả cao nh mong muốn.
Phơng hớng, nhiệm vụ của Công ty tới năm 2005
Ngoài ra, Công ty còn phải nâng cao uy tín của mình ở thị trờng trong n- ớc cũng nh thị trờng quốc tế. - Giữ vững ổn định sản xuất kinh doanh, tích cực khai thác thêm mặt hàng mới, nguồn hàng mới đáp ứng đầy đủ nhu cầu của thị trờng. - Tiếp tục mở rộng, nâng cấp mạng lới tiêu thụ hiện có của Công ty ở thị trờng trong nớc cũng nh thị trờng quốc tế.
Trớc mắt cần duy trì tốt mối quan hệ với các bạn hàng quốc tế hiện tại của Công ty và xúc tiến, nghiên cứu nhu cầu của khách hàng của thị trờng các nớc mà Công ty đang hớng tới trong những năm tới.
Các giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại công ty trainco
Nâng cao chất lợng và hiệu quả làm việc của đội ngũ cán bộ công nhân viên
Con ngời là trung tâm trong mọi hành động, có sức sáng tạo vô tận cho nờn quản lý con ngời phải khoa học, rừ ràng nhằm đạt đợc hiệu quả. Thờng xuyên đào tạo cán bộ trong kinh doanh cho phù hợp với yêu cầu và tình hình mới, tuyển chọn nhân viên từ các trờng học từ khối kinh tế, xây dựng..đa cán bộ công nhân viên tham gia lớp tập huấn ngắn hạn. Thực hiện chế độ đãi ngộ nhân sự, kích thích bằng vật chất và tinh thần thông qua tiền lơng tiền thởng tạo cơ hội cho cá nhân có thành tích cao trong công việc, tổ chc các cuộc hội thảo tạo mối quan hệ thân thiện giữa lãnh đạo công ty với nhân viên.
Xây dựng một cơ cấu nhân sự hợp lý khoa học tính năng động sáng tạo của mỗi cánhân cũng nh khai thác có hiệu quả nguồn chất xám của mỗi cán bộ nhân viên.
Lập công tác kế hoạch tiêu thụ sản phẩm
Quá trình hoạch định kế hoạch của công ty trớc đây là cha tốt cũng xuất phát từ việc thu thập thông tin về nghiên cứu thị trờng, khách hàng. Không những chỉ lập kế hoạch ngắn hạn mà công ty còn có chiến lợc phát triển của mình cả trong trung hạn và dài hạn. Hơn nữa, các cán bộ phụ trách lĩnh vực này phải quan hệ chặt chẽ với phòng Marketing để từ đó có đợc những thông tin chính xác, kịp thời, đầy đủ thì việc lập kế hoạch mới sát thực tế.
Mục tiêu của bản kế hoạch tiêu thụ không phải chỉ là các doanh thu mục tiêu đơn thuần mà phải gồm cả những mục tiêu nh: đối tợng khách hàng mục tiêu, mục tiêu xây dựng, định vị hình ảnh của công ty đối với khách hàng.
Một số kiến nghị với Nhà nớc
Chính vì vậy, công ty cần có những biện pháp để đẩy mạnh hơn nữa hoạt động của việc lập kế hoạch tiêu thụ. +Đẩy mạnh việc chống buôn lậu và có chính sách quản lý thị trờng thích hợp để tạo ra hành lang pháp lý cho cạnh tranh bình đẳng giữa các doanh nghiệp trên thị trờng. Trên đây là một số đề suất của tôi nhằm góp phần tích cực vào việc hoàn thiện hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại Công ty thơng mại t vấn và đầu t.
Mục đích của các giải pháp này không phải là để tăng doanh số bán bán ra một cách nhanh chóng mà nhằm thực hiện các hoạt động tiêu thụ tại Công ty.