Tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty Bóng đèn Phích Nước Rạng Đông trong thời kỳ kinh tế thị trường
MỤC LỤC
Khái quát chung về tình hình sản xuất kinh doanh của công ty
Hầu hết các doanh nghiệp Nhà nớc đều rất lúng túng trong việc chuyển mình từ trạng thái sản xuất theo chỉ tiêu kế hoạch Nhà nớc giao, các nguồn lực đầu vào do Nhà nớc cung cấp và sản phẩm sản xuất ra đợc Nhà nớc bao tiêu sang trạng thái tự thân vận động. + Nhợc điểm: Công tác Marketing cha đợc đề cao, sự hiểu biết về Marketing còn ít, việc nắm bắt các kiến thức về kinh tế thị trờng và sự thích nghi với nền kinh tế thị trờng của nhiều cán bộ còn hạn chế do hầu hết các cán bộ nhân viên của công ty đều là những ngời tơng đối lớn tuổi, đợc đào tạo và trởng thành trong thời kỳ nền kinh tế nớc ta còn bao cấp.
Tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty năm 2000
Điều này chứng tỏ công ty đã quan tâm đến việc mở rộng nghiên cứu thị trờng để dự kiến nhu cầu tiêu dùng, từ đó có căn cứ để lập kế hoạch sản xuất; kế hoạch tiêu thụ sản phẩm đồng thời cũng tạo điều kiện mở rộng sản xuất, mở rộng thị trờng, đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ dẫn đến tăng doanh thu và chiếm lĩnh đợc thị phần. + Về mặt số lợng tiêu thụ hầu hết kế hoạch các mặt hàng đều cao hơn so với thực tế trừ đèn huỳnh quang, điều đó do nhiều nguyên nhân nh công tác lập kế hoạch cha chính xác, cha khoa học, cha nắm bắt kịp thời thay đổi của nhu cầu thị trờng, hơn nữa lại do rất nhiều sản phẩm cùng loại trên thị trờng cạnh tranh quyết.
Phơng hớng phát triển của công ty trong thời gian tới
Một số phơng hớng và biện pháp chủ yếu để đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm ở Công ty Bóng Đèn Phích Nớc Rạng Đông.
Những giải pháp chủ yếu để đẩy mạnh tiêu thụ ở Công ty Bóng Đèn Phích Nớc Rạng Đông
Trong thực tế việc lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm của công ty so với tình hình tiêu thụ thực tế vẫn còn có sự chênh lệch lớn về số lợng sản phẩm tiêu thụ (giảm 4,6%) so với kế hoạch. Nguyên nhân chính của thực trạng này là việc điều tra nghiên cứu thị trờng trớc khi lập kế hoạch cha đợc công ty thực sự chú trọng, cha sâu sát và cha tính hết đợc mức độ ảnh hởng sâu sắc của các nhân tố có liên quan đến tốc độ tiêu thụ sản phẩm của công ty. Do vậy, điều này không những ảnh hởng đến tình hình tiêu thụ thực tế mà còn ảnh hởng đến các bộ phận khác của công ty nh kế hoạch sản xuất, kế hoạch tài chính.. Chính vì vậy, công ty cần có một phơng hớng điều tra nghiên cứu thị trờng thật hợp lý và đa nó trở thành một hoạt động thờng xuyên. Có nh vậy thì công tác lập kế hoạch sản xuất và kế hoạch tiêu thụ mới chính xác, phù hợp và đảm bảo sản xuất đến đâu tiêu thụ hết đến đó. Để thực hiện tốt điều này thì công ty nhất định phải nắm vững các thông tin cần thiết về kinh tế-xã hội, trình độ văn minh, sức tiêu thụ, phong tục tập quán của ngời tiêu dùng, mức độ thay đổi thị hiếu giữa các thời kỳ và sự cạnh tranh của các sản phẩm cùng loại khác trên thị trờng. Để tổ chức tốt công tác này, công ty phải có một đội ngũ cán bộ điều tra, nghiên cứu thị trờng, nắm vững các nghiệp vụ marketing nhằm thu thập, phân tích tổng hợp các thông tin,.. để tránh sự cồng kềnh trong bộ máy quản lý thì công ty có thể sử dụng bộ phận nhân lực có sẵn ở phòng thị trờng và phòng kế toán để đảm nhận công việc này. Để đảm bảo chất lợng của thông tin tổng hợp, công ty cần trang bị các phơng tiện thông tin hiện đại nh điện thoại, máy fax.. các phơng tiện lu trữ, xử lý thông tin nhanh chóng, chính xác nh máy vi tính. Hiện nay, công ty. đang trên đờng đầu t chiều sâu nhằm trang bị hiện đại cho các phòng ban về các phơng tiện đó. Ngoài ra, công ty cần quan hệ chặt chẽ với các cơ quan thông tin. đại chúng khác nh báo trí, phát thanh, truyền hình,.. để thu thập bổ xung các thông tin cần thiết mà nhân viên của công ty cha kịp hoặc cha có khả năng thu thập đợc. Từ đó, công ty có thể sản xuất thử các sản phẩm theo các yêu cầu của khách hàng, đa vào thị trờng để tiếp tục thu nhận thông tin và làm xuất hiện những thông tin cần thiết phản hồi. Công ty cũng cần tăng cờng điều tra trực tiếp ngời tiêu dùng trên diện rộng. bằng các hình thức phát phiếu điều tra, đặt các hòm th góp ý tại các cửa hàng.. Công việc này đòi hỏi phải có thời gian và sự đầu t hợp lý. Việc điều tra, nghiên cứu thị trờng đòi hỏi phải diễn ra một cách thờng xuyên liên tục nhằm giúp cho công ty có thể đa ra những sản phẩm mới phù hợp với thị hiếu ngời tiêu dùng hoặc cải tiến mẫu mã, chất lợng sản phẩm sẵn có của mình. Nhờ vậy góp phần làm cho công tác lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm đợc chính xác và khoa học hơn, phù hợp với kế hoạch sản xuất nhằm nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh và mở ra nhiều phơng hớng hoạt động mới cho công ty. 3.2.2 Hoàn thiện hơn nữa công tác tổ chức bán hàng. Với đối tợng khách hàng là các tô chức kinh tế, các công ty tạp hoá, bách hoá..thì công ty thực hiện giao hàng trớc và thanh toán sau, cần phải chú ý đến vấn đề thanh toán để tránh xảy ra hiện tợng chậm thanh toán, cố tình dây da chiếm dụng vốn của công ty. Do vây, công ty cần đặt ra kỷ luật thanh toán chặt chẽ, yêu cầu các khách hàng thiết lập hệ thống sổ sách, chứng từ đầy đủ. Định kỳ hàng tháng, hàng quý công ty cần trực tiếp đi kiểm tra, phát hiện kịp thời các sai sót, yếu kém và có biện pháp khắc phục kịp thời. Tuy nhiên, công ty cũng cần có các hình thức hớng dẫn, tạo mọi điều kiện để khách hàng có thể thanh toán tiền hàng cho công ty nhanh và đúng hạn. Bên cạnh đó, phải nâng cao chất lợng công tác bán hàng, giao dịch bán hàng, phục vụ khách hàng ân cần, chu đáo là rất cần thiết trong giai đoạn hiện nay, công ty có thể giới thiệu trực tiếp sản phẩm của mình nếu là khách hàng mới, đa khách hàng đi thăm quan quy trình sản xuất để họ có thể kiểm tra đợc chất lợng của từng khâu sản xuất. Khi có sản phẩm mới hoặc sản phẩm đã đợc cải tiến, công ty cũng cần giới thiệu trực tiếp với khách hàng trong quá trình giao dịch để khách hàng thấy rõ u điểm của nó, những nét mới trong công tác cải tiến. Để nâng cao sức cạnh tranh với các sản phẩm cùng loại trên thị trờng thì việc nâng cao chất lợng, cải tiến mẫu mã là điều có tính chất chiến lợc. Sản phẩm của công ty hiện nay về chất lợng, hình dáng, mẫu mã không thua kém gì hàng ngoại. ờng thì chất lợng phải không ngừng nâng cao, mẫu mã phải thờng xuyên đợc cải tiến nhằm đáp ứng nhu cầu tiêu dùng ngày càng cao của xã hội, do đó công ty cần có hớng đầu t để nâng cao chất lợng của các yếu tố đầu vào. Đầu t, mua sắm, sửa chữa và bảo dỡng máy móc thiết bị. Đầu t đổi mới trang thiết bị đó là đầu t theo chiều sâu nhằm tăng năng lực sản xuất, nâng cao trình độ kỹ thuật của máy móc thiết bị, hiện đại dây chuyền công nghệ tiên tiến, liên quan trực tiếp đến việc nâng cao chất lợng sản phẩm, tăng khả. năng tiêu thụ sản phẩm sản xuất ra. Do đó tăng khả năng cạnh tranh, khả năng tiêu thụ của công ty. Trong điều kiện vốn có hạn, lợi nhuận thu đợc từ hoạt động sản xuất kinh doanh cha nhiều thì việc đầu t mới trang thiết bị còn gặp nhiều khó khăn, công ty có thể đầu t từng bớc, từng dây chuyền tiến tới hoàn thiện đồng bộ dây chuyền sản xuất là điều rất cần thiết. Bên cạnh đó công ty cũng cần duy trì và nâng cao năng sản xuất của máy móc thiết bị cũ, đảm bảo cho sản xuất đợc liên tục, đáp ứng đủ sản phẩm cả về chất lợng và số lợng. Đối với những máy móc thiết bị mới, hiện. đại, thời gian sử dụng cha lâu thì việc duy trì, bảo dỡng là rất thuận lợi. Tuy nhiên, vẫn phải có một đội ngũ công nhân sửa chữa tay nghề cao, làm việc nhiệt tình, tích cực sáng tạo để khắc phục khó khăn. Để đảm bảo cho công tác sửa chữa đợc tiến hành tốt, công ty cần phải tính toán, dự trù và đảm bảo vốn cho công tác sửa chữa và điều quan trọng là phải tính toán đến hiệu quả của việc sử dụng vốn cho công tác sửa chữa đó. Nếu nh chi phí của việc sửa chữa máy móc là quá lớn thì công ty cần loại bỏ máy móc thiết bị này và thay đổi bằng máy móc thiết bị hiện đại hơn. Cùng với việc sửa chữa, công ty cần đảm bảo tốt chế độ bảo dỡng máy móc theo đúng yêu cầu kỹ thuật và thực trạng của máy móc thiết bị. Công tác bảo dỡng cần gắn liền với từng phân xởng sản xuất. Làm tốt công tác này vừa đảm bảo duy trì năng lực sản xuất vừa hạn chế sự hỏng hóc của máy móc thiết bị, tiết kiệm chi phí sửa chữa. Đảm bảo sử dụng vật t đúng về số lợng và chất lợng quy định. Trong quá trình sản xuất ở công ty, yếu tố nguyên vật liệu đợc xem là vấn đề then chốt quy định toàn bộ quá trình sản xuất của công ty cũng nh quy định chất l-. ợng của sản phẩm đợc sản xuất ra. Do vậy, cùng với việc kiểm tra kỹ thuật, công ty cũng cần kiểm tra lợng vật t từ khâu nhập đến khâu xuất nhằm đảm bảo cho vật t đợc sử dụng đúng chất lợng quy định, đúng các định mức kinh tế-kỹ thuật, tránh mọi hiện tợng gian lận, bớt xén, thay thế vật t làm ảnh hởng đến chất lợng sản phÈm. Bên cạnh việc đảm bảo về chất lợng, thì về mặt số lợng, công ty cũng cần có kế hoạch dự trữ vật t để phục vụ kịp thời, liên tục cho công tác sản xuất, tránh hiện tợng ngừng sản xuất do thiếu vật t, hay khi có cầu về vật t quá cao dẫn đến giá vật t bị đẩy lên làm ảnh hởng đến giá thành sản xuất. Do vậy, công ty cũng cần quan tâm hơn đến hệ thống kho tàng, bảo quản vật t, có những biện pháp phòng ngừa để tránh xảy ra rủi ro đáng tiếc. Nâng cao trình độ, năng lực tay nghề của công nhân sản xuất. Công nhân sản xuất là ngời trực tiếp vận hành máy móc thiết bị, cho nên ngay cả trong điều kiện sản xuất tự động hoá thì máy móc vẫn chịu sự điều khiển của con ngời. Trong điều kiện sản xuất hiện nay, với quy trình công nghệ sản xuất hiện đại, sản xuất theo dây chuyền nên rất cần những ngời có trình độ để có thể. điều khiển đợc máy móc nhằm đảm bảo đúng tiến độ sản xuất và chất lợng sản phẩm. Vì vậy, cần thiết phải nâng cao năng lực, trình độ tay nghề của công nhân sản xuất và để thực hiện điều này công ty có thể áp dụng các hình thức khác nhau nh:. + Mở các lớp đào tạo, hớng dẫn nghiệp vụ kỹ thuật ngắn hạn. + Tổ chức các buổi hội thảo, rút kinh nghiệm, báo cáo kinh nghiệm trong phạm vi từng phân xởng cũng nh toàn công ty. + Huấn luyện kỹ thuật, rút kinh nghiệm trực tiếp từ máy móc thiết bị, phơng tiện sản xuất. + Tổ chức hội thi tay nghề giỏi một cách thờng xuyên để công nhân tự phấn. đấu, học hỏi nâng cao tay nghề, tích luỹ kinh nghiệm sản xuất. Bên cạnh đó, công ty cũng cần cải thiện điều kiện làm việc cho công nhân nh điều kiện nhà xởng, ánh sáng, điều kiện vệ sinh môi trờng..để công nhân có. khả năng phát huy và nâng cao tay nghề. Đa dạng hoá và cải tiến mẫu mã sản phẩm. Song song với việc nâng cao chất lợng thì việc đa dạng hoá và cải tiến mẫu mã sản phẩm cho phù hợp với nhu cầu của ngời tiêu dùng là việc làm cần thiết bởi trên thị trờng hiện nay với sự phong phú và đa dạng của các sản phẩm nhập ngoại cùng loại đòi hỏi Công ty Bóng Đèn Phích Nớc Rạng Đông phải đa dạng hoá và cải tiến mẫu mã sản phẩm của chính mình thì mới đủ sức cạnh tranh. Trên thực tế hiện nay, sản phẩm của công ty về chủng loại và mẫu mã, kiểu dáng là khá phong phú nên đã ngời tiêu dùng rất a chuộng. Tuy nhiên không thể dừng lại ở đó bởi vì. sản phẩm của công ty là sản phẩm tiêu dùng do đó phải luôn phù hợp với thị hiếu ngời tiêu dùng nếu không sẽ bị lỗi mốt và lạc hậu. Việc đa dạng hoá sản phẩm có thể dựa trên cơ sở tập trung nghiên cứu thị tr- ờng, dự đoán nhu cầu để đa ra mẫu mã mới. Ngoài việc đa dạng hoá sản phẩm, công ty cũng cần cải tiến mẫu mã, kiểu dáng, màu sắc và hình thức trang trí sản phẩm nhằm tạo ra những sản phẩm có sức hấp dẫn cao. Trên thực tế cho thấy, giá bán sản phẩm của Công ty Bóng Đèn Phích Nớc Rạng Đông hiện nay trên thị trờng còn tơng đối cao so với các sản phẩm nhập lậu từ nớc ngoài. Mặc dù chất lợng sản phẩm có cao, có uy tín lâu năm chăng nữa thì. vẫn ảnh hởng đến tốc độ tiêu thụ sản phẩm của công ty. Do vậy, để có thể cạnh tranh đợc với các sản phẩm cùng loại trên thị trờng, một trong những phơng pháp hữu hiệu đó là hạ thấp giá bán bằng cách tiết kiệm chi phí và hạ giá thành sản phẩm. Để làm đợc việc đó, công ty có thể áp dụng một số biện pháp sau:. Hạ thấp chi phí nguyên vật liệu. Việc phấn đấu giảm thấp chi phí nguyên vật liệu có ý nghĩa rất lớn đối với việc hạ thấp giá thành sản phẩm. Vì vậy, điều quan trọng là phải lựa chọn nguồn nhËp vËt t tèi u. Cùng với việc lựa chọn nguồn vật t tối u, cần đảm bảo cung ứng vật t đầy đủ, kịp thời, đúng chất lợng tránh việc dự trữ quá nhiều gây ứ đọng vốn cũng nh tránh. tình trạng thiếu vật t làm gián đoạn sản xuất. Cùng với việc kiểm tra kỹ thuật, công ty cần kiểm tra tài chính trong việc sử dụng vật t, từ đó đề ra những biện pháp thởng phạt vật chất thích đáng nhằm khuyến khích việc phát huy sáng kiến, cải tiến, sử dụng tiết kiệm vật t, tận dụng phế liệu và hạn chế ngăn ngừa việc sử dụng vật t sai quy cách, lãng phí để hao hụt, mất mát vật t. Thông qua tình hình xuất, nhập vật t, thực hiện việc kiểm tra đối với các khâu mua sắm, kiểm nhận vật t, bảo quản dự trữ, xuất vật t dùng vào sản xuất..nhằm ngăn chặn tình trạng vật t bị mất mát, h hỏng và kém phẩm chất. Tổ chức quản lý, phân công lao động hợp lý, sử dụng có hiệu quả chi phí tiền lơng, thởng. Trong công tác bố trí lao động, công ty cần sắp xếp lao động theo đúng trình. độ chuyên môn, tay nghề; cân đối lao động giữa các phân xởng để có thể phát huy tối đa năng suất lao động của từng ngời đồng thời khơi dậy tiềm năng trong mỗi ngời, giúp họ gắn bó, cống hiến sức lực và tài năng cho công ty. Việc tiết kiệm thời gian lao động cũng cần phải áp dụng bằng cách bố trí hợp lý dây chuyền sản xuất để tinh giảm lao động, kết hợp với quản lý chặt chẽ tại các bộ phận trên cơ sở áp dụng các phơng án quản lý nh: dùng thẻ chấm công cho khối phòng ban, dùng cách bỏ thẻ hoặc thẻ ra vào đối với các phân xởng sản xuất. Hơn nữa, phải tăng cờng việc kiểm tra, giám sát việc thực hiện nội quy kỷ luật lao. động, khắc phục việc đi lại lộn xộn, sử dụng lãng phí thời gian lao động từ đó nâng cao hoạt động công việc của từng ngời. Công ty thực hiện hình thức khoán l-. ơng cho ngời công nhân sản xuất, giúp phân xởng chủ động trong quản lý, sử dụng tiết kiệm lao động từ đó tăng thu nhập. Sử dụng tiền thởng phải phát huy đợc vài trò đòn bẩy của nó, công ty cần áp dụng nhiều hình thức thởng nh thởng do tăng năng suất lao động, do sử dụng tiết kiệm vật t, do có phát minh sáng kiến.. nhng cũng cần sử phạt đối với những trờng hợp vi phạm kỷ luật lao động, làm lãng phí vật t, làm h hỏng sản phẩm.. qua đó thúc đẩy việc tăng năng suất lao động, sử dụng tiết kiệm vật t và hạ giá thành sản. Quản lý bảo dỡng tốt máy móc, đảm bảo điều kiện kỹ thuật cho máy móc thiết bị, áp dụng nhanh những tiến bộ khoa học kỹ thuật và công nghệ vào sản xuất. Để duy trì và phát huy năng lực sản xuất của máy móc thiết bị cần phải bảo dỡng tốt theo đúng chế độ và tình trạng của máy móc thiết bị nh nhiệt độ, độ ẩm,. độ thoáng gió..Máy móc phải đợc vận hành đúng quy trình kỹ thuật và phải đợc phát huy tối đa công suất thiết kế để giảm chi phí khấu hao trên đơn vị sản phẩm. Cố gắng huy động tối đa khả năng tự sửa chữa của công ty, tận dụng thời gian nghỉ theo chế độ để sửa chữa nhằm hạn chế thiệt hại do ngừng sản xuất, tiết kiệm chi phí sửa chữa. Tuy nhiên, cũng phải tuỳ từng trờng hợp mà công ty có thể. đầu t mua sắm từng bộ phận tiến tới đồng bộ hoá dây chuyền sản xuất hiện đại hoặc cũng có thể mạnh dạn huy động vốn để đầu t, áp dụng nhanh chóng tiến bộ khoa học kỹ thuật và công nghệ vào sản xuất dẫn đến việc hao phí nguyên vật liệu ngày càng ít, lực lợng lao động dùng vào sản xuất cũng đợc giảm bớt, từ đó góp phần không nhỏ trong việc tiết kiệm chi phí và hạ giá thành sản phẩm. 3.2.5 Tăng c ờng sử dụng triệt để các biện pháp tài chính để thúc đẩy tiêu thụ. Để tăng nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm thì công ty đã sử dụng nhiều biện pháp tài chính và đã đem lại hiệu quả lớn trong công tác tiêu thụ, biểu hiện qua số lợng sản phẩm đợc bán ra hàng năm. Trong các biện pháp đó, có biện pháp đợc thực hiện tốt, có biện pháp còn cha phát huy hết mặt tích cực của nó. Do vậy, công ty cần sử dụng phối hợp triệt để các biện pháp, duy trì các biện pháp đang thực hiện tốt, khắc phục hạn chế của những biện pháp tài chính có tính đòn bẩy, đó là:. - Chiết khấu bán hàng:. Sử dụng chiết khấu bán hàng nhằm thúc đẩy thanh toán tiền nhanh, hạn chế việc thanh toán chậm, nợ nần dây da, chiếm dụng vốn của công ty. Tỷ lệ chiết khấu phải đợc quy định sao cho thích hợp, không nên cố định trong một thời gian dài và phải đợc đặt trong sự liên hệ với lãi suất ngân hàng. Bởi vì khi khách hàng trả chậm, trong thời gian chờ đợi khách hàng trả tiền, công ty sẽ phải đi vay vốn. để tiếp tục sản xuất kinh doanh. Vì vậy, với việc bớt cho khách hàng một số tiền nhất định nhỏ hơn tiền lãi vay vốn để có thể thu đợc tiền ngay vẫn có lợi hơn việc. đợi khách hàng trả toàn bộ số tiền. Bên cạnh đó, công ty nên bổ xung thêm các tỷ lệ chiết khấu khác nhau và chúng cần thay đổi linh hoạt để phù hợp với tình hình thực tế và căn cứ vào lãi suất ngân hàng: nếu khách hàng thanh toán ngay thì đợc hởng tỷ lệ chiết khấu cao, nếu thanh toán trong thời gian ngắn đợc hởng tỷ lệ chiết khấu thấp hơn và quá thời hạn. đó thì khách hàng sẽ không đợc hởng chiết khấu mà thậm chí còn có thể bị phạt theo lãi suất quá hạn của ngân hàng trên số tiền trả chậm đó. Với tỷ lệ chiết khấu nh vậy sẽ giúp cho công ty nâng cao tỷ lệ doanh thu tiền ngay, hạ thấp doanh thu trả chậm, hạn chế nợ nần, làm cho quá trình tiêu thụ sản phẩm diễn ra nhanh chóng hơn và vòng quay vốn cũng nhanh hơn, làm tăng hiệu quả sản xuất kinh doanh. - Giảm giá hàng bán:. Công ty có thể giảm giá hàng bán trong trờng hợp khách hàng mua khối lợng sản phẩm lớn, hoặc đối với những khách hàng mới nhằm tạo uy tín trên cơ sở khuyến khích về vật chất để biến họ từ khách hàng mới trở thành khách hàng th- ờng xuyên và liên tục. Công ty giảm giá trong kỳ hạn ngắn với mục đích nhằm đẩy mạnh tiêu thụ trong thời kỳ hàng hoá của công ty tiêu thụ chậm thờng vào các quý II và III, do vậy công ty có thể áp dụng một đợt giảm giá trong khoảng 2 đến 3 tuần. Tuy nhiên, việc giảm giá và định ra tỷ lệ giảm giá phải dựa trên cơ sở tính toán xem cần tăng tiêu thụ lên bao nhiêu sản phẩm thì mức tăng doanh thu mới bù. đắp đợc mức giảm doanh thu do giảm giá bán. Muốn vậy phải làm tốt công tác thăm dò thị trờng, nắm chắc nhu cầu và sức mua thì mới có thể dự đoán đợc số sản phẩm tiêu thụ. Việc áp dụng giảm giá hàng bán cho khách hàng mua khối lợng sản phẩm lớn cũng cần có một mức chuẩn nhất định để thuận tiện trong việc vận dụng, tránh tạo ra khe hở làm xuất hiện gian lận thơng mại, gây ra tình trạng tiêu cực trong công tác tiêu thụ, để biện pháp này phát huy vai trò là đòn bẩy tài chính giúp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm. - Hồi khấu cho khách hàng làm tốt công tác thanh toán:. Hàng tháng hoặc hàng quý, công ty nên lập bảng theo dõi tình hình thanh. toán công nợ cho từng khách hàng, qua đó vừa giám sát chặt chẽ quá trình thu tiền hàng, xử lý kịp thời những trờng hợp nợ đến hạn trả, đồng thời đối chiếu, lựa chọn ra những khách hàng làm tốt công tác thanh toán thì cho hởng một khoản giảm trừ nhất định tính trên tổng số tiền khách hàng đã thanh toán áp dụng trong kỳ hồi khÊu. Ngoài ra, công ty có thể áp dụng hình thức khuyến mại, tặng quà cho khách hàng mua số lợng lớn, phát lịch cho khách hàng,.. Tất cả các biện pháp tài chính trên đều có tác dụng rất lớn trong việc đẩy mạnh tiêu thụ và tăng doanh thu. Công ty cần sử dụng triệt để và có hiệu quả. chúng trên cơ sở đánh giá đúng tình hình sản xuất kinh doanh của đơn vị mình, tình hình thị trờng, tình hình các đối thủ cạnh tranh,.. để không ngừng đẩy mạnh khối lợng sản phẩm bán ra. 3.2.6 Xây dựng chiến l ợc quảng cáo tổng hợp nhiều hình thức nh ng tiết kiệm, hiệu quả. Quảng cáo, giới thiệu sản phẩm là biện pháp tích cực để đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, với nhiều hình thức khác nhau và cần phải có những khoản chi phí rất lớn. Chính vì vậy, việc quảng cáo phải thực hiện tiết kiệm và có hiệu quả. Công ty có thể lựa chọn hình thức quảng cáo trên các phơng tiện thông tin đại chúng nh đài phát thanh, đài truyền hình để đa thông tin sản phẩm đến nhiều đối tợng khách hàng ở nhiều vùng địa lý khác nhau. Bên cạnh đó, công ty có thể quảng cáo trên báo chí, các ấn phẩm, các đơn chào hàng hay thông qua các bài viết, hình ảnh giới thiệu về công ty nhằm đa tới khách hàng thông tin về sự tồn tại và phát triển của công ty. Ngoài ra, công ty có thể sử dụng hình thức quảng cáo nh panô, áp phích đặt ở những nơi thuận tiện sao cho khách hàng dễ thấy và tìm đến sản phẩm của công ty hoặc cũng tiến hành qua các hình thức tài trợ trong các cuộc thi đấu thể thao, các chơng trình giải trí, các hoạt động văn hoá xã hội.. Hơn nữa, công ty cần tham gia vào các hội trợ triển lãm hàng tiêu dùng, hàng công nghiệp trong nớc và quốc tế vì. đây là cơ hội tốt để công ty đạt đợc nhiều mục đích: quảng cáo giới thiệu sản phẩm của mình với khách hàng trong và ngoài nớc, nắm bắt thông tin từ phía ngời. tiêu dùng, gặp gỡ, trao đổi thông tin với bạn hàng, học tập bán hàng từ các đơn vị bạn, ký kết hợp đồng với khách hàng.. Nh vậy, có thể nói việc phân tích, đánh giá tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty Bóng Đèn Phích Nớc Rạng Đông là hoàn toàn cần thiết, qua đó công ty tự. đánh giá đợc những mặt mạnh của mình để tiếp tục phát huy đồng thời chỉ ra những mặt hạn chế cũn tồn tại, tỡm hiểu rừ nguyờn nhõn để rỳt ra những bài học kinh nghiệm và tìm ra những giải pháp tối u nhằm khắc phục những hạn chế đó. Nếu công ty làm tốt việc này thì công tác tiêu thụ sẽ đạt đợc hiệu quả cao hơn và khối lợng sản phẩm bán ra ngày một nhiều hơn. Và đó cũng chính là ý kiến đóng góp của tôi nhằm góp phần đẩy mạnh khả năng tiêu thụ và tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm ở Công ty Bóng Đèn Phích Nớc Rạng Đông. Hoạt động sản xuất kinh doanh trong nền kinh tế thị trờng thì vấn đề tiêu thụ. đợc xem là vấn đề quan trọng nhất của bất cứ một doanh nghiệp nào, nó bao trùm từ khâu đầu đến khâu cuối. Ta không thể hiểu một cách giản đơn “tiêu thụ sản phẩm là đầu ra” bởi vì sản phẩm muốn đợc ngời tiêu dùng chấp nhận lại do chất l- ợng, mẫu mã và giá cả của sản phẩm đó quyết định. Những yếu tố này chủ yếu bị chi phối bởi đầu vào của sản xuất, tức là doanh nghiệp phải tổ chức tốt quá trình sản xuất. Bên cạnh đó, cần phải tổ chức tốt cả công tác tiêu thụ sản phẩm, có nh vậy sản xuất và tiêu thụ sản phẩm mới diễn ra nhịp nhàng, cân đối, tạo điều kiện cho việc thực hiện tái sản xuất thuận lợi và đem lại hiệu quả cao trong sản xuất kinh doanh. Trớc sự cạnh tranh ngày càng gay gắt của nền kinh tế thị trờng, các doanh. nghiệp đợc thành lập càng nhiều hơn, do vậy xuất hiện các sản phẩm cùng loại của các công ty trong và ngoài nớc cũng ngày một tăng. Do vậy, vấn đề tiêu thụ sản phẩm không hoàn toàn dễ dàng chút nào. Với tình hình đó,việc nghiên cứu hoạt. động tiêu thụ sản phẩm đối với Công ty Bóng Đèn Phích Nớc Rạng Đông là hoàn toàn cần thiết. Hơn nữa, trớc tình trạng sản xuất kinh doanh khó khăn trong mấy năm vừa qua, thị trờng tiêu thụ sản phẩm của công ty bị thu hẹp, việc đề xuất ra một số biện pháp và tổ chức vận dụng chúng một cách đúng đắn và kịp thời nhằm. đẩy mạnh khả năng tiêu thụ sản phẩm tại công ty là một vấn đề cấp thiết. Trong đề tài này, vận dụng những kiến thức đã đợc học trong nhà trờng và thời gian đợc tìm hiểu thực tế tại Công ty Bóng Đèn Phích Nớc Rạng Đông, tôi đã. cố gắng trình bày theo quan điểm của tài chính doanh nghiệp về những vấn đề cơ. bản trong công tác tiêu thụ và tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm của các doanh nghiệp nói chung đồng thời phân tích, đánh giá tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty. Từ đó mạnh dạn đề xuất một số giải pháp thúc đẩy tiêu thụ và tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm ở Công ty Bóng Đèn Phích Nớc Rạng Đông. Mặc dù còn nhiều hạn chế về trình độ, thời gian thực tập và kinh nghiệm thực tế cha nhiều nên không thể tránh khỏi những thiếu sót. Tôi rất mong đợc sự giúp đỡ, chỉ bảo của các thầy cô giáo trong tổ bộ môn, của các cán bộ công ty để bài viết đợc hoàn chỉnh. Tôi cũng hy vọng rằng sự đóng góp nhỏ bé này sẽ giúp đỡ phần nào cho công ty trong công tác tiêu thụ. tài liệu tham khảo. 1) Giáo trình quản trị tài chính doanh nghiệp-trờng Đại học Kinh tế quốc dân (nhà xuất bản thống kê 1999). 2) Giáo trình kế toán tài chính-trờng Đại học Tài chính kế toán (nhà xuất bản Tài chÝnh 2000). 4) Giáo trình marrketing-trờng Đại học Kinh tế quốc dân (nhà xuất bản thống kê 1999). 7) Quản trị doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trờng-trung tâm Pháp Việt đào tạo về quản lý (CFVG 1999).
